¿Qué plataforma en el extranjero puede vender cigarrillos electrónicos?
Anteriormente, el 15 de junio, el sitio web oficial de la Administración Estatal del Monopolio del Tabaco anunció que se lanzó oficialmente la plataforma nacional unificada de gestión de transacciones de cigarrillos electrónicos. Los cigarrillos electrónicos implementan "un artículo, un código", y las empresas de cigarrillos electrónicos que no hayan obtenido una licencia no podrán comerciar a través de la plataforma de comercio de cigarrillos electrónicos. Al mismo tiempo, la nueva versión de las "Medidas de gestión de los cigarrillos electrónicos" elimina el requisito de que las empresas que exportan cigarrillos electrónicos deben obtener una licencia de empresa de producción de monopolio de tabaco.
El "Libro Azul de Exportación de la Industria de los Cigarrillos Electrónicos 2022" (en adelante, el Libro Azul) muestra que actualmente existen más de 1.500 empresas de fabricación y marcas de cigarrillos electrónicos en mi país, de las cuales más de 70 exportan principalmente productos al extranjero. Se espera que el volumen total de exportación de cigarrillos electrónicos alcance los 654.380867 millones de yuanes en 2022, con una tasa de crecimiento esperada del 35.
Después de la "Guerra de los Mil Cigarrillos", hay un dicho en la industria de los cigarrillos electrónicos: "Más del 95% de la producción y los productos mundiales de cigarrillos electrónicos provienen de China, el 70% de Shenzhen, China, y más del 95% de Shenzhen Bao'an." China se está transformando gradualmente del mayor productor de cigarrillos electrónicos del mundo al mayor exportador de marcas de cigarrillos electrónicos del mundo.
“Shenzhen se ha convertido en el núcleo debido a su sólida industria de fabricación de TI, que brinda un sólido soporte técnico para la innovación y actualización de productos de cigarrillos electrónicos”. Cofundador de Shenzhen Shuangzhishang Technology Co., Ltd. Guo Xiaoyu dijo: "Los cigarrillos electrónicos tienen un fuerte atributo de 'innovación' y la tasa de reemplazo del producto se mantiene dentro de 3 a 6 meses. Mirando el mercado global, solo Shenzhen puede lograr este tipo de innovación rápida".
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¡Vaya y venda cigarrillos electrónicos en el extranjero!
El 2 de julio, Lin Yu estaba ocupado preparando materiales en la oficina. Como "recién llegado" que solo lleva menos de un año en la industria de los cigarrillos electrónicos, ahora planea llevar a su equipo al Sudeste Asiático.
Lin Yu sabía que esta decisión significaba que comenzaría desde cero en un mercado desconocido. Pero dijo: "En comparación con el mercado interno cada vez más estricto, los mercados extranjeros sin duda tienen más espacio".
En 2019, la industria nacional de los cigarrillos electrónicos explotó rápidamente, lo que desencadenó la "Guerra de los Mil Cigarrillos". Sin embargo, con nuevos requisitos reglamentarios como "no se permite a los fabricantes producir cigarrillos 'con sabor a fruta'" y "un cigarrillo, un número", la industria ha comenzado a desarrollarse para cumplirlos.
El reportero de Beijing News Shell Finance se enteró de que, en comparación con el mercado interno, los mercados extranjeros tienen perspectivas más amplias en términos de escala de usuarios y perspectivas futuras. El informe "Libro azul de exportación de la industria de los cigarrillos electrónicos 2022" muestra que el tamaño del mercado mundial de cigarrillos electrónicos superará los 654.380 millones de dólares estadounidenses en 2022. Se espera que el mercado extranjero de cigarrillos electrónicos mantenga una tasa de crecimiento del 35% en 2022 y que la escala total supere los 654,38 billones de dólares estadounidenses.
Lin Yu ambientará su primer viaje por mar en el Sudeste Asiático. A diferencia del mercado chino, algunos países del sudeste asiático están abiertos a los cigarrillos electrónicos e incluso permiten la venta en línea. Según datos de la organización de investigación del mercado de consumo Euromonitor, se espera que el tamaño total del mercado de atomización electrónica en el Sudeste Asiático alcance los 766 millones de dólares estadounidenses en 2023, lo que equivale a aproximadamente 56.543,8 mil millones de yuanes.
Después de un año de preparación y pruebas, Zhang Lei ha establecido una posición firme en el mercado del Sudeste Asiático y su marca de cigarrillos electrónicos se ha ido abriendo gradualmente.
Los datos del Libro Azul muestran que las exportaciones de cigarrillos electrónicos de China alcanzarán los 138.300 millones de yuanes en 2021, un aumento interanual del 180%. Se espera que el volumen total de exportación de cigarrillos electrónicos alcance los 654.380867 millones de yuanes en 2022, con una tasa de crecimiento del 35.
“Algunas compañías de cigarrillos electrónicos han caído en un malentendido antes, pensando que viajar al extranjero es un camino que se ven obligados a elegir cuando 'no tienen camino a seguir'", dijo a los periodistas un practicante de cigarrillos electrónicos". "De hecho, el mercado extranjero es tan importante como el mercado nacional y debería ser la dirección central del desarrollo de cada empresa de cigarrillos electrónicos".
"Hoy en día, empresas reconocidas como York y MOTI también ha comenzado a apostar en los mercados extranjeros", afirmó Zhang Lei. El periodista verificó la información pública y descubrió que York había intentado desarrollarse en el extranjero ya en 2019.
Desde su creación en 2021, York International, responsable de los negocios en el extranjero, ha acumulado millones de consumidores en más de 40 países de todo el mundo.
Otra marca, MOTI, ahora cubre 35 países y regiones de todo el mundo, con más de 654,38 millones de puntos de venta en todo el mundo, e incluso ha establecido una plataforma de comercio electrónico independiente en América del Norte.
“Muchos fabricantes se han ido al extranjero, lo que inevitablemente intensificará la competencia en los mercados extranjeros”, dijo Lin Yu: “Aunque se desconocen las perspectivas de futuro, esta es la opción más importante para los fabricantes de cigarrillos electrónicos”. /p>
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¿Por qué Shenzhen?
Los clientes con nuevas ideas pueden obtener prototipos de productos en dos horas.
En el cuaderno que Lin Yu lleva consigo, hay un mapa mundial marcado con símbolos. Una larga línea está dibujada en negro en el mapa: Shenzhen - Sudeste Asiático - Europa y Estados Unidos. Este es el "mapa del mar" que se propuso. Aunque acaba de llegar a la primera parada, está lleno de confianza: "Intente completar esta industria en cinco años".
La confianza de Lin Yu surge de la cooperación con una fábrica en el distrito de Bao'an, Shenzhen.
El reportero de Beijing News Shell Finance se enteró de que actualmente hay más de 1.500 empresas de marcas y fabricación de cigarrillos electrónicos en el país, y casi 654,38 millones de empresas de servicios periféricos y de cadenas de suministro de cigarrillos electrónicos, formando una completa e -Clúster de la industria del tabaco. La mayoría de ellos están reunidos en Baoan, Shenzhen.
La relación entre Shenzhen y los cigarrillos electrónicos se remonta al año 2004. En ese momento, se lanzó el primer cigarrillo electrónico nacional, "Ruyan", que no sólo se hizo rápidamente popular en el mercado interno, sino que también atrajo a muchos consumidores de todo el mundo. Afectados por el éxito de "Ruyan", surgieron una gran cantidad de fábricas de cigarrillos electrónicos en Zhejiang, Shenzhen y otros lugares. En los diez años siguientes, Shenzhen se convirtió gradualmente en el principal grupo de producción de cigarrillos electrónicos en China e incluso en el mundo.
Guo Xiaoyu, cofundador y director de operaciones de Shenzhen Liangzhizun Technology Co., Ltd., dijo a los periodistas que después de años de desarrollo, Shenzhen Baoan no solo tiene varias empresas de cigarrillos electrónicos, sino también reúne diseño industrial, moldes, baterías, etc. Las empresas que las apoyan "tienen una 'círculo de tráfico de dos horas' de cigarrillos electrónicos y toda la cadena industrial coopera estrechamente. Incluso si Generate presenta nuevas ideas en la comunicación entre fabricantes y clientes, es posible obtener productos de muestra en menos de dos horas".
Los datos oficiales muestran que en 2021, hay 55 empresas de cigarrillos electrónicos por encima del tamaño designado en el distrito de Baoan, incluidas muchas empresas conocidas como McQuay y Wuxin Technology, con un valor de producción de 35.600 millones de yuanes. En 2022, el número de empresas aumentará a 77 y se espera que el valor de la producción siga aumentando.
Lu Jixian, subdirector de la Oficina de Promoción de Inversiones del distrito de Baoan, ciudad de Shenzhen, declaró públicamente una vez que Baoan se esforzará por construir un grupo industrial de cigarrillos electrónicos de 100 mil millones de niveles y construir una tecnología de atomización global. centro en el futuro, y continuar expandiendo el uso de la tecnología de cigarrillos electrónicos en el vapeo. Los límites de la aplicación en tratamientos químicos, belleza y otros campos continúan expandiendo los mercados extranjeros.
En julio de 2020, Lin Yu llegó al distrito de Baoan por primera vez. Anteriormente había representado una marca nacional de cigarrillos electrónicos. Afectado por el brote del mercado, Lin Yu decidió formar un equipo para construir su propia marca de cigarrillos electrónicos.
“Después de preguntar, descubrí que el área más concentrada para la industria de los cigarrillos electrónicos está aquí”. Lin Yu dijo a los periodistas que, aunque hay plantas de fabricación de cigarrillos electrónicos en Foshan, Dongguan y otros lugares, están mucho menos concentrados que Baoan, Shenzhen. Quedó sorprendido por el equipo de producción de alta gama y los proyectos completos de apoyo de la fábrica local de fabricación de cigarrillos electrónicos. "Todo, desde palitos de cigarrillos, aceite de cigarrillos, baterías hasta cigarrillos. Siempre que proporciones la marca y el logotipo a la otra parte, podrás producir hermosos cigarrillos electrónicos".
Pronto, Lin Yu llegó a un acuerdo con una fundición. En cooperación, la fundición es responsable de diseñar la marca y los canales de venta, mientras que la otra parte es responsable de producir los cigarrillos electrónicos.
Cuando vio las muestras diseñadas por la otra parte de acuerdo con sus requisitos, la confianza de Lin Yu en exportar aumentó considerablemente. "Es mucho mejor de lo esperado. Puede actualizarse e iterarse en el futuro según las necesidades de los jugadores y del mercado. Creo que será popular en los mercados extranjeros".
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Una sorpresa: se abre la vía de salida Ahora,
Los cuellos de botella logísticos no pueden detener el entusiasmo por viajar al extranjero
La entrada de los cigarrillos electrónicos nacionales en los mercados extranjeros se debió a un accidente.
Un experto de la industria en Shenzhen dijo a los periodistas que hace muchos años, un estudiante chino que estudiaba en Turquía trajo un cigarrillo electrónico a Turquía. Este nuevo producto despertó rápidamente la curiosidad de la población local, quienes preguntaron por los canales de compra.
Como país con la tasa de tabaquismo más alta del mundo, los cigarrillos electrónicos rápidamente desencadenaron una locura de compra en Turquía e incluso ingresaron al mercado europeo a través de Turquía. Durante un tiempo, un gran número de estudiantes internacionales que llevaban mochilas no solo se apresuraron a ir a la fábrica de cigarrillos electrónicos de Shenzhen para traer productos, sino que también atrajeron a muchos distribuidores extranjeros a Shenzhen para realizar compras.
“Hay dos razones detrás de la popularidad de los cigarrillos electrónicos en Europa y Estados Unidos: una es que el precio es más bajo que el de los cigarrillos tradicionales y la otra es que los mercados extranjeros son más tolerantes con los cigarrillos electrónicos. cigarrillos ", dijo Guo Xiaoyu a los periodistas.
Pero el camino para salir no es sencillo.
Lo primero a solucionar es el problema logístico. En el pasado, el 40% de los cigarrillos electrónicos exportados desde Shenzhen se enviaban desde Shenzhen a Hong Kong y luego se enviaban a varias partes del mundo. Sin embargo, antes de que Hong Kong anunciara que "a partir del 30 de abril será ilegal vender, fabricar, importar o promocionar cigarrillos electrónicos y productos de tabaco calentados en Hong Kong", los fabricantes tuvieron que encontrar de nuevo rutas de exportación.
El periodista se enteró de que recientemente el aeropuerto de Shenzhen declaró que ha trabajado con el Comité Profesional de Cigarrillos Electrónicos de la Cámara de Comercio de Electrónica de China y otras partes relevantes para estudiar e introducir una lista blanca de empresas de productos de cigarrillos electrónicos en respuesta a los cuellos de botella en la cadena nacional de transporte aéreo de cigarrillos electrónicos. Estándares de acreditación y pautas de operación de inspección de seguridad diferenciadas para las exportaciones de aviación, y en el futuro planes para convertir el aeropuerto de Shenzhen en un centro global de transbordo de cigarrillos electrónicos.
Cuando los productos llegan a los mercados extranjeros, los fabricantes también deben enfrentar los desafíos de diferentes políticas y tendencias de consumo en los mercados extranjeros.
Tomemos como ejemplo las bombas de los cigarrillos electrónicos. Muchos sabores chinos populares no lo son en el extranjero. Los requisitos de contenido de nicotina varían de un país a otro. El contenido de nicotina no supera 3 en los Estados Unidos y 2 en el Reino Unido. Esto requiere que los fabricantes tomen las medidas correspondientes y desarrollen investigación y desarrollo en función de las condiciones locales.
“Antes de viajar al extranjero, también debes comprender el control local de los cigarrillos electrónicos para evitar pérdidas innecesarias”. Zhang Lei dijo a los periodistas que las políticas regulatorias para los cigarrillos electrónicos ahora son diferentes en todo el mundo. Tanto Estados Unidos como la Unión Europea han adoptado un enfoque federal para regular los cigarrillos electrónicos. En el Sudeste Asiático y Medio Oriente, aunque el mercado es relativamente flexible, algunos países tienden a prohibir los cigarrillos electrónicos.
Los problemas anteriores no pueden obstaculizar el entusiasmo exportador de los fabricantes chinos. El libro azul muestra que las exportaciones de cigarrillos electrónicos en 2021 aumentarán un 180% en comparación con 2020. Se espera que el volumen de exportaciones alcance los 654.380867 millones de yuanes en 2022, un aumento interanual del 35%.
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Surge la competencia entre patentes y estándares,
No toda navegación es rentable.
El 23 de junio, una noticia procedente del extranjero detonó rápidamente el círculo nacional de los cigarrillos electrónicos: JUUL, el gigante mundial de los cigarrillos electrónicos, recibió oficialmente una orden de rechazo de comercialización por parte de la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU.
“Sin duda, esta es una buena noticia para los exportadores nacionales de cigarrillos electrónicos”. El 8 de julio, un practicante de cigarrillos electrónicos le dijo al reportero de Beijing News Shell Finance: “Si JUUL realmente se retira del mercado, eso significa que otras marcas ganarán una mayor participación de mercado, y muchas de ellas de China también se beneficiarán de esto”.
Según un informe de análisis de Zheshang Securities, JUUL podría retirarse de su principal competidor, Cui Mu International. El 52% de la flexibilidad de pedidos de las empresas estadounidenses y muchas marcas internacionales de cigarrillos electrónicos con las que coopera están acelerando actualmente para apoderarse del mercado estadounidense.
El periodista se enteró de que, como mercado único más grande del mundo, el mercado de cigarrillos electrónicos de EE. UU. representa más del 55% del mercado global total en el extranjero en 2021. Solo en el primer trimestre de 2021, el mercado estadounidense representó el 58% de las exportaciones de cigarrillos electrónicos de China, con un valor de exportación de aproximadamente 73,3 mil millones de yuanes. Para los profesionales de los cigarrillos electrónicos, no se puede perder un mercado tan enorme.
“Ahora casi todas las marcas y fabricantes están empezando a centrarse en los mercados extranjeros”. Wang Min, que dirige una fábrica OEM de cigarrillos electrónicos en Shenzhen, dijo a los periodistas que su fábrica ha estado ocupada fabricando cigarrillos electrónicos durante mucho tiempo. Muchas marcas en los últimos días. Producción OEM. Descubrió que casi todas las ventas de la otra parte se centraban en zonas del extranjero.
Informes de medios anteriores afirmaron que muchas fábricas de cigarrillos electrónicos en Shenzhen que se centran en el comercio exterior están reclutando personas.
Para acelerar los pedidos, muchas fábricas contratan urgentemente trabajadores temporales de 10 días, envían mano de obra adicional para fabricar cigarrillos electrónicos y trabajan horas extras durante el feriado del Día de Año Nuevo.
“Los cigarrillos electrónicos tienen un fuerte atributo de 'innovación' y la tasa de reemplazo del producto se mantiene dentro de 3 a 6 meses. Si se analiza el mercado global, solo Shenzhen puede lograr este tipo de innovación rápida". dicho.
Además de la rápida innovación iterativa de la tecnología, cada vez más fabricantes de cigarrillos electrónicos están avanzando gradualmente hacia la alta tecnología y empezando a preocuparse por las patentes.
Según el "Informe de investigación sobre la estrategia de desarrollo y situación de operación del mercado de la industria de los cigarrillos electrónicos de China 2022-2028" publicado por Zhiyan Consulting, el número de solicitudes de patentes de cigarrillos electrónicos en China en 2021 es de 5.937, al año Aumento interanual del 41,9. Entre ellas, el número de solicitudes en la provincia de Guangdong, la principal zona de solicitud, alcanzó 21.646, lo que representa el 69,2% del número total de solicitudes de patente.
El "Libro Azul" muestra que en los últimos tres años han seguido apareciendo solicitudes de patentes para cigarrillos electrónicos. En los últimos tres años, el número de solicitudes de patentes ha superado las 5.000 cada año. A partir del cuarto trimestre de 2021, el número de solicitudes de patentes ha aumentado cada mes. Se espera que el número total de solicitudes de patentes en 2022 supere las 7.000.
El mercado del océano azul no está completamente exento de riesgos. "Hace unos años, muchas marcas de cigarrillos electrónicos se trasladaron a los mercados extranjeros, pero no todas tuvieron éxito". Wang Min dijo a los periodistas que hay muchos perdedores entre los fabricantes que se van al extranjero. "A menudo escucho quién vuelve al extranjero y quién fracasa. Historias así abundan en la industria".
El periodista se enteró de que las empresas de cigarrillos electrónicos que hoy en día viajan al extranjero muestran una tendencia de diferenciación de dos niveles. Debido a estándares de producción más estrictos y mejor calidad, las empresas líderes pueden ingresar fácilmente a la nueva lista blanca del aeropuerto de Shenzhen al exportar y también son bien recibidas por los actores en los mercados extranjeros. Es relativamente difícil para las pequeñas y medianas empresas salir al extranjero y ni siquiera se descarta que lo hagan con pérdidas.
“Ir al extranjero es más bien una apuesta. Es necesario adaptarse a diferentes políticas regulatorias, diferencias culturales, hábitos de consumo y otras cuestiones. Una vez que se toma una decisión equivocada, el resultado final sólo puede terminar en un fracaso. "Wang Min dijo.
Ling, comisionado permanente del gobierno del distrito de Shenzhen Baoan, expresó la esperanza de que la industria de los cigarrillos electrónicos continúe expandiendo los mercados extranjeros, ocupe más cuotas de mercado en el extranjero y ocupe una posición ascendente en la cadena industrial global. y tomar la iniciativa en el establecimiento de estándares para la industria mundial de los cigarrillos electrónicos.