¿Cuáles son los requisitos para el diseño de envases?

Al construir una marca, nuestro objetivo final es la "preventa mental", es decir, las ventas completadas en la mente de los clientes potenciales. Específicamente, los clientes ya han pensado en comprar productos de su marca antes de salir o ver sus productos. Entonces, su venta realmente está hecha. Aunque realmente no hayas pagado, esta persona que tiene un buen conocimiento ya es tu cliente. Lo que sigue es sólo una acción de entrega relativamente simple. El propósito es tanto el final como el punto de partida. Nuestro pensamiento de diseño también debe centrarse en cómo lograr el propósito de la "preventa mental".

El campo de batalla final de la competencia son las mentes de los clientes potenciales, pero es imposible que las empresas cambien la opinión de los clientes potenciales de la nada. Las empresas sólo pueden construir ciertos hechos en los tres campos de batalla físicos de productos, canales y medios, influyendo y manipulando así las mentes de los clientes y produciendo cambios cognitivos que son beneficiosos para la empresa en el campo de batalla mental.

El campo de batalla mental y los tres principales campos de batalla físicos forman el esquema aproximado del panorama de la competencia empresarial. El campo de batalla espiritual es invisible, pero es el destino final de todas las acciones en el campo de batalla físico. Los gerentes de negocios deben comprender la relación causal entre las acciones físicas en el campo de batalla y los cambios en el campo de batalla psicológico; de lo contrario, realizarán una gran cantidad de acciones ineficaces y desperdiciarán valiosas oportunidades y una gran cantidad de recursos.

Por lo tanto, Zhonghui Design requiere que el diseño del empaque tenga tres pensamientos principales: pensamiento explosivo, pensamiento de estantería y pensamiento loco.

Pensamiento explosivo: Fortalecer las ventajas competitivas inherentes a los productos.

Pensamiento en estanterías: potenciar visualmente las ventajas de los productos en las estanterías laterales del canal.

Pensamiento loco: dale rienda suelta a los atributos mediáticos del producto y deja que el producto se propague como un virus.

Para encontrar el verdadero valor diferenciado de una marca, este valor diferenciado debe ser valioso para los consumidores y debe ser simple. Shi Yuzhu dijo: "Si un producto es bueno desde 10 perspectivas, incluso si cada elemento está bien fundamentado, los consumidores no podrán recordar ninguno de ellos más adelante".

Si quieres despegar las capas de la cáscara hasta llegar al problema central y encontrar el verdadero valor del producto, debes dominar la forma de rendirte, distinguir las prioridades y no tener piedad. . La simplicidad no significa perseguir ciegamente la simplicidad, ni siquiera sacar las palabras de contexto, sino esforzarse por refinar la esencia. La expresión debe ser breve y profunda.

Los psicólogos estadounidenses han descubierto a través de encuestas que una información específica y clara puede crear fácilmente una sensación de confianza en las personas, desencadenando así cambios de comportamiento. Si la información es vaga y ambigua, incluso si la conclusión parece razonable, fácilmente despertará sospechas y desconfianza en la gente.

Por eso, a la hora de buscar un certificado de confianza, preferimos datos concretos, como volumen de ventas específico, número de usuarios, años de herencia histórica, procesos de producción específicos, etc. Porque estos conceptos numéricos concretos son más convincentes y persuasivos. Descubrimos que el principio de la carta de confianza es "cuanto más específica, más creíble es".

Cuando se determina nuestro posicionamiento, todo lo que tenemos que hacer es lograr que los consumidores confíen en nosotros, porque nuestro cerebro humano es inherentemente desconfiado. Cuando se trata de promocionar una nueva marca o producto, la primera reacción de los consumidores es: ¿es usted creíble?

En este momento necesitamos una carta de confianza, una “prueba fehaciente y un hecho reconocido” objetiva que ayude a la marca a hacer más creíble su posicionamiento. Zhonghui Design cree que la primera ola de entrega de posicionamiento debe ir acompañada de un certificado de confianza para mejorar la confianza del posicionamiento. Por lo tanto, necesitamos encontrar una carta de confianza para los valores fundamentales que entregamos.

Existen dos formas de encontrar un certificado de marca.

1. El camino directo enfatiza el valor del producto en sí, que es perceptible y autoverificable. Los usuarios prestarán más atención a descripciones y datos racionales y detallados al comprar algunos bienes de consumo caros o bienes de consumo duraderos, como automóviles, electrodomésticos, teléfonos móviles e incluso algunos dispositivos domésticos inteligentes, como cerraduras de puertas inteligentes, barrido inteligente. robots, lavavajillas, etc. , como ingredientes de productos, procesos de fabricación, invenciones de productos o hechos originales, etc.

2. Vía indirecta, probarse a través de un tercero. En la vida, cuando elegimos comprar la mayoría de los productos de bienes de consumo, generalmente no dedicamos mucho tiempo a considerar cuidadosamente si el posicionamiento de la marca es válido, por lo que para estas categorías, la carta de confianza mencionada en el camino directo no es importante. Por ejemplo, cuando compramos leche, a menudo elegimos la popularidad del producto y el volumen de ventas en lugar de la lista de contenido nutricional.