¿Cuáles son los modelos de canales de distribución?

También conocido como canal de nivel cero, se refiere al tipo de canal donde los productos son vendidos directamente a los consumidores (usuarios) por parte de los productores sin la participación de intermediarios. Los canales de venta directa son el principal tipo de canales de distribución de productos.

Alcance aplicable de los canales directos:

Generalmente, las empresas distribuyen equipos grandes y productos técnicamente complejos que requieren servicios especiales a través de canales de venta directos. Por ejemplo, es imposible introducir un avión a través de un intermediario.

En el mercado de bienes de consumo, los canales directos también tienden a expandirse. Les gustan los productos frescos y tienen hábitos tradicionales de venta directa a largo plazo. La aplicación generalizada de nuevas tecnologías en el campo de la circulación también ha llevado al desarrollo gradual de las ventas por correo, por teléfono y televisión y por Internet, y ha promovido el desarrollo de la venta directa. venta de bienes de consumo.

Ventajas del canal de venta directa: producción y ventas se encuentran directamente, con pocos vínculos, lo que favorece la reducción de costos de circulación, estar al tanto de las condiciones del mercado y facilitar a las empresas productoras la realización de servicios de mantenimiento. .

Desventajas del canal de venta directa: Dado que la productora opera sus propias ventas y atiende directamente a los usuarios, debe hacerse cargo de todos los recursos humanos, materiales y financieros necesarios para las ventas cuando el mercado está relativamente fragmentado; traerá una carga pesada para la empresa. La carga tendrá un impacto negativo en las actividades de producción y operación de la empresa.

2. Canal Indirecto:

Se refiere al canal de venta a través del cual los bienes llegan a los consumidores o usuarios desde el campo productivo, es decir, los productores transfieren sus productos a través de varios intermediarios vendidos hasta el final. consumidores o usuarios. Los canales indirectos son los canales principales comúnmente utilizados en la venta de bienes de consumo.

Ámbito de aplicación de los canales indirectos:

Los canales de distribución indirectos se utilizan principalmente para productos producidos por pequeñas y medianas empresas manufactureras que carecen de experiencia y capacidad de exportación, y no tienen experiencia en el exterior. canales de distribución y redes de información; o Para un mercado con poco potencial y altos riesgos, los canales indirectos generalmente son adecuados para bienes de consumo.

Ventajas de los canales indirectos: simplificando las ventas de productos a través de una división especializada del trabajo; la intervención de intermediarios comparte los riesgos operativos de los productores; con la ayuda de enlaces intermedios, se puede aumentar la cobertura de las ventas de productos; propicio para ampliar la cuota de mercado de los productos.

Desventajas de los canales indirectos: demasiados enlaces intermedios aumentarán los costes operativos de los bienes. ? Limita la expansión de la capacidad de ventas de las empresas nacionales en los mercados extranjeros.

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Datos ampliados:

En primer lugar, la elección del canal debe adecuarse a las circunstancias personales.

Cuando las empresas eligen modelos de canales de distribución, deben prestar atención a combinar sus propias ventajas en muchos aspectos y combinar el diseño de los modelos de canales de distribución con la estrategia de producto, la estrategia de precios y la estrategia de promoción de la empresa para mejorar la Ventajas combinadas de las estrategias de marketing.

Cuando se trata de selección de canales, no basta con considerar los aumentos de velocidad y las reducciones de tarifas. También se deben considerar las capacidades de distribución de productos del canal, si los productos se pueden vender de manera oportuna y precisa. manera y si la cuota de mercado es suficiente para cubrir el mercado objetivo.

En segundo lugar, piense en retrospectiva sobre la viabilidad del diseño de canales.

Los consumidores son el último vínculo entre las empresas, los canales y las terminales. Como vínculo entre todo el proceso, la viabilidad del diseño del canal es uno de los principios importantes.

Un modelo de canal de distribución fluido y eficiente no solo permite a los consumidores comprar productos satisfactorios en el lugar y momento correctos a un precio razonable, sino que también mejora la eficiencia de distribución de la empresa y se esfuerza por reducir los costos de distribución para maximizar las ventas. Los bajos costos de distribución logran máximos beneficios económicos y obtienen ventajas competitivas en tiempo y precio.

En tercer lugar, la selección del canal no se puede hacer “en papel”

Una vez que se determina el modelo de canal de distribución de una empresa, se requiere mucha mano de obra, recursos materiales y financieros para establecerlo y consolidarlo. y todo el proceso suele ser complicado y lento. Por lo tanto, los canales elegidos por las empresas deben ser operables y no pueden ser palabras vacías y llamativas como "Zhao Kuo sobre el arte de la guerra".

Cuarto, centrarse en la controlabilidad de los canales

En el mercado, varios factores que afectan los canales de distribución siempre están cambiando, y algunos canales de distribución originales inevitablemente surgirán algunos problemas irrazonables. En este caso, el canal de distribución necesita tener ciertas funciones de ajuste para adaptarse a diversos cambios impredecibles en el mercado y mantener la adaptabilidad y vitalidad del canal.

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