¿Qué tiene de bueno Nongfu Spring?

El 8 de septiembre de 2020, el "portero de la naturaleza" Nongfu Spring hizo sonar oficialmente la campana en la Bolsa de Valores de Hong Kong, con un valor de mercado total de 440 mil millones de dólares de Hong Kong el primer día. de listado. Zhong Suisui, el fundador de Nongfu Spring, tiene un valor de 512 mil millones de dólares de Hong Kong, superando a Ma Huateng y convirtiéndose en el nuevo hombre más rico de China.

Esto significa mucho.

Esta es la primera vez que el fundador de una importante empresa de marcas de consumo supera a los fundadores de empresas como la tecnología y el sector inmobiliario para convertirse en el hombre más rico. Ha comenzado una nueva era para las marcas chinas.

Lo interesante es que cuando Zhong Suisui se convirtió en el hombre más rico, se reveló su historia familiar y su “pecado original” que no quería mencionar.

Zhong Suisui

A principios de la década de 1990, Zhong renunció a su puesto como reportero del departamento rural del Zhejiang Daily y se fue al sur, a Hainan, para iniciar un negocio. Dirigió un periódico. , cultivaba setas y criaba camarones... Cuando estás deprimido, no tienes dinero. En 1990, Zong Qinghou, fundador de Wahaha, vendía productos para el cuidado de la salud y líquidos nutricionales para niños a través de noticias, anuncios en periódicos y anuncios premiados, con un valor de producción anual de más de 100 millones de yuanes. Wahaha y Taiyangshen de Guangdong (con ventas anuales de 240 millones de yuanes, lo que representa el 63% de la cuota de mercado) son conocidos como los dos héroes de la industria de productos para el cuidado de la salud de China.

Zhong se acercó a Zong Qinghou para obtener los derechos de agencia de Wahaha en Guangxi y Hainan mediante la presentación de un amigo empresario. Para ganar dinero, Zhong no dudó en violar la política de canales de Wahaha y aprovechó el precio de compra ultrabajo de Hainan para "contrabandear" la solución de nutrición infantil de Wahaha a Guangdong y ganar su primera olla de oro. Zong Yi dejó de cooperar con Zhong enojado.

En 1993, Zhong comenzó a desarrollar su propio producto de salud Turtle Pills. En 1994, ganó los primeros 10 millones de yuanes de su vida. Se puede decir que de 1994 a 1996, Zhong Suisui completó la "acumulación primitiva" vendiendo productos para el cuidado de la salud, lo que sentó una sólida "base monetaria" para regresar a Hangzhou en 1996 para establecer Nongfu Spring y luego convertirse en el nuevo hombre más rico de China. hombre hoy.

No sólo Wahaha y Nongfu Spring, sino también Robust (Life Nuclear Energy), que luego fue adquirida por Danone y poco a poco desapareció del mercado, y Giant Group (Brain Gold), que colapsó debido a la colapso del Edificio Gigante en la década de 1990. Han ganado mucho dinero vendiendo productos para el cuidado de la salud.

En opinión de Zhang Yi, director ejecutivo de iiMedia Group, que ha estudiado durante mucho tiempo la industria de productos para el cuidado de la salud en China, las ventas de productos para el cuidado de la salud en ese momento tenían un fuerte sabor a "marketing piramidal", por lo que el informe anual de Sanzhu Los ingresos podrían alcanzar los 8 mil millones de yuanes. En una época en la que el ingreso mensual per cápita era de sólo cien yuanes, era una cifra loca e increíble. "En aquellos días, cualquiera que hiciera este negocio sería un tonto si no hiciera MLM. Supervisión flexible, baja". Las barreras de entrada y las enormes ganancias hicieron que de repente entraran en este mercado más de 3.000 empresas. Varios productos que afirman curar todas las enfermedades, testimonios de expertos aparentemente profesionales y respaldos de celebridades, y periódicos y carteles abrumadores hacen de este mercado una mezcla de cosas.

En 1995, el Ministerio de Salud realizó una inspección aleatoria de los líquidos orales en el mercado y encontró que el 70% no eran estándar. Más tarde, cuando fermentó el incidente de tres líquidos orales que comían a personas hasta la muerte, el estado tomó medidas enérgicas contra los productos para el cuidado de la salud y los "esquemas piramidales". Fue encarcelado durante la noche anterior. Las personas que han ganado dinero nunca tocarán los productos de salud y las ventas directas, porque ya se han puesto los zapatos y ya no pueden mojarse los pies ". Un grupo de empresarios encabezados por Zong Qinghou y Zhong. Suisui comenzó a "lavarse los pies". "Pies en tierra" vende agua, gachas de los ocho tesoros y bebidas, pero ya no menciona productos de salud ni ventas directas. Era como si nunca hubieran tenido esa experiencia en sus vidas.

El tiempo ha demostrado su previsión.

Apenas 22 años después de que Zhong Suisui se "retirara" de la industria de productos para el cuidado de la salud, el incidente de Quanjian estalló en 2018. Esta empresa cuyo núcleo eran las ventas directas y unos ingresos de decenas de miles de millones se derrumbó. En 2019, el fundador Shu Yuhui fue condenado a nueve años de prisión. A partir de abril de 2020, siete departamentos, incluida la Administración Estatal de Regulación del Mercado, implementaron una operación especial de limpieza y rectificación en la industria de alimentos saludables.

Según la información complementaria de Blue Shark, en ese momento, Liang Yunchao, el fundador de By-Health, una empresa de productos para la salud que cotiza en GEM (oficialmente llamada Suplementos Dietéticos, ADS), ordenó que los productos para la salud deberían no ser mencionado en palabras de comunicaciones internas y externas. "Tomson By-Health no ha mencionado la palabra 'productos para la salud' desde el día en que apareció en la lista (en 2010). Si By-Health estuviera posicionado en la industria de productos para la salud, no estaría donde está hoy en 2020". En la junta de accionistas, así lo dijo Tomson, un ejecutivo de By-Health.

En una industria que es rechazada por los jefes de las empresas de bienes de consumo y que se considera llena de riesgos políticos y regulatorios, y que podría llevar a la cárcel si no se tiene cuidado, 2020 ha dado paso a un grupo de empresas de Douyin y NetEase Yan Los empresarios de las principales empresas de Internet como Xuanxuan y Hema (ver tabla), impulsados ​​por capital de primera línea, quieren “blanquear” por completo la industria de productos para el cuidado de la salud que ha estado “estigmatizada” durante muchos años, simplemente. Al igual que los productos para el cuidado de la salud en los Estados Unidos, Japón, Australia y otros países, se ha convertido en una industria brillante.

¿Son ignorantes y valientes, o se atreven a "sacar castañas del fuego" para obtener las llamadas enormes ganancias en la industria de productos para el cuidado de la salud, o es la industria de productos para el cuidado de la salud, Al igual que otros grandes campos de consumo, en un momento en el que las marcas chinas han comenzado a rediseñarse por completo. ¿Ha llegado el momento?

Blue Shark Youhuo se asoció con Xianfeng Capital para realizar entrevistas detalladas con los sectores ascendente y descendente de la cadena industrial, tratando de restaurar las verdaderas razones, tendencias y lógica subyacente de esta ola de emprendimiento de productos de salud.

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Entrada de curva

Durante el proceso de investigación, una pregunta frecuente de Blue Shark Stock es por qué 2020 y no más En un momento temprano ( como antes de 2015), hubo una ola de emprendimiento para nuevas marcas de productos de salud.

Muchos practicantes le dijeron a Blue Shark que esta tendencia se estaba gestando silenciosamente hace 7 años.

Hu Ran, fundador de la nueva marca de productos para el cuidado de la salud Minayo, fue anteriormente vicepresidente de NetEase Kaola. Le dijo a Blue Shark que en 2013, el país emitió políticas de comercio electrónico transfronterizo relevantes, permitiendo que las plataformas de comercio electrónico transfronterizo regularan los productos importados al por menor como productos importados para uso personal, y no implementó la aprobación de licencias de importación por primera vez. , requisitos de registro o presentación de mercancías pertinentes.

El trasfondo de la introducción de esta política es que en 2012, el gasto en viajes emisores de China superó al de Alemania y ocupó el primer lugar en el mundo, alcanzando los 102 mil millones de dólares (datos de la Organización Mundial del Turismo de las Naciones Unidas).

Con un consumo tan enorme, una gran proporción de chinos compra productos de salud baratos y de alta calidad de Estados Unidos, Japón, Australia y otros lugares, como aceite de pescado de aguas profundas, proteínas polvo, etc

Los chinos están buscando productos para el cuidado de la salud en el extranjero y muchas personas han percibido las oportunidades comerciales que ofrecen los viajes al extranjero. Algunos propietarios de tiendas de Taobao utilizan "agentes de compra de carne humana" para comprar productos para el cuidado de la salud en el extranjero y luego venderlos a través de tiendas en línea, lo que provoca pérdidas de impuestos nacionales y es sentenciado por "delitos de contrabando". Según informes públicos, a finales de 2011, Yu Juan, propietario de una tienda de compras en línea, fue sentenciado a tres años de prisión con tres años de libertad condicional por el Tribunal Intermedio de Yangzhou por contrabandear 2 toneladas de cosméticos y productos de salud de Amway.

Ante una demanda tan masiva de agentes compradores, es mejor bloquearla que dispersarla. Es mejor utilizar políticas transfronterizas para concentrar la demanda del pueblo chino de bienes buenos y baratos en el extranjero. Permita que plataformas como Tmall Global y NetEase Kaola operen y supervisen. Aunque los impuestos sobre artículos para uso personal (el Documento de la Administración General de Aduanas No. 56 de 2014 estipula que los impuestos se basarán en el impuesto postal personal y las compras privadas no registradas en el extranjero serán ilegales. ). El monto es menor que el de los artículos importados en general, pero es mejor que la fuente de impuestos.

Además, una gran proporción de productos extranjeros se producen en China (por ejemplo, vitafusion, la primera marca de gomitas nutricionales para adultos en los Estados Unidos; el 60 % de los productos son producidos por Guangdong Shantou Xianle). Health Technology Co., Ltd.). Si quieren venderse nuevamente a China, es mejor enviar los productos directamente en el área aduanera para ahorrar más costos de logística.

Tan pronto como se publicó la política, la demanda de compras en el extranjero, agentes de compras e incluso la compra de artículos personales para viajes al extranjero se trasladó rápidamente a Internet. Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Tmall International y NetEase Kaola se están aprovechando de esta tendencia: "En los primeros años, los chinos viajaban al extranjero y regresaban con bolsos grandes y pequeños. En los últimos años, muchas chicas competían. con Tmall International y Kaola en tiendas libres de impuestos. Si el precio anterior es más adecuado, no lo retiraré”, dijo Hu Ran.

Con la ayuda de operadores de plataformas como Tmall International y NetEase Kaola, las ventas de productos sanitarios en el extranjero en plataformas de comercio electrónico transfronterizos se han ampliado aún más. Hu Ran le dijo a Blue Shark que había existencias disponibles. La razón era simple: el costo de adquirir nuevos clientes para cualquier plataforma de comercio electrónico era extremadamente alto, por lo que esperaba atraer a todos los nuevos usuarios con productos que se necesitaban con urgencia y a bajo precio. (leche en polvo, pañales, productos de belleza de renombre), pueden lograr una alta retención, una fuerte recompra e incluso una compra cruzada de otros productos.

Estas plataformas consideran que los productos para el cuidado de la salud son una categoría ideal para la “recompra”: 1. Alto beneficio bruto 2. Una vez que los usuarios piensan que un determinado producto para el cuidado de la salud es bueno, seguirán usándolo; it; 3. Personas que compran productos para el cuidado de la salud La mayoría de ellas son mujeres adineradas. Después de comprar productos para la salud, realizarán compras cruzadas de otros productos para cubrir el consumo de toda la familia.

Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Tmall Global y NetEase Kaola promocionan invariablemente algunas marcas extranjeras de productos para el cuidado de la salud, como Swisse.

NetEase Kaola y Swisse incubaron conjuntamente bebida de colágeno de naranja sanguina y cápsulas de arándano. Al mismo tiempo, combinados con la inversión de mercado de NetEase Kaola en patrocinio de celebridades, programas de variedades, etc., se convirtieron en productos populares. Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Tmall International y JD International tampoco han escatimado esfuerzos en la promoción de Swisse. Blue Shark también participó en un viaje organizado por JD.com International para que periodistas de medios chinos visitaran la sede de Swisse. Con los esfuerzos combinados de estas plataformas, Swisse, que originalmente era la segunda marca de productos para el cuidado de la salud más grande de Australia, superó a Blackmores y ocupó el primer lugar.

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El ocaso de los gigantes

La popularidad de los productos sanitarios extranjeros en las plataformas de comercio electrónico transfronterizas ha aislado una parte considerable del mercado proporción de productos sanitarios nacionales.

A continuación se ofrece una introducción general. Desde que el Estado rectificó las industrias de productos para el cuidado de la salud y de MLM en la década de 1990, los productos para el cuidado de la salud de China se han dividido en ventas directas y ventas no directas. Los representantes de la facción de venta directa son Infinitus, Amway, Perfect, Nu Skin, etc. Han obtenido licencias de venta directa y venden mediante ventas directas de persona a persona, obteniendo hasta el 95% de las ganancias brutas. Las principales empresas de venta directa como Infinitus (la familia Lee Kum Kee es la jefa detrás de ella) tuvieron ingresos máximos de más de 40 mil millones de yuanes. Según información complementaria de Blue Shark, aunque Sun God ha desaparecido ahora, después de obtener la licencia de venta directa en 2007, sus ingresos en 2019 seguían siendo de 2 mil millones de yuanes.

Los representantes del grupo de venta no directa son Biostime, By-Health, etc. Liang Yunchao, fundador de BY-HEALTH, es el "Ejército Huangpu" de Sun God, la empresa de productos para el cuidado de la salud de primera generación. Aprendió de los métodos de las empresas europeas y estadounidenses de productos para el cuidado de la salud. No mencionó los productos para el cuidado de la salud, sino que se centró en las proteínas en polvo, los probióticos y otros suplementos dietéticos. Zhang Yi le dijo a Blue Shark que By-Health ha establecido una buena imagen de marca al patrocinar eventos deportivos e invitar a estrellas del deporte como Yao Ming a ser portavoces (las leyes de publicidad nacionales prohíben el respaldo de celebridades a productos de salud después de 2015). By-Health apostó por las cadenas de farmacias emergentes y desplegó consultores de salud para trabajar intensamente. Después de cotizar en el GEM en 2010, poco a poco se convirtió en la marca de productos sanitarios con mayor cuota de mercado de ventas no directas (7,5% en 2018). ).

Ante el aumento de personas que compran productos para el cuidado de la salud en línea, el grupo de ventas directas no se ha visto muy afectado, mientras que el grupo de ventas no directas tiene que preocuparse por perder participación de mercado: 1. China ha Las regulaciones extremadamente estrictas sobre los productos para el cuidado de la salud deben solicitar un Los nuevos productos para el cuidado de la salud obtienen el llamado "sombrero azul". A menudo, los lirios de día tardan entre 1 y 2 años en enfriarse. 2. Crear directamente una nueva marca de productos para el cuidado de la salud en el extranjero y luego ingresar a China a través de una plataforma de comercio electrónico transfronteriza. Se desconoce el éxito o el fracaso. 3. La mejor manera es adquirir una marca de productos sanitarios en el extranjero que sea popular entre los agentes de compras chinos y en las plataformas de comercio electrónico transfronterizos. Swisse, la segunda marca de productos para el cuidado de la salud más grande de Australia, y la empresa de probióticos Life-Space Group Pty Ltd (en adelante, LSG) son ambos objetivos.

En septiembre de 2015 y diciembre de 2016, Biostime adquirió dos veces el 100% de la marca Swisse con una inversión total de 10.200 millones de yuanes. En agosto de 2018, By-Health anunció la adquisición de LSG por 3.400 millones de yuanes. Swisse rápidamente contribuyó con un desempeño brillante a Biostime. Los ingresos de Biostime de 2015 a 2018 fueron: 4,819 mil millones de yuanes, 6,506 mil millones de yuanes, 8,095 mil millones de yuanes y 10,132 mil millones de yuanes, respectivamente.

El cálculo del hombre no es tan bueno como el cálculo de Dios. La adquisición no alivió de una vez por todas las preocupaciones ocultas del gigante de los productos sanitarios.

En enero de 2019 se promulgó la “Ley de Comercio Electrónico”. La nueva ley estipula que los vendedores que comercian en plataformas de comercio electrónico deben proporcionar licencias comerciales, y los vendedores agentes de compras deben pagar impuestos y ser responsables de la salud de los consumidores. Los costos operativos de los agentes de compras aumentarán; deben colocarse en depósitos aduaneros y se retrasará el tiempo para que los consumidores reciban el correo. Muchos agentes compradores no pudieron mantenerse y se retiraron del mercado. En 2019, el desempeño de Swisse y LSG, dos conocidas marcas de compras de atención médica (los ingresos de la agencia de compras de LSG representaron el 60%), cayeron un 11,7% (en el primer semestre de 2019) y 1/4-1/3 respectivamente. .

El incidente de Quanjian en 2018 llevó a los departamentos estatales pertinentes a rectificar la industria de productos para el cuidado de la salud de China en 2019. Al mismo tiempo, ese año no se permitió que los productos para el cuidado de la salud fueran reembolsados ​​a través del seguro médico. Según datos de Zhongkang CMH, de 2017 a 2019, la tasa de crecimiento de la escala minorista de productos sanitarios en las farmacias chinas cayó del 5,4% al 0,9%. El director ejecutivo de Tomson By-Health, Lin Zhicheng, la calificó como la “reorganización más intensiva de la industria en 2019”, lo que hizo que Liang Yunchao lamentara que le viniera a la mente la palabra “dificultad”.

Para colmo de males, ha llegado el cisne negro de la epidemia de COVID-19 de 2020. Según Blue Shark Youhuo, las empresas de venta directa dependen principalmente de las ventas en conferencias y de la promoción persona a persona. By-Health también depende de las farmacias fuera de línea para completar una gran cantidad de ventas debido a la nueva epidemia de la corona.

El incidente de Quanjian + la nueva epidemia de la corona han provocado que los ingresos de los gigantes de productos de atención médica tradicionales se caigan por un precipicio. Los ingresos de Infinitus se han reducido a la mitad (solo quedan 20 mil millones en 2020, Helios). 'Las ventas cayeron más del 75%.

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¿Siguen los productos sanitarios en el punto de mira?

El auge de las plataformas de comercio electrónico transfronterizo, la nueva ley de comercio electrónico "expulsó" a un gran número de agentes de compra de productos para el cuidado de la salud, el incidente de Quanjian y los ajustes de las pólizas de seguro médico, y la nueva La epidemia de la corona ha provocado el declive general de la industria tradicional de productos para el cuidado de la salud. Todo esto es un "desastre" para los actores tradicionales de la industria de productos para el cuidado de la salud y una "buena noticia" para los nuevos actores.

Pero todos los nuevos empresarios que llegan deben primero resolver una pregunta: ¿los productos para el cuidado de la salud, que a menudo son criticados por cobrar impuestos sobre el coeficiente intelectual, estar vinculados a esquemas piramidales y tener mala reputación, siguen siendo una industria brillante? ?

Hu Ran predijo cambios en el mercado de productos para el cuidado de la salud de China con referencia a los mercados maduros de productos para el cuidado de la salud en Europa, Estados Unidos, Australia y Japón. El mercado de productos para el cuidado de la salud de Japón es maduro y próspero porque su población está envejeciendo gravemente y el sistema nacional de seguridad social no puede soportar por completo los altos costos médicos. Se espera que la gente compre productos para el cuidado de la salud para lograr el propósito de prevenir enfermedades y mejorar la salud. Japón implementa una política de apertura de tres niveles para los productos para el cuidado de la salud. Permitir que se agreguen más materias primas e ingredientes activos con funciones saludables a los productos para la salud y los alimentos funcionales.

El economista Ren Zeping predice que con la tasa de natalidad disminuyendo irreversiblemente (la población de recién nacidos será sólo de 10,035 millones en 2020), China entrará en un envejecimiento profundo en 2022 y 2033 (las personas mayores representan más del 14%) y En una sociedad que envejece enormemente (las personas mayores representan más del 20%), las personas mayores representarán aproximadamente el 35% en 2060. El problema de envejecer antes de enriquecerse es prominente en China. Cuando la proporción de población anciana en Estados Unidos, Japón y Corea del Sur alcanzó el 12,6%, el PIB per cápita era de más de 24.000 dólares estadounidenses, mientras que en China era sólo. 10.000 dólares estadounidenses. En respuesta a esta situación, Hu Ran se muestra optimista de que la industria de productos para el cuidado de la salud de China será como Japón, liberalizándose gradualmente desde la supervisión más estricta a 2 o 3 niveles de supervisión, e incluso mejorando el progreso de las aplicaciones de "sombrero azul".

Además de la esperanza de una apertura política, el conocimiento del pueblo chino sobre los productos para el cuidado de la salud también aumentará gradualmente, lo que depende de dos aspectos:

Por un lado, los consumidores chinos tienen En el pasado, el poder adquisitivo es insuficiente. Los efectos de los productos para el cuidado de la salud son inmediatos, pero no se presta atención a los ingredientes activos y falta conocimiento científico. A medida que el PIB per cápita de China supera los 10.000 dólares estadounidenses (alcanzado en 2020), (junto con el estímulo de la nueva epidemia de la corona), la conciencia de la salud de la gente se ha acelerado y han surgido canales de información de bajo umbral como Douyin y Kuaishou, lo que ha llevado a la igualdad en la información. (Marca de gomitas funcionales Buff x fundador Kang Leyu) ha llegado gradualmente a comprender y aceptar que gastar dinero en productos para el cuidado de la salud no puede "curar" enfermedades, sino que debe centrarse en la prevención.

Por otro lado, la prosperidad de los mercados de productos para el cuidado de la salud en Europa, América, Australia y Japón está relacionada con sus sistemas médicos desarrollados, porque los productos para el cuidado de la salud son la continua liberación "descendente" de medicamentos. capacidades (medicamentos de alta tecnología, productos de venta libre y productos para la salud) "Con el desarrollo del nivel de tecnología médica de China, la imagen de los productos para el cuidado de la salud de China mejorará gradualmente", dijo Xu Yuanheng en el salón de directores ejecutivos de productos para el cuidado de la salud y alimentos funcionales copatrocinado. por Blue Shark y Xianfeng Capital el 28 de marzo.

En segundo lugar, las farmacias y los canales de venta directa han disminuido, pero la demanda de atención sanitaria, especialmente entre los jóvenes, sigue aumentando. Esto significa que las nuevas marcas de productos para el cuidado de la salud tienen la oportunidad de aprovechar la participación de mercado tanto existente (demanda generada por farmacias y canales de venta directa) como incremental (grupos de atención médica desde los años 90 hasta los 30 años).

Zhu Yiling, fundador de Nelo, que utiliza métodos de moda rápida para fabricar productos para el cuidado de la salud, cree que los nacidos en los años 70 y 80 son el grupo principal de compradores de productos profesionales para el cuidado de la salud. Son la generación de Internet y "tienen sus propios juicios sobre las materias primas, la eficacia y los productos". Zhu dijo que las marcas de productos para el cuidado de la salud como Tomson By-Health y Swisse tienen las características de "la generación anterior de productos para el cuidado de la salud". En el diseño de sus productos y escenarios de aplicación, las marcas, como la proteína en polvo, generalmente se envasan en barriles grandes.

“De 2017 a 2019, la escala de compras en línea de productos para el cuidado de la salud en China se triplicó y la proporción de compradores nacidos en la década de 1990 aumentó en casi un 20 %”. en productos de belleza bucal, le dijo a Blue Shark que está en stock.

En tercer lugar, el comercio electrónico se ha convertido en el ganador de la competencia entre las marcas de productos sanitarios.

En la junta de accionistas de 2020, los ejecutivos de By-Health afirmaron que en 2020, el comercio electrónico representará el 44% de los ingresos de la industria de productos para el cuidado de la salud, las ventas directas representarán el 30%, las cadenas de farmacias representará el 18% y los supermercados no superarán el 9%.

Esto es exactamente lo que el nuevo equipo empresarial de productos para el cuidado de la salud está tratando de hacer, ya que no pueden obtener una licencia de venta directa y no pueden permitirse el lujo de esperar a los "sombreros azules". Tienen poca experiencia en la promoción local. productos en farmacias y canales de supermercados.

“El mayor dividendo es el comercio electrónico. Las nuevas marcas pueden llegar a los consumidores más rápido a través del comercio electrónico y expandir rápidamente las ventas”, dijo Pan Rongrong, socio de Spades Capital e inversor en la marca de alimentos funcionales Wonderlab. una nueva marca también fabrica un producto de salud con suplemento de proteína en polvo o mineral similar a BY-HEALTH, y también toma la ruta de la farmacia o la venta directa, no habrá ninguna posibilidad.

Lo que es aún más sorprendente es que, dado que las marcas extranjeras de productos sanitarios pueden entrar en China a través del comercio electrónico transfronterizo, esta ventana de oportunidad también se ha abierto para los empresarios chinos.

Ryan, jefe de operaciones de la categoría de nutrición y salud de Tmall International, reveló en el salón CEO de la “Nueva Generación Saludable” de productos de salud y alimentos funcionales coorganizado por Blue Shark y Xianfeng Capital que la recién fundada Las marcas de productos sanitarios pueden entrar en la zona consolidada por medios transfronterizos e introducir rápidamente nuevos productos. Se pueden vender nuevas marcas de productos para el cuidado de la salud en Tmall Global y Kaola siempre que cumplan con las leyes y regulaciones pertinentes del país de origen, evitando perfectamente la aplicación del "sombrero azul" que lleva de 2 a 3 años e invierte millones de yuanes. y es adecuado para nuevos productos para el cuidado de la salud. El equipo lanza rápidamente nuevos productos mediante prueba y error.

En cuarto lugar, las plataformas de comercio electrónico transfronterizo han dado lugar al surgimiento de nuevas marcas de productos sanitarios en el extranjero.

“En 2018-2019, algunas marcas de productos de salud especializados en el extranjero se fabricaron en forma de bocadillos. La comida es deliciosa y tiene algunos efectos, y es muy popular entre los chinos. Esta nueva marca no requiere. Cuando marcas como Swisse ingresan a China (solicitan sombrero azul), contratan celebridades e invierten enormes cantidades de dinero en publicidad, pero solo pueden ganar impulso plantando semillas en plataformas como Instagram y Xiaohongshu", dijo Hu Ran.

Ryan cree que si los consumidores vuelven a comprar productos para el cuidado de la salud, primero deben verificar si son efectivos y si pueden resolver ciertos problemas de los consumidores, como la caída del cabello, el sueño, la hipoglucemia, etc., y en segundo lugar. si se ven bien o no. ¿Está delicioso? Los productos para el cuidado de la salud que llegan a través de canales transfronterizos suelen tener más probabilidades de ser eficaces.

Kang Le reveló anteriormente en una entrevista con Blue Shark que, tomando la melatonina como ejemplo, esta materia prima que ayuda a los consumidores a conciliar el sueño rápidamente es en sí misma una hormona y es altamente resistente al abuso de drogas que causará el cuerpo. dejar de secretar melatonina mientras duerme. En China, la melatonina no se puede agregar a voluntad y el límite superior no puede exceder los 50 mg. En Estados Unidos, algunos productos para la salud contienen 10 veces más melatonina que productos similares en China.

En quinto lugar, el vídeo corto + transmisión en vivo ha creado un nuevo sistema de confianza.

Para que los consumidores comunes y corrientes se decidan a comprar productos negativos para el cuidado de la salud, generar confianza es un paso extremadamente crítico. Las primeras empresas de productos para el cuidado de la salud, como Wahaha y Taiyo, lograron esto principalmente mediante la publicación de noticias suaves, testimonios de expertos y usuarios y publicidad; By-Health lo logró principalmente invitando a celebridades, patrocinando eventos deportivos y empresas de venta directa como; Infinitus y Amway generan confianza principalmente a través de la comunicación directa entre las personas; Yisheng Health alguna vez dependió de las ventas telefónicas.

Desafortunadamente, los nuevos productos para la salud ya no tienen esos dividendos: no pueden solicitar una licencia de venta directa. Después de 2015, el estado prohíbe estrictamente que los productos para la salud contraten celebridades o celebridades para respaldarlos, y no pueden promocionarlos. Eficacia de los productos en la publicidad.

Cuando Dios cierra una puerta, abrirá una ventana.

La clave para que las nuevas marcas de productos para el cuidado de la salud generen confianza entre los consumidores se ha convertido en los bloggers que transmiten videos cortos y en vivo.

“Solo necesitamos dejar que el blogger hable sobre los ingredientes, la tecnología de refinación detrás de ellos y lo deliciosa que es la comida, y luego implantarlos en las escenas de su propia vida”, dijo Hu Ran. En opinión de Blue Shark, combinado con el algoritmo, esto no viola las leyes de publicidad relevantes, pero puede desviar con precisión el tráfico a Tmall Global, Kaola y otras plataformas para transacciones. Es realmente una "medicina imprescindible" para el rápido aumento. de nuevas marcas de atención sanitaria".

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Remodelación de los productos para el cuidado de la salud

Ya sean Hu Ran, Kang Le, Xu Yuanheng y Zhu Yiling, todos ingresarán a los productos para el cuidado de la salud. y mercado funcional en 2020 En el ámbito de la alimentación sexual, por un lado, hemos visto políticas favorables y demanda de productos para el cuidado de la salud. Por otro lado, podemos utilizar el comercio electrónico, videos cortos, transmisiones en vivo y otros medios. construir nuevas marcas.

En cuanto a productos, optaron por fabricar productos que se diferenciaran claramente de BY-HEALTH y de las marcas de atención sanitaria extranjeras.

Las empresas tradicionales chinas de productos para el cuidado de la salud, como By-Health, siguen en su mayoría los caminos de los productos para el cuidado de la salud extranjeros, lo que los hace obsoletos. Los productos para el cuidado de la salud, formas farmacéuticas, ingredientes nutricionales, etc., vendidos directamente en plataformas de comercio electrónico transfronterizos en el extranjero, se desarrollan en su mayoría en función de las características de los europeos y estadounidenses y no pueden satisfacer las necesidades de los consumidores chinos en escenarios específicos, como 996. , trabajar horas extras y quedarse despierto hasta tarde, etc.

“Las marcas tradicionales de productos para el cuidado de la salud están envejeciendo y es hora de actualizarlas”.

Xu Yuanheng le dijo a Blue Shark que su familia está en el negocio de productos para el cuidado de la salud y que planea reconstruir productos para el cuidado de la salud (belleza bucal) desde una perspectiva nutricional:

1. "Cualquier función e ingrediente activo relacionado con la belleza de las mujeres tiene más probabilidades de atraer la atención de las consumidoras. La salud de la piel, el sueño y la pérdida de peso se encuentran entre las tres principales compras de las mujeres. 2. Comida deliciosa". No es amargo después de tomarlo, no es como un medicamento, no es pesado. 3. Hermosa. Elija los colores que sean más populares entre los consumidores y conviértalos en paquetes pequeños independientes, como las pastillas de Unomi.

Nelo y Minayo se embarcaron coincidentemente en la estrategia de "moda rápida" de integrar cadenas de suministro de productos para el cuidado de la salud en el extranjero, crear sus propias marcas y lanzar rápidamente nueva "moda rápida" basada en las necesidades de los consumidores chinos. Esto tiene algo que ver con sus orígenes.

En el período posterior de NetEase Kaola, Hu Ran fue responsable del proyecto de tienda de fábrica de Kaola. Ella lidera su equipo para ayudar a la fábrica a incubar su propia marca. "Hemos profundizado en la investigación y el desarrollo y en la producción y hemos ayudado a más de 500 fábricas en varios países a incubar sus propias marcas". Por lo tanto, Hu Ran cree con confianza que el equipo de Minayo es uno de los equipos con las capacidades de cadena de suministro más sólidas en este mercado. Hu Ran sabe qué materias primas provienen de qué laboratorio, cómo cooperan los laboratorios, cómo comprar materias primas, qué fundiciones pueden llevar a cabo investigación y desarrollo independientes, etc.

Zhu Yiling fue anteriormente responsable de la selección de productos OEM de Hema. No solo se refería a los datos de ventas de Alibaba de las categorías y marcas relevantes, sino que también monitoreaba los productos populares en el mercado. Pedidos al año. Producto OEM. En este modelo, la velocidad y la rentabilidad son claves. Nelo espera lograr esto a través del diseño de productos modulares. "Muchos materiales base de productos son iguales. Solo necesitamos usar bloques de construcción para construir una plataforma de desarrollo de productos y completar diferentes módulos, como sabores y empaques, para convertirnos en otro producto". "Productos", Zhu Yiling cree que sólo de esta manera se pueden reducir los costos, aumentar la velocidad de lanzamiento de productos y capturar los puntos calientes del mercado.

Minayo y Nelo están en la línea profesional de productos para el cuidado de la salud (también tienen líneas de alimentos funcionales). “Primero verificamos qué fórmula y modelo tienen mejor aceptación por parte del usuario, y es un producto común” Verde. modelo". Hu Ran todavía espera postularse para el sombrero azul, lo que significa que "no se puede cambiar la fórmula ni el empaque del producto durante varios años". El modelo imperecedero es muy importante. Sólo obteniendo el sombrero azul podrán nuevas marcas de productos sanitarios entrar en farmacias, supermercados y otros canales para competir con By-Health.

Kang Le fue gerente de nivel medio en Douyin antes de comenzar su propio negocio. Cree firmemente en el poder de los datos. Una vez gastó sólo 100.000 yuanes como precio amigable y le pidió a un amigo que normalmente ofrecía 3 millones de yuanes que lo ayudara a diseñar el empaque de nuevos productos. Una vez hecho, lucía exactamente como su sueño y le gustó mucho. Para realizar pruebas de usuario, también pidió a sus empleados que hicieran otros envases. Finalmente, Buff x creó 15 enlaces en Taobao y los expuso a 20.000 consumidores, 50% hombres y 50% hombres. Su empaque favorito tiene la tasa de clics y la tasa de conversión más bajas; el empaque de la compañía diseñado por un diseñador en 1996 ocupa el primer lugar en tasa de clics y tasa de conversión.

Kang Le comprobó y descubrió que entre los términos de búsqueda activa de productos para el cuidado de la salud masculina en Taobao, el término mejor clasificado era en realidad afrodisíaco. Le pareció increíble y en una encuesta encontró a 300 usuarios masculinos nacidos después de 1995. Más del 70% de ellos habían utilizado productos relacionados. En base a esto, lanzó con firmeza las gomitas afrodisíacas Buff X, que se convirtieron en un éxito. Según el conocimiento de Blue Shark, las ventas mensuales actuales de Buff x son decenas de millones de yuanes, pero cuando se lanzó en octubre de 2020, sus ventas mensuales eran solo de un millón de yuanes.

Los ejemplos de snacks de alimentos funcionales son Wonderlab (batido sustitutivo de comidas) y Ffit8 (barra proteica), que se han popularizado en 2020. Los batidos sustitutivos de comidas son una fusión de comida preparada + comida funcional: personas que tienen ciertos objetivos de acondicionamiento físico y pérdida de peso, personas que desean controlar su ingesta calórica y personas que desean satisfacer de manera rápida y conveniente las necesidades de saciedad de una comida saludable y nutritiva. , son todos necesarios. Se trata de una pista con "largos repechos y nieve espesa". El predecesor deffit8 fue el programa de control de peso: Happiness Weight Loss Education. Después de trabajar durante tres años, el fundador Zhang Guangming descubrió que esos servicios tenían una buena experiencia de usuario, pero eran demasiado específicos para tener éxito.

Las comidas para bajar de peso no son deliciosas, incómodas, no tienen ningún efecto aparente y no son muy funcionales. Generalmente solo se usan en escenas de fitness y no se pueden usar fuera del círculo. Después de que ffit8 lanzó la barra de proteína estilo refrigerio (una versión saludable de Snickers), rápidamente se hizo popular a través del crowdfunding de Xiaomi y la transmisión en vivo de Luo Yonghao, y se extendió a las ventas de desayunos, horas extras, reuniones, actividades al aire libre y otras en 2020. superó los 150 millones de yuanes.

Dongchi (comida para bajar de peso) y Super Zero (comida para perder grasa y quemar calorías durante tres días) se han centrado anteriormente en el control del peso. En 2020, ambos ingresaron a la pista de comida rápida saludable en la que Super Zero se enfoca. buen gusto y platos saciantes y bajos en calorías con control de calorías, Dongchi lanzará productos de refrigerios saludables para la noche a partir de abril de 2021. Yu Lide, fundador de Donchi, y Wang Ke, fundador de Super Zero, creen que los batidos sustitutivos de comidas y las barras de proteínas son "incompatibles con la humanidad del consumidor" y quieren centrarse en los alimentos básicos para que las personas puedan perder peso sin dejar de comer. Alimentos deliciosos. Tres comidas al día.

La agitación de las nuevas marcas de productos para el cuidado de la salud ha puesto a BY-HEALTH bajo presión. En cuanto a la línea de productos para el cuidado de la salud profesional, construirá una base de producción en Australia e ingresará a China a través de operaciones transfronterizas, enfatizando que su operación localizada es un arma para derrotar a las marcas extranjeras de productos para el cuidado de la salud. En términos de alimentos funcionales, predice que las empresas tradicionales de alimentos y bebidas como Wahaha y Nongfu Spring no se centrarán en esta vía, y los principales competidores en el futuro serán las nuevas marcas.

Los ejecutivos de By-Health creen que sus desventajas son su mecanismo de I+D y su velocidad de respuesta; sus ventajas son su fortaleza tecnológica acumulada a lo largo de los años, su comprensión de la industria, su enorme base de consumidores y sus conocimientos precisos. "Las nuevas marcas serán más fuertes en términos de conocimiento de las necesidades de los jóvenes, tráfico, innovación de productos y equipos". Hu Ran cree que con el apoyo del capital, las nuevas marcas no temen a la competencia de los líderes de la industria. Además de sus ventajas online, se ha extendido a gran escala a nuevos canales offline como Hema y Bianlifeng.

¡Aún no está claro quién ganará!