Reflexiones sobre "Puntos dolorosos, puntos que pican y puntos refrescantes"

La heroína Liang Ning interpretó estas tres palabras a principios de 2018 como:

① Punto doloroso, el miedo a golpear a la gente.

② Es genial, sean cuales sean las necesidades del usuario, pueden satisfacerse inmediatamente.

③La picazón es satisfacer el yo imaginado del usuario.

Después de tantos años de experiencia en ventas, tengo un truco similar. "Elimine los miedos del cliente, resuelva sus preocupaciones y ayúdelo a imaginar el futuro".

Nuestros cuerpos sólo pueden vivir el momento, pero el cerebro a menudo está lejos del momento, o lamentándose del pasado. o preocuparse por el futuro Miedo, pero siempre hay un rayo de esperanza para el futuro.

Se puede ver que no importa quién seas, esta vida estará acompañada de varios problemas. Ganar dinero es en realidad un proceso de ayudar a otros a resolver sus problemas en estos aspectos.

Miedo al futuro.

Esperanza para el futuro.

La necesidad inmediata del aquí y ahora.

Se arrepiente de no haber cumplido sus deseos en el pasado.

Estos tres elementos son todos importantes, pero todavía tenemos diferencias fuertes y débiles en nuestros corazones.

Porque las necesidades muchas veces aparecen junto a las emociones.

Y las emociones a menudo pueden derrotar al pensamiento racional.

Para comprender seriamente Pain Shuang Itchi, es necesario comprender en profundidad el papel que desempeñan las emociones en la escena en los usuarios.

Por ejemplo: Muchas personas tienen miedo de enfermarse, y el miedo a enfermarse surge de la muerte. Es difícil que una introducción directa a cualquier palabra sobre la enfermedad y la muerte genere pensamientos positivos y que los problemas de los usuarios sean difíciles de resolver, pero combinados con la cama del hospital, la piel pálida, las manos temblorosas y la luz de una esperanza seria, sentiremos claramente que hay algo Las emociones están fluyendo.

Escena→Problema→Emoción→Método {Punto de dolor, punto de placer, punto de picazón}

Se necesita energía para hacer expresiones. Si no hay razón, generalmente no hay expresión.