Ensayo sobre marca
Palabras clave: competencia de marca; empresas industriales; conciencia competitiva
1. ¿Cuál es la importancia de la construcción de marca para las empresas?
En el mercado interno actual, si una empresa no construye su propia "marca", su poder como producto básico será muy débil, es decir, básicamente no tendrá ninguna ventaja competitiva, y mucho menos la alta -Productos añadidos con los que sueñan todos los empresarios. El valor y las altas ganancias, por lo que el bajo valor añadido es la mayor frustración para muchas empresas en nuestro país. Debido al bajo valor añadido, las empresas carecen de investigación y desarrollo de productos, de mejoras en la gestión y de inversiones en marketing; Sin una fuerte competitividad de marca, la competencia en el mercado de productos empresariales. Si la empresa no puede competir con sus competidores, naturalmente será difícil aumentar el precio de mercado, lo que conducirá a una reducción del valor agregado, lo que hará que la empresa caiga en una situación viciosa. círculo de competencia de bajo nivel, y la empresa entrará en un círculo más vicioso. Por lo tanto, para las empresas, el nivel de competitividad de la marca determina el tamaño de las ganancias entre las empresas, el éxito o el fracaso de los productos y la fortaleza o debilidad de las empresas.
Construir una marca sólida tiene una importancia de gran alcance para una empresa, es la base para que la empresa obtenga ventajas competitivas fundamentales y también es la clave para determinar si la empresa puede crecer rápidamente y fortalecerse. la competencia contemporánea de la economía de mercado internacional. El enorme mercado chino se ha convertido en el principal campo de batalla para las empresas nacionales y extranjeras. Independientemente de su fuerza, tamaño o antigüedad, las empresas están destinadas a sobrevivir y desarrollarse en el mismo entorno competitivo. Si quiere ganar en la competencia, debe concentrarse en construir una "marca fuerte" como su principal ventaja competitiva.
El objetivo final de construir una marca sólida es seguir consiguiendo mejores ventas y beneficios. Dado que no hay ningún costo para reutilizar activos intangibles, siempre que tengamos una actitud científica y una sabiduría excelente para planificar la estrategia de extensión de marca, podemos aprovechar al máximo los recursos de la marca y lograr un desarrollo de la empresa a través de una extensión de marca razonable y expansión de activos intangibles.
La actual competencia en el mercado se ha desarrollado hasta la etapa de "guerra de marcas", es decir, "competencia por las ventajas fundamentales de la marca". La competencia sin una marca es una competencia impotente y los productos sin el respaldo de una marca son frágiles. Para los productos, se puede decir que es fundamental un mercado sin una base de marca. La competencia sin marca es una competencia impotente. Los productos sin el respaldo de una marca son productos frágiles. Se puede decir que un mercado sin una base de marca no puede "ocupar el mercado" en absoluto. Por tanto, muchas empresas e inversores se dan cuenta de que la "marca" es el recurso más valioso de la empresa.
2. Cómo mejorar el conocimiento de la competencia de marca
1. La situación actual de la competencia de marca entre las empresas en mi país
Alguien preguntó una vez a los jefes de Algunas empresas conocidas en mi país ¿Cuáles son los objetivos de las operaciones comerciales? La respuesta es: la cuota de mercado de la marca. Esto demuestra que muchos directores ejecutivos de empresas conocidas se han dado cuenta de la importancia de la marca. Especialmente en la actualidad, la productividad del mercado internacional ya es excesiva. Todos los países con economía de mercado abierta han entrado en el mercado de compradores en diversos grados. El entorno de competencia del mercado y los métodos de competencia del mercado han experimentado grandes cambios en comparación con el pasado. En esta nueva situación, el principal medio para que las empresas ganen ya no es competir únicamente en el producto en sí, sino que también incluye la competencia de marcas. Se puede decir que la principal forma de competencia en el futuro mercado internacional será la competencia de marcas, y la estrategia de marca se convertirá en un arma mágica para que las empresas maximicen sus fortalezas y eviten las debilidades en la competencia del mercado.
De hecho, muchas empresas de renombre mundial suelen considerar el desarrollo de marca como su estrategia prioritaria para explorar mercados internacionales.
Coca-Cola, Pepsi-Cola, McDonald's, etc. comienzan con la estrategia de marca, es decir, crean sus propios productos de marca y utilizan esto como un medio para expandir el mercado y eventualmente ocupar el mercado. Además, debido a que el efecto impulsor integral de las marcas famosas es muy grande, su grado de externalización también se ha profundizado. En la economía de mercado actual, la importancia de las marcas famosas para la supervivencia y el desarrollo de las empresas es bien conocida. factor neutral en la competencia del mercado para muchas empresas conocidas. Un arma mágica para la invencibilidad. Después de unirse a la OMC, la economía de China se integró gradualmente en el mercado internacional y las empresas nacionales enfrentaron un entorno competitivo más intenso. Esta feroz competencia en el mercado es la competencia de factores como la calidad del producto, los servicios técnicos y el precio, y en última instancia se materializa a través de la competencia de marcas. Respaldados por la fortaleza económica de la marca, dividir los recursos del mundo y expandir el mercado global será una característica importante de las operaciones económicas internacionales. En 2004, el PIB de China había aumentado al sexto lugar en el mundo, y su volumen comercial total había aumentado al cuarto lugar. La producción de productos de China en más de 100 categorías, incluidos televisores en color, ropa, zapatos y sombreros, ocupaba el primer lugar en el mundo. Obviamente, China es la potencia manufacturera indiscutible, pero nosotros somos el país indiscutiblemente débil. Entre las 100 marcas más valiosas del mundo calificadas por las organizaciones autorizadas del mundo en 2003, Estados Unidos ocupaba el puesto 62, Japón, Francia, Alemania y el Reino Unido ocupaban seis o siete, y mi país ocupaba el puesto cero.
2. Establecer un conocimiento de marca profesional
La cultura de marca es una de las cuestiones centrales para establecer la imagen corporativa y mejorar la competitividad corporativa. Porque la marca es un símbolo que distingue a una empresa de otras empresas, no es sólo la identificación de la imagen corporativa, sino que esencialmente representa el compromiso del vendedor con la coherencia de los beneficios y servicios entregados por las características del producto al comprador. La marca es garantía de calidad y servicio de alta calidad, la cristalización de la cultura corporativa y el símbolo de la empresa. Además de los atributos, beneficios y valores, las marcas representan de manera más importante la búsqueda de la cultura corporativa. La cultura corporativa da a las marcas una vitalidad fresca y una tensión invisible. Detrás de cualquier marca conocida está su cultura corporativa, una vez que una marca se genera en una atmósfera cultural corporativa superior, puede brillar intensamente.
3. El importante papel de la marca en la competencia de las empresas industriales
1.
La marca es la esencia de un producto, se caracteriza por un alto grado de garantía de calidad y es la condición esencial que determina el mercado del producto y los resultados de ventas. La calidad es la vida de una marca y la garantía para ganar honor y confianza social.
2. La persistencia es la clave para apoyar la construcción de marca.
La reputación es el elemento básico para que una marca establezca su “preferencia de marca” y su “lealtad de marca” en la mente de los consumidores. Porque la preferencia e incluso la fidelidad de los consumidores hacia una marca es la confianza que genera el compromiso de las empresas industriales en términos de calidad del producto, calidad del servicio, etc. Este tipo de confianza es, ante todo, el sentido de pertenencia que los consumidores adquieren gradualmente a través de repetidos experimentos en el mercado, y luego se identifican con sus marcas favoritas mediante el consumo repetido. La competitividad de la reputación de la marca no sólo puede consolidar los grupos de consumidores existentes, sino también ampliar los grupos de consumidores potenciales a través de ellos. Por lo tanto, una buena reputación de marca es un activo intangible de una empresa, que puede mejorar la competitividad de la marca y generar valiosos beneficios. Sin embargo, el establecimiento y mantenimiento del boca a boca no sólo requiere altos costos, sino que también requiere que las empresas tengan una visión estratégica de largo plazo. En el entorno de feroz competencia del mercado, a muchos operadores de empresas de marca les resulta difícil resistir la fuerte tentación de obtener elevados beneficios a corto plazo y, en última instancia, sacrificar la promesa de la marca a cambio de beneficios inmediatos. Para que las marcas de Wenzhou se conviertan verdaderamente en marcas de clase mundial con competitividad internacional, las empresas siempre deben cumplir con sus compromisos, seguir las reglas básicas de los juegos de negocios y no hacer nada para sacudir sus creencias sobre la marca.
3. La innovación tecnológica y la gestión científica son las fuentes para garantizar la competitividad de las marcas.
La marca es producto de la competencia en el mercado y símbolo de vitalidad corporativa. Los productos de marca tienen alta calidad y alto valor agregado debido a su contenido de alta tecnología, lo que genera alta competitividad y altos beneficios. Quien posee derechos de propiedad intelectual en un determinado campo se convierte en una marca conocida y es líder en este campo. Los avances en ciencia y tecnología han hecho que las marcas sean más ricas tecnológica y culturalmente. Para mantener la competitividad continua de la marca, es necesario continuar innovando en ciencia y tecnología. Al mismo tiempo, con el rápido desarrollo de la economía, los conceptos y necesidades de consumo de las personas también están cambiando. Si las empresas dejan de innovar tecnológicamente, los productos de marcas anteriores serán eliminados, superados y reemplazados por otras marcas.
La innovación tecnológica guía la demanda del mercado, y el cambio tecnológico determina el sistema de producción, suministro y comercialización de una empresa y la dirección de desarrollo de su industria. Por lo tanto, formular una estrategia de competencia de marca basada en la innovación tecnológica es la forma fundamental para que una empresa gane participación de mercado. . Cualquier marca tiene un entorno de gestión interna científica. Sólo estableciendo una gestión científica y completa del proceso de producción y el consumo de materias primas, evaluación de la calidad del producto, gestión de fondos y otros sistemas de gestión, formando un mecanismo de incentivo y restricción eficaz y estableciendo un grupo de consumidores y un mercado estables para los productos de la empresa, la marca podrá sobrevivir en el mercado feroz Crecer rápidamente frente a la competencia.
4. Una marca cultural de alta connotación es el núcleo de la construcción de marca.
Detrás de la competencia de marca está la competencia de la cultura de marca. La popularidad, reputación y lealtad de una marca provienen naturalmente de la calidad y el desempeño inherentes de los productos representados por la marca. La rica connotación de la cultura de la marca respalda la popularidad y la reputación de la marca, haciendo que la influencia de la marca penetre en los corazones de los consumidores y se implemente en las acciones de los consumidores, mejorando así la lealtad de los consumidores hacia la marca. Una marca sin connotación cultural carece de atractivo e imaginación y, naturalmente, tiene dificultades para formar influencia en el mercado, lo que dificulta mejorar la competitividad de la marca. La cultura de marca es la suma de conceptos comerciales, valores, estética y otras formas conceptuales y comportamientos comerciales cristalizados en la marca. No es algo en el nivel físico del producto de marca, sino una forma conceptual abstracta que trasciende el nivel físico del producto y es el alma de la marca. En vista de la situación específica de la cultura de marca corporativa de Wenzhou, el desarrollo de una connotación cultural de marca más profunda debería prestar especial atención a mejorar su cultura de servicio. La cultura de servicio es un concepto de servicio y un arte de servicio. Cuando las empresas brindan servicios de marca, primero deben reflejar ricos sentimientos culturales y colores emocionales y, en segundo lugar, deben ser buenos para comprender la psicología potencial de los clientes, pensar en lo que piensan los clientes y brindar servicios que satisfagan a los clientes; ' expectativas psicológicas potenciales; los servicios de marca de alta calidad también deben ser buenos para buscar innovación en los servicios, ser el primero en lanzar nuevos servicios especiales y dejar una impresión profunda y hermosa en el público.