¿Cómo lograr un alto rendimiento en las ventas de gimnasios?
El departamento de membresía, el departamento de coaching y el departamento de servicio al cliente (recepción) no cooperan en las ventas, por lo que cuando no se puede llegar a un acuerdo sobre la lista de miembros, de repente pienso de pedirle a un entrenador que venga a ayudar. Por un lado, cuando el entrenador está ocupado, siente que no es asunto suyo. Por otro lado, los entrenadores hablan desde el principio de entrenamiento personal, lo que a menudo acaba con las clasificaciones. El departamento de coaching y el departamento de membresía no conocen técnicas de ventas profesionales y hacen que los clientes sean más racionales que emocionales, por lo que no hablan mucho.
2. ¿Por qué deberíamos crear un proceso de venta estandarizado para los gimnasios?
El problema clave es que el sistema salarial de los entrenadores está atrasado. No hay presión sobre los entrenadores una vez que se logra el rendimiento, no hay muchas ganas de tomar clases. Actualmente, generalmente hay muy pocas clases. autocares en varias tiendas. Como resultado, la empresa ahora tiene una gran acumulación de trabajo muerto. Una vez que se produzcan los reembolsos, las consecuencias serán graves.
3. Cómo convertirse en un entrenador personal cualificado y excelente
El departamento de coaching tiene un modelo de venta único, y los cursos de entrenamiento personal sólo se pueden vender a través de partes separadas. Estos cinco métodos de venta, POS, demolición (clase de experiencia), clase de renovación, apertura de sesión y BR (presentación de miembros), son los que todo coach debe dominar.
La formación de habilidades profesionales ciertamente requiere una formación de larga duración, pero lo más importante en la actualidad es la formación de entrenadores personales profesionales de ventas. ¿Cómo puede un entrenador que ni siquiera puede vender clases hablar de mejorar la calidad de sus clases?
Cuarto, las habilidades que el departamento de coaching debe dominar en el proceso de estandarización
Entrenamiento de tipo dividido (clase de prueba gratuita), la clase de prueba debe estar preestablecida, su propósito es aprobar la experiencia La empresa vende cursos de entrenamiento personal, por lo que es necesario comprender la situación de los miembros (hábitos alimentarios, propósitos de ejercicio, condición física, fortaleza financiera) a través del lado del cuerpo para organizar los proyectos de clase de experiencia de los miembros.