Acerca de vender el trabajo
El dios de las ventas de automóviles - Joe Girard
Introducción:
Suponga que recibe la tarea de vender una botella de vino tinto en el supermercado durante un día. . ¿Crees que tienes la capacidad para hacerlo? Se podría decir: pan comido. Luego, te daré una nueva tarea, vender autos, un auto por día. ¿Puedes hacerlo? Se podría decir: No necesariamente.
¿Qué pasaría si vendieras un coche todos los días durante varios años? Definitivamente dirás: es imposible, nadie puede hacerlo. Sin embargo, hay personas en el mundo que pueden hacerlo. Esta persona ha vendido 13.001 automóviles en sus 15 años de carrera en promoción de automóviles, con un promedio de 6 automóviles vendidos por día, y todos se venden uno a uno a particulares. Como resultado, estableció un récord mundial Guinness de ventas de automóviles y ganó el título de "El mejor vendedor del mundo". Este hombre es el Sr. Joe Girard.
Información, presentación personal
Joe Girard, 1 de octubre de 1928 165438, nació en una familia pobre en Detroit, Estados Unidos. Cuando tenía 9 años, Joe Girard comenzó a lustrar zapatos y repartir periódicos para ganar dinero y mantener a su familia. Joe Gillard dejó la escuela a los 16 años y se convirtió en calderero, donde contrajo asma grave. A la edad de 35 años, Joe Girard quebró con deudas de hasta 60.000 dólares. Para sobrevivir, entró en un concesionario de coches. Tres años después, Joe Girard rompió el récord mundial Guinness de ventas de automóviles con unas ventas anuales de 65.438.0425 vehículos. Desde entonces, Joe Girard ha sido llamado "el mejor vendedor del mundo".
Chen (Nota del periodista: Hola, Sr. Joe Girard. Tengo una pregunta sobre la que tengo mucha curiosidad. Como profesión, ¿puede la promoción ser un excelente vendedor para todos o tiene ciertas características? ¿Puede una persona hacer un trabajo así?
Joe Girard: Nací en un barrio pobre de Estados Unidos. Antes de terminar la escuela secundaria, mi padre siempre me golpeaba y me decía. que no era bueno, no puedo, no puedo. Al contrario, mi madre siempre me animaba y decía que puedo hacerlo, pero por los ataques de mi padre, una vez tartamudeé y perdí la confianza. Comencé a esforzarme hasta la cima de mi vida. Ella les demostró a todos que podía hacerlo y les dije a todos que podía hacerlo. Bueno, por supuesto, ustedes también pueden hacerlo. y dos oídos. Escucho más con mis oídos que con mi boca. Cuanto menos hablo, más escucho. Haz lo mismo y te harás rico bajo mi guía. Por ejemplo, he viajado por todo el mundo y la gente pregunta. Me hago la misma pregunta. No importa en qué país esté, Francia, Alemania, Noruega o España, ¿puede tener éxito en China? La gente me pregunta: ¿Probablemente sea más fácil? en Estados Unidos Es tan fácil vender en China como en Canadá, Francia o España. Sólo dame seis meses en China y usa mi cerebro y volveré a ser el vendedor número uno del mundo. >
Chen: Entonces, tu madre jugó un papel muy importante en tu éxito. Porque te hizo creer desde muy joven que podías ser el mejor. Ahora quiero que pienses en cuando empezaste a trabajar. Como vendedor de automóviles, ¿recuerda cuando vendió su primer automóvil?
Jo Girard: Antes de 1963, yo era arquitecto y construía casas. A finales de junio de 1963, había construido 13 casas. No me quedó nada, lo perdí todo. El banco me echó de la casa, a mi esposa, a mis dos hijos, el auto de mi esposa, y una vez quebré y los problemas de mi esposa me golpearon en la cabeza”, dijo. No teníamos dinero ni comida. ¿Qué deberíamos hacer?" Así que al día siguiente, cuando vivíamos en Michigan, salí a buscar trabajo. Para que pudieras comprar comida para tu familia. Ese día, hacía mucho frío. La nieve era profunda. No sé por qué fui al concesionario. Sólo recuerdo que entré y les pedí que me dieran un trabajo.
El jefe se rió de mí y dijo: "No puedo contratarte. Estamos en pleno invierno y no hay mucho negocio". Si te contratara, los otros asistentes de ventas se enojarían. No podemos contratarte. Por cierto, ¿alguna vez has vendido un coche? No, pero vendí una casa. Él dijo: "Entonces no hay razón para contratarte". Le dije lo que ibas a hacer. Todo lo que necesitas es un teléfono y un escritorio. No dejaré que pierda ningún cliente que llegue a mi puerta, los llevaré yo mismo. En dos meses seré el mejor vendedor aquí. Él dijo: "¡Estás loco!" Le dije: "¡No! ¡Tengo hambre!". Él estuvo de acuerdo y me dio el teléfono y la mesa. De esta forma hacía ocho o nueve horas de llamadas diarias, todas delante del teléfono. Finalmente, trabajé hasta las 8:50 esa noche. Cumplí mi promesa y nunca perdí a un cliente que cruzó la puerta. En ese momento ni siquiera me di cuenta de que mi vida estaba empezando de nuevo. La puerta de la tienda se abrió y el cliente entró y caminó directamente hacia mí. ¿Sabes cómo se ve esto? Era como si una gran bolsa de comida viniera directamente hacia mí. Cariño, ven aquí. Ven aquí. Me senté con el cliente durante aproximadamente una hora y media y le vendí un coche. Ese fue el primer auto que vendí. ¿Sabes lo que me dijo después? Él dijo: "George, compré muchas cosas. Pero nunca he visto a nadie suplicar como tú". Tenía 35 años cuando quebré. Tres años después, me llamaron "El mejor vendedor del mundo", sólo tres años.
Datos 2
Casi suplicando, Joe Girard vendió el primer automóvil de su carrera de ventas, dando así el primer paso hacia el éxito. Joe Girard, que en ese momento padecía hambre, sabía muy bien que si compraba un coche extra, tendría más comida. Por lo tanto, Joe Gilad Fee llegó a una gran conclusión en su carrera de ventas: los clientes son tus padres, no ofendas a ningún cliente. Debido a que detrás de cada cliente hay 250 clientes, entre familiares y amigos, si solo ahuyentas a un cliente, equivale a ahuyentar a 250 clientes potenciales. Esta es la "Regla de 250" de Joe Girard. Por limitaciones de espacio, se omite a continuación. Si estás interesado, déjame un mensaje. )