Plan de proyecto empresarial de cosméticos

Hoy en día, las mujeres prestan cada vez más atención al consumo de cosméticos, por lo que la industria cosmética tiene un gran potencial. El siguiente es un "Plan de proyecto de inicio de negocio de cosméticos" solo como referencia. Le invitamos a leerlo. Plan de proyecto de emprendimiento en cosmética (1)

1. Descripción general

Con el progreso continuo de la sociedad y la mejora del nivel de vida de las personas, cada vez más personas prestan atención a los productos para el cuidado de la piel. Es cierto que las personas de entre 20 y 30 años son cada vez más conscientes del cuidado de la piel, pero hay muchos productos para el cuidado de la piel en el mercado que afirman ser productos para el cuidado de la piel naturales y saludables, lo que nos deja sin saber cual elegir! ¡No sabemos elegir! Por lo tanto, ¡los productos para el cuidado de la piel naturales y saludables son una gran oportunidad de negocio en el futuro! ¡Espero que nuestra futura marca "xx" pueda ingresar con éxito al mercado!

2. Estudio y análisis de mercado

Como consumidoras en este país, las mujeres comienzan a cuidar la piel más tarde que en países extranjeros. Generalmente, las mujeres no piensan en el cuidado de la piel hasta los 20 años. viejo. Pero elegir productos para el cuidado de la piel que se adapten a ellos también se ha convertido en un problema para ellos. ¿Qué es el cuidado de la piel? Por supuesto, cuantos menos ingredientes químicos, mejor, en lugar de utilizar ingredientes químicos para mantener la piel, una vez que se suspenden estos productos. colapsar. . Herederos de los principios de la medicina tradicional china, los productos para el cuidado de la piel con ingredientes naturales extraídos de plantas se han convertido, sin duda, en un lugar de moda para ellos.

Los datos de xx muestran que en la primera mitad de 20xx, había más de x millones de tiendas de cosméticos nacionales y se están desarrollando rápidamente a una tasa de crecimiento anual de participación superior al x%.

Entre las diez marcas de cosméticos más vendidas online, hay marcas extranjeras como xx y xx, y solo unas pocas marcas nacionales como xx y xx. Se puede ver que los productos funcionales, diferenciados y nacionales, como las hierbas medicinales chinas, la biología pura, el polvo de perlas, la aromaterapia y otros productos, serán la primera opción para las compras de cosméticos en línea en el futuro.

Hay dos categorías de sustancias en los cosméticos que son perjudiciales para la salud de la mujer e incluso desfiguran su apariencia: las sustancias blanqueadoras y las sustancias hormonales. Basta con entrar en un mostrador de belleza de un supermercado, farmacia o grandes almacenes y encontrará muchos productos de belleza etiquetados como "naturales", "herbales", "vegetales" y "aromaterapia", independientemente de si estos productos realmente tienen su propia etiqueta. Las funciones marcadas siguen siendo un comportamiento engañoso por parte de los clientes. Una cosa es cierta: los productos de belleza naturales son cada vez más atractivos para los consumidores.

Con demandas diversificadas y un enorme potencial de mercado, los productos naturales y saludables para el cuidado de la piel se han convertido en una poderosa herramienta para expandir el mercado. Los casos de éxito de las marcas locales chinas "xx" y "xx" están estrechamente relacionados con el concepto de salud y cuidado de la piel a base de hierbas chinas. En la actualidad, "xx" se vende bien en más de 300 cadenas de supermercados y grandes almacenes en todo el país, incluidos xx y xx, y sus productos se venden en el este de China, el norte de China, el centro de China, el sur de China y el sudeste asiático. ¡La promoción comercial en los últimos dos años también ha logrado resultados brillantes!

3. Análisis de recursos

1. Desventajas: como actualmente soy un estudiante universitario, no tengo capital inicial, no tengo experiencia social y no sé mucho sobre muchos profesionales. Empresas de cuidado de la piel en el mercado.

2. Ventajas: Quiero crear un producto para el cuidado de la piel natural y saludable adecuado para mujeres de 20 a 30 años. No utiliza ingredientes químicos para mantener la piel, sino que extrae esencias de plantas para lograr cada vez más. Cuidado de la piel No perseguimos la velocidad, sino efectos a largo plazo, reales y naturales. Al igual que la medicina tradicional china, desde la preservación de la salud hasta la causa raíz.

4. Análisis de la competencia

1. Es difícil establecer un conocimiento de marca independiente. Muchos consumidores chinos prefieren cada vez más las marcas extranjeras, como xx, xx, etc., y el conocimiento de su marca está profundamente arraigado en la psicología del consumidor.

2. Es difícil lograr el reconocimiento del consumidor. Las grandes marcas actuales tienen fondos y cuota de mercado sólidos si quieren afianzarse, los consumidores deben reconocer la salud natural de sus productos. Sin embargo, los consumidores están preocupados por los ingredientes químicos de los productos para el cuidado de la piel, por lo que eligen bien. -Marcas conocidas. Piensan en un alto factor de seguridad.

3. La profesionalidad de los productos es la profesionalidad de la gestión. Después de todo, cuando inicia un negocio por primera vez, no es un profesional en administración o tecnología, y necesita sentir el progreso a medida que crece.

5. Diseño general del proyecto

Adoptando un modelo de "producción-venta", los ingredientes de los productos para el cuidado de la piel se extraen y desarrollan a partir de plantas naturales y no contienen productos químicos nocivos para la piel. Sustancias para asegurar una piel pura y natural.

Se entiende que todos los productos para el cuidado de la piel que compran las niñas están desarrollados a partir de ingredientes extraídos de plantas naturales. No contienen productos químicos nocivos para la piel, lo que garantiza una piel pura, natural y saludable. Esto también permitirá a los consumidores de MM comprar y utilizar productos con confianza.

6. Métodos y medios de marketing

Aplicación del marketing de Internet y marketing de campo

1. Marketing de Internet: al principio, debido a la limitación de fondos, era imposible Para establecer un sitio web, primero abra una tienda en Taobao. Aproveche la rápida difusión de información en Internet para promocionar su marca en línea. Por supuesto, agregará conocimientos esenciales sobre cómo comprar productos para el cuidado de la piel, cómo cuidar la piel, etc.

2. Marketing in situ: haga vídeos promocionales y promueva vigorosamente en los campus universitarios. Después de todo, nuestros productos para el cuidado de la piel están dirigidos principalmente a mujeres de entre 20 y 30 años. Gánese su apoyo y confianza con productos de calidad garantizada y servicios entusiastas.

7. Personal

En la etapa inicial de iniciar un negocio, solo se desarrollará un tipo de producto para el cuidado de la piel, y luego se desarrollará y expandirá después de desarrollar un conjunto.

1. Desarrollador profesional de productos para el cuidado de la piel (1 persona)

2. Personal de producción y fabricación (3 personas)

3. Personal de investigación y planificación de mercado ( 1 persona) )

4. Administración (persona)

8. Requisitos de financiación y uso

En los primeros días del negocio, solo se desarrollaban tóners.

Capital inicial 200.000

1. La compra de equipos se determinará en función del precio futuro.

2. Salario del personal contratado (los trabajadores calificados son pagados por familiares)

3. Precio de venta: precio justo, consistente con el valor del producto (basado en el precio de costo)

Nueve , Riesgo

1. Sin experiencia social, es fácil fracasar.

2. Es difícil contratar personal de producción.

3. Fondos iniciales insuficientes, incapaz de continuar más adelante.

4. Si el producto no es reconocido, es muy probable que pierdas tanto dinero como bienes.

10. Historia de crecimiento y desarrollo

Hoy en día, cada vez hay más productos para el cuidado de la piel y cada vez hay más oportunidades para elegir. vendido en el mercado, lo que hace que la dificultad de compra también haya aumentado. Es difícil para los consumidores juzgar qué productos para el cuidado de la piel tienen menos ingredientes químicos y cuáles son adecuados para ellos. Por lo tanto, espero que todos desarrollen un cuidado de la piel puramente natural. ¡producto! En primer lugar, no tiene fines de lucro, sino que tiene como objetivo permitir que los consumidores lo compren con confianza, lo utilicen con tranquilidad y lo acepten. Enseña conocimientos sobre el cuidado de la piel desde la raíz del cuidado de la piel. Espero crear mi propia marca para que los consumidores la acepten y luego expandir lentamente la escala, de una empresa con unas pocas personas a una empresa con miles de personas, y así sucesivamente, mis productos pueden satisfacer a los consumidores y lograr un. situación beneficiosa para todos.

1. Propósito de la empresa y modelo de negocio

El propósito de nuestra empresa es proporcionar cosméticos adecuados y productos básicos para el cuidado de la piel a tiendas físicas y estudiantes universitarias de todo el mundo que tengan acceso conveniente a la Internet para que todos disfruten El derecho a ser bella ayuda a las niñas a cuidar su piel y vestirse apropiadamente para el trabajo. La misión de la compañía es proporcionar cosméticos adecuados y productos básicos para el cuidado de la piel a tiendas físicas y estudiantes universitarias de todo el mundo que tengan acceso conveniente a Internet. Internet, brindando a todos el derecho a disfrutar de la belleza y ayudando a las niñas a cuidar su piel y vestirse apropiadamente para buscar empleo, por lo que la misión de la compañía es proporcionar cosméticos adecuados y productos básicos para el cuidado de la piel a tiendas físicas y estudiantes universitarias de todo el mundo con acceso conveniente a Internet, brindando a todos el derecho a disfrutar de la belleza y ayudando a las niñas a cuidar su piel y vestirse apropiadamente para buscar trabajo, de modo que la misión de la empresa sea Brindamos cosméticos adecuados y productos básicos para el cuidado de la piel a tiendas físicas y estudiantes universitarias de todas partes que tengan acceso conveniente. a Internet, dando a todos el derecho a disfrutar de la belleza y ayudando a las niñas a cuidar su piel y vestirse apropiadamente para el trabajo.

Después de una investigación de mercado, nuestra empresa descubrió que el mercado universitario, un nicho de mercado, especialmente la industria cosmética, está básicamente en blanco. Los fondos de la empresa se utilizan principalmente para:

(1) abrir nuevos mercados de productos

(2) adoptar estrategias de marketing eficaces para ampliar el mercado del campus;

Productos y servicios: Oferta principalmente de cosmética de gama media-baja. Al mismo tiempo, nuestra empresa también proporciona cuidado regular de mascarillas faciales a los estudiantes que necesitan entrevistas de trabajo. El maquillaje ligero ayudará al éxito de la entrevista. Con la creciente popularidad de Internet, las compras en línea se han convertido gradualmente en uno de los comportamientos populares. Operar una tienda en línea tiene muchas ventajas: bajo capital inicial, baja inversión y transacciones rápidas y convenientes. Por ello, nuestros productos también se venderán en la tienda online.

Planeo seguir expandiéndome de acuerdo con este modelo de negocio: el principal factor clave en este mercado es cómo satisfacer las necesidades de consumo de los estudiantes escolares. Nuestros servicios son únicos porque estamos cerca de los consumidores y entendemos mejor este mercado. Mi empresa representa un aspecto del nuevo mercado de consumo femenino. Este mercado puede apuntar a estudiantes escolares como clientes potenciales. En unos años, los trabajadores de cuello blanco. clase que está a punto de ingresar a la sociedad.

El consumo en esta área no hace más que aumentar y es posible convertirnos en nuestros clientes fieles. El tamaño de nuestra empresa también aporta ventajas. Además, tenemos nuestras propias ventajas. La razón es que estudié administración de empresas y contabilidad. Tengo una base teórica rica tanto en administración como en mercado, y soy competente en operación de computadoras y operación de tiendas en línea.

Posicionamiento de mercado (mercado objetivo): Posiciono nuestro mercado en belleza y cuidado de la piel.

Según recursos del mercado y encuestas de dos años, el 93% de las niñas necesitan este servicio. Casi todas las niñas dicen que se preocupan por su apariencia y esperan ser cuidadas o mejoradas por esteticistas profesionales. Durante la encuesta, se descubrió que en los dormitorios de niñas lo más común que se puede ver son cosméticos, y la mayoría son productos de gama media a baja, pero los precios son bastante altos, según nos enteramos de los entrevistados. que generalmente es difícil comprar cosméticos con descuento y los canales de compra son muy limitados.

De hecho, incluso los llamados productos con grandes descuentos siguen obteniendo enormes beneficios. Es aún más inconveniente cuando se trata del cuidado de la piel. Hay muy pocos salones de belleza decentes, y aún menos que atiendan específicamente a estudiantes universitarios o brinden servicios de entrevistas de trabajo. Hoy en día, es muy conveniente para los estudiantes universitarios acceder a Internet y hay muchos cosméticos en línea. Sin embargo, el precio del mismo producto varía desde unos pocos yuanes hasta decenas de yuanes o incluso cientos de yuanes. Al distinguir lo verdadero de lo falso en línea, es posible que accidentalmente compre productos falsos y de mala calidad.

Competencia: En este mercado fluido, no tenemos competidores, pero nuestros servicios son selectivos en el mercado. Por tanto, debemos mostrar nuestras ventajas competitivas, es decir, hacer un buen trabajo en publicidad y promoción.

Gestión: Para nuestra gestión, busco estudiantes universitarios del departamento de gestión, como estudiantes con especialización en marketing, experiencia en venta de cosméticos, cierta sensibilidad al mercado, especialización en contabilidad y capacidad para analizar las tendencias del mercado desde datos. Los estudiantes universitarios que acaban de iniciar su propio negocio tienen grandes ambiciones y entusiasmo por el trabajo, y sus requisitos salariales no son demasiado altos.

Necesidades de financiación: buscaré apoyo para préstamos, capital inicial y fondos de marketing. El préstamo o inversión se reembolsará en un plazo de 2 años con participación en los beneficios.

2. Empresa

Objetivo: Nuestro objetivo es convertir la empresa en una cadena de cosméticos universitaria y una tienda en línea de corona. Estamos decididos a mantener nuestra credibilidad y reputación en el campo de las ventas. Para lograr este objetivo, adoptamos métodos como operar con integridad y ampliar la publicidad.

Perfil de la empresa: el nombre legal de la empresa es xx Cosmetics Company y su ámbito comercial incluye la venta de cosméticos en tiendas físicas, ventas en línea y ventas específicas de productos básicos para el cuidado de la piel.

Estrategia de la empresa: aunque la forma del mercado de cosméticos no es simple, algunas empresas poderosas en este nicho de mercado se encuentran en un estado de abandono o subdesarrollo, por lo que proporciona espacio de desarrollo para la supervivencia de nuestra empresa. La estrategia de mercado de nuestra empresa es atacar primero los mercados débiles y ocupar el mercado gradualmente.

Gestión de la empresa: 1. Equipo directivo

(1) Gerente de tienda

(2) Las responsabilidades en la tienda se dividen en ventas y esteticistas

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(3) Ventas y servicios puerta a puerta.

La empresa establecerá los siguientes sistemas e informes para facilitar la gestión:

1. Sistemas de gestión financiera y de materias primas.

2. Reclutamiento, capacitación, recompensa y otros mecanismos de incentivos de empleados.

3. Imprima órdenes de venta, informes, etc. para una fácil verificación y gestión.

Estructura organizativa:

(1) Estructura organizativa del sistema de gestión interno

La empresa establecerá los siguientes sistemas e informes para facilitar la gestión:

1. Sistema de gestión financiera y de productos básicos.

2. Mecanismos de incentivos como reclutamiento de personal, capacitación y recompensas.

3. Imprima órdenes de venta, informes, etc. para una fácil verificación y gestión.

(2) Contratación de personal

Los profesionales de la industria deben poseer certificados de acuerdo con las regulaciones nacionales, especialmente los esteticistas. El personal de ventas del departamento debe tener una licenciatura en la especialidad correspondiente o un excelente título universitario y tener cierto conocimiento del mercado y las ventas. Los reclutadores deben prestar atención a la apariencia. Los hombres deben medir más de 175 centímetros y las mujeres más de 160 centímetros. Deben tener buenos rasgos faciales, buena piel, buenas habilidades lingüísticas, trabajo cuidadoso, sin malos hábitos y sin antecedentes de mal comportamiento. El período de prueba para los reclutadores es de 6 meses.

Riesgos: Los principales riesgos de este proyecto son los siguientes:

1. Los clientes tienen reacciones alérgicas a ciertos cosméticos. En respuesta a esta situación, llevamos a cabo investigaciones de seguimiento de cada cliente y establecemos un buen contacto dentro de los primeros dos días de usar los productos de nuestra empresa. Al mismo tiempo, controlamos estrictamente la compra de productos y prohibimos los productos falsificados y de mala calidad.

2. Antirrobo y prevención de incendios. Crear responsabilidad personal. Se asignan responsabilidades específicas a las personas y se implementa un sistema de tareas rotativas.

3. Daños durante el transporte durante las ventas en la tienda online. Encuentre una buena empresa de mensajería con la que cooperar y compruebe cuidadosamente si el embalaje del producto está intacto.

3. Análisis de mercado

Introducción al mercado: las niñas representan una gran proporción en la escuela, pero no existe una tienda de cosméticos dirigida específicamente a estudiantes universitarias. de feroz En la competencia laboral actual, toda mujer que busca empleo quiere destacar, por lo que la vestimenta que usa cuando solicita empleo también es particularmente importante. La contradicción entre oferta y demanda ha traído oportunidades comerciales ilimitadas para el desarrollo de la industria.

Análisis de mercado:

Análisis de ventajas:

1. La contradicción entre oferta y demanda como se mencionó anteriormente. El mercado universitario es una brecha donde hay oportunidades de supervivencia y desarrollo.

2. Altamente dirigido. Nuestros productos y servicios están completamente dirigidos a estudiantes universitarios que necesitan encontrar trabajo y encontrar empleo, y los precios son principalmente de precio medio y bajo.

3. Entender mejor el mercado. Dado que nuestra empresa está en estrecho contacto con nuestros consumidores, podemos comprender mejor el mercado y adaptarnos a él de manera oportuna.

4. Con las tiendas en línea, brinda comodidad a los clientes que no pueden acudir a las tiendas físicas para comprar.

5. La mayoría de los miembros de la empresa son graduados en administración y tienen un gran interés en la industria cosmética, por lo que tienen fuertes ventajas comerciales.

Desventajas:

1. Dificultad para recaudar fondos.

2. La mayor parte del personal directivo y operativo de la empresa carece de experiencia.

3. Es difícil elegir una estrategia de marketing que construya la visibilidad y la reputación de la empresa en el corto plazo.

Mercado objetivo, clientes objetivo: estudiantes universitarias, estudiantes universitarias que buscan empleo, trabajadoras administrativas jóvenes (potencial)

1. Cliente único: se refiere a comprar para satisfacer Búsqueda personal y experiencia en productos o servicios de belleza. Se caracteriza por compras personalizadas en lotes pequeños, que es nuestro principal objetivo de servicio.

2. Clientes grupales: compran bienes o servicios en grupos, como clases y dormitorios. Se caracteriza por un tiempo y una cantidad fijos (generalmente se convierte en clientes recurrentes)

Estrategia de ventas: la clave de este proyecto es el trabajo de ventas, por lo que el desempeño de las ventas debe estar vinculado al desempeño personal para mantener la moral alta y lograr mejores resultados económicos. Para ello se han adoptado las siguientes medidas en el diseño salarial:

1. Implantación del salario del personal general, como el salario durante la actividad que se determinará por separado.

2. Vinculado al rendimiento. Cada empleado recibe una comisión del 10% de las ventas sobre el salario base.

IV.Análisis de la Competencia

Para mejorar la competitividad de la empresa y aumentar las ventas, nuestra empresa tomará algunas medidas de marketing. Algunos planes básicos son los siguientes:

Plan de marketing:

(1) Realizar periódicamente conferencias sobre los conocimientos básicos del cuidado de la piel para las estudiantes universitarias mencionadas anteriormente. El objetivo principal es que más personas comprendan el cuidado de la piel. El propósito es que más personas comprendan la importancia del cuidado de la piel.

(2) Aplicación del sistema de afiliación.

(3) Devolución del consumo. Después de cada consumo, conservaremos sus propias facturas para los clientes. Después de que el consumo acumulado alcance una determinada cantidad, devolveremos dinero en efectivo en una determinada proporción para fomentar el consumo y evitar la pérdida de clientes.

(4) Para agradecer y fortalecer el apoyo de los clientes a la empresa, proporcione cuidado de la piel gratuito durante las fiestas (como el 8 de marzo, el día de Año Nuevo, Navidad, el Día Nacional y el Primero de Mayo)

Servicios y soporte:

(1) Servicio al cliente: [Dirigido] Para ocupar el mercado de manera efectiva, para hacerlo, primero debemos tener una comprensión suficiente del mercado. Para comprender esto completamente, realizaremos encuestas periódicas, estableceremos una comunicación oportuna con los clientes, comprenderemos sus opiniones y garantizaremos una tasa de satisfacción del cliente del 100 %.

(2) Retroalimentación de información: establezca un mecanismo de retroalimentación positiva de los clientes. Por ejemplo, además de los equipos y las sugerencias de los clientes al comienzo de la apertura de una tienda, se utiliza una lotería como forma de estímulo y entretenimiento. asegurar la información de la empresa inicialmente fluida, satisfaciendo así continuamente al mercado.

5. Mercado y Ventas

Estrategia de ventas:

(1) Método de ventas

El método de ventas de nuestra empresa se divide en etapas de crecimiento y etapa de madurez. En la etapa madura, a medida que el mercado se vuelve cada vez más maduro, la reputación de la empresa mejora considerablemente. La empresa opera principalmente a través de operaciones comerciales, complementadas con el desarrollo puerta a puerta de nuevos clientes.

(2) Posicionamiento del producto:

(1) Posicionamiento en el mercado: la filosofía comercial y de servicio de la empresa es atender a estudiantes universitarias y sus productos se posicionan como de nivel medio a bajo. Productos finales que sean aceptables para la mayoría de los estudiantes.

(2) Filosofía empresarial: ser pequeño: limitado a estudiantes universitarias; ser refinado: control de calidad; hacerlo bien: servicio al cliente y establecer credibilidad corporativa.

Estrategia de precios: como todos sabemos, las ganancias de la industria cosmética son bastante altas. Para mejorar la competitividad del mercado de nuestra empresa y servir mejor a la mayoría de los estudiantes, nuestros precios deben ser inferiores al 3%. 5% del precio medio del mercado %, será más atractivo para los clientes.

Plan financiero:

(1) Los ingresos por ventas incluyen los ingresos por ventas mensuales de cosméticos y los ingresos por productos para el cuidado de la piel.

(2) Los gastos mensuales incluyen el costo de venta de cosméticos, el costo de los productos para el cuidado de la piel, el alquiler, los salarios de los empleados, las comisiones de los empleados, los impuestos y otros gastos.

(3) Beneficio mensual y beneficio neto.

Construcción de cultura corporativa: Aunque este proyecto es pequeño, pertenece a la industria de servicios y debe tener ciertos estándares para dar una buena impresión a los clientes. En primer lugar, debemos fortalecer la educación ideológica de los empleados, establecer la credibilidad corporativa y la ética empresarial y ganarnos la confianza de los clientes con honestidad y confiabilidad.

Plan de proyecto de negocio de cosméticos (3)

1. Preparativos antes de iniciar un negocio (abrir una barra de perfumes)

Antes de elegir la industria de las barras de perfumes, primero sopese Descubra cuánto capital inicial tiene. Debido a que la inversión total en cada industria es alta o baja, y la situación en cada industria es diferente, primero debe calcular cuánto dinero tiene para dedicarse a esas industrias y luego hacer más planes.

La ventaja de elegir abrir una tienda de perfumes es que la industria de los perfumes (perfumes a granel) es relativamente madura, las ganancias son varias veces mayores que las de otras industrias, el costo es bajo y es fácil de ingrese y será fácil comenzar.

2. Selección de la ubicación de la tienda

La elección de la ubicación de la tienda tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de encontrar una buena ubicación en el distrito comercial. .

Tiendas de bares de perfumes recomendadas para elegir:

1. Mostradores de grandes almacenes, grandes supermercados y tiendas.

2. Tiendas de cosmética, cuidados de la piel y salones de belleza.

3. Perfumerías, tiendas de decoración de automóviles.

4. Tiendas de artículos para el hogar, tiendas de ropa interior, tiendas afines de ropa y complementos de mujer.

5. Bares, salones de té y otros lugares de entretenimiento y ocio.

6. Otros lugares de venta de productos de moda.

7. Diversos lugares de venta ubicados en zonas céntricas y con gran flujo de personas.

Se recomienda que el alquiler de la tienda no supere los 6.000 yuanes al mes y que el área sea de entre 5 y 15 metros cuadrados. Después de encontrar una tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con la tienda. propietario. Al firmar un contrato con el arrendador, es mejor no acortar demasiado el plazo del arrendamiento. Si es solo de un año, la recuperación puede comenzar después de un año. Como resultado, el arrendador recuperará la tienda. El período de firma es de tres a cuatro años.

Incluso si algo sale mal en el futuro, puedo subarrendar (aquí los alquileres siempre suben). La tienda está alquilada y necesita ser renovada por un período de tiempo. Para reducir los gastos de alquiler, negocié con el propietario y le pedí que dedujera el período de renovación de la fecha de inicio del alquiler.

Jaja, si puedes gastar menos dinero, simplemente quema menos dinero. ¿Por qué no tenemos mucho capital inicial? Se recomienda elegir una tienda en un distrito comercial maduro con un gran flujo de personas y consultar con el servicio de atención al cliente.

3. Decoración de la tienda (barra de perfume)

Se recomienda contactar directamente con el fabricante de la barra de perfume para que le ayude con los renders de decoración y le explique claramente la situación real de su tienda. (incluyendo la ubicación de la tienda, el distrito comercial circundante, el flujo de tráfico, la dirección de los clientes que pasan, el plano de la tienda, etc.) El fabricante personalizará las representaciones decorativas para usted. Puede decorarlas usted mismo según el costo. El fabricante le proporcionará una representación decorativa hecha a medida. Usted puede simplemente modificar la representación según sus propios costos de decoración, manteniendo el estilo general sin cambios. De esta manera, el fabricante también puede ayudarlo a combinar los productos adecuados según esta información.

4. Selección de productos y canales de compra

Todo está listo y sólo necesitamos viento de levante. Ahora vamos al grano. Toca hablar de cómo elegir el dinero. -Herramientas de fabricación: perfume y cómo comprarlo. Selección

Ya conocemos la situación de la tienda por parte del fabricante. El fabricante de barras de perfume combinará su tienda para ayudarlo a diseñar los productos más adecuados para usted. Lo importante es que la fragancia sea completa y los productos sean suficientes, lo más importante es que los productos que combine sean fáciles de usar.

Intente organizar la llegada de los productos todos los sábados, de modo que definitivamente lleguen nuevos productos a la tienda cada fin de semana, pero solo una parte de los nuevos productos se enviará y otra parte se reservará para ¡Domingo! Deje que los clientes sientan que llegan nuevos productos a su tienda cada semana, lo necesiten o no. Ofrezca a los clientes una razón para volver la próxima vez. Del mismo modo, dése la oportunidad de ganar más dinero.

Hay varios clímax de ventas como "Día de San Valentín", "Día de la Mujer", "Primero de Mayo", "Festival Qixi", "Día Nacional", etc. ¡Date suficiente tiempo!

Canales de importación:

xx Perfume Bar Manufacturer es el fabricante preferido, que produce exclusivamente perfume en microcápsulas de aceites esenciales puros, que no contiene metanol, no contiene alcohol y no irrita la piel. y puede ser utilizado por personas de cualquier tipo de piel. Se pueden usar todos y, lo que es más importante, su fragancia es ligera y dura de 3 a 7 días, lo que es realmente eficaz para ayudarle a atraer clientes habituales.

xx Group es actualmente la empresa con la gama más completa de productos de madera de agar del mercado nacional, marcando 6 nuevos máximos en la industria.

5. Planificación de mano de obra

Para una tienda de unos 10 metros cuadrados, se recomienda contratar 1-2 guías de compras con experiencia en venta minorista de cosméticos, ropa, salones de belleza, Se prefieren los que acaban de iniciar el negocio. Se recomienda contratar un guía de compras que se encargue de recibir a los clientes, un dueño de tienda para recibir a los clientes en la tienda y un cajero (debe estar un poco cansado los primeros días). de iniciar un negocio) (debe estar un poco cansado de iniciar un negocio usted mismo, sin mencionar que no tenemos mucho dinero en los primeros días de iniciar un negocio). El salario del guía de compras (incluido el cálculo realizado por usted mismo) es de 1.000 yuanes al mes + 1% de comisión (1% de la facturación mensual) para aumentar el entusiasmo por el trabajo.

6. Análisis del monto de la inversión, análisis de costos mensuales

1. Alquiler: 500-5000 yuanes/mes.

2. Tarifa de decoración entre 1.000 y 3.000 yuanes.

3. El primer lote de perfume cuesta 10.000 yuanes.

4. Otros gastos 1.000 yuanes.

5. Los salarios de los empleados se pueden liquidar al final del primer mes y no es necesario incluirlos en la inversión inicial.

6. Los 3.000 yuanes restantes son capital de trabajo.

7. Estrategia de marketing (método de negocio de barra de perfumes)

1. Promoción de apertura

Una vez que todo esté listo, puedes optar por abrir oficialmente el negocio. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.

Se recomienda utilizar la máquina de aromaterapia para teléfonos móviles tipo mostrador producida exclusivamente por xx Group para actividades promocionales. Solo cuesta un centavo limpiar, desinfectar y aromaterapia los teléfonos móviles de los clientes. Novela y el fabricante tiene un compromiso, si el teléfono móvil se daña debido a problemas de la máquina, la empresa duplicará la compensación, para que usted no tenga que preocuparse y el comerciante pueda operar con tranquilidad por la noche, siempre y cuando. Al presionar el botón de la máquina, ¡puedes calcular el costo del día! Las pérdidas causadas por la máquina serán compensadas doblemente por la empresa, lo que le permitirá operar sin preocupaciones.

2. Expositor de barra de perfumes

La clave para abrir una barra de perfumes es ofrecer a los clientes suficiente variedad de variedades de perfumes. Esto es diferente de otras tiendas de marca, que no dependen de un mostrador. Algunos productos principales para vender. La exhibición del producto debe resaltar las características de su propio perfume, mostrar los ligeros y ligeramente espesos por separado e indicar claramente qué tipo de fragancia es adecuada para su uso en cada ocasión.

Además de que la tienda luzca ordenada, también debe brindar comodidad a los clientes para comprar y seleccionar de manera decidida. Todos los aromas se exhiben en vasos y varillas aromáticas para facilitar que los clientes prueben el aroma, y ​​se seleccionan algunos frascos de perfume pequeños particularmente hermosos para atraer la atención de los clientes. ¡Muchas veces, los clientes eligen el perfume basándose en la belleza del pequeño frasco de perfume! El estilo del pequeño frasco de perfume debe cambiarse con frecuencia, ¡no seas perezoso!

3. Desarrollo a largo plazo de la estrategia de marketing.

(1) Principio: Cada semana se deben colocar nuevos frascos de perfume en los estantes.

(2) Método: intente estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo.

(3) Servicio: el cultivo de los intereses básicos del personal de ventas, la actitud de servicio al cliente y los objetivos de servicio. Independientemente de si el cliente está comprando un perfume o de cuánto cuesta, se le debe entregar con una sonrisa, para que se vaya satisfecho. En el pasado, la reputación puede haberse difundido de boca en boca, y allí. Serán clientes habituales. Los requisitos del cliente se cumplirán en la medida de lo posible.

4. Cómo operar un bar de perfumes

(1) Sorpresa por primera vez en la tienda

Baratijas y colgantes gratis, y perfume para teléfono móvil gratis ambiente, etc., y pedirles que rellenen el formulario de cliente a largo plazo (crear una base de datos de clientes).

(2) Aumentar la probabilidad de que visiten la tienda la próxima vez.

Transmitir el mensaje de que cada semana hay nuevos productos en los lineales.

Utilizar la base de datos de clientes para hacer pequeños favores con algunos pretextos, pidiéndoles que vengan a la tienda a recogerlos o informarles sobre descuentos, o dar a los miembros pequeños obsequios (en determinadas cantidades) o regalos de cumpleaños durante las vacaciones. , etc.

(3) Satisfacer las compras e intentar presentar la tienda a otros compradores para comprar

8. Resumen

En resumen, gasté x millones de yuanes Abrí una tienda especializada en bares de perfumes y trabajé en estrecha colaboración con los fabricantes. ¡Es difícil no ganar dinero!