Soluciones de marketing para gimnasios

Las soluciones de marketing para gimnasios son muy importantes para cualquier industria de ventas. Sólo a través del marketing se pueden atraer suficientes clientes. Mucha gente no sabe cómo promocionar su gimnasio. Aquí hay soluciones de marketing para gimnasios.

Solución de marketing para gimnasios 1 1. Promocionar nuestra solución a través de WeChat, folletos, etc. Se trata de un desvío de tráfico y el plan de marketing sólo se puede implementar cuando los clientes consultan en la tienda.

2. El gimnasio debe crear su propia cuenta oficial de WeChat y subir vídeos de fitness y precauciones de fitness gratuitos. Esto es para principiantes, es un "cebo" para clientes novatos que estén interesados ​​en el fitness en la etapa inicial.

3. Después de que un cliente haya practicado durante un período de tiempo, le resultará difícil avanzar. En este momento, es necesario gastar dinero para contratar a un preparador físico.

4. La tarjeta de membresía anual puede tener un precio de 1.500 yuanes y luego decirle al cliente que algún día le devolverán 5 yuanes. Si vienes todos los días durante un año, el importe total es * * * 1825 yuanes.

5. Estos 5 yuanes no son una devolución en efectivo, sino que se devuelven a la tarjeta de membresía. El importe de la tarjeta de socio no se puede reflejar, pero puedes comprar bebidas u otros productos en el gimnasio, y también puedes compensar el coste de solicitar la membresía del gimnasio el próximo año.

6. Los videos de fitness subidos en la etapa inicial se pueden utilizar para impulsar el ritmo de fitness de los clientes, como un día de fitness y dos días de descanso. Imagínese, casi no hay personas que hagan ejercicio todos los días. El fitness diario no es una buena forma de mantenerse en forma.

7. Y no todo el mundo tiene tiempo para hacer ejercicio todos los días. Generalmente, tres veces por semana es normal, y es posible que tengas que viajar, salir de fiesta, etc. De vacaciones.

8. Incluso si haces ejercicio tres veces por semana, rara vez podrás mantener esta concentración durante un año.

9. Las bebidas en el gimnasio suelen ser más caras que fuera. Una botella de agua se vende por 3 yuanes y el cliente cobra entre 5 y 3 yuanes por el agua. De hecho, su coste es inferior a 1 yuan. El equivalente hoy es menos de 3 yuanes.

10. Se devolverán 5 yuanes cada día. Después de un año, el dinero devuelto cada día será superior a la tarifa de la tarjeta de membresía durante un año. Se trata de una pista psicológica que permite a los clientes "conseguir gangas", lo que les hace sentir que están consiguiendo una buena oferta. De hecho, después de un año de ejercicio físico real, los clientes sienten que han conseguido una ganga. El gimnasio ha recuperado los 5 yuanes por día mediante la venta de otros "complementos".

Las estrategias de marketing no son estáticas y diferentes personas obtendrán diferentes resultados en diferentes lugares. Hay dos niveles en el diseño de modelos de negocios de nivel superior: uno se muestra a los consumidores en el nivel superior para atraerlos y reducir sus defensas psicológicas; el otro es el nivel invisible para los consumidores de nivel inferior, que se utiliza para ganar dinero. Un buen modelo de negocio puede generar al menos cinco o incluso diez tipos de dinero, incluida la diferencia de precio del producto, la prima del producto, el dinero del proveedor, el dinero del socio principal, etc.

Compartir los recursos de derechos de autor de grupos y eventos competitivos nacionales y extranjeros, * * * disfrutar de los recursos de los complejos de lugares, ciudades y parques, integrar recursos de educación, capacitación y turismo de fitness, y proporcionar operación y organización de eventos. planificación, entrenamiento deportivo y orientación física, y consultas de planificación de lugares para parques urbanos, complejos, etc., para crear una plataforma integral de innovación y desarrollo para servicios deportivos, culturales, industriales y de ocio en toda la cadena industrial.

Soluciones de marketing para gimnasios 2 1. Distribuir folletos

es posiblemente el método más antiguo y común de marketing de gimnasios. Haga algunos folletos para que los estudiantes los distribuyan por todas partes para promocionar nuestro gimnasio y atraer la atención de los clientes.

Notas:

Ubicación de la publicación: Mucha gente piensa que los lugares concurridos son la mejor opción, pero en realidad los peatones en estos lugares tienen prisa, por lo que está fuera de discusión. . Debes elegir un lugar cerca de centros de entretenimiento y centros comerciales y buscar personas entre 18 y 45 años.

La persona que emite el pedido: También es importante elegir la persona que emite el pedido. La persona que emita el pedido estará directamente relacionada con la imagen del gimnasio. Por lo tanto, quienes entregan pedidos deben prestar atención a su imagen y temperamento, vestirse elegantes, no ser casuales y tener sentido de servicio. También deben considerar las necesidades de los clientes objetivo, ya sea fitness, yoga, boxeo o. pérdida de peso.

Contenido del chat: el contenido del chat es para promover la marca, la cadena y mejorar la credibilidad, el segundo es cooperar con el contenido del folleto, como detalles de las instalaciones de fitness y la introducción a proyectos de experiencia; , precios y otra información, solicite su nombre y número de teléfono, acuerde un horario para comunicarse o llegar a la tienda y convertir clientes más tarde.

2. Promoción en línea y fuera de línea (local)

Los canales de marketing de gimnasios en línea, como los anuncios de WeChat Moments, diversos anuncios de flujo de información, etc., pueden dirigirse a la población cubierta a 2 cercanos. Distritos comerciales a pocos kilómetros.

Cabe señalar que existe un cierto riesgo, es posible que no se pueda convertir después de la inversión y es muy caro. Generalmente, abrir una cuenta para un canal cuesta 1000. Lo anterior se paga.

Hay muchos canales gratuitos de marketing de gimnasios en Internet, como varios foros, algunas fuentes de noticias, comunidades de preguntas y respuestas, barras de publicaciones, blogs, etc. Aunque es gratuito, lleva mucho tiempo y se utiliza principalmente para desarrollar la marca.

Los canales offline son muy sencillos, como publicar carteles, pancartas, expositores de carteles verticales, etc. , lo que requiere que el gimnasio lo diseñe él mismo. También existen métodos de marketing de gimnasios fuera de línea, proyecciones en pantallas grandes en distritos comerciales, carteles grandes, carteles con señales de paradas de autobús, etc. Estos son costosos y difíciles de lograr, ¡pero tienen una gran exposición para la marca!

En tercer lugar, lleve a cabo actividades de exhibición de fitness.

Puede exhibir algunos equipos en el gimnasio, cooperar con algunas personas que hacen ejercicio regularmente y promocionar el gimnasio, lo que puede estimular muy bien a las personas en necesidad. . Esto se puede diseñar como una comedia de situación en el gimnasio, que puede estimular el deseo de hacer ejercicio y poner a las personas en una atmósfera de fitness. Lo que hay que tener en cuenta es la elección de las personas involucradas en el “espectáculo”. Para elegir un buen cuerpo e imagen, la imagen del gimnasio será más llamativa y más positiva.

Cuarto, experiencia de fitness gratuita

Publique noticias sobre experiencias de fitness gratuitas a través de los tres métodos anteriores para atraer personas al gimnasio y crear oportunidades de ventas para los consultores de membresía. Las personas que vienen aquí generalmente tienen grandes aspiraciones y grandes necesidades de acondicionamiento físico. ¡Relativamente hablando, la probabilidad de cerrar el trato será mayor!

Verbo (abreviatura de verbo) Oferta + Premio Invitación

En pocas palabras, se trata de establecer políticas preferenciales, como atraer clientes a un precio inferior al de mercado, que se utiliza principalmente para atraer nuevos clientes. Combinado con las recompensas por invitación, los invitados pueden traer invitados para aumentar aún más el efecto de atraer nuevos clientes.

Cabe señalar que el precio no se puede fijar de manera casual y no se puede utilizar durante mucho tiempo, de lo contrario, es fácil que los usuarios desarrollen el hábito de pensar que su precio original es este. También hará que los antiguos miembros que hayan negociado por encima de este precio se vuelvan adictos. Hay una sensación de desequilibrio y una evaluación negativa del club. Al mismo tiempo, también es fácil provocar una competencia feroz entre los gimnasios y formar una guerra de precios, que no vale la pena perder.

Solución de marketing para gimnasios 3 Método 1: Deje que salga el asesor de membresía del gimnasio.

Solemos pensar que cuando llega el invierno a finales de año, la conciencia de la gente sobre el fitness es débil y las tarjetas de fitness no son fáciles de vender. Al ver el club abandonado, pensamos en ahorrar costes. Tal vez podríamos llegar a fin de mes despidiendo a algunos empleados. No saber que el daño al club es invisible, minará la confianza de todo el equipo y tendrá un impacto muy negativo en el futuro. Luego, los gerentes deben pensar en cómo hacer un buen uso de los recursos humanos fuera de temporada y aportar el mayor beneficio posible al club manteniendo la eficacia de combate del personal. Si el asesor de membresía los espera en casa, es mejor dejarlos salir por iniciativa propia.

En términos generales, los gerentes con suficiente experiencia movilizarán a los consultores miembros para inspeccionar algunas unidades con mejores ganancias y se esforzarán por conseguir que proporcionen tarjetas de fitness como beneficio a los empleados en forma de compras grupales. Al tratarse de una compra grupal, el precio debe ser lo suficientemente atractivo como para permitir a los responsables o departamentos de estas unidades tomar decisiones lo antes posible. Los gerentes deben ayudar a los consultores miembros a aclarar los objetivos de sus visitas y mejorar la tasa de éxito de las compras grupales. Si solo deja que los consultores de membresía salgan y los deje correr como moscas sin cabeza, la baja tasa de éxito también destruirá la confianza de todos los miembros del equipo de ventas.

Método 2: Haz un buen trabajo en marketing navideño.

Durante el largo invierno, se superpondrán la Navidad, el Año Nuevo, el Festival de Primavera y el Festival de los Faroles. De hecho, cada festival es un arma para los expertos en marketing. Aquí es también cuando los gerentes de los gimnasios pueden causar un gran revuelo. Una operación sencilla es una fiesta navideña, como una fiesta de membresía navideña, que es una herramienta de marketing navideña que se puede utilizar. Promocionar las ventas a través de tarjetas de descuento en el sitio, renovación de tarjetas de Año Nuevo, sorteos, certificados de regalo, referencias de descuentos de membresía, etc. Dividir todo el invierno en varias etapas a través del marketing navideño y realizar actividades con diferentes temas en cada etapa dará a los gimnasios suficiente entusiasmo para mantener la popularidad y las buenas ventas en invierno. La clave está en las capacidades de marketing navideño de los directivos y departamentos de ventas.

Método 3: Cambiar a entrega para evitar la trampa de la reducción de precio.

Muchos clubes de fitness reducen los precios en el marketing de invierno, con la esperanza de mantener suficientes ingresos por ventas. Pero todos los gerentes experimentados saben que la reducción de precios es un arma de doble filo en las ventas y, de hecho, es perjudicial para ellos. Por lo tanto, los gimnasios deben tratar de evitar las trampas de reducción de precios en el marketing de invierno. Incluso si sus competidores están bajando drásticamente los precios, no los baje fácilmente.

En la práctica, cambiar la salud por la entrega en la medida de lo posible para aumentar la competitividad y mantener el sistema de precios de las tarjetas de fitness del club lo menos afectado posible.

Método 4: Tarjeta de vacaciones de invierno para estudiantes

De hecho, esto es solo un concepto, pero es muy operativo. No solo las tarjetas de vacaciones de invierno para estudiantes, sino también las tarjetas de acondicionamiento físico para adultos a corto plazo, como tarjetas de invierno, tarjetas bimensuales, etc., pueden lanzarse adecuadamente para satisfacer las necesidades de algunos consumidores y definitivamente aumentarán la popularidad de los clubes de invierno. A la hora de lanzar estas tarjetas hay que recalcar que el cupo es limitado y no se debe vender de forma ilimitada para evitar otros efectos adversos. Para estos titulares de tarjetas a corto plazo, los gerentes del club deben prestar atención a los servicios del club y a la calidad del servicio del personal, y saber que es probable que una cierta proporción de miembros se conviertan en consumidores de tarjetas anuales.

En resumen, en realidad hay muchas maneras de afrontar la temporada baja. Mientras haya una idea, habrá una salida. Se espera que los empleados de los gimnasios trabajen juntos para que todos los gimnasios hagan un buen trabajo fuera de temporada del marketing de invierno.