Acerca del análisis FODA de Starbucks, ¡sea más detallado! ¡Gracias a todos! ! ! ! !

1) Fortaleza

Modelo de negocio: se adoptan modelos flexibles de inversión y cooperación de acuerdo con las diferentes condiciones del mercado global, en su mayoría operaciones directas.

Aprovechar al máximo la "experiencia": Starbucks cree que su producto no es sólo café, sino también la experiencia de una cafetería. Además, Starbucks es mejor en “experiencias” más allá del café, como gestión de la atmósfera, diseño personalizado de la tienda, iluminación cálida y música suave. Así como McDonald's siempre ha abogado por vender felicidad, Starbucks ha ido descomponiendo gradualmente la cultura estadounidense en cosas que se pueden experimentar.

Productos: Starbucks vende principalmente café y sus propios granos de café. Además, lo que vende Starbucks es en realidad una especie de sabor y sentimiento, que es la llamada atmósfera intangible. La diferencia entre Starbucks y las cafeterías comunes es que le da a la gente una sensación de humanidad negativa y modernidad de moda, que es diferente de otras cafeterías.

Ubicación: Principalmente en distritos comerciales densamente poblados, con lugares de tránsito frecuente como estaciones, porque además de vender a personas que quieren beber, también puede proporcionar un breve lugar de descanso.

2) Debilidades

Problemas de localización

Dejemos de lado la enorme cantidad de “10.000 tiendas”. En la actualidad, es más importante localizar a Starbucks en China. Cualquier empresa que ingrese a China desde el extranjero debe considerar cuestiones de localización. Por un lado, Starbucks tiene que considerar las políticas y el mercado inmaduros de China, así como las leyes y regulaciones imperfectas. Además, no se ha establecido el sistema crediticio de toda la sociedad nacional.

Para Starbucks, debemos buscar socios cuidadosamente, ajustar cuidadosamente nuestras estrategias de desarrollo y elegir un modelo de localización que se adapte a nosotros, incluidos modelos de gestión, modelos de cooperación y modelos de productos. para preocuparse.

Problemas financieros

Cualquiera que sepa un poco sobre Starbucks notará un fenómeno. Las ubicaciones de las tiendas Starbucks siempre siguen este patrón: áreas urbanas bulliciosas con alquileres caros. Como todos sabemos, Starbucks es un producto de lujo para las masas. Esta ubicación también es la decisión correcta para asegurar a los clientes de Starbucks. Se entiende que Starbucks necesita 2 millones de yuanes para abrir una nueva tienda en Shanghai. Starbucks planea aumentar el número de tiendas en China a más de 500 después de reanudar la operación directa. Para Starbucks, abrir nuevas tiendas requiere mucho capital. Si Starbucks puede desarrollar el mercado "por sí solo" y satisfacer la enorme demanda de fondos, mano de obra y recursos de respaldo se convertirá en un problema difícil que pondrá a prueba a Starbucks en el futuro.

3) Oportunidades

Unificar el mercado chino

El modelo de negocio de Starbucks en China se llevó a cabo inicialmente a través de socios regionales autorizados. Después de recibir las regalías del franquiciado, la sede de Starbucks le otorga al franquiciado el derecho a utilizar la marca Starbucks. La sede sólo puede extraer un pequeño porcentaje fijo de los ingresos operativos del franquiciado. Shanghai Uni-President Starbucks Coffee Co., Ltd. ejerce derechos de agencia en regiones de Jiangnan como Shanghai, Hangzhou y Suzhou. Maxim's Starbucks Restaurant (South China) Co., Ltd. actualmente posee los derechos operativos de Starbucks en Macao, Guangdong, y Hainan, China; a Beijing Meida Coffee Co., Ltd. se le concedieron derechos de agencia para el norte de China, principalmente Beijing y Tianjin.

En tan solo unos años, China se ha convertido en un punto brillante en el negocio global de Starbucks. En su primer mes de funcionamiento, la sucursal de Starbucks de Hong Kong registró la rentabilidad más rápida del mundo. El desarrollo del Starbucks Uni-President de Shanghai es un "milagro", con un beneficio de 32 millones de yuanes en dos años. Esto pone celosa a la sede de Starbucks. Si podemos recuperar estos derechos de agencia y continuar creciendo y desarrollándonos sobre esta base, la posición de Starbucks en el mercado de catering chino será inconmensurable.

Toma la iniciativa y cosecha los frutos del mercado chino.

No hace mucho, ¿Howard, presidente global de Starbucks? Schultz reveló a los medios durante su visita a China que Starbucks cambiará su modelo de negocios anterior en China: dejará de otorgar franquicias, recuperará el capital y Starbucks se convertirá en una operación de propiedad total y directa en China. También planea convertir a China en el mayor mercado extranjero de Starbucks, con un número de tiendas que aumentará de 65.438+000 a más de 500, superando a Canadá y Japón.

Actualmente, Starbucks ha completado sus participaciones de control en Starbucks Uni-President de Shanghai y en Starbucks de Guangdong Maxim. Sin embargo, la estadounidense Starbucks, que ocupa la mitad de Starbucks en China y controla el 65.438+000% de las acciones, todavía se encuentra en un punto muerto, confiando en su mayor influencia en China para competir con la sede de Starbucks.

Pero a juzgar por los hechos, es inevitable que la sede de Starbucks recupere los derechos de franquicia de la Universidad Meda de Beijing. Recuperar los derechos de franquicia es sólo una cuestión de tiempo y proceso.

4) Amenazas

Riesgos potenciales tras una rápida expansión: Existe una enorme presión inversora para abrir nuevas tiendas. Al mismo tiempo, dado que Starbucks no permite franquicias, los operadores no solo pueden obtener ganancias agregando dinero como otras cafeterías.

Existen muchos competidores reales y potenciales. Starbucks es el mayor competidor en el mercado de China continental, incluido Shangdao Coffee en Taiwán, Real Pot Coffee de Japón y, más tarde, Bagel Coffee de Canadá. Las “guerras del café” son inevitables. Según un análisis exhaustivo, Starbucks enfrenta más que estos competidores, que se pueden dividir aproximadamente en cuatro categorías:

1. Competencia en la industria del café: cadenas o franquicias como Seattle Coffee, Ise Coffee, Luo. Duolun Coffee, etc. Las cafeterías y cafeterías independientes están entrando poco a poco en el mercado.

2. Competencia en tiendas de conveniencia: café en lata, café en lata de aluminio, preparación de café conveniente.

3. Los restaurantes de comida rápida venden café: café preparado en máquinas de café de conveniencia como los restaurantes de comida rápida McDonald's, Texas Burgers, los restaurantes de comida rápida KFC, etc.

4. Máquina de café designada: conveniente para hacer paradas en el aeropuerto y paradas de descanso, una taza de café preparado con la máquina de café o café en envase de hojalata o de aluminio platino.