Referencias del análisis de casos de fracaso empresarial

Caso de fracaso empresarial 1: La historia del fracaso empresarial del ex campeón de carreras de larga distancia Ai Dongmei

La vida del ex campeón nacional de carreras de larga distancia Ai Dongmei parece estar siempre acompañada de problemas. Después de pasar por las idas y vueltas de pedir salarios a los entrenadores y vender medallas para sobrevivir, finalmente encontró nuevas dificultades al abrir una tienda de ropa en un centro comercial de Tongzhou. Ayer, Ai Dongmei dijo que debido a la dificultad para iniciar un negocio, es posible que su tienda de ropa no pueda abrir.

Operación de carreteras

Sólo 1.000 yuanes al mes.

De hecho, desde que abrió la tienda en 2007, el negocio de Ai Dongmei ha estado muy tranquilo. Afortunadamente, el centro comercial le condonó el alquiler durante dos años y los proveedores también le dieron muchos descuentos, por lo que apenas pudo sobrevivir. Ha pasado un año y medio desde que Ai Dongmei abrió su tienda, pero sus ingresos no son muchos. "En el último año y medio he ganado una media de 1.000 yuanes al mes. El mejor momento es el mes en que se celebran los Juegos Olímpicos. La facturación es de más de 20.000 yuanes, pero normalmente es lamentablemente poco."

Pero ahora el centro comercial donde se encuentra Ai Dongmei va a ser renovado. "El centro comercial permitirá que todos los comerciantes se muden antes del 20 de marzo. Una vez completada la renovación, mi alquiler ya no estará exento. Me enfrento a un nuevo empleo", dijo Ai Dongmei: "Ahora, sólo espero que pueda haber compras". centro comercial para personas como ella. Se brindan algunas políticas preferenciales a los atletas retirados que tienen dificultades para vivir de esta manera”.

Para ahorrar dinero

Ai Dongmei dejó de regresar a casa por el Año Nuevo.

Para alivio de Ai Dongmei, en el verano de 2008, su hija fue a un jardín de infancia en Tongzhou. Este jardín de infancia cuida especialmente a Ai Dongmei y le exime de pagar la matrícula. Sin embargo, Ai Dongmei admitió que todavía quería ganar más dinero, con la esperanza de poder costear la educación de sus hijos en Beijing.

Actualmente, la familia de Ai Dongmei todavía vive en una comunidad en el distrito de Tongzhou. La casa se comparte con otras personas y el alquiler mensual supera los 500 yuanes. Aunque el dinero no es mucho, resulta inasequible para Ai Dongmei y su esposa, quienes están a punto de perder sus empleos. Para ahorrar algo de dinero, Ai Dongmei abandonó su plan de regresar a su ciudad natal en el noreste de China para el Año Nuevo de este año. "Los billetes de tren son demasiado caros y se necesitan muchos días para ir y venir. Decidí celebrar el Año Nuevo en Beijing", dijo Ai Dongmei impotente.

Caso 2 de fracaso empresarial: una experiencia de fracaso empresarial rural de una generación posterior a los 80.

Nací en los años 80 y siempre he tenido el sueño de montar un negocio. Quiero iniciar mi propio negocio, dejar que mis padres disfruten de unos días de vida jubilada, hacer que la empresa sea más grande, convertirme en una empresa de renombre internacional y traer gloria a nuestra gran patria. Pero mi viaje empresarial no fue tan sencillo como imaginaba.

Como niño rural, crecí en el campo y estoy familiarizado con el entorno rural. Hay hierba por todas partes en el campo y es muy tranquilo. Debería ser bueno para la acuicultura. (Esto es lo que leí en el libro. Necesitas integrar con éxito todos los recursos que te rodean). ¿Qué tipo de reproducción es posible y cuál es la más económica? Después de investigar un poco, decidí criar conejos y ahí fue donde comencé. Compré instalaciones de cría: jaulas para conejos, bebederos, tanques de agua y libros sobre técnicas de cría de conejos.

Recordando que al principio no tenía experiencia en cría, que no entendía la situación del mercado y que la escala de cría no era grande, comencé mi viaje empresarial.

Pero poco a poco aparecieron los problemas y empecé a sentirme demasiado cansado. Durante el día limpio, alimento, desinfecto, vacuno, mezclo ingredientes, etc. No es nada, yo mando. El conejo sigue muerto. Aunque el número de muertos fue pequeño, todavía me dejó nervioso y mentalmente agotado durante todo el día. Y se necesitarán tres meses para ver los beneficios. Incluso si los veo, no habrá muchas ganancias porque la escala de reproducción es demasiado pequeña. Entonces el interés por criar conejos empezó a desvanecerse y comencé a buscar proyectos que produjeran resultados más rápidos, fueran más rentables, produjeran menos y fueran más fáciles de desarrollar.

De esta manera, mi primer intento empresarial fracasó. Después de eso, hice algunos intentos empresariales, pero no fueron ideales.

En ese momento, el segundo año después de que dejé la cría de conejos, el precio de los conejos comenzó a dispararse, más del doble del precio en ese momento.

Comencé a examinarme a mí mismo, mis pensamientos emprendedores y mi mentalidad. Encontré muchos problemas. Estos problemas también son comunes entre los emprendedores primerizos. Es decir;

Falta de espíritu trabajador, gran ambición e incapacidad para avanzar paso a paso.

Esto también es lo más importante. , "Hoy es cruel. Mañana es cruel y pasado mañana es hermoso, pero la mayoría de la gente muere mañana. "Al igual que yo, si persisto y trabajo duro, es posible que haya acumulado algunos fondos". /p>

Sin embargo , el arrepentimiento es inútil.

Aquí espero que todos los emprendedores, todos los nacidos en los años 80 como yo, empecemos a trabajar duro desde hoy y sigamos trabajando duro. Espera, espera, espera. Siempre y cuando no te rindas fácilmente, siempre y cuando superes el hoy y el mañana. Creo que tendremos un mañana mejor.

Caso tres de fracaso empresarial:

Alrededor de noviembre del año pasado, no quería seguir trabajando para otros y quería comenzar un proyecto real yo mismo, y finalmente me sentí optimista sobre el Proyecto de cadena de procesamiento de tofu. Este es un proyecto que ha sido transmitido en columnas relacionadas con CCTV. Creo que este proyecto debería ser bueno, porque el tofu es un alimento popular y es muy raro que los chinos nunca lo hayan comido, así que creo que su mercado no debería ser un problema.

Lo más importante es que cuando estaba en un viaje de negocios en Beijing, básicamente nunca probé un tofu que me satisficiera, así que sentí que mientras el tofu fuera de buena calidad, definitivamente sería bueno. dinero. Para completar este proyecto, me comuniqué con la sede de esta cadena de tiendas y les pedí que me presentaran una cadena de tiendas cerca de Beijing. Quiero verlo primero.

Después de investigar, pensé que sí era bueno, así que fui a la sede para entrenar. Durante la inspección aprendimos que en las ciudades sin cadenas de tiendas, la sede puede recompensar el desarrollo de sucursales. La situación básica es que la primera cadena de tiendas puede convertirse en una sede central mediante el desarrollo de dos tiendas. Cuando no es una sede, la recompensa es de 1.000 yuanes por cada uno desarrollado. Después de convertirse en sede, la recompensa es de 3.000 yuanes por cada uno desarrollado. En mi opinión, esta política es realmente buena. Abrir tu propia tienda debería ser rentable.

Después de enterarme de ello, decidí ir a algún lugar para desarrollarlo. El resultado no es en absoluto lo que imaginaste y calculaste. En primer lugar, existen diferencias en el rendimiento del tofu. No es que la gente nos mintiera. El tofu tiene mucho que ver con la soja. El rendimiento aquí es diferente al de otros lugares. Si el rendimiento es bajo, el precio será alto y el precio no será competitivo. Al mismo tiempo, la conciencia de consumo de los residentes de diferentes lugares es diferente. En algunos lugares, al menos la mayoría de la gente valora la calidad del producto, pero en otros lugares la gente valora más el precio.

Después de varios meses de duro trabajo, finalmente dejé de perder dinero, pero no era dinero. Puedo ganar entre 300 y 400 yuanes, pero sabes que estoy cansado. Fue una época agotadora. Esta es la etapa donde más como y menos gano desde que comencé a trabajar. Sigo persistiendo porque todavía puedo construir una cadena de sucursales y algunas personas están realmente interesadas en esta cadena. No sé si es sólo mala suerte de mi parte. Hubo un problema en la sede en ese momento y me dijeron que suspendiera el funcionamiento de la cadena de tiendas dentro de un mes. Mi ira desapareció de repente. Se dice que los árboles grandes dan sombra, pero el incendio en la puerta de la ciudad afectó a los peces del estanque.

Huí de regreso a Beijing avergonzado. La tarifa de capacitación inicial costó 5.000, el equipo y las materias primas relacionadas costaron más de 7.000 y otros gastos fueron alrededor de 2.000, no lo recuerdo porque no llevo cuentas. Sólo recuerdo que finalmente recuperé 10.000 yuanes cuando regresé a Beijing con una libreta valorada en más de 20.000 yuanes. De hecho, algunos proyectos no son mentiras. Puede haber muchas razones para no hacerlo al final, como por ejemplo tus expectativas. Así que no importa qué proyecto hagas, debes pensar claramente en él. La lección que aprendí de esto es que no debes apresurarte a hacerlo tú mismo. Puedes encontrar una manera de hacer el trabajo para la persona que lo hace primero, de modo que al final no te arrepientas.

Caso 4 de fracaso empresarial:

Me especialicé en ingeniería y me dediqué a trabajos técnicos en esta especialidad después de graduarme de la universidad. En la era de la economía de mercado, la sociedad está cambiando rápidamente y la industria en la que trabajo está en recesión. Siempre siento que estoy en peligro de ser despedido y desempleado. Pero mi edad y mi carrera no me dan ninguna ventaja a la hora de encontrar trabajo, así que no planeo seguir buscando trabajo, sino que quiero hacer algo por mi cuenta.

Mi empresa tiene fácil acceso a Internet y mucho tiempo, por lo que me conecto todo el día para buscar oportunidades de negocio. La abrumadora cantidad de anuncios de franquicias en Internet me hizo tener una buena impresión de cada proyecto y me preparó para actuar. Sin embargo, cuando fui de compras, descubrí que la mayoría de los franquiciados estaban pasando por momentos difíciles. También hay muchos foros en Internet que dicen que hay demasiadas trampas al unirse y que no se atreven a invertir mucho dinero precipitadamente.

Por casualidad, encontré a alguien en el mercado de segunda mano de un sitio web local que quería transferir un lote de joyas. Por curiosidad, me comuniqué con la persona y le pregunté sobre la situación. Al principio no quería comprarlo porque no tenía experiencia en esta área.

Inesperadamente, dos días después, el hombre me llamó de nuevo y me dijo con entusiasmo que quería que yo viera los productos primero, pero por la emoción y el amor de las mujeres por la belleza, acepté. Esa persona es una mujer sureña, muy elegante y astuta. Dijo que se iba al extranjero, por lo que quería transferir las joyas cuidadosamente seleccionadas desde Guangzhou. Según ella, hacer joyas es muy rentable. Las ganancias fueron las más bajas durante el período del SARS, pero la ganancia neta mensual en ese momento era de más de 2.000 yuanes. Lo que dijo me conmovió.

Luego miré las muestras que traía.

Esas muestras son muy exquisitas y, por supuesto, el precio es alto. Dijo que podía transfirérmelo con un descuento del 20 % sobre el precio indicado, para que no perdiera dinero sin importar cómo lo vendiera. Al escuchar esto, me sentí realmente conmovido. Sin embargo, le dije que ahora no tengo tienda. Después de escuchar esto, me recomendó dos lugares. También dijo que pronto me iría al extranjero y me pidió que tomara una decisión rápidamente. Otros también se están comunicando con ella.

Así que fui a un lugar que ella me recomendó. Hay un centro de negocios internacional. La mayor parte del mercado se compone de pequeñas tiendas, con una superficie de cuatro a cinco metros cuadrados, y el alquiler mensual es de unos mil yuanes. Creo que esta condición es aceptable. Da la casualidad de que hay varias habitaciones vacías aquí y todas tienen escrito el subarrendamiento. Intenté contactar con varias empresas y una de ellas tenía buena ubicación y un alquiler bajo.

En realidad, también dudaba si el negocio aquí no era bueno, pero después de preguntar a varios dueños de tiendas, todos dijeron que la tienda había estado abierta durante mucho tiempo y que definitivamente duraría un tiempo. Este edificio comercial cuenta con inversión gubernamental y no colapsará. Creo que tiene sentido. De todos modos, trabajo a tiempo parcial y no dependo de este negocio para ganarme la vida. Mientras no pierda dinero, practicaré aquí primero.

Todo lo demás está listo, ahora estamos enviando gente. Tengo que ir a trabajar todos los días y no sé cómo reclutar gente. ¿A quién busco?

Pensé en mi cuñada, que está en paro y en casa. Ella es muy inteligente y capaz, así que no hay problema en ayudar primero. Tan pronto como se lo dije, ella aceptó de inmediato, diciendo que ayudara primero y que contratara a alguien después de que ella se diera cuenta.

Todo está listo. Pensé que Dios podría estar ayudando. Todo iba muy bien y estaba destinado a hacer este trabajo. Voy a coger las joyas y alquilar la tienda inmediatamente.

Inesperadamente, acabo de pagar el dinero, pero mi cuñada me informó que tenía que prepararse para el examen y no podía ayudar.

Este es el primer golpe que recibo, pero la flecha ya está en la cuerda y tengo que disparar. Sólo puedo dar un paso a la vez. Si mi cuñada no viene, tendremos que contratar a alguien. Pero llegó el segundo golpe. Al realizar los trámites de mudanza, el edificio comercial declaró que el segundo piso era un centro comercial de ropa y no podía vender accesorios. Cuando estaba subarrendando, tanto el propietario como el inquilino me dijeron que el contrato era sobre el negocio de ropa, incluyendo ropa y accesorios. Había otras personas vendiendo accesorios en ese momento, por lo que no entré en detalles. Ahora la gerencia me dice que están limpiando los puestos que no siguen las reglas. Mi corazón estaba medio frío. ¿Pagué mi alquiler en vano? Mucha gente me recomendó que lo hiciera primero, pero todavía no me he molestado. El alquiler ha sido pagado, que así sea.

Después de alquilar la casa, estaba en un viaje de negocios a Hangzhou, así que compré algunos accesorios y una pequeña cantidad de pijamas y fajas, por si no podía arreglármelas sin vender accesorios. Cuando regresé, ya habían pasado dos semanas. ¡El tiempo es dinero! Lo decoré casualmente y puse los productos en los gabinetes. Al mirar esos hermosos productos, todavía tengo mucha confianza. Cuando al principio no había empleados, mi esposo y yo nos turnábamos para ir allí después del trabajo. Es un poco difícil, pero estamos felices de estar en el negocio. Durante el día, sentí que me ardía el corazón al pensar que la tienda estaba cerrada, así que publiqué un anuncio de contratación. La gente importa.

Afortunadamente, unos días después, alguien me presentó a una niña. Eché un vistazo y pensé que la chica tenía buenas condiciones, así que la contraté. Me siento aliviado de tener a alguien allí. Todo está hecho. Simplemente no tengo nada que hacer. Lo comprobaré y luego iré al mercado mayorista cercano para realizar el pedido. Encuentro que la gente siempre me pide cosas que no están en la tienda, como esmaltes de uñas, pestañas postizas, esmaltes de labios, llaveros, etc. , También le puse alguna encima a petición del cliente. Si hace un balance cada dos meses, perderá entre cien y doscientos yuanes cada mes. Creo que al principio los comerciantes no le prestaron mucha atención.

Quién iba a saber que la situación de este centro comercial empeoraría cada vez más. Después de la temporada alta de julio y agosto, cada vez hay menos clientes.

La promotora de este edificio comercial es una promotora inmobiliaria. Hubo mucho revuelo cuando abrieron, y la gente que quería comprar tiendas incluso hizo cola toda la noche. Sin embargo, una vez vendida la tienda, ya no se promocionará. El edificio comercial lleva abierto medio año, pero la gente que vive cerca aún no lo sabe. Además, dado que la mayoría de las tiendas se vendieron a particulares y fueron alquiladas por los propietarios, esto trajo grandes dificultades a la gestión e hizo imposible gestionarlas en el futuro.

Además, debido a las altas expectativas y los altos alquileres de los edificios comerciales, los precios de los productos básicos correspondientes aumentarán, mientras que el poder adquisitivo y el nivel de los residentes cercanos no serán altos. Ésta es una de las razones por las que la gente se mantiene alejada.

Con la disminución en el flujo de pasajeros, los comerciantes comenzaron a tener una acumulación de mercancías y todos estaban de muy mal humor. Algunos comerciantes todavía venden ropa de verano en otoño e invierno. Algunas empresas simplemente cerraron sus puertas. Algunos negocios permanecen cerrados hasta que se van, y los que abren abren jugando a las cartas y al ajedrez. En resumen, no están en el negocio. Esta situación en los centros comerciales hace que el flujo de pasajeros sea aún más escaso, formándose así un círculo vicioso. Más tarde, el alquiler del puesto en el centro comercial bajó a 300 yuanes, pero sufrí aún más pérdidas. En ese momento, ni siquiera podía permitirme contratar un camarero, porque perdería más dinero contratando gente que cerrando el negocio.

El centro comercial estaba vacío en ese momento, con solo unos pocos dueños de puestos charlando. En este caso, a nadie le importa si tiene que perder dinero o abastecerse de bienes. Una vez expirado el contrato, el 90% de los comerciantes se retiraron del mercado. No pude soportarlo más, así que terminé con un montón de bienes. Hasta el día de hoy, todavía tengo en mis manos un montón de joyas hermosas pero anticuadas.

Mantuve este negocio durante medio año y perdí varios miles de yuanes, pero también acumulé mucha experiencia y lecciones. En general, existen los siguientes puntos:

En primer lugar, debes tener cuidado al elegir proyectos, especialmente en industrias que no comprendes. Lo mejor es contar con orientación experta e investigar más.

En segundo lugar, en el caso de las joyas, generalmente no se apodere de ellas ni las transfiera, porque no importa lo buenas que sean, no tendrán valor una vez que se acaben.

En tercer lugar, lo más importante al hacer negocios es la selección de la ubicación. Es necesario examinar cuidadosamente no sólo la ubicación geográfica, sino también la afluencia y el poder adquisitivo de los residentes cercanos. Otro punto es examinar las capacidades de gestión de propiedades. Nunca venda la propiedad y los derechos operativos a una tienda individual. Si hay muchas tiendas en un mismo lugar al mismo tiempo, asegúrese de no alquilarlas.

Cuarto, no persigas la perfección y más en cuanto empieces a cargar. No importa cuántas personas necesiten algo que usted no tiene, demasiados bienes consumirán fondos y demasiados crearán una sensación de desorden.

En quinto lugar, iniciar un negocio no es una tarea fácil. No se puede ganar dinero contratando gente para hacerlo. Al menos hay que dedicar mucha energía y tiempo por adelantado, por lo que hay que tener suficiente tiempo y libertad para iniciar un negocio a tiempo parcial.

Debemos evaluar la situación y aceptarla cuando mejore. Si el negocio no va bien por razones ajenas a su control, puede detenerse inmediatamente, retirarse y buscar otro trabajo para evitar pérdidas mayores.

Espero que mi experiencia pueda dar alguna referencia a amigos que quieran emprender un negocio. De ser así, mi fracaso también añadiría más importancia social. Mi fracaso valió la pena.

Caso 5 de fracaso empresarial:

Las estrellas son extraordinarias. Incluso "la tienda en línea de Xu solo cerró 60 transacciones un año después de su apertura" fue una gran noticia sobre la llamada "tienda en línea fallida". No siente ninguna simpatía por la bella estrella y todavía se regodea de su desgracia, pero la razón es bastante buena, porque la fama de esta belleza en Internet parece ser tan buena como su fama en la industria del entretenimiento. "De hecho, Xu ya sabe cómo utilizar Internet. Abrió un blog y obtuvo 240 millones de clics, convirtiéndose en el blog número uno; afirmó haber ganado 654,38 millones de yuanes en el primer número de una revista electrónica en línea. Una estrella". Quien dice saber cómo utilizar Internet tiene tal contraste que es realmente un poco sorprendente.

Más de un Zhong Haibo nunca ha sido adorador de ídolos. No está muy interesado en por qué Xu no hizo que la tienda en línea fuera tan popular como el blog, pero puede decirle con valentía a la hermosa Xu: las tiendas en línea no son así.

“En la era del portal 1.0, la navegación de información dependerá más del mouse. En la era 2.0 del contenido creado por el usuario, la participación, interacción y creación del usuario se reflejarán más a través del teclado”. "Interacción: haga que el teclado sea más grande que el mouse" utiliza inteligentemente la diferencia entre "teclado y mouse" para ilustrar la importancia de la interacción del usuario en la era web2.0, y uno de los objetivos del marketing corporativo en línea es aumentar el número de usuarios de teclados y, en última instancia, completar el proceso de distribución del producto.

El concepto de marketing de Internet 2.0 propuesto rápidamente en Shanghai señala que los servicios de marketing de Internet no solo deben centrarse en los métodos y métodos del marketing de Internet, sino también en la transformación de los efectos del marketing de Internet y esforzarse por resolverlos. Inversiones de marketing en Internet de los clientes. Traducción a efectos de la vida real. La "transformación de los efectos del marketing online" que aquí se destaca depende principalmente de la buena interacción entre ambas partes del marketing online: los usuarios del sitio web y los clientes corporativos. Los usuarios del sitio web son principalmente los clientes de teclados mencionados anteriormente. Establecen conexiones efectivas con pequeñas y medianas empresas a través de una serie de herramientas de conversión, como reseñas de clientes, pedidos en línea, servicio al cliente en línea y llamadas rápidas, incitando así a los visitantes del sitio web a interactuar con pequeñas y medianas empresas y tomar medidas activas. . Por supuesto, los clientes de teclados pueden utilizar los teclados de formas más diversas y elegir libremente. Dependiendo de los atributos reales del producto y las necesidades reales, el teclado se comportará de manera diferente.

El uso que hace Xu de Internet es realmente bueno. La popularidad de su blog y revista electrónica es un fuerte testimonio de su fortaleza. Sin embargo, no hay duda de que la mayoría de los clics y visitas deben realizarse en nombre de adorar a las celebridades y espiar sus vidas privadas para satisfacer su curiosidad. Van y vienen a toda prisa, e incluso si hay algunos seguidores leales, sólo pueden expresar su admiración con unos pocos números como máximo. Después de todo, el coste del coqueteo online es casi nulo. Este es un usuario de mouse.

En cuanto al marketing online de la tienda en línea de Xu, es imposible simplemente esperar que otros vengan a visitarnos, pero lo que es más importante, otros sacarán RMB de sus bolsillos. Cuando la identidad de los fanáticos se transforme en dioses de los clientes, la visión y los requisitos de los dioses serán muy diferentes. Por un lado, la demanda de productos es "alta calidad y bajo precio", sin mencionar que la mayor ventaja del marketing online hoy en día casi se ha convertido en el bajo precio. "Muchos compradores se quejan de que la ropa es cara", naturalmente fue ignorado, mientras que otros señalaron: Xu. Lo que motiva a los usuarios del teclado a actuar es el beneficio y el valor, y el beneficio es la motivación para que los usuarios del teclado juzguen si actuar o no. Sólo guiando a los usuarios del teclado para que participen verdaderamente en todo el proceso de marketing online se podrá lograr en última instancia el propósito del marketing online. A juzgar por el tipo único de interfaz y productos de visualización en muchas tiendas en línea, hay muy pocos elementos que puedan atraer a los usuarios de teclados. No es de extrañar que al final haya un resultado vergonzoso de "derrota".

Es innegable que los usuarios del mouse serán la base de los usuarios del teclado. El tráfico continuo generado por los usuarios del mouse es una fuente indispensable de marketing en línea, y el proceso de convertir el tráfico en oportunidades comerciales es mérito del teclado. usuarios, así que al final lo que quiero decir es: en el marketing de Internet, tener un teclado es más importante. El mouse es el denominador y el teclado es el numerador. El número de usuarios del mouse es siempre mayor que el número de usuarios del teclado. . Un buen método de marketing online es aumentar al máximo la proporción de usuarios de teclados.

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