La innovación pragmática ayuda a las empresas a navegar y liderar el camino

Lu Lihang

La debilidad económica global, la crisis de deuda europea, la austeridad fiscal y la insuficiente demanda interna no han mejorado. El desarrollo de la industria del oro y la joyería de China se enfrenta a una fuerte presión. En 2012, en medio de la agitación económica, está llegando a su fin con una respuesta positiva por parte de las empresas. Como empresa a gran escala con más de 10 años de historia de producción y operación de joyas y unidad vicepresidenta de la Asociación de la Industria de Joyería y Joyería de Jade de China, Shenzhen Shuibei Jewelry Co., Ltd. se adhiere a un estilo pragmático y conceptos innovadores en El desarrollo de la industria y los cambios de los tiempos, y ha acumulado mucha experiencia, buscando el progreso manteniendo la estabilidad, desarrollándose desde "procesamiento y fabricación" hasta "operación de plataforma" y "operación de toda la cadena industrial", promoviendo constantemente la La transformación y mejora de las empresas, permitiendo que las empresas se transformen y mejoren bajo la doble presión de la continua debilidad en el mercado internacional y la recesión económica nacional, ha abierto un nuevo espacio de desarrollo para las empresas en los campos de la producción y venta de joyas, y ha logrado sostenibilidad. desarrollo de empresas.

1. Introducción al estado actual del desarrollo empresarial

Mirando hacia atrás en 2012, Shuibei Jewelry ha logrado buenos resultados en términos de plataforma operativa y servicios, e integración de recursos de la cadena industrial. Las razones se resumen, en el aspecto macro, incluye principalmente los siguientes tres elementos.

1.1 La estrategia comercial es clara y está completamente implementada

Shuibei Jewelry se basa en su propia experiencia operativa para formular estrategias precisas basadas en el entorno externo de desarrollo económico y el entorno interno de desarrollo empresarial. y construcción. La empresa ajusta las medidas a los tiempos, sobre la base de mantener las principales ventajas competitivas de la empresa, y sobre la base de una gran cantidad de análisis industriales y estudios de mercado, planificación científica, diseño racional, optimización de la estructura industrial, establecimiento de objetivos de desarrollo. y planes de manejo de crisis, y determinar diferentes estrategias Etapa de implementación y logro de objetivos, promover la construcción de la empresa y el desarrollo comercial, seguimiento, investigación, análisis y resolución regulares, para en última instancia garantizar la realización de resultados estratégicos.

1.2 Mejorar la estructura de gobierno corporativo y fortalecer el control interno

Una buena estructura de gobierno corporativo juega un papel decisivo para que la empresa pueda operar de manera eficiente y ser competitiva. Para lograr el mejor desempeño operativo de la empresa, Shuibei Jewelry ha reformado integralmente su estructura organizativa y sus procesos, y ha cumplido estrictamente con los requisitos de las leyes, reglamentos y normas como la "Ley de Sociedades", las "Directrices sobre los Artículos de Asociación". de empresas que cotizan en bolsa", "Directrices para el gobierno de empresas que cotizan en bolsa" y otras leyes y reglamentos para mejorar la estructura de gobierno corporativo, mejorar el sistema de control interno de la empresa, transformar el mecanismo operativo de la empresa, ordenar el sistema de gestión y garantizar que la gestión El proceso está estandarizado y claro, de modo que las industrias ventajosas y los recursos de alta calidad puedan agregarse y dividirse en la plataforma de las empresas que cotizan en bolsa, proporcionando un fuerte apoyo para el desarrollo sostenible de las empresas.

1.3 La planificación del sistema de gestión de los tres principales segmentos comerciales se formó inicialmente

Sobre la base del desarrollo inicial de la empresa, Shuibei Jewelry ha perfeccionado sus operaciones estratégicas y estrategias competitivas para fortalecer aún más su Dirección de desarrollo y profundización de los objetivos de desarrollo, estableciendo tres sectores comerciales principales: operación de plataforma, operación de cadena de industria de tesoros coloridos y personalización de alto nivel. A nivel vertical, profundizaremos y perfeccionaremos cada segmento de negocio importante y aprovecharemos al máximo nuestras ventajas principales para ampliar el espacio de desarrollo industrial; a nivel horizontal, desarrollaremos plenamente los tres nodos clave en el centro de la operación integrada de; toda la cadena industrial para maximizar su valor industrial. En la actualidad, la operación y el crecimiento del desempeño de los tres principales segmentos comerciales son muy buenos, y la implementación y revisión de la planificación de su sistema de gestión avanza sin problemas.

Por otro lado, después de más de 20 años de rápido desarrollo, la industria del oro y la joyería de China ha marcado el comienzo de una era de marcas con el diseño creativo como núcleo. En la feroz competencia del mercado, un extremo de la "curva de la sonrisa" es la tecnología central y el otro extremo es la marca y el mercado. En la cadena de la industria manufacturera, las áreas con mayor valor agregado se reflejan en estos dos extremos. La producción y las ventas son exactamente los hermanos gemelos en ambos extremos de la "curva de la sonrisa" y ambos tienen un impacto importante en el desempeño de la empresa. En términos de producción y fabricación, Shuibei Jewelry se adhiere al concepto de que el diseño original es el alma de la joyería y la piedra angular de la construcción de marca. Según el análisis de la experiencia de los países y regiones desarrollados en la industria de la joyería de oro, el diseño original es el núcleo de toda la industria y afecta directamente el posicionamiento del producto, la investigación y el desarrollo de productos y la producción de productos. Por lo tanto, Shuibei Jewelry concede gran importancia a la innovación en el diseño y la conciencia sobre la innovación tecnológica, concede gran importancia al cultivo de talentos de diseño de joyas de oro y presta mucha atención al diseño original de las joyas. Al mismo tiempo, además de enfatizar este punto dentro de la propia empresa, también promueve el espíritu de diseño original en la industria con acciones prácticas, y promueve el cambio de conceptos de diseño en la industria del oro y la joyería mediante la realización de actividades como la "Premio Internacional Pionero del Diseño". La compañía ha trabajado mucho en el cultivo, desarrollo y promoción de los talentos de los diseñadores de joyas. Inició tempranamente la capacitación de cualificación profesional para diseñadores de joyas y también ha realizado exploraciones activas en la mejora de la tecnología industrial, la innovación de productos y la adición de valor.

A nivel micro, para lograr un buen desempeño, Shuibei Jewelry construye una empresa de marca basada en la situación actual de desarrollo económico y las necesidades de la estrategia comercial, desde I + D y diseño, adquisición, procesamiento y fabricación de materias primas, Ampliación del canal de marketing hasta promoción de ventas. Se han lanzado varias medidas en diferentes niveles, como la madurez y mejora del sistema de servicio, etc., para mejorar el nivel de diseño creativo del producto, conquistar el mercado con un mayor grado de desarrollo profesional. y aumentar el valor añadido de los productos. Estas medidas incluyen principalmente:

Primero, aumentar el capital de trabajo, expandir y fortalecer el negocio de producción y ventas, expandir la escala de producción y procesamiento, optimizar y ajustar continuamente la estructura del producto, mostrar un impulso de producción en auge y las ventas y el rendimiento de la empresa han aumentado significativamente.

Después de operar en la cadena de la industria de los tesoros coloridos en los últimos años, Yanuoxin Colorful Treasure ha conectado a China y países extranjeros y ha abierto el sistema upstream y downstream y su influencia ha aumentado gradualmente. En términos del mecanismo de control y respuesta a las tendencias del mercado, con un soporte de base de información precisa, el desarrollo y diseño de productos son favorecidos y afirmados por cada vez más clientes de grandes marcas y distribuidores pequeños y medianos. Ante la creciente demanda, la empresa ha realizado inversiones más decididas en producción y ventas, ha ampliado su escala y ha optimizado la estructura de sus productos, logrando mejores resultados.

En segundo lugar, crear un equipo de diseñadores senior de primera clase, mejorar los niveles de diseño e I+D del producto, mejorar la competitividad y el valor del producto, mejorando así los beneficios económicos de la empresa.

Anuario de joyería de China y joyería de jade 2012

Anuario de joyería de China y joyería de jade 2012

Shuibei Jewelry fortalece la construcción del equipo de diseñadores y utiliza la influencia de la marca corporativa y Los altos salarios y beneficios aprovechan talentos de diseño de alto nivel para formar un fuerte recurso central para la investigación y el desarrollo de productos, cambiando el modelo de empresas comunes que llevan a cabo I+D y producción con bajo valor agregado tecnológico y dependen de ganar magros honorarios de procesamiento para sobrevivir. En términos de creación de recursos de diseño, Yanuoxin Caibao integra recursos humanos de alta calidad nacionales y extranjeros e información de tendencias del mercado para formular planes de marketing y promoción, que cubren elementos populares, temas de marca, estructuras de productos, estilos de productos, análisis de productos y precios preliminares de productos, etc. Ganar indirectamente el mercado final. En cuanto al negocio de personalización de alto nivel del club de joyería real, su equipo de diseño se esfuerza por alcanzar la excelencia. Junto con el encanto único del marketing estilo club y la cultura de joyería exclusiva y la experiencia personalizada de ocio y negocios que disfruta el club, el valor agregado. del producto ha sido mejorado.

En tercer lugar, fortalecer la construcción de marcas y canales de ventas, e implementar la gestión de productos y servicios de grandes marcas con tracción en dos ruedas.

Los canales de venta son el mayor eslabón de valor añadido en la cadena de la industria joyera y son un factor clave para aumentar el conocimiento de la marca y el valor añadido del producto. En términos de producción y ventas, Shuibei Jewelry toma las piedras preciosas de colores como su principal categoría operativa. Su negocio es principalmente la producción y la venta al por mayor, e implementa un modelo de ventas centrado en clientes de grandes marcas y distribución regional. Sin embargo, dado que el mercado de piedras preciosas de colores de China aún se encuentra en sus primeras etapas de desarrollo, el bajo conocimiento entre las terminales minoristas es un problema difícil al que se enfrenta el desarrollo y la construcción de las dos marcas principales de Shuibei Jewelry.

Shuibei Jewelry ha superado varias limitaciones institucionales en el desarrollo empresarial al establecer el conocimiento de la marca, ha creado un sistema de gestión de marca que es superior a sus pares y ha establecido las tres ideologías más importantes: conocimiento del servicio, conocimiento cultural, el conocimiento de la colaboración se ha utilizado con éxito en la construcción de los canales de ventas de la marca, convirtiendo a Yanuo Xincaibao en el proveedor designado de muchos clientes de grandes marcas, sentando una base sólida para el desarrollo estable del marketing de la marca en términos de la construcción de otros canales de ventas, Water Bei; La joyería se ha unido a cientos de comerciantes en las dos plataformas principales y a la Asociación Internacional de Piedras Preciosas de Colores para lanzar la "Alianza de Promoción de la Cultura de Piedras Preciosas de Colores de China", una organización de bienestar público, para lanzar programas de capacitación para personal de piedras preciosas de colores de alto nivel en todo el país. y otras iniciativas para promover conjuntamente la cultura de las piedras preciosas de colores chinas universales. El proyecto se estructura en cinco etapas principales, que incluyen la publicación, la investigación, la formación de equipos, la compilación de libros de texto y la capacitación organizacional. Por un lado, se llevan a cabo diversas capacitaciones especiales sobre el conocimiento de los tesoros coloreados, orientación sobre el mercado, etc., para la mayoría de las personas de color. por otro lado, los practicantes de tesoros les ayudan a comprender y familiarizarse con las piedras preciosas para mejorar sus habilidades profesionales, combinados con la historia y la cultura de los tesoros de colores, así como una rica consulta sobre tesoros de colores nacionales y extranjeros, desde la formación básica hasta la formación básica. Mecanismos de operación socializados como la enseñanza y la práctica, mejoraremos el papel de la alianza de promoción de tesoros de colores y cultivaremos un grupo de empresas. La columna vertebral del equipo de instructores de capacitación de tesoros de colores, como columna vertebral de la capacitación de mercado en los enlaces terminales posteriores, permite la empresa y sus clientes tienen una comprensión positiva de los tesoros de colores y crean aún más una nueva situación en el consumo de tesoros de colores, mientras que Yanuoxin Colorful Treasures está en la industria de la lotería. Las ventajas de la integración de recursos de la cadena industrial de Bao también han jugado un buen papel en promover la rápida expansión de los canales de ventas, generando un impulso de desarrollo directo en la construcción de marcas y canales de ventas.

2. El plan estratégico de desarrollo futuro de la empresa

En el futuro, la empresa seguirá centrándose en las operaciones y servicios de la plataforma, la integración de recursos en toda la cadena industrial, en función de la industria. Y formando gradualmente operaciones de plataforma y producción de joyas. Los tres sectores comerciales principales de venta al por mayor y al por menor de marcas, basados ​​​​en la Plataforma de la industria de joyería Shuibei, controlan y extienden completamente la cadena de la industria de la joyería. El negocio cubre todos los aspectos de la cadena industrial, como la piedra en bruto. materias primas, I + D y diseño, procesamiento y fabricación, mercados profesionales, mayoristas y minoristas, y promoción en los medios, para crear un operador de plataforma profesional de joyería de clase mundial con modelos y conceptos comerciales innovadores y únicos.

Anuario de joyería de China y joyería de jade 2012

La siguiente etapa se centrará en los siguientes aspectos:

(1) Continuar manteniendo la operación de la plataforma Avance e influencia y promover la construcción del sistema y la mejora de la gestión.

(2) Aumentar la participación en el desarrollo y la integración de recursos de los recursos minerales de Caibao, mejorar la calidad y el nivel de diseño del proceso de los productos de joyería de Caibao y aumentar aún más el valor agregado del producto de la joyería personalizada de alta gama de Caibao.

(3) Fortalecer la promoción y construcción de la marca Royal Jewelry Club, aumentar el conocimiento de la marca, implementar la construcción de canales para expandir el negocio de personalización de joyería de alta gama y el plan de expansión de la cadena de marca del club de joyería de alta gama, y ​​abrir nuevo espacio de crecimiento para la empresa.

Anuario de joyería de China y joyería de jade 2012