¿Cómo redactar un texto de marketing creativo para un sitio web?

Toma un trozo de papel blanco y divídelo en 9 cuadrados con un bolígrafo. Complete el cuadro del medio con el nombre del producto, luego comience a completar los otros ocho cuadros con cualquier cantidad de beneficios que puedan ayudar a vender el producto. Es un ejercicio simple para forzar la creatividad.

2. Método de ampliación de puntos del catálogo

Copiar las características de los productos del catálogo y luego ampliarlas después de cada punto. Si te da mucha pereza, puedes copiar los puntos de venta del catálogo, pero el texto será menos humano y menos convincente. Pero esto es muy importante para el enriquecimiento de la información básica.

3. Método de redacción de tres párrafos

Esto es para imitar el "método de redacción del triángulo invertido" en las noticias. En el primer párrafo, concéntrese en el texto completo de su discurso de ventas, porque la mayoría de las personas no tienen la paciencia para leer el texto completo. En el segundo párrafo, explique las muchas características de este producto una por una según el método de expansión de puntos del catálogo. El último párrafo es "gancho", y la tarea principal es llamar a la gente a Comprar Ahora, por lo que generalmente es para fortalecer el PVU (punto de venta único), la ventaja de precio o los obsequios. Además, las páginas de detalles actuales, claramente jerárquicas, suelen tener el orden de una imagen y un texto o varias imágenes y un texto. La tradicional combinación de texto con imágenes ya no está tan de moda, por lo que un texto claro y unas imágenes excelentes se han vuelto especialmente importantes.

4. Una buena redacción de productos requiere excelentes fotografías.

Por muy conmovedora que sea la copia, no es tan convincente como una foto. Un artículo largo no es tan bueno como una explicación con imágenes y textos. Redacción de productos no es escritura. Puede considerarlo como un "catálogo electrónico de una página". Puede agregar una pequeña fila de imágenes para ilustrar el texto pequeño en la parte inferior de la imagen. Los estudios periodísticos han demostrado que las imágenes y los pies de foto se leen a un ritmo mucho mayor que el texto. Además, recuerde utilizar subtítulos para delinear el texto para lograr un mejor efecto de lectura.

5. Al redactar productos de compras online, preste atención a la compatibilidad con SEO.

Aquellos que no pueden escribir textos de productos escriben para ellos mismos; aquellos que pueden escribir textos de productos escriben específicamente para el público objetivo; aquellos que son mejores escribiendo textos de productos también escribirán textos para el público objetivo. Público objetivo y motores de búsqueda. Por lo tanto, el nombre del producto en su artículo debe estar completo (incluyendo marca/chino/inglés/modelo correcto) para facilitar la lectura por parte de los motores de búsqueda como Google y Baidu. El nombre completo del producto puede aparecer al menos 2 o 3 veces.

6. Utiliza el copywriting para inducir a los consumidores a comprar según tus sugerencias.

Un excelente vendedor de una tienda física utilizará palabras maravillosas para cambiar los productos objetivo y el presupuesto que estableciste cuando entraste por primera vez a la tienda. "Lavará" a los clientes hacia los productos de alta rentabilidad que más desea vender, en lugar de los productos que usted desea comprar. ¿Quieres un desafío? También puedes utilizar este objetivo para manipular la mente del consumidor: conseguir que compre más accesorios, que compre un determinado color, que compre especificaciones de mayor gama y que acepte tus artículos en reserva.

7. La redacción más inteligente para un producto es contar hechos favorables.

¿Qué premio ganó este producto? ¿Qué marca? ¿Qué canal es el actual campeón de ventas? ¿Qué sitio web tiene mejor reputación entre los internautas? ¿Qué celebridad popular respalda este producto? O resaltar la ventaja absoluta de precio de este producto (como el precio más bajo del país). No importa qué tan buenas sean tus habilidades de redacción, si tu producto tiene estas ventajas, recuerda enfatizar estos hechos y esperar a que cuentes el dinero.

8. Una buena redacción puede resistir los ataques de la competencia.

Los ataques de adversarios incluyen ataques de susurros, ataques de redacción publicitaria y ataques de precios. Si siente que sus ventas se han visto afectadas y quiere hacer algo, utilice los cuatro o dos mil dólares de la copia para contraatacar y resuelva inteligentemente la ofensiva del oponente sin dar nombres. Por ejemplo, si un competidor conocido dice que el precio de sus bolsas de alta calidad es mucho más barato que el suyo, entonces puede enfatizar que sus productos son de origen puro, alta calidad y tienen una buena reputación de servicio, y señalar en el texto: "Actualmente hay tiendas online que ofrecen precios. Se engaña a los consumidores al vender el mismo producto a un precio inferior al del mercado pero de origen cuestionable". Esto le permitirá contraatacar y resolver fácilmente su dilema de los precios elevados. .

9. Redactar cada copia con cuidado

Escribir una copia de un producto de compra online equivale a crear una base de datos de páginas de ventas y grabar un vídeo para promocionar el producto.

Si escribir una copia puede ayudarlo a vender durante más de un año y ayudarlo a vender cientos de productos, sabrá qué tan alto es el retorno de la inversión de la copia de este producto. Teniendo esto en cuenta, no se trata de una simple medida de comercialización. ¿Por qué no dedicar una hora a escribir cada uno?

10. El copy del producto puede modificarse con temporadas y cifras de ventas.

Quizás nunca se sabe, el copywriting es como un anuncio de televisión, puede haber diferentes versiones en distintos momentos. La redacción puede ser diferente antes de que se venda el producto, cuando se lanza recientemente, cuando el producto se vende muy bien, cuando las ventas del producto están disminuyendo y cuando el producto está en liquidación. Estos copywriting diferenciados crearán el ambiente de ventas de su tienda y optimizarán los resultados de ventas en cada segmento. Dado que el retorno de la inversión mencionado en el punto 9 es tan alto, ¿por qué no modificar ligeramente el texto para diferentes oportunidades de ventas? De todos modos, solo necesita ajustar el principio o el final de la copia para ayudar a los consumidores a encontrar una buena razón para comprar en este momento. Es así de simple.