Utilizando el marketing de regalos, ¿cómo pueden los comerciantes de vinos dividir sus productos?

Shunsen Kaiguo Red Wine Experience Hall es una ciudad vinícola en Jinan que vende principalmente vino tinto importado. Ha estado en el negocio durante 5 años y tiene una cierta base de ventas en el negocio del vino tinto. Los canales de venta de la ciudad del vino son principalmente mayoristas, por lo que el flujo habitual de clientes es muy reducido. Las temporadas altas de negocios se centran principalmente en las compras grupales durante el Festival de Primavera, el Festival del Medio Otoño y la reunión anual de la empresa.

Fue bajo tales condiciones operativas que Shunsen Kaiguo Red Wine utilizó las dieciocho armas de Qidingdong para superar el objetivo de ventas establecido en un evento, con un total de 110 transacciones completadas, el monto total del pedido alcanzó los 526.000 yuanes. !

¿Cómo diseña exactamente Shunsen Kaiguo Red Wine su campaña de marketing?

Diseñar un plan de desvío de tráfico

Antes de diseñar un plan de desvío de tráfico, es necesario formular el efecto esperado de la actividad. Según el plan de precipitación del flujo de efectivo, Shunsen Wine City estima que el rango de dispersión será de más de 1.500 personas y el efecto de desvío real llegará a más de 350 personas.

La ciudad del vino ha estado funcionando durante 5 años y ha acumulado una cierta base de clientes, por lo que las actividades deben basarse en el modelo de regresar a los antiguos clientes y luego confiar en los antiguos clientes para atraer nuevos clientes. Sólo así podremos asegurarnos de que quienes acuden a la tienda sean clientes precisos.

Entonces, la actividad de drenaje de tráfico de la ciudad del vino está diseñada de esta manera: reenvía el enlace para compartirlo con amigos y compártelo durante 3 días

(1) Se enviará una tarjeta telefónica de 100 yuanes. Se entregará al llegar a la tienda y al mismo tiempo se le entregará una tarjeta de membresía de 99 yuanes. Un paquete de regalo por valor de 500 yuanes y recibirá una botella de vino tinto chileno por 99 yuanes. 2) Participar en este evento como miembro de 99 yuanes se puede utilizar como 200 yuanes.

No importa qué plan de desvío de tráfico se elija, será lo suficientemente atractivo para que los clientes antiguos vengan voluntariamente a la tienda a recibir regalos. Siempre que los clientes antiguos vengan a la tienda, los planes de intercepción de tráfico posteriores pueden realizarse con precisión. retener clientes. Además, el proceso de reenvío a Moments también es un proceso para que la ciudad del vino expanda nuevos clientes, y es más convincente contar con el respaldo de los antiguos clientes.

Interceptación de clientes con precisión

Más del 85% de los clientes traídos a la tienda son clientes que pueden realizar transacciones directamente, por lo que el diseño del plan de interceptación debe estar entrelazado e impresionar a los clientes en diferentes niveles.

Entonces, el plan de intercepción del tráfico de la ciudad del vino está diseñado de la siguiente manera:

(1) Después de llegar a la tienda, comunique sobre la sesión de cata de vinos para recoger los pedidos en lotes (bloquee rápidamente clientes que han estado interesados ​​durante mucho tiempo en realizar transacciones y dejar en claro Mantenga firmemente en sus manos a los clientes que están interesados ​​en completar la transacción)

(2) Realice la adquisición de lotes a través de la sesión informativa del evento (use la sesión informativa sesión para seleccionar a los clientes que están interesados ​​en cooperar, bloquear a los clientes previstos y utilizar el siguiente plan de corte para cerrar rápidamente la transacción) )

(3) Pedidos por lotes a través de obsequios de alto nivel cuchillos (lanzar un cebo para obtener ganancias a los clientes, atraer a los clientes interesados ​​para que tomen la iniciativa de aceptar y estimular los pensamientos de los clientes sobre cerrar un trato)

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Convertir nuevos clientes

Debido a que el modelo de ventas de Liquor City es mayorista, es poco probable que los clientes que ya completaron transacciones regresen en el corto plazo, por lo que puede cambiar de opinión y pedirles ayuda a estos clientes que ya completaron transacciones con referencias, lo que permite al consumidor. grupos y conexiones para lograr el crecimiento por fisión.

¿Cómo conseguir que los antiguos clientes vuelvan y atraer nuevos clientes de forma independiente?

Shunsen Liquor City ha personalizado un antiguo plan de conversión de clientes: si recomiendas a un cliente y realizas una transacción, recibirás un horno Ralph por valor de 725 yuanes; si recomiendas a dos clientes y realizas una transacción, recibirás un horno Ralph por valor de 725 yuanes; recibirán un horno Delangshi por valor de 3980 yuanes, 1 máquina montada en la pared; 3 referencias recibirán 2 botellas de Moutai Platinum Exclusive por 999 yuanes y 1 purificador de aire Haier por 3960 yuanes.

Utilice el valor agregado de alto beneficio para permitir que los clientes antiguos se conviertan proactivamente en nuevos clientes.

Si quieres crear una campaña de marketing exitosa, debes hacer un buen uso del tráfico y del proceso de conversión. Por lo tanto, si sigues los siguientes principios, tu campaña de marketing tendrá un 90% de éxito:

Principio 1: Alto rendimiento en costes

Debes atreverte a usar y comer las cosas que les das a los clientes. A la hora de elegir regalos, debes elegir obsequios que puedan ayudarles a resolver problemas y mejorar su calidad de vida, y además deben ser muy atractivos para que los clientes quieran recibirlos cuando los vean.

Principio 2: Bajo costo de adquisición

Los obsequios entregados a los clientes deben garantizar una adquisición de bajo costo. El llamado bajo costo no significa que el precio unitario de compra sea bajo, pero los obsequios comprados representan el porcentaje de las ventas de marketing.

Por ejemplo, en la misma campaña de marketing, la tienda A regala llaveros y la tienda B regala un horno eléctrico. En tal comparación, el efecto de detonación de las dos tiendas es más de mil veces diferente.

Principio 3: Relevancia del producto

Los obsequios proporcionados deben ser relevantes dentro del ámbito empresarial. Tomemos como ejemplo Shunsen Wine City. Para los comerciantes que venden vino, lo último que deben regalar es vino. En su lugar, pueden optar por regalar productos relacionados con el vino, como decantadores, entrantes de vino... Tenga en cuenta que. El objetivo de atraer regalos es estimular el consumo posterior de los consumidores y allanar el camino para los productos principales.