¿Qué métodos utiliza la empresa para las actividades promocionales?

Existen muchos métodos para las actividades de promoción de empresas, pero en general se pueden dividir en dos partes. 1. Promoción centrada en el consumidor (1) Cupón: Un cupón es un vale con un precio entregado a los clientes por una unidad comercial junto con la publicidad o el embalaje exterior del producto, pero su valor sólo puede ser especificado por el responsable del mismo. cupón implementado en la tienda. Por lo general, los clientes pueden obtener un pequeño porcentaje de descuento sobre el precio utilizando cupones para comprar. Sin embargo, existe otro tipo de "cupón de liquidación automática" que se puede convertir en moneda después de conservar el cupón para comprar. La relación de descuento es muy obvia. más grande. A principios de la década de 1990, algunas tiendas de Beijing comenzaron a utilizar cupones, pero la escala era mucho menos común que en las tiendas de Estados Unidos. El centro comercial Beijing Saite ha emitido una serie de cupones para "ropa, comida y uso", con cupones de descuento de 20 yuanes, 10 yuanes y 20 yuanes respectivamente. (2) Transacciones adicionales: las transacciones adicionales son un método de reducción de precios a corto plazo. El método específico consiste en pagar a los clientes una cierta cantidad de productos gratuitos del mismo tipo durante la transacción. El lenguaje comercial común para este método es "compre algunos y obtenga algunos gratis". Los restaurantes de comida rápida también utilizan ampliamente ofertas adicionales. Por ejemplo, en la panadería "Pizza Hut" de Beijing, si los clientes cenan durante las horas de silencio designadas en la tienda, los clientes pueden obtener diferentes bebidas gratis según los diferentes tamaños de comida. (3) Descuento: el descuento se refiere al descuento del precio de los productos al venderlos. El rango de descuento generalmente oscila entre el 5% y el 50%. Si el rango es demasiado grande o demasiado pequeño, los clientes dudarán de la autenticidad de la promoción. . Los carteles de descuento pueden colocarse fuera de la tienda o colocarse donde se exhiba la mercancía con descuento. (4) Reembolsos: Los reembolsos a los consumidores no se realizan inmediatamente después de que los consumidores compran los productos, sino que requieren que se completen ciertos pasos. Por lo general, la marca de descuento está adherida al empaque del producto o impresa directamente en el empaque del producto. Por ejemplo, la marca de descuento para el vino generalmente se coloca en la boca de la botella. Después de que los consumidores compran productos con una marca de reembolso, deben enviar la etiqueta de reembolso al fabricante, y luego el fabricante enviará un cheque al consumidor según el monto del reembolso en la etiqueta. (5) Venta de premios: la venta de premios es uno de los métodos promocionales más atractivos, porque una vez que un consumidor gana un premio, el valor del premio es muy atractivo y muchos consumidores están dispuestos a probar esta actividad de compra de premios sin riesgos. En China, la ley estipula que el importe de un premio único por la venta de premios no excederá los 5.000 yuanes. Además de los premios instantáneos, para aumentar la credibilidad de la venta de premios, el organizador de la lotería generalmente requiere que un notario supervise el sitio de la lotería y publique los resultados de la lotería en un periódico local de gran circulación. (6) Muestras: El significado de muestras en la estrategia de promoción incluye el obsequio de nuevos productos en paquetes pequeños y degustación in situ. Al lanzar nuevos productos, muchas empresas están dispuestas a regalar pequeños paquetes de productos a los consumidores como medio para promocionarlos y estimular las compras. Si se trata de alimentos, simplemente los llevan a la tienda e invitan a los clientes a probarlos directamente. La empresa P*G regaló una vez un gran número de muestras del champú "Pantene" en Beijing para mejorar la comprensión de los consumidores sobre este producto. (7) Demostración in situ: el método de promoción de la demostración in situ también es permitir a los clientes comprender rápidamente las características y el rendimiento del producto, a fin de animar a los clientes a tener la idea de comprarlo. Cada vez hay más tipos de productos exhibidos en el mercado de Beijing, incluidas planchas de vapor, procesadores de alimentos, diversas herramientas de limpieza y productos para el cuidado de la salud. Las demostraciones in situ pueden ahorrar muchos costos en el envío de anuncios por correo para presentar productos y permitir a los clientes sumergirse en el producto y obtener una comprensión perceptiva. (8) Competencia: Existen muchos métodos de competencia. Los más utilizados son los concursos de inteligencia y conocimiento. La mayoría de los contenidos están relacionados con la empresa que vende el producto o sus productos. Los premios en los concursos suelen ser físicos, pero también hay viajes gratis como recompensa. Las competiciones también pueden tener lugar en una variedad de lugares. La empresa a veces organiza programas similares a juegos en estaciones de televisión para completar la competencia y promociona la empresa y sus productos distribuyéndolos en programas de televisión. (9) Obsequios: la empresa también puede aprovechar algunas oportunidades y ocasiones para distribuir sus productos como obsequios para aumentar la visibilidad de la empresa y sus productos. Por supuesto, a veces las empresas sólo gastan una pequeña cantidad de dinero en distribuir maletines, bolsos, etc. con el nombre de la fábrica en exposiciones u otras ocasiones, pero esta también es una forma muy económica de ampliar la visibilidad de la empresa. (10) Ferias comerciales: las ferias comerciales integran la exhibición de productos y las actividades de venta y son una actividad comercial muy popular en los últimos años. Cuando los productos en las ferias son vendidos directamente por los fabricantes, sus precios serán ligeramente más bajos que los precios minoristas.

Dado que la mayoría de los consumidores que asisten a las ferias desean comprar productos baratos, si la calidad de los productos expuestos es alta, las ventas de los fabricantes pueden alcanzar un nivel considerable. 2. Promoción centrada en la empresa y la organización Además de promover las actividades de ventas en forma de publicidad y promoción personal, las empresas productoras también utilizan métodos de promoción empresarial en las transacciones con intermediarios. Estos medios son principalmente: descuentos comerciales, descuentos por volumen, descuentos comerciales y subvenciones de costes. (1) Descuento comercial: si una unidad minorista emite cupones al público, dentro del período de validez de los cupones, la empresa productora debe compensar a los clientes al vender productos a la unidad minorista que emitió los cupones. Para evitar conflictos, estas actividades de descuento comercial entre empresas de producción y unidades de venta generalmente se garantizan mediante contratos firmados. (2) Descuento por volumen: el descuento por volumen se refiere a una cierta cantidad de productos gratuitos del mismo tipo que se otorgan entre fabricantes e intermediarios o entre mayoristas y minoristas en función de la cantidad de bienes comprados. Por ejemplo, por cada diez cajas de un determinado producto comprado, se regalará una caja, lo que supone un descuento por volumen. El propósito de los descuentos por volumen es incentivar a los intermediarios a aumentar sus compras. (3) Descuento comercial: en transacciones entre empresas e intermediarios o entre mayoristas y minoristas, se suele utilizar un cierto porcentaje de descuento en el precio. Este descuento se denomina descuento comercial porque es un descuento dentro del canal de distribución. La base de los descuentos comerciales es la elasticidad precio de la demanda, lo que significa que cuando el precio disminuye, la cantidad demandada aumentará. (4) Subsidios de gastos: cuando los minoristas cooperan con las empresas de producción en actividades de promoción, a veces aumentan parte del costo. Estos costos a veces se gastan en publicidad y otras veces en la exhibición de productos en las tiendas. Por esta razón, las empresas de producción generalmente tienen que hacerlo. Proporcionar subsidios intermedios. Subsidio parcial a las empresas. Cuando los intermediarios transportan productos desde el almacén de la empresa productora hasta el punto de venta, también pueden recibir subvenciones de costes de la empresa productora.