¿Cómo realizar promociones en toda la red? En la era de Internet, muchas empresas han cambiado su enfoque de marketing hacia el marketing online y han utilizado canales multimedia en Internet para su promoción, rompiendo así el estancamiento del marketing corporativo. Sin embargo, no es tan sencillo ganar participación en el mercado en línea de la noche a la mañana, lo que requiere que los operadores tengan una comprensión más detallada y completa del marketing y la promoción en toda la red. Sólo enriqueciendo los modelos de marketing y promoción, realizando operaciones globales y ampliando los canales para captar la mente de los usuarios podremos llevar a cabo mejor las promociones de marketing, aumentar los usuarios y, en última instancia, lograr conversiones de compra. ¿Qué pasa con el mercadeo en red completo? 1. ¿Cómo hacer marketing en red? 1. Determine los objetivos de marketing: determine si el marketing online promocionará la marca o el nombre del producto de la empresa. 2. Determine el grupo objetivo y los hábitos de consumo: antes de promocionar la empresa o la producción, primero debe determinar sus clientes objetivo y la situación de consumo de los clientes objetivo. Sólo así se puede conseguir el efecto de drenaje preciso del tráfico. 3. Elija un método de promoción adecuado para su empresa. Hay muchas formas de promocionar ahora y no todos los métodos son adecuados para todas las empresas. Bajo la premisa de mano de obra y fondos limitados, se puede optimizar la promoción. 2. ¿Cuáles son los métodos de promoción para la promoción en toda la red? Promoción en motores de búsqueda Todo el mundo debe saber algo sobre los motores de búsqueda, como Baidu y 360 de China. Sogou, etc. Entre ellos, Baidu es la plataforma con mayor proporción de tráfico nacional y también es una de las plataformas de motores de búsqueda más populares, seguida de 360 Search y Sogou. La razón por la que puede convertirse en uno de los tres principales motores de búsqueda nacionales es en parte porque. 360 Search tiene un software antivirus 360 y Sogou tiene un método de entrada Sogou. Hay dos tipos de promoción en motores de búsqueda: Optimización SEO: uso de reglas y algoritmos de motores de búsqueda para mejorar la clasificación natural de los sitios web corporativos en los motores de búsqueda. De esta manera, la visualización y los clics son gratuitos a un pequeño costo y el tráfico se puede obtener automáticamente en línea las 24 horas del día, pero también es difícil. Después de todo, es gratis. Ofertas SEM: este método es relativamente simple. Es simplemente gastar dinero para comprar la clasificación de la página de inicio, que tiene resultados rápidos y tráfico significativo, pero el costo es relativamente alto. Apto para empresas con presupuesto y marca. Por lo tanto, las empresas pueden elegir qué método de promoción según la fortaleza de su propia empresa, establecer sus propias palabras clave de producto y luego llevar a cabo la promoción de palabras clave. Por supuesto, existen muchos motores de búsqueda extranjeros, como la búsqueda de Google, la búsqueda de Yahoo, Bing, etc. Estos también son motores de búsqueda extranjeros convencionales, pero el tráfico gratuito en el extranjero es mejor que el nacional, pero el efecto no es muy bueno. Por lo tanto, existen muchas plataformas de promoción de motores de búsqueda y la elección específica se puede determinar de acuerdo con el negocio de la propia empresa. Promoción B2B de alto tráfico Ahora muchas empresas se han registrado en la plataforma B2B y han actualizado su membresía. Debido a que la plataforma B2B tiene un tráfico y una autoridad relativamente altos, las empresas pueden obtener muchos pedidos, como Huicong.com, Kyle Polo, etc. , también existen algunas plataformas industriales, como China Made Network y Chinese Suppliers. Los vendedores empresariales abren sus propias tiendas, publican productos relevantes y obtienen buenas clasificaciones. Cuando los compradores corporativos tienen necesidades relevantes, pueden comunicarse directamente con el vendedor buscando información relevante o dejando un mensaje en línea, ¡lo cual es eficiente y conveniente! Promoción en medios propios Con la continua popularización y el rápido desarrollo de Internet móvil, se ha abierto el tráfico ilimitado de los terminales móviles, incluso varias veces mayor que el de los terminales de PC, que exigen simplicidad, velocidad, diversión y entretenimiento. también está aumentando. El contenido de los medios propios no es fijo y se divide en muchos campos, como el campo de Internet, el campo social, el campo financiero, etc. Las empresas pueden aprovechar las áreas en las que son buenas y publicar información relevante a través de plataformas de alto tráfico como Weibo, cuentas oficiales de WeChat, Baijiahao y Toutiao para promocionarse y obtener ciertas ganancias. Promoción de vídeos cortos Los vídeos cortos son una forma de difundir contenidos en Internet. Con el surgimiento de la economía de las celebridades de Internet, han ido surgiendo gradualmente videos cortos, como Tik Tok, Aauto Quicker, etc., que alguna vez se convirtió en una de las plataformas de videos cortos más populares en 2019. Pero los videos cortos se han ido comercializando gradualmente a partir del entretenimiento, como las transmisiones en vivo entre celebridades de Internet. Por lo tanto, las empresas han aprovechado las características de los videos cortos, como la rápida difusión, la amplia cobertura, los bajos costos de inversión y el contenido de video simple, y comenzaron a colocar anuncios en ellos basados en productos. Hay muchas formas de publicidad y el efecto es muy bueno y muchas empresas la prefieren. Promoción del foro de blogs. El foro de blogs consiste en utilizar blogs para difundir información corporativa. La primera condición es tener un blog con buenas habilidades de redacción, especialmente cuando el blog que publica el artículo es una figura influyente en un determinado campo, es más probable que el artículo publicado atraiga la atención y atraiga a un gran número de usuarios potenciales a navegar. Sin embargo, al realizar marketing de blogs y foros al mismo tiempo, se debe enfatizar que la promoción del producto debe ser "invisible" y el contenido de los foros de blogs debe ser preciso e instructivo, para guiar de manera efectiva a los clientes potenciales de la empresa a comprar los productos de la empresa. productos y servicios.
Promoción de preguntas y respuestas Cuando se trata de plataformas de preguntas y respuestas, pueden ser con las que todos tienen más contacto, como Baidu Zhizhi, Zhihu, etc. Por ejemplo, si encuentra un problema pero no puede resolverlo usted mismo, lo primero que pensamos es en encontrar un "Du Niang" para encontrar la respuesta que queremos. No solo eso, para las empresas, la plataforma de preguntas y respuestas también puede desempeñar un papel en la comprensión de la calidad de la empresa, aumentando indirectamente la visibilidad de la empresa y también dando al producto la reputación correspondiente, estableciendo y fortaleciendo la confianza y promoviendo el deseo de los clientes. Para comprar, promoción de preguntas y respuestas Todavía hay muchas funciones. Posicionamiento y presupuesto Cualquier empresa que pretenda hacer un buen trabajo de promoción debe basarse en una comprensión clara de su propia situación. Los comerciantes deben tener un conocimiento profundo de su propia situación y de la demanda actual del mercado, y utilizarlo como base para crear promoción y marketing en toda la red. Comprender nuestros objetivos de promoción y posicionamiento de productos. ¿A quién le vendemos los productos? ¿Cómo planificar tu presupuesto de inversión? Estos son los propósitos del marketing. Especialmente el presupuesto es importante. Actualmente existen dos tipos de presupuestos de marketing en Internet en la industria, uno es una plataforma gratuita y el otro es una plataforma paga. El primero requiere mucha energía y tiempo por parte de los empleados internos de la empresa y tiene poco efecto; el segundo ahorra la inversión humana anterior, requiere una gran inversión de capital y tiene efectos obvios. Los canales de marketing deben elegirse correctamente. Todo el marketing en línea mencionado aquí en realidad se divide en varias formas, incluido el boca a boca, artículos blandos y otras formas de marketing de plataforma. Muchas empresas optan por planificarlos dentro de su propio ámbito de promoción, pero en realidad este enfoque no funciona porque algunos canales no son adecuados para determinadas empresas. Sólo encontrar una plataforma publicitaria adecuada es la mejor manera de obtener los mayores beneficios. Por ejemplo, si planea aumentar el tráfico de una plataforma de comercio electrónico, debe realizar una optimización natural o publicidad dirigida. Si las grandes marcas quieren mantener su reputación, la promoción a través de canales emergentes como la publicidad en vídeo es esencial. De esto sabemos que estos canales tienen sus propios propósitos y no pueden elegirse arbitrariamente. Encuentre una plataforma de marketing profesional Si desea hacer un buen trabajo en el marketing de red, los comerciantes deben encontrar un equipo profesional para cooperar. Sólo así las empresas podrán promocionar mejor sus marcas. Pero a menudo resulta difícil para las empresas tratar solas con un equipo tan profesional. La elección de una plataforma profesional de terceros puede lograr este efecto. Pero debes elegir un equipo profesional formal, y la selección específica depende del boca a boca. La aparición de cada nuevo canal representa un paso adelante para el marketing online. Esto también significa que la era de una empresa de marketing dominante ya no existe. Por supuesto, si desea hacer un buen trabajo en el mercadeo en red, puede intentar comenzar con los siguientes cinco puntos: 1. Analizar el comportamiento futuro de los consumidores es más directo y eficaz porque se infiere del comportamiento pasado. En las comunicaciones de marketing integradas, los consumidores se pueden dividir en tres categorías: 1. Consumidores leales de la marca; 2. Consumidores leales de otras marcas; 3. Consumidores persistentes. Deberíamos hacer todo lo posible para utilizar la información sobre el comportamiento de los consumidores y consumidores potenciales como base para la segmentación del mercado. Creo que la información sobre el comportamiento del consumidor puede proporcionar una imagen más clara de cómo actuarán los consumidores en el futuro que otra información, como medidas de actitudes e intenciones. La gestión de contactos significa que las empresas pueden comunicarse con los consumidores en un momento, lugar u ocasión determinados. Este fue un tema muy importante en el marketing de los años noventa. En el pasado, los consumidores buscaban activamente información sobre los productos y tomaban decisiones". Sin embargo, debido a la actual sobrecarga de información del mercado y a los numerosos medios de comunicación, el "ruido" de interferencia ha aumentado considerablemente. Lo más importante ahora es decidir "cómo y cuándo llegar a los consumidores" para saber cómo contactar a los consumidores. Desarrollar estrategias significa qué tipo de información difundir bajo qué tipo de gestión de contactos, y luego establecer objetivos de marketing claros para programas integrados de comunicación de marketing. Para la mayoría de las empresas, los objetivos de marketing deben ser muy correcto, también deben ser objetivos de naturaleza digital. Por ejemplo, para una marca que es buena en la competencia, los objetivos de marketing pueden ser los siguientes tres aspectos: 1. Estimular a los consumidores a probar los productos de esta marca. continuar usándolo y aumentar sus ventas después de la prueba; 3. Alentar a sus leales a la marca a cambiar de marca y generar lealtad a la marca, si los productos, los precios y los canales se utilizan como elementos para comunicarse con los consumidores. Los planificadores de comunicación de marketing tendrán más variedad, una gama más amplia de herramientas de marketing para completar sus planes. La clave es qué herramienta y qué combinación pueden ayudar mejor a la empresa a alcanzar sus objetivos de comunicación. Los métodos utilizados aquí. Los medios de comunicación pueden ser ilimitados, además de la publicidad, las ventas directas, las relaciones públicas y el marketing de eventos. De hecho, el embalaje del producto, la exhibición del producto, las promociones en la tienda, etc., son medios poderosos del mercadeo en red. siempre que puedan ayudar a alcanzar los objetivos de marketing y comunicación. Las cantidades son limitadas.