Muestra del plan de marketing de Wanglaoji
Muestra de plan de marketing de Wong Lao Kat 1 1. Análisis del entorno de marketing en Internet
Ventajas: la enorme población de China ha sentado las bases para el desarrollo del té de hierbas. No hay restricciones adicionales, el precio es moderado, el sabor satisface a la mayoría de los consumidores y el público puede hacerlo. permitírselo y está dispuesto a consumirlo. Hay muchas marcas de tés de hierbas. Debido a su marca única, Wong Lo Kat se diferencia claramente de otras marcas y ocupa un lugar en la memoria de los consumidores. La marca es también el nombre del fundador del producto. La conexión perfecta entre el nombre del fundador y la marca le da a la marca un sentido de historia y cultura y satisface la afición del pueblo chino de hablar sobre significado. Desde esta perspectiva, no es difícil explicar por qué Wanglaoji se ha convertido en una marca indispensable en los banquetes de bodas. Desventajas: la innovación tecnológica ha permitido poner en los estantes diversas bebidas, pero las infusiones de hierbas se limitan a determinadas zonas (Guangdong y el sur de Zhejiang). Por lo tanto, no es fácilmente aceptado por los consumidores de otras partes del país. Muchos consumidores no pueden distinguir entre tés y bebidas de hierbas y té normal, lo que los hace reacios a probar cosas nuevas. Es urgente promover la eficacia de las infusiones. 2.? Los objetivos del marketing en Internet son 1. El objetivo estratégico es que Red Wanglaoji sea una "bebida funcional". ¿Cuál es la verdadera motivación para comprar Red Wong Lo Kat? "Prevenir el calor interno"; ¿cuál es el valor único del posicionamiento de la marca - "una bebida que previene el calor interno"? Beber Red Wong Lao Kat puede prevenir el calor interno y permitir a los consumidores disfrutar de la vida sin preocupaciones. Lo Kat está en "bebidas" Para la competencia de la industria, los competidores deben ser otras bebidas para seleccionar las cinco escenas de la vida diaria que los consumidores creen que tienen más probabilidades de causar quemaduras: comer estofado, mirar partidos de fútbol toda la noche, comer comida frita y papas fritas; , barbacoa y baño bajo el sol de verano, promoción y ventas, especialmente abriendo lugares de catering y construyendo la imagen de tiendas insignia para múltiples restaurantes 3. Los objetivos financieros han ampliado la demanda de los consumidores y han aumentado rápidamente las ventas de productos 3. Diseño de planes de marketing en Internet (. 1) Wanglaoji, la marca de té de hierbas actualmente en el mercado: el sabor es moderado y se siente bastante adecuado para el público. Jijigao: El sabor más fuerte y su efecto en: La clave para el posicionamiento de la marca es encontrar una marca con carácter distintivo. personalidad y singularidad que es diferente de la competencia y puntos de atractivo de marca diferenciados que interesan al consumidor. Es importante ser pionero de una marca en lugar de seguir la tendencia, porque los consumidores pueden considerar fácilmente las siguientes marcas que han ingresado al mercado como espectáculos de imitación. subestimar su valor como líderes del mercado 4. Implementación del plan estratégico 1. Objetivos de marketing: remodelar la imagen de marca de Red Wong Lao Kat, resaltar el valor único de Red Wong Lao Kat y establecer un posicionamiento único y de largo plazo para la empresa. marca: establecer verdaderamente la marca tiempo de la actividad de marketing 1. ¿Cuánto durará la actividad de marketing en 20XX? 3. ¿Cuándo finalizará la actividad de marketing en 20XX? 1. Comunicación positiva a través de la publicidad. que cubre todo el país y, combinado con fuertes medios locales en el área de ventas original (Guangdong y el sur de Zhejiang), planea invertir más de 40 millones de yuanes en 2003. En el mismo año, se planea alcanzar 5438+ 065438+. En octubre, se gastó una enorme suma de dinero para adquirir el horario de máxima publicidad de CCTV en 2004. En términos de promoción en el terreno, además de los tradicionales anuncios pop, con el desarrollo de nuevos canales de catering, un gran número de materiales terminales, como los electrónicos Se diseñaron y dispusieron expositores para canales de restauración, faroles y otros elementos prácticos que los establecimientos de restauración están dispuestos a aceptar y regalar de forma gratuita. En la elección del contenido comunicativo, el packaging del producto es el principal elemento visual. ¿El copywriting publicitario se centra en la promoción? un mensaje: "Bebe Wanglaoji si tienes miedo de enojarte". Las indicaciones en el sitio deben coordinarse con los anuncios de televisión 2. El plan de actividades derivadas se centra principalmente en el tema "Bebe Wanglaoji si tienes miedo de enojarte". y la empresa llevará a cabo diversas actividades promocionales "Summer Wanglaoji, déjame ir con agua verde y montañas verdes". Siempre que los consumidores tachen la palabra "Wong Lao Kat", podrán obtener dos boletos para el lugar de veraneo local y quedarse allí. el lugar de veraneo local gratis durante 2 días. Al mismo tiempo, en las actividades de promoción para intermediarios, la empresa no sólo debe seguir consolidando el tradicional "plus" Duobao Sales Elite Club, sino que también lanzará un "restaurante de hot pot". "mercado" y plan de "hotel cooperante", seleccionar el principal restaurante de hot pot como "Tienda de cooperación sincera Wanglaoji" e invertir fondos para llevar a cabo actividades de promoción navideña con él. 5. ¿Evaluar la eficacia del plan de planificación? Muchos especialistas en marketing todavía hablan de la historia de éxito de Wong Lo Kat. Una publicación en el Foro de Tianya titulada “Bebe Wong Lao Kat” llamó la atención sobre Wong Lao Kat. Después del terremoto de Wenchuan, una donación de 100 millones convirtió a Wong Lo Kat en un héroe nacional, rápidamente se hizo popular en todo el país y abrió las ventas.
El incidente del crucero que duró hasta justo en frente de la Estatua de la Libertad ayudó a que la imagen de marca de Wong Lo Kat se mejorara y consolidara más rápidamente. Pero esos mismos mil millones pusieron en crisis a Wang Shi y Vanke y redujeron enormemente su reputación en la mente de los consumidores. Éste es el poder de la comunicación por Internet y el poder de los casi 300 millones de usuarios de Internet de China. Como dice el refrán, "Quien se gana el corazón de la gente gana el mundo", por lo que ya sea que se trate de marketing online o actividades de relaciones públicas, es particularmente importante respetar los deseos de los consumidores y del público y comprender la psicología de la audiencia. . Internet proporciona una plataforma diversificada para la comunicación de relaciones públicas corporativas. Antes de desarrollar un proyecto de comunicación en línea, las empresas también deben tener una comprensión dinámica y continua de los consumidores, monitorear la opinión pública en tiempo real después del lanzamiento del proyecto, seguir y prestar atención a la información relacionada con la empresa, la marca y los servicios publicada por la guía. grupo, y resolverlo en el momento oportuno con una actitud sincera, para lograr "hidratar las cosas en silencio" de una manera que sea aceptable para los consumidores. En la actualidad, los medios en línea están relativamente dispersos y tienen diferentes formas, como noticias, búsqueda, comunidad, etc. Se puede decir que Internet es un océano de información. Cada día, una gran cantidad de información de diversa calidad inunda a los internautas. Si una empresa quiere destacar entre la gran cantidad de información y obtener una amplia atención de la audiencia, debe comprender las características de distribución y las reglas de comunicación de los medios en línea y hacer combinaciones de medios efectivas en consecuencia; de lo contrario, será fácil caer al océano. de información. Al mismo tiempo, en un mundo en línea sin guardianes, cómo mantener la credibilidad de la información, cómo mantenerse al día con el seguimiento y cómo obtener una buena retroalimentación y circulación de información también son cosas en las que las empresas deben pensar. En primer lugar, debemos comprender claramente la naturaleza de Internet y las relaciones públicas, y respetar a los consumidores y a la propia empresa. Actualmente, algunas empresas y particulares calumnian e insultan a sus competidores en Internet, lo cual es muy indeseable. No sólo no logrará los resultados esperados, sino que también puede provocar resistencia en los consumidores. Las relaciones públicas deben, sobre la base del respeto a los hechos, elegir un método que a todos les guste y sea fácil de aceptar, y difundir eficazmente la información a la audiencia a través de los medios y canales adecuados. Sólo respetando los hechos y respetando los intereses reales de los consumidores es posible que todos reconozcan la comunicación, obtengan buenos comentarios y logren un círculo virtuoso de información. Plan de marketing de Wanglaoji Muestra 2 El té de hierbas Wanglaoji es la marca líder de té de hierbas chino y representante de la cultura del té de hierbas de Guangdong. El té de hierbas es una especie de "té medicinal" elaborado con hierbas medicinales chinas en Guangdong, Guangxi y otros lugares. Tiene el efecto de eliminar el calor y promover la humedad. Entre los muchos tés de hierbas de marcas antiguas, Wanglaoji es el más famoso. El té de hierbas Wanglaoji se inventó en la dinastía Qing, hace 175 años. Se le reconoce como el antepasado del té de hierbas y se le conoce como el "Rey del té medicinal". En los tiempos modernos, el té de hierbas Wanglaoji se ha extendido por todo el mundo siguiendo las huellas de los chinos. 1. Análisis del entorno de marketing (1) Descripción general del mercado de bebidas 1. Tamaño del mercado El tamaño del mercado de bebidas continúa creciendo. El número de bebidas consumidas por los consumidores ha aumentado en los últimos dos años y la capacidad del mercado de bebidas también se está expandiendo. Las perspectivas de mercado para toda la industria de bebidas son prometedoras. Según datos relevantes, durante el período dorado de crecimiento del mercado de bebidas de 1999 a 2002, la tendencia de crecimiento del agua embotellada vieja y las bebidas de agua carbonatada se debilitó cada vez más, y ha experimentado un crecimiento negativo durante dos años consecutivos; Las bebidas funcionales y de té han tenido una tendencia a la baja en los últimos dos años. El aumento más evidente se ha producido en las bebidas de frutas. 2. El mercado consta de cuatro categorías principales: bebidas carbonatadas, agua potable embotellada, bebidas de té y bebidas de frutas. 3. El mercado de bebidas funcionales calientes será popular en el mercado de bebidas. A medida que el nivel de vida de los residentes urbanos de mi país continúa mejorando, la demanda de consumo de bebidas por parte de la gente también ha experimentado cambios significativos. Beber bebidas ya no es sólo para calmar la sed, sino también para proporcionar algunas funciones adicionales para la salud, como reducir la inflamación, embellecer, complementar los oligoelementos esenciales para el cuerpo humano y estar en forma. Las bebidas con funciones específicas serán en el futuro otro segmento importante de la industria de bebidas. (2) Resumen del análisis del entorno de marketing 1. Desventajas y amenazas (1) Las mayores amenazas y desafíos provienen principalmente de la canibalización de marcas de bebidas multinacionales y la competencia homogénea entre marcas de bebidas locales. La situación de competencia homogénea no sólo se refleja en la homogeneidad de los productos, sino también en la homogeneidad de las imágenes de marca creadas por la publicidad, que no pueden formar eficazmente la personalidad de la marca ni lograr la segmentación del mercado. (2) La feroz competencia de marcas, el consumo centralizado de marcas y los conceptos comerciales rezagados se han convertido en "cuellos de botella" que restringen el desarrollo de las empresas. (3) Concentración de marcas: los jugos mixtos son los más altos, las bebidas de agua/té son los más bajos (4) las empresas de bebidas locales de China están en su mayoría dispersas y, en general, son de pequeña escala, hay muchas marcas de bebidas regionales y solo hay productos de marcas famosas; que son verdaderamente influyentes en el mercado nacional de bebidas. Sólo hay un puñado de ellos. 2. Ventajas y oportunidades (1). Las empresas locales de bebidas están comenzando a tomar forma y ganarse el favor de los consumidores con sus marcas conocidas. (2) La diversificación de la demanda de los consumidores proporciona un amplio espacio de mercado para el desarrollo de nuevos productos de bebidas. .
Con el progreso de la sociedad y la mejora continua del nivel de vida, los consumidores han comenzado a prestar más atención al autodesarrollo, que se refleja principalmente en necesidades psicológicas de nivel superior, como ingredientes nutricionales, salud natural, protección del medio ambiente y sabor de moda. productos de bebidas. (3) Los grupos de consumidores cada vez más segmentados ofrecen oportunidades para que las empresas de bebidas realicen marketing dirigido. Los diferentes grupos de bebidas tienen diferentes necesidades de consumo de bebidas, que se reflejan en diversas áreas donde los consumidores entran en contacto con los productos y la información, como el sabor, la marca, el precio, el empaque, la promoción, el estilo publicitario, etc. El mercado altamente segmentado ofrece un espacio ilimitado para que las empresas de bebidas expandan el mercado. 3. Las cuestiones clave reflejan el valor único de Red Wanglaoji y establecen conceptos avanzados de gestión de marca y modelos operativos estandarizados. 2. ¿Análisis del consumidor 1? La tendencia general de consumo de los consumidores (65,438+0), 65,438+0/4 consumidores dijeron que la cantidad de bebidas consumidas en los últimos dos años básicamente se ha mantenido sin cambios, y solo unos pocos consumidores han reducido la cantidad de bebidas consumidas en el pasado. dos años, lo que indica que la cantidad de bebidas consumidas por casi 65,438+0/2 consumidores está aumentando y la capacidad de mercado de bebidas se expande continuamente. Por lo tanto, las perspectivas de mercado de toda la industria de bebidas son prometedoras. (2) Según investigaciones y análisis de mercado, cada vez más consumidores beben bebidas funcionales, mientras que el número de consumidores que beben bebidas carbonatadas y agua disminuirá gradualmente. 2?Análisis del comportamiento del consumidor Entre los muchos factores que influyen en la compra de bebidas, el “buen gusto” ocupa el primer lugar y representa más del 50%. Se puede observar que el gusto es el factor más importante que afecta la compra de los grupos de consumidores. En segundo lugar, el impacto del precio no puede ignorarse y figura como el segundo factor más importante que afecta a la compra. Al mismo tiempo, el conocimiento de la marca, la vida útil y la conveniencia de compra también se han convertido en factores más importantes para que las personas compren. Además, la influencia de la publicidad también es importante. Departamento de Salud de EE. UU., el embalaje también es muy atractivo para comprar. 3. Análisis de productos 1. Análisis de los productos de bebidas existentes Deficiencias de los productos de bebidas existentes: La encuesta muestra que las principales deficiencias de los productos de bebidas existentes son: 1. Hay demasiados productos y es difícil distinguir entre lo bueno y lo malo; 2. La marca es demasiado fuerte, la planificación del proyecto y la personalidad son insuficientes; 3. Las marcas están desordenadas; 4. Falta de nutrición; bebidas carbonatadas; 6. Hay pocas bebidas para reponer energías;? 7. Función única. 2. Análisis del ciclo de vida del producto: los diferentes tipos de bebidas se encuentran en diferentes etapas del mercado y sus espacios de mercado y estrategias de expansión también son muy diferentes. Las bebidas carbonatadas han entrado en etapa de madurez del producto, con alta concentración de marca. Las empresas pueden lograr un crecimiento de las ganancias ampliando los canales de distribución y la cobertura del mercado. Tanto las bebidas de jugos de frutas como las bebidas de té todavía se encuentran en la etapa de crecimiento del producto y el espacio de mercado aún es enorme. En la actualidad, el consumo de bebidas de té en muchos lugares todavía se encuentra en la etapa de cultivo y creo que las perspectivas del mercado son muy amplias. Al mismo tiempo, también se espera que algunos tipos de bebidas emergentes, como las bebidas funcionales para la salud y los deportes, se conviertan en el próximo punto de crecimiento económico en la industria de las bebidas. Actualmente no existe ningún producto estrella de este tipo de bebidas en el mercado y la demanda de los consumidores también muestra una evidente tendencia de crecimiento. 3. Análisis de marcas de productos El panorama de las marcas está cada vez más diversificado. Las principales marcas extranjeras son Coca-Cola y Pepsi-Cola, y las principales marcas nacionales son Wahaha, Master Kong y Uni-President. Tomemos como ejemplo las bebidas de té. Después de Master Kong y Uni-President, Wahaha y muchas marcas de segundo nivel todavía se benefician de la tendencia generalizada. Las bebidas carbonatadas y los jugos mezclados tienen la concentración de marca más alta, mientras que las bebidas de agua o té tienen la más baja. Cuatro. Análisis de competencia empresarial 1. La posición de la empresa en la competencia Jiaduobao Group es un fabricante profesional de bebidas a gran escala con sede en Hong Kong. En 1995, se lanzó la primera lata roja "Wong Lo Kat". En 1999, se estableció una base de producción en la ciudad de Chang'an, Dongguan, provincia de Guangdong, China, en forma de inversión extranjera. Después de adquirir los derechos de gestión de la marca "Wanglaoji", el desempeño de las ventas de su bebida roja Wonglaoji ha sido tibio durante seis o siete años consecutivos. 2. Competidores corporativos Competidores nacionales: Wahaha, Master Kong, Uni-President? Té de hierbas Huang Zhenlong y otros competidores extranjeros: ¿Coca-Cola? Pepsi, etcétera. 3. Oportunidades comparativas y oportunidades de amenaza entre la empresa y sus competidores: en el estudio de las percepciones de los consumidores sobre los competidores, se encontró que los competidores directos de Red Wanglaoji, el té de crisantemo, el té refrescante, etc., solo penetraron en el mercado a precios bajos debido a la falta de promoción de la marca, y No hay lugar para bebidas “contra las náuseas”. Coca-Cola, bebidas de té, bebidas de frutas, agua, etc. Evidentemente no tiene la función de "evitar el enfado" y sólo es un competidor indirecto. Amenaza: Fuera de Guangdong y Guangxi, la gente no tiene ningún concepto sobre el té de hierbas. Además, ¿qué pasa con los consumidores continentales? "¿Reducir el fuego?" La demanda se ha satisfecho, principalmente tomando medicamentos como las tabletas Niuhuang Jiedu. Hacer té de hierbas es difícil y preparar la bebida también es peligroso. Si miramos a toda la industria de bebidas, las bebidas carbonatadas representadas por Coca-Cola y Pepsi-Cola, las bebidas de té y los jugos de frutas representadas por Master Kong y Uni-President ocupan una posición de liderazgo inquebrantable en el mercado.
Ventajas y desventajas: Entre las muchas infusiones antiguas, Wanglaoji es la más famosa. El té de hierbas Wanglaoji se inventó en la dinastía Qing, hace 175 años. Es reconocido como el antepasado del té de hierbas y conocido como el "Rey del té medicinal" en la India. En los tiempos modernos, el té de hierbas Wanglaoji se ha extendido por todo el mundo siguiendo las huellas de los chinos. Desventajas: Red Wanglaoji está cansado de la marca y no es aceptable para los cantoneses como bebida que se puede beber con regularidad. En el sur de Zhejiang, otra importante zona de ventas, los consumidores comparan el "Red Wong Lo Kat" con bebidas como el té Master Kong y la leche Wangzai. Como producto local más vendido, a las empresas les preocupa que el Wong Lo Kat rojo se convierta en una moda pasajera.