Resumen del trabajo del departamento comercial de la empresa
Un resumen es un material escrito que revisa y analiza la situación de trabajo, estudio o pensamiento en el pasado y hace una evaluación objetiva. Puede mejorar nuestras habilidades de expresión escrita. Es mejor tomar medidas. inmediatamente y escribamos uno. ¿Cómo se escribe generalmente un resumen? A continuación se muestran 5 resúmenes de trabajo del departamento comercial de la empresa que recopilé para usted. Puede compartirlos. 5 Resumen del Trabajo del Departamento de Operaciones de la Compañía 1
En primer lugar, quisiera agradecer a los líderes y compañeros del instituto por su confianza y afirmación de mi trabajo que actualmente me enfoco en las operaciones de mercado en. Instituto de Estudios de Construcción de China. Mi trabajo principal es ayudar al ministro. Responsable del trabajo departamental del Departamento de Operaciones de Comercialización; recopilar y analizar información de mercado y ayudar al plan de producción y operación trimestral; otros departamentos en el trabajo de licitación; ayudar al director del Departamento de Proyectos de Marketing en la negociación del proyecto, firma y liquidación de contratos y otros trabajos.
Se puede decir que la importancia departamental del Departamento de Proyectos de Marketing determina la farragosidad y complejidad del trabajo diario. En la actualidad, sólo _x y yo somos responsables del trabajo principal, afrontando más de 100 proyectos al año. Proyectos de ingeniería y más de 30 proyectos de subcontratación, la carga de trabajo involucrada es imaginable.
Como miembro del Departamento de Proyectos de Marketing, soy plenamente consciente de la importancia que juega el Departamento de Proyectos de Marketing en el desarrollo y operación del mercado, el control del plan de proyecto y el cobro de tarifas de contratos. Para que mi nivel empresarial esté más acorde con los requisitos del departamento, me he centrado en los siguientes aspectos:
1. Fortalecer el estudio de conocimientos relevantes y satisfacer los requisitos profesionales del departamento de proyectos de producción. lo antes posible.
Para hacer bien mi trabajo diario, primero fortalezco el aprendizaje empresarial en mi tiempo libre, que incluye el estudio del conocimiento profesional de encuestas y el estudio de las leyes y regulaciones relevantes mientras pido humildemente consejo. Con mis colegas a mi alrededor, compré conscientemente una gran cantidad de materiales de aprendizaje relevantes y los estudié cuidadosamente en mi tiempo libre. Sé que, como trabajador de producción y operación, no hay forma de negociar negocios con la Parte A sin una sólida teoría y conocimientos profesionales. Además, también presté atención a recopilar "Ley de contratos", "Ley de licitaciones de la República Popular China", "Estudio, diseño, medidas de licitación y licitación de proyectos de construcción de ingeniería" y otras leyes y reglamentos que en realidad están relacionados con el trabajo diario. , para que pueda preparar contratos y ofertas de proyectos. Tenga en cuenta la ley y evite en la mayor medida pérdidas para el instituto de encuestas debido a los términos del contrato y otras razones.
2. Mejorar concienzudamente los procesos y estandarizar la gestión diaria.
Dado que a partir de este año no había una persona dedicada a gestionar contratos, calificaciones, sellos de contratos, etc., realicé una serie de mejoras en esta área, primero formulé el "Sistema de Gestión de Sellos" y. "Sistema de gestión de cualificaciones", que proporciona instrucciones estandarizadas sobre el estampado y préstamo habituales de sellos de contrato y el préstamo de cualificaciones, y ha elaborado formularios pertinentes como el "Formulario de registro para el uso de sellos de contrato", el "Formulario de registro para Sellos de contrato de préstamo" y "Formulario de registro para calificaciones de préstamo", para que alguien pueda revisar y documentar el uso de los sellos de contrato y las calificaciones.
En vista del frecuente préstamo de contratos, comencé a copiar todos los contratos en 20xx y encuaderné todas las copias de los contratos en un libro al final del año. Esto no solo facilita la revisión de los contratos por parte de otros. personal del departamento La búsqueda y utilización también evita la pérdida y daño de los contratos diarios.
3. Fortalecer la gestión de registro de contratos y las estadísticas de tarifas
Al 20xx de diciembre, el Instituto de Encuestas *** había firmado más de 100 contratos y más de 30 subcontratos para poder registrarse. y presentar estos contratos, insisto en que los contratos del día deben registrarse el mismo día y los formularios del día deben completarse el mismo día. Esto puede evitar efectivamente demasiado trabajo disponible. Además, presento estadísticas de producción a los departamentos y líderes relevantes a tiempo al final de cada mes y al final de cada trimestre, para que los líderes tengan una comprensión precisa de las operaciones comerciales del mes y trimestre actual.
4. Participar activamente en el trabajo de licitación y presentación
En el trabajo de producción y operación, el trabajo de licitación también es uno de mis contenidos laborales importantes. En el último año, tuve mucho. Se ha trabajado en organización y coordinación, al 13 de diciembre *** hemos participado en 16 proyectos de licitación y 8 proyectos de presentación, contribuyendo al desarrollo del mercado del instituto de encuestas.
5. Realice activamente trabajos de cobro por contrato
En lo que va de 20xx, el Survey Institute ha firmado contratos por valor de más de 80 millones de yuanes, pero la situación de cobro no es optimista. En esta situación, cooperé activamente con los líderes a cargo, me comuniqué activamente con la Parte A de acuerdo con los términos del contrato e hice todo lo posible para luchar por ello. Actualmente, se ha recuperado una gran parte del pago del proyecto. redujo la presión de la tarea de cobro anual del instituto de encuestas. En cuanto a los atrasos en los contratos, organicé y compilé cuidadosamente estadísticas sobre las deudas restantes a lo largo de los años, confirmé los atrasos con los deudores periódicamente, establecí un libro de liquidación de deudas dinámico y mantuve registros claros de los atrasos del proyecto para garantizar el cobro futuro de pruebas legales. .
Lo anterior es el trabajo que hice en producción y operación en 20xx. Esto no sería posible sin la ayuda de los líderes del hospital y el apoyo de mis colegas. Finalmente, me gustaría agradecer a los líderes del hospital. Y a mis colegas nuevamente por su confianza y afirmación en mí. Continuaré mejorando y mejorando en mi trabajo futuro y me esforzaré por contribuir más al desarrollo del China Construction Survey Institute. 5 Partes 2 del Resumen de Trabajo del Departamento de Operaciones de la Empresa
_Bajo el correcto liderazgo de la empresa municipal y el departamento de operación y con el esfuerzo conjunto de todos los empleados, el depósito petrolero municipal recibe y descarga gasolina y diesel vehículos durante todo el año La capacidad es de _ millones de toneladas. Aunque debido al impacto de las limitaciones de recursos internacionales, el rendimiento ha disminuido en comparación con años anteriores, el depósito de petróleo siempre ha implementado la política de "prevención primero, seguridad primero". de no relajar la gestión de seguridad y completar con éxito Varias tareas de trabajo asignadas por los líderes superiores ahora se resumen e informan de la siguiente manera:
1. La ideología rectora del trabajo del depósito de petróleo en 20xx
_ El depósito de petróleo de la ciudad comenzó a funcionar este año. El Ministerio de Finanzas firmó la "Carta de Responsabilidad de Objetivos de Gestión de Seguridad" como objetivo. De acuerdo con las directrices del discurso televisivo de producción de seguridad de la empresa del grupo en julio, todo el trabajo en el depósito de petróleo fue realizado. Se llevó a cabo de manera ordenada, implementamos concienzudamente el espíritu de la reunión de producción de seguridad de la empresa del grupo e implementamos estrictamente diversas políticas y sistemas de seguridad. Hemos intensificado los esfuerzos para controlar los peligros ocultos, asegurando que no haya accidentes mayores o menores durante todo el año. , y la tasa de siniestralidad fue nula, lo que permitió que ni un solo litro de productos petrolíferos no cualificados saliera del almacén.
2. Fortalecer la gestión de seguridad de los depósitos de petróleo y la educación ideológica de los empleados
La gestión de la seguridad es la máxima prioridad de la gestión de los depósitos de petróleo y también es un requisito previo para todo el trabajo en el trabajo de seguridad del depósito de petróleo. No se hace bien. Todas las demás tareas son iguales a cero en el mejor de los casos, por lo que damos prioridad a la gestión de la seguridad. El depósito de petróleo asume la gran responsabilidad de la descarga, el almacenamiento, el transporte y el envío, y se puede decir que es el corazón del departamento de operaciones. La producción segura del depósito de petróleo es la base de todas las actividades del depósito de petróleo y de su supervivencia. y el desarrollo de toda la empresa petroquímica. Por lo tanto, el trabajo de seguridad sólo puede fortalecerse y no diluirse. Porque el año pasado, los diez empleados del depósito petrolero cambiaron de identidad de acuerdo con los requisitos de sus superiores. sus pensamientos y emociones aumentaron, lo que dificultó la gestión de la seguridad y la seguridad de la producción del depósito de petróleo. Estas condiciones inseguras han tenido un gran impacto en la producción segura de los depósitos de petróleo. Por esta razón, a menudo organizamos a los empleados para aprender y fortalecer la educación ideológica para estudiar primero la seguridad, primero la prevención, la gestión integral de todos los empleados y las diez prohibiciones, y educar. empleados a seguir Las reglas y regulaciones de cada puesto están estandarizadas y operadas, y los casos típicos de accidentes se utilizan para analizar las causas de los accidentes para mejorar el sentido de seguridad y responsabilidad de los empleados, de modo que los empleados comprendan que estas reglas y regulaciones son el resultado de lecciones de sangre de otras personas y práctica a largo plazo. Los productos derivados del petróleo son inflamables y explosivos. Una vez que ocurre un accidente, las consecuencias serán inimaginables y la víctima directa somos nosotros mismos. Trabajar en violación de las regulaciones equivale a un daño autoinfligido, y ordenar en violación de las regulaciones es un daño indirecto a los demás. A través de estos métodos de combinar educación ideológica y trabajo, los empleados pueden comprender profundamente la importancia de la seguridad. Al mismo tiempo, se brinda educación de tres niveles a los trabajadores recién contratados y se realiza protección contra incendios regularmente para todos los empleados. Prevención de inundaciones. Diez conjuntos de simulacros de planes de contingencia para la prevención de terremotos y accidentes permitieron a cada empleado dominar el uso del equipo de extinción de incendios y los elementos esenciales de lucha contra incendios, sentando una buena base para la formación de habilidades básicas en las tres tareas básicas.
3. Fortalecer la gestión de cantidad y calidad y mantener la imagen corporativa.
La cantidad y la calidad son la vida de una empresa. Aunque el depósito de petróleo de la ciudad recibe y descarga menos volumen cada año, nuestra cantidad. y el trabajo de calidad siempre sigue la [Ley de Calidad de los Productos Nacionales y de la República Popular China] y las "Medidas de Gestión de Calidad de Sinopec" se implementan concienzudamente. Nos adherimos a la política de calidad primero y eficiencia primero en el trabajo práctico. Desde este año, todos los depósitos de petróleo se entregan directamente desde la refinería de Nanjing. Aunque se puede garantizar la calidad de los productos derivados del petróleo, todavía no soltamos todos los vehículos o trenes. Después de que cada camión cisterna llega al depósito, primero lo verificamos. el número del vehículo, el nombre del producto y el tonelaje, los indicadores físicos y químicos se prueban de acuerdo con el grupo y las muestras de aceite se sellan para referencia futura. Solo cuando estén calificadas se pueden almacenar para el detergente de aceite emitido. por la empresa, lo añadimos estrictamente de acuerdo con la proporción para asegurar la calidad del aceite. En el proceso de recepción, descarga y transferencia, garantizamos inquebrantablemente bombas dedicadas, tanques dedicados y una gestión dedicada. Los productos petrolíferos que no estén en cantidad suficiente no se almacenarán en el almacén, y los productos petrolíferos que sean de calidad no calificada no se almacenarán en el almacén para garantizar la credibilidad de la empresa petroquímica y su buena imagen, y para salvaguardar los intereses de la empresa y los usuarios.
4. Fortalecer la gestión de equipos para garantizar el buen rendimiento de los mismos.
El equipo en el depósito de petróleo se ha utilizado durante más de diez años. La mayoría del equipo tiene diversos grados de falla, fugas, ruido anormal, etc. La calidad del equipo también es un factor importante que. Afecta directamente la producción segura del depósito de petróleo. Si no detectar y solucionar fallas del equipo a tiempo equivale a enterrar una bomba de tiempo, y pueden ocurrir accidentes en cualquier momento y en cualquier lugar, para garantizar la integridad del equipo. ajustó a los miembros del grupo de liderazgo de equipos a principios de este año y formuló reglas y regulaciones relevantes. Todo el equipo se contrata para cada empleado, y se asignan responsabilidades a cada persona, y se logran las "cuatro determinaciones": establecer metas, determinar. posiciones, determinación de responsabilidades y determinación de medidas. Este año, se organizó el personal pertinente para realizar reparaciones y mantenimiento integrales de tres bombas de petróleo, una bomba de vacío y bombas para pozos profundos, bombas de agua limpia, bombas de espuma, 12 juegos de tubos de extensión de petróleo y cerca de 200 válvulas y bridas en el depósito de petróleo. El tamaño de las placas de amianto se reemplazó por unas 300 piezas y se establecieron todos los archivos del equipo, sentando una buena base para el trabajo básico de las "tres bases".
5. Incrementar los esfuerzos para rectificar los peligros ocultos para garantizar la seguridad de los depósitos de petróleo.
Para garantizar la producción segura de los depósitos de petróleo, rectificaremos de inmediato los peligros de seguridad ocultos de los depósitos de petróleo que se pueden rectificar de manera oportuna. Si no se puede rectificar, se informará a tiempo y se tomarán medidas preventivas y de seguimiento. En _, rectificamos principalmente los siguientes riesgos de seguridad:
2 . Se agregaron cinco juegos adicionales de conexiones potenciales en el caballete ferroviario
3. La gasolina y el diesel. Se reemplazaron tres bombas por tres motores de aceite y sellos.
4. Se asfaltaron las bases de los cuatro tanques tridimensionales.
5. Se repintó el cortafuegos del riego tridimensional. área de riego y medición
6. Reemplace la puerta de aleación de aluminio en la sala de bombas de aceite y reemplace las puertas y ventanas de aleación de aluminio arriba y abajo de la plataforma petrolera
7. Renovación de Grupo de luces de iluminación de caballete ferroviario
8. Todas las válvulas de cuatro ojos y puentes de brida en el almacén
9 Agregue cubiertas protectoras a los acoplamientos de las cuatro bombas en la sala de bombas de aceite. /p>
10. Todas las goteras por incendio en el techo, etc.
Al rectificar los peligros ocultos en el depósito de petróleo, seguimos estrictamente los procedimientos operativos pertinentes. Por ejemplo, antes de que el depósito de petróleo iniciara las fugas por incendio, Brindamos educación sobre seguridad a los trabajadores de la construcción e informamos del incendio para evitarlo. Las medidas y protocolos de seguridad deben informarse a los líderes de la empresa por escrito. Durante el período de construcción, hay registros de supervisión por parte de los cuadros y supervisión en el sitio por parte de los empleados. No se permite ninguna construcción hasta que los trabajadores de la construcción vean el ticket de incendio del día. No se permite ninguna construcción durante la operación de transferencia del depósito de petróleo. permitido cuando el viento excede el Nivel 5. Esta serie de medidas de seguridad garantizan la seguridad de la construcción.
6. Llevar a cabo "tres conceptos básicos" sólidos, luchar contra "tres infracciones", centrarse en la rectificación, garantizar la seguridad e implementar el sistema hse
Aprovechamos la oportunidad para llevar a cabo la actividad de seguridad y libre de accidentes de 100 días, Organizar a todos los empleados del depósito de petróleo para que estudien cuidadosamente los materiales de las actividades de seguridad y libre de accidentes de 100 días, mejorar efectivamente la conciencia de los líderes y empleados de todos los niveles sobre la importancia de producción segura y centrarse en fortalecer las "tres bases" y combatir las "tres violaciones" para realizar rectificaciones y garantizar la seguridad. Implementar integralmente el sistema de responsabilidad de seguridad en la producción, aumentar los esfuerzos para rectificar los peligros ocultos, prevenir y eliminar accidentes en la mayor medida. y garantizar la seguridad de los depósitos de petróleo La implementación del sistema de gestión de seguridad ambiental mejorará y actualizará el nivel de gestión de seguridad, consolidará el trabajo de gestión de seguridad y garantizará el progreso fluido de los objetivos de gestión de seguridad, movilizará a todos los empleados para participar en el proceso integral y detallado. identificación de factores de peligro en el sitio, desde no comprender hasta comprender, desde no saber hasta dominar, y formar una atmósfera para aprender e implementar la gestión de seguridad HSE. Resumen del trabajo del departamento comercial de la empresa, Parte 3
El atareado año 20xx ha llegado a su fin. En este año, bajo la gran atención y el correcto liderazgo de los líderes de la empresa, el departamento comercial ha trabajado. duro en varios departamentos funcionales y unidades subordinadas de nuestra empresa Con el fuerte apoyo y la estrecha cooperación de la empresa, implementamos concienzudamente las regulaciones y decisiones relevantes de la empresa, trabajamos arduamente para mejorar nuestra calidad comercial, promovimos la estandarización de la gestión interna del departamento, plenamente. cooperó con las decisiones orientadas de la empresa, amplió activamente diversas tareas de gestión empresarial y completó con éxito las 20 tareas asignadas por la empresa. El objetivo de la misión es mil millones por año. En nombre del Departamento de Operaciones, me gustaría hacer un resumen del trabajo de este año a continuación:
1. Informe de trabajo para 20xx
Para completar el objetivo comercial de mil millones En 20xx, nuestro Departamento de Operaciones hizo una lluvia de ideas justo después del Festival de Primavera. En base a la situación real, hemos formulado planes detallados y específicos y se asignan responsabilidades a las personas y cada uno desempeña sus funciones. Nos esforzamos por mejorar como profesionales. nivel y sentido de responsabilidad de los empleados de nuestro departamento, captar firmemente el principio básico de orientación a las personas, dar rienda suelta al entusiasmo y la creatividad de las personas y resumir cuidadosamente la experiencia y las lecciones aprendidas, análisis y comunicación regulares, descubrimiento oportuno de problemas y deficiencias, y planes de ajuste eficaces. En 20_, en respuesta a los cambios en el mercado, continuamos explorando y cambiando el orden de tocar el balón y las habilidades de cotización. Al mismo tiempo, también nos enfocamos en las características de alta movilidad del personal y seguimos cambiando con los cambios. En otras palabras, nos centramos en cómo completar mil millones. Usa tu cerebro para planificar y usa tu fuerza para lograr los objetivos.
Durante el último año, el Departamento de Operaciones siempre se ha adherido al concepto de "participación activa y trato serio" y al propósito de "asegurar que no se descarte ninguna oferta y esforzarse por ganar más ofertas", y ha hizo los preparativos en la etapa inicial de la licitación, participó cuidadosa y cuidadosamente en cada proyecto de licitación. Desde principios de este año, *** ha participado en 458 proyectos de licitación, ganando 33 licitaciones, con un precio total de licitación de 1.151,89 millones de yuanes. , un aumento de 93,75 en comparación con el año pasado. Se desestimaron 8 ofertas, lo que supone un descenso interanual de 38,46.
A juzgar por el número de ofertas exitosas, la empresa x ganó 14 de las 33 ofertas exitosas, lo que representa 42,42. Hubo otras 19 ofertas ganadoras, que representaron 57,58.
Desde la perspectiva del costo del proyecto, el costo de la empresa x entre los 33 proyectos ganadores fue de 494,5 millones de yuanes, lo que representa el 42,93%. Otras ofertas ganadoras costaron 657,39 millones de yuanes, lo que representa el 57,07%.
En términos de categorías de proyectos, hay 14 proyectos de construcción de viviendas con un costo de aproximadamente 753,83 millones de yuanes, que representan el 65,44%, y 19 carreteras municipales con un costo de aproximadamente 398,06 millones de yuanes, que representan el 34,56%. .
Los proyectos de construcción de viviendas incluyen principalmente x proyecto de parcela de casa de reasentamiento C, con un precio de oferta ganador de 62,23 millones de yuanes; x proyecto de edificio y sótano, el precio de oferta ganadora es de 56,19 millones de yuanes x proyecto; el precio de la oferta es de 209,39 millones de yuanes x proyecto, el precio de la oferta ganadora es de 23,45 millones de yuanes; x el precio de la oferta ganadora es de 100 millones de yuanes x; proyecto, el precio de la oferta ganadora es 23,77 millones de yuanes; x proyecto municipal, el precio de la oferta ganadora es 90 millones de yuanes; proyecto provincial, el precio de la oferta ganadora es 70,74 millones de yuanes x proyecto de reconstrucción de carreteras, el precio de la oferta ganadora es 67,58 millones de yuanes;
En términos de alcance de expansión empresarial, este año hemos agregado el registro de, especialmente en el mercado de la construcción de algunas provincias y ciudades costeras, la competencia en el mercado actual es cada vez más feroz si queremos sobrevivir. y desarrollarse a largo plazo, debemos aumentar la cuota de mercado de la empresa.
Aunque el departamento comercial completó con éxito los indicadores de tareas asignados por la empresa en 20xx, somos claramente conscientes de que todavía existen problemas obvios en el trabajo del departamento comercial debido a nuestra especie. Por diversas razones, algunos proyectos pierden oportunidades. Si se abandonan las licitaciones para algunos proyectos, es posible que no se ganen o que se produzcan pérdidas económicas significativas. Ha provocado pérdidas en el rendimiento y la eficiencia de la empresa. Debemos revisar en profundidad estos problemas, aprender lecciones, acumular experiencia, mejorar continuamente el nivel comercial integral general del departamento de operaciones y evitar la recurrencia de algunos errores controlables de bajo nivel. Por lo tanto, en 20xx, nuestro departamento se centrará en la formación de equipos del departamento, el cultivo de talentos, analizará cuidadosamente la situación, resumirá la experiencia para mejorar su calidad general y fortalecerá la comunicación y la cooperación con los socios, para mejorar de manera más efectiva. la capacidad de oferta y completar la evaluación de su propio nivel de negocio.
2. Planificación razonable, descomposición objetivo e implementación de responsabilidades, mejorar la eficiencia, innovar mecanismos, mejorar sistemas y fortalecer la gestión científica detallada
El trabajo principal del Departamento de Operaciones es participar en la licitación y licitación de proyectos de construcción Análisis y control de costos del proyecto, así como una serie de contenidos de trabajo como archivo de sucursal local, preparación y finalización de tareas asignadas temporalmente por los líderes. El Departamento de Operaciones es el líder de la operación de la empresa y el eslabón principal de la operación. Por lo tanto, la eficacia del Departamento de Operaciones afecta directamente la eficiencia de la empresa. Para asumir la importante responsabilidad, nuestro departamento ha adoptado varias medidas basadas en la realidad. trabajo y la situación actual de la mano de obra. Las siguientes medidas:
1. Dividir razonablemente el contenido del trabajo e implementar estrictamente todas las tareas a cada empleado del departamento de operaciones, para lograr objetivos y descomponer responsabilidades en las personas.
2. Combine nuestras Las características de los empleados del departamento que son jóvenes y carecen de experiencia práctica requieren que los empleados dominen el conocimiento profesional mientras estudian concienzudamente las leyes y regulaciones nacionales relevantes, estudian casos típicos de licitación, absorben experiencia y habilidades, y mejorar integralmente las capacidades comerciales de los empleados.
3. Inspección de los documentos de licitación: adoptamos la autoinspección y la inspección mutua antes de vincular los documentos de licitación, realizamos inspecciones mutuas en cada documento de licitación uno por uno para encontrar problemas y corregirlos de manera oportuna. manera que garantice la tasa de calificación de la oferta.
4. En los últimos años, el estado ha emitido una serie de documentos relevantes sobre la estandarización del trabajo de licitación y licitación, y el trabajo de licitación se ha estandarizado cada vez más. Para ello, nuestro departamento se ha basado en la particularidad del. licitación de negocios y combinado con los métodos comerciales de la empresa. En la práctica actual, se han utilizado métodos científicos para crear un "sistema de licitación", un "sistema de solicitud de depósito y reembolso", un "sistema de seguimiento de información de proyectos" y un "sistema de análisis de presupuesto". basado en hojas de cálculo EXCEL, que han mejorado enormemente la eficiencia del trabajo. Con el inicio de la construcción de la plataforma de información de la empresa del grupo, nuestro departamento llevará la gestión científica de los negocios licitadores a un nivel superior.
3. Mirando hacia el futuro con firme confianza, avanzando y logrando mayores éxitos
Al comienzo del nuevo año, miramos hacia el futuro con firme confianza después de 20xx años. Gracias al trabajo duro, hemos logrado y completado un plan de proyecto de oferta de mil millones. En el nuevo año, debemos continuar expandiendo nuestro negocio, esforzarnos por completar los objetivos comerciales establecidos por la empresa y estar completamente preparados para el plan para completar el proyecto ganador de 2 mil millones de licitaciones en 20xx. Los detalles son los siguientes:
1. Fortalecer la gestión del departamento, aprender de las experiencias y lecciones aprendidas en 20xx, aprender de cada experiencia y mejorar la calidad general y el nivel profesional de los empleados.
2. Estabilizar a los empleados del departamento, mantenerse al tanto del estado mental y el estado laboral de cada persona en el departamento, y comunicarse y coordinar activamente. Debido a que el departamento tiene una alta rotación de personal, afectará al resto del personal y. la imagen general de la empresa, sólo una estructura de talento estable puede ser beneficiosa para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
3. Fortalecer el espíritu de trabajo en equipo Es innegable que el desempeño del departamento operativo en un año es inseparable de la colaboración de los distintos departamentos de la empresa.
4. Fortalecer los canales de negocio y hacer un uso pleno y razonable de los recursos de la empresa. Preste atención y recopile información sobre proyectos de inversión en ingeniería dentro de la provincia y, al mismo tiempo, amplíe activamente los canales de licitación de ingeniería en las áreas circundantes fuera de la provincia.
5. Encuentre buenos y excelentes socios a los que unirse. Fortalecer la comunicación y la cooperación con socios y unidades hermanas, y recopilar información comercial de manera oportuna. Sobre la base de estabilizar las fuentes comerciales existentes, cultive su propia competitividad en las ofertas, comprenda y recopile información de múltiples aspectos y luego aumente su tasa de adjudicación de ofertas.
En definitiva, en 20xx, nuestro departamento comercial debe dar ejemplo, ser vanguardia de la empresa y hacer todo lo posible para contribuir al desarrollo y prosperidad de la empresa. El Departamento de Operaciones continuará fortaleciendo la comunicación, la unidad y la cooperación con la filosofía empresarial de "cumplir contratos con integridad, crear productos de alta calidad, cultivar talentos y hacer amigos cercanos" y la estrategia empresarial de "basarse en Quanzhou, echar raíces en Fujian, a nivel nacional y desarrollándose de manera continua" para lograr múltiples facetas * Sobre la base de ganar, continuar llevando a cabo el negocio de la empresa, implementar de manera efectiva el contenido y los indicadores de diversas tareas operativas y de gestión, fortalecer la iniciativa y el sentido del trabajo. de responsabilidad, promover la unidad, la cooperación y la dedicación al trabajo, y garantizar el buen éxito de las diversas tareas e indicadores laborales de la empresa.
Finalmente, me gustaría agradecer nuevamente a los líderes de la empresa por su amor hacia mí y mi departamento, y agradecer a todos los compañeros de la empresa por su comprensión, apoyo y tolerancia hacia mi trabajo. ¡Les deseo a todos buena salud, abundante riqueza y un feliz Año Nuevo en el Año de la Serpiente! 5 Partes 4 del Resumen de Trabajo del Departamento de Operaciones de la Compañía
Primera Parte: Cómo los distribuidores deben enfrentar mercados desconocidos.
Los distribuidores son el vínculo más importante entre los fabricantes, los productos, los consumidores finales y los mercados objetivo. Para los fabricantes todo es un coste excepto las ventas. En la vida real, algunas empresas manufactureras tienen sus propias cadenas de comercialización, pero más empresas elegirán canales de distribución: en primer lugar, por razones de costos, en segundo lugar, para mantener un crecimiento estable de las ganancias y en tercer lugar, para garantizar un mantenimiento eficaz de la marca;
Según mi breve entendimiento, nuestra empresa es una empresa que se dedica principalmente a productos para el hogar de tecnología electrónica. Actualmente opera principalmente en el mercado de Beijing-Tianjin-Hebei y se estableció hace menos de cinco años. Pero creo que si una empresa tiene espacio para desarrollarse y si se debe evaluar su fortaleza no depende del momento en que se creó, sino de su dirección estratégica. Mengniu Group solo ha estado en la región durante diez años desde su creación hasta convertirse en líder en la industria láctea. Tiene solo cuatro armas mágicas: confianza, dirección, sistema e innovación. Entonces, después de una breve comprensión de los productos de nuestra empresa, siento que no hay problemas con nuestros productos. No solo no hay problemas, sino que la relación precio-rendimiento también es muy buena. Si los productos que vendemos están totalmente calificados y tienen precedentes bastante exitosos en el mercado internacional, deberíamos tener la confianza para fabricar productos y encender la llama de la esperanza en el páramo silencioso.
Dada mi limitada experiencia en marketing, aquí están mis pensamientos. Espero comunicarme con los líderes hoy y recibir sus críticas y sugerencias.
En primer lugar, evaluar enérgicamente la capacidad de mercado y las expectativas del mercado sobre el producto. No sabemos mucho sobre el mercado de Qinhuangdao, así que tengo que pasar la noche antes de vender muchos productos. Entonces lo primero que tenemos que hacer es buscar información, integrar recursos y evaluar el mercado. Sólo conociéndose a sí mismo y a su enemigo podrá ganar cada batalla.
Parte 2: Espero que todos estén preparados para una guerra prolongada. Incluir todo el mercado de Qinhuangdao requerirá tiempo y esfuerzos continuos. A medida que nuestros clientes seleccionan productos, nuestros competidores compiten por los recursos de los clientes. Además, nuestro trabajo en el mercado de Qinhuangdao se encuentra en la etapa inicial de exploración. No hizo falta un día para congelar tres pies de hielo, ni hace falta un día para derretir el frío. En resumen, si una marca quiere entrar de lleno en el mercado, debe estar preparada para una batalla prolongada.
Tercera parte: Abrir canales para comprender los modelos de marketing y los puntos de venta de productos similares en la misma industria. Después de la comparación, podemos hacer y responder preguntas durante futuras conversaciones con el cliente. Para hacer realidad cada palabra que decimos, podemos hablar del corazón de nuestros clientes. Gracias al trabajo duro, nuestras negociaciones comerciales estuvieron listas y regresamos con una sonrisa. Así que espero que mi trabajo futuro sea cada vez mejor. 5 resúmenes de trabajo del departamento operativo de la empresa 5
En 20xx, se estableció oficialmente el departamento operativo. Bajo el liderazgo unificado de la empresa y el apoyo colaborativo de varios departamentos.
El Departamento de Operaciones completa la gestión de contratos anuales, el trabajo previo a la liquidación, la adquisición de materiales y la gestión del sitio del proyecto. Para que todo el trabajo del departamento se pueda realizar sin problemas. La situación concreta es la siguiente:
1. Revisión del contrato
El modelo de contrato original era para el contrato interno de la casa matriz y no se podía adaptar al nuevo equipo de ingeniería. Sobre esta base, la operación Sobre la base de resumir el contrato original, el departamento revisó una gran cantidad de plantillas de contrato y formuló una nueva plantilla de contrato.
2. Plan del proyecto y estado de finalización
En el primer semestre del año, el proyecto de Bar Street también incluyó decoración interior y exterior, proyectos de instalación y proyectos de paisajismo exterior después de ser notificado. Por la sede del cinturón escénico de Xiangjiang, debe ser El parque fue inaugurado y completado el Primero de Mayo. El proyecto de Bar Street es un proyecto de calle vecina con un gran equipo de construcción, un sitio pequeño, un período de construcción ajustado y tareas pesadas. Por lo tanto, de acuerdo con las condiciones específicas del sitio del proyecto, es crucial adoptar un plan científicamente organizado y razonable en la implementación del proyecto, mientras se reformula el plan general de construcción. También es necesario preparar un plan de construcción mensual y un plan de construcción de diez días. Refinando así los proyectos y procesos de construcción. Orientar la producción de manera científica y racional, asignar mano de obra y maquinaria de manera unificada, recaudar fondos de manera razonable y garantizar que los materiales de ingeniería estén disponibles. Hacer que la construcción del proyecto funcione normalmente. Al mismo tiempo, el plan se ajusta oportunamente de acuerdo con las condiciones de construcción en el sitio y los factores externos, y la información se transmite a quienes toman las decisiones. Haga que el plan de construcción del proyecto avance de manera ordenada para garantizar que el proyecto se complete a tiempo.
En la segunda mitad del año, habrá mucha aceptación posterior a la finalización, liquidación de finalización y otros trabajos en el proyecto de Bar Street. La oficina de la empresa se está preparando para la decoración y los trabajos preliminares de preparación para el proyecto Huadi. Cuando a nuestro departamento le faltaba mano de obra, nuestro departamento trabajó horas extras para superar todas las dificultades y completó el proyecto de decoración de la oficina y el trabajo preliminar del proyecto Huadi según lo programado de acuerdo con los requisitos de los tomadores de decisiones. Nuestro departamento participa en el Proyecto del Cinturón Escénico de Hedong y el Proyecto de Decoración de la CCPPCh.
3. Proyecto previo al acuerdo
1. Precisión del trabajo previo al acuerdo: Garantizar la precisión del trabajo previo al acuerdo es el requisito previo para el trabajo previo al acuerdo. El trabajo previo a la liquidación es: Nuestro personal de presupuesto siempre da prioridad a la precisión. Nuestro personal realizará acuerdos en estricta conformidad con el contrato, los planos reglamentarios, los formularios de visa, etc., y revisará la autenticidad y puntualidad de los formularios de visa, etc. Para algunas cuestiones ambiguas, los comunicaremos y revisaremos con el representante de la Parte A. trabajadores antes de proceder a la liquidación del proyecto. El proyecto de decoración de oficinas auditado tuvo una deducción de más de 30.000 yuanes. Los hechos han demostrado que, siempre que se respete la ética profesional, se puede sacar algo de agua del acuerdo.
2. Eficiencia laboral previa a la liquidación: bajo la premisa de garantizar la precisión del trabajo, nuestro departamento se esfuerza por mejorar la eficiencia laboral. Este año, nuestro departamento completó la revisión del acuerdo y la evaluación financiera de Renmin North Road, agregando 340.000 yuanes adicionales al acuerdo original.
3. Trabajo previo a la liquidación completado: en 20xx, nuestro departamento completó la liquidación de 27 millones de yuanes para el proyecto Hexi Scenic Belt Bar Street según lo programado de acuerdo con los requisitos de la oficina central. Se completó el trabajo de liquidación de 2,87 millones de yuanes para el proyecto de drenaje de la carretera de la comunidad 99 de Huadi. Al mismo tiempo, se elaboraron presupuestos preliminares para el proyecto de decoración de la CCPPCh y el proyecto del Cinturón Escénico de Hedong;
IV. Sugerencias para trabajos futuros
1. Fortalecer la conciencia sobre el control de costos de los gerentes en sitio, estandarizar y mejorar los datos en sitio y facilitar la liquidación y el control de costos de nuestros clientes. departamento. A la hora de llegar a un acuerdo, la base suele ser los planos de obra, los cambios de diseño y los formularios de visa del proyecto. Cuando la unidad de construcción presenta información de liquidación, a menudo presenta solo la parte que le resulta beneficiosa. Se espera que la información sobre la parte reducida del costo del proyecto solo pueda basarse en el registro de datos y los registros en el sitio del proyecto. -El personal de gestión de proyectos del sitio puede darnos dichos cambios o visas. Preste mucha atención y dénos consejos.
2. Mejorar el acuerdo de construcción del proyecto y reducir las disputas al fijar el precio de los materiales y los proyectos del proyecto durante el proceso de construcción. Debido a que la empresa tiene muchos proyectos nuevos, y la mayoría de ellos son proyectos de liquidación basados en la liquidación real, si este aspecto no está claro, tendrá un impacto en el progreso y la precisión de la liquidación.
3. Mejorar gradualmente la base de datos de la empresa para proporcionar una base para la construcción y la toma de decisiones de la empresa.
Con la finalización y liquidación de varios proyectos de la empresa, nuestra empresa tiene algunos datos de experiencia en proyectos de ingeniería que pueden utilizarse como referencia para nuevos proyectos. Nuestro departamento se ha dado cuenta de la importancia de estos datos el próximo año. Realizar la liquidación de proyectos terminados. Organizar los datos y establecer la base de datos de indicadores económicos y de consumo de nuestra empresa.
Fortalecer la gestión de costos, la gestión de seguridad, la gestión de calidad y otros trabajos de construcción del proyecto, establecer y mejorar diversos sistemas de gestión y responsabilidades laborales.