¿Cuáles son los métodos de posicionamiento de marca?
¿Cuáles son los métodos de posicionamiento de marca?
Método de posicionamiento
1. Método de posicionamiento comparativo
El posicionamiento comparativo consiste en seguir marcas famosas y posicionar sus productos comparándolos con marcas famosas, con la esperanza de utilizar el Gloria de marcas conocidas para mejorar la imagen de esta marca. El posicionamiento comparativo suele implementarse de las tres formas siguientes:
1. "Secundismo" consiste en admitir claramente que la primera marca en el mercado es sólo la segunda. Esta estrategia hará que las personas tengan una impresión humilde y sincera de la empresa, y crean que lo que dice la empresa es verdadero y confiable. Esto facilitará que los consumidores recuerden este pedido, que suele ser difícil de entrar en la mente de las personas. El ejemplo más famoso de segundismo es el posicionamiento de la compañía estadounidense Avis Taxi Company de "Estamos en segundo lugar y debemos trabajar más duro".
2. Subir al dragón y seguir al fénix: En primer lugar, es reconocer las marcas que han logrado grandes logros en el mercado. Aunque esta marca se avergüenza de sí misma, aún puede competir con estas. Las marcas más populares y populares entre los consumidores en una determinada región o en un determinado aspecto están empatadas. Esto está representado por el posicionamiento de Ningcheng Laojiao en Mongolia Interior como "Ningcheng Laojiao - Moutai más allá de la Gran Muralla".
3. Estrategia de club: si la empresa no puede obtener la primera posición en el mercado y no puede escalar al segundo lugar, recurrirá a esta estrategia, con la esperanza de utilizar la reputación del grupo y las matemáticas confusas para lograr objetivos estrictos. Restricciones Una marca de grupo de alto nivel similar a un club enfatiza que uno mismo es miembro de este grupo de alto nivel, utilizando así la gloriosa imagen de las otras marcas líderes del mercado del club para mejorar el estatus y la imagen. Esto está representado por la estadounidense Chrysler Motor Company, que se posiciona como "uno de los tres principales automóviles de Estados Unidos". Este posicionamiento hace que los consumidores sientan que Chrysler es el mejor fabricante de automóviles, al igual que el primer y segundo GE y Ford.
2. Posicionamiento de beneficios
El posicionamiento de beneficios se basa en el producto o los beneficios que puede proporcionar a los consumidores y en la medida en que resuelve problemas. Dado que la información que los consumidores pueden recordar es limitada, a menudo sólo hacen fuertes llamamientos para obtener un determinado beneficio, lo que fácilmente puede crear una impresión profunda. Esto está representado por Rejoice de P&G, que se posiciona como "suave"; Head & Shoulders, que se posiciona como "anticaspa" y Pantene, que se posiciona como "cuidado del cabello".
3. Posicionamiento USP
El contenido de la estrategia de posicionamiento USP es encontrar los competidores que mejor satisfagan las necesidades de los consumidores en función de las características del producto. No tengo. Esto se basa en el posicionamiento del chocolate M&M estadounidense que "sólo se disuelve en la boca, no en las manos" y las "27 capas de purificación" del agua purificada de Bai, que es un posicionamiento clásico de la USP nacional. Otro ejemplo es L'Oréal Paris: contiene agua mineral SPA de las montañas de los Vosgos en Francia para retener la humedad.
4. Posicionamiento del grupo objetivo
Este posicionamiento utiliza directamente como objeto de atractivo a un determinado tipo de grupo de consumidores, destacando que el producto está diseñado específicamente para atender a este tipo de grupo de consumidores. para ganar el reconocimiento del grupo de consumidores objetivo. Combinar marcas con consumidores puede ayudar a mejorar el sentido de pertenencia de los consumidores y hacerles sentir que "esta marca está hecha a medida para mí". Como el "mundo del hombre" de Goldlion, el "Hombre Marlboro" de los cigarrillos Marlboro, el "Hombre que lleva Hathaway" de la camisa de Hathaway y el posicionamiento del Servicio Selectivo de EE. UU. de "convertirse en una persona integral".
5. Posicionamiento de puntos en blanco en el mercado
Posicionamiento de puntos en blanco en el mercado se refiere a un segmento de mercado en el que una empresa utiliza estrategias de segmentación de mercado que nadie ha tomado en serio o que los competidores aún no han tomado en serio. tenido tiempo de captar productos o servicios que satisfagan eficazmente las necesidades de este segmento de mercado. Por ejemplo, el posicionamiento del "medicamento anticaspa Caile" de Xi'an Janssen y el posicionamiento de la marca de jugo "Queer" de Coca-Cola.
6. Posicionamiento de categoría
Este posicionamiento tiene como objetivo hacer una distinción clara de algunos productos conocidos y comunes, y posicionar su marca frente a sus competidores. El posicionamiento también se puede llamar el posicionamiento que traza una línea con los competidores, que está representado por "7-up, no Coca-Cola" de 7-up.
7. Posicionamiento de calidad
Según el valor de la marca en la mente de los consumidores, las marcas se pueden dividir en diferentes calidades, como gama alta, gama media y baja. -fin. Los diferentes grados de marcas atraen a los consumidores. Las personas tienen diferentes sentimientos psicológicos y experiencias emocionales. Lo que es común es la estrategia de posicionamiento de las marcas de lujo, como Rolex: “Rolex nunca ha cambiado el mundo, simplemente deja eso en manos de las personas que lo usan. ”, Vacheron Constantin “Fácilmente se puede tener tiempo, pero es imposible tener fácilmente el posicionamiento de Vacheron Constantin y Parker de "el presidente viste Parker". El artículo que estás leyendo procede de Brand Geometry
8. Posicionamiento calidad/precio
Es decir, posicionar comparando calidad y precio Calidad y precio suelen ser los factores que más pagan los consumidores. atención a. Y a menudo se consideran de manera integral en combinación entre sí, pero diferentes consumidores tienen diferentes prioridades. Por ejemplo, si el mercado objetivo de un determinado producto de compra son compradores racionales de ingresos medios, se puede posicionar como un "valor para". producto "dinero". Como posicionamiento opuesto a "alta calidad y alto precio" o "buena calidad y bajo precio". Esto está representado por la "excelente relación calidad-precio y la opción asequible" de Dell Computer y por la de Diaopai "elija sólo el correcto, no compre el caro".
9. Posicionamiento cultural
Integrar la connotación cultural en la marca para formar diferencias culturales de marca. Este posicionamiento cultural no solo puede mejorar en gran medida el sabor de la marca, sino también mejorar la imagen de la marca. más singular. La industria del vino a menudo utiliza este posicionamiento, como la "cultura confusa" de la "Pequeña hada confusa" lanzada por la industria del vino Zhujiang Yunfeng y la "cultura de bendición" del "Jinliufu - Vino de bendición del pueblo chino" de Jinliufu El posicionamiento de la "cultura deportiva" ”.
10. Posicionamiento comparativo
El posicionamiento comparativo se refiere a determinar el propio posicionamiento mediante una comparación objetiva con los competidores, lo que también puede denominarse posicionamiento para excluir competidores. En este posicionamiento, la empresa intenta cambiar la imagen existente del competidor en la mente de los consumidores, descubrir sus deficiencias o debilidades y compararla con su propia marca para establecer su posición. Esto está representado por el mensaje de Tylenol: "Para los millones de personas que no deberían tomar aspirina, elijan Tylenol".
11. Posicionamiento emocional
El posicionamiento emocional se refiere al uso de productos para impactar directa o indirectamente la experiencia emocional de los consumidores para el posicionamiento, y a utilizar las emociones apropiadas para despertar los sentimientos más íntimos de los consumidores. Reconocer y resonar, adaptarse y cambiar la psicología del consumidor. El detergente en polvo marca Diao de Zhejiang Naisi aprovechó la preocupación de la sociedad por el tema de los trabajadores despedidos y lo posicionó como una "película de despidos" con "...Mamá, puedo ayudarte con tu trabajo". Los sentimientos revelados despertaron los sentimientos profundos de los consumidores. Los temblores y los fuertes gritos emocionales hicieron que las imágenes de marca de "Naaisi" y "Diaopai" estuvieran más profundamente arraigadas en los corazones de la gente. Otro ejemplo: "Los niños que aprenden piano no se volverán malos" de Yamaha Piano. Este es el eslogan publicitario más famoso en Taiwán. Capta la mentalidad de los padres y adopta una estrategia de ataque mental. , pero comienza a aprender piano. El ángulo que favorece el crecimiento físico y mental de los niños atrae a sus padres.
12. Posicionamiento de jefe
El posicionamiento de jefe enfatiza que uno es líder en la misma industria o productos similares y tiene características únicas en un determinado aspecto. Cuando una empresa utiliza eslóganes como "auténtico", "primero", "primero en participación de mercado", "primero en ventas", etc. en publicidad, está utilizando una estrategia de posicionamiento principal. Esto se refleja en el posicionamiento principal de Budweiser como "la cerveza estadounidense más grande y famosa del mundo".
13. Posicionamiento de la filosofía empresarial
El posicionamiento de la filosofía empresarial se produce cuando una empresa utiliza su propia filosofía empresarial distintiva como atractivo de posicionamiento de la marca, encarna la esencia interna de la empresa y utiliza palabras más precisas y describirlo en el lenguaje. Si una empresa tiene un propósito corporativo correcto, una buena perspectiva mental y una filosofía empresarial, entonces, al adoptar una estrategia de posicionamiento conceptual, será fácil para la empresa establecer una imagen corporativa que haga sentir bien al público, aumentando así el valor de la marca (especialmente el valor emocional) y potenciar la imagen de Marca. Esto está representado por la filosofía empresarial de TCL de "crear valor para los clientes, crear oportunidades para los empleados y generar beneficios para la sociedad". Con el advenimiento de la era espiritual humanista, este posicionamiento recibirá cada vez más atención.
14. Posicionamiento conceptual
El posicionamiento conceptual es hacer que los productos y las marcas ocupen una nueva posición en la mente de los consumidores, formen un nuevo concepto, e incluso creen una mentalidad, para ganar la reconocimiento de los consumidores y hacerles tener el deseo de comprar. Este tipo de producto puede ser un producto previamente existente o una nueva categoría de producto.
Esto está representado por el posicionamiento conceptual de "los teléfonos móviles, los buscapersonas y los enlaces comerciales son todos indispensables" de Henderson Weiye Business Link y el posicionamiento del diccionario electrónico "Wenquxing" de Jinyuanjian. Business Link se ha convertido en sinónimo de PDA y Wenquxingye se ha convertido en sinónimo de diccionarios electrónicos.
15. Posicionamiento de autoexpresión
El posicionamiento de autoexpresión se refiere a expresar una determinada imagen única de la marca, promover la personalidad única y permitir que la marca se convierta en una forma para los consumidores. para expresar sus valores personales y gustos estéticos. Un vehículo y medio para expresarse y declararse único. El posicionamiento de la autoexpresión encarna un valor social y puede brindar a los consumidores una experiencia estética y un sentimiento de felicidad que expresa su propia personalidad y gusto de vida. Por ejemplo, la "elección de la generación joven" de Pepsi encuentra el mercado entre los jóvenes y se posiciona como la Coca-Cola de la nueva generación. "Diferentes pantalones geniales, mismos pantalones" de Levi Denim, entre la generación más joven, la cultura cool parece ser una cultura que nunca pasa de moda, aferrándose a las características culturales de este grupo de personas para cambiar constantemente con imágenes "geniales" Los anuncios parecen impresionar a las nuevas personas "cool" que están a la vanguardia de la moda y mantener la marca fresca y productiva de forma duradera.
Los datos provienen de Hesi Culture. ¿Cuáles son los métodos de posicionamiento de la marca?
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~ ¿Cuáles son los métodos de posicionamiento de marca más utilizados?
Trout, el "padre del posicionamiento", resumió una vez tres métodos comunes de posicionamiento de marca. La primera es posicionarse primero y esforzarse por hacerse La marca es la primera en entrar en la mente de los consumidores y ocupar la primera posición en el mercado. El segundo es el posicionamiento relacionado, que se basa en la primera marca de una determinada categoría para subir, a fin de lograr el propósito de subir al dragón y unirse al fénix. El tercero es reposicionar a los competidores, descubrir sus debilidades y encontrar un nuevo concepto para llenar el vacío resultante. ¿Cuáles son los métodos comúnmente utilizados para el posicionamiento de marca? Por favor, 3T
Debido a su practicidad única, la teoría del posicionamiento de Trout ha sido ampliamente reconocida y reconocida por la comunidad empresarial global, incluidas muchas empresas Fortune 500, así como empresas chinas reconocidas, como Jiaduobao, Xiangpiaopiao. y otras grandes marcas se han beneficiado de ello. Estrategias, cuales son las estrategias para posicionamiento de marca, 5 estrategias para posicionamiento de marca
Toma de decisiones de posicionamiento de marca
1. Pasos para la toma de decisiones de posicionamiento de marca
Para llevar a cabo una correcta toma de decisiones de posicionamiento de marca, el primer paso es aclarar las posibles ventajas competitivas de la empresa sobre sus competidores, y estas ventajas deben crear valor para los clientes, el segundo paso es elegir las ventajas competitivas, y hay tres aspectos principales a considerar; considerar al elegir ventajas competitivas: 1. El primero es determinar el requisito previo para que los beneficios diferenciados sean dignos de desarrollo; el segundo es determinar la cantidad de beneficios diferenciados; el tercero es determinar los beneficios diferenciados específicos;
2. Cinco estrategias para el posicionamiento de marca
(1) Posicionamiento por atributos. Es decir, posicionamiento basado en las características primarias y secundarias del producto. Por ejemplo, Disneyland puede presumir de ser el parque de atracciones más grande del mundo; BMW destaca su eficiencia y su superioridad en el manejo, y así sucesivamente.
(2) Posicionamiento de intereses. Es decir, posicionamiento basado en un beneficio especial que aporta el producto a los consumidores. Por ejemplo: lámina de resina "Héroe Antijaponés" - sin cataratas; Cabeza y Hombros - sin caspa.
(3) Posicionamiento del usuario. Este método de posicionamiento consiste en conectar el producto con el usuario e intentar darle a los consumidores una percepción única del producto. Por ejemplo: Taitai Oral Liquid, lleno de sabor femenino; "Shui Mu Nian Hua", una marca para estudiantes profesionales.
(4) Posicionamiento de la competencia. Utilice a los competidores como puntos de prueba de productos para identificar métodos de posicionamiento de productos. Por ejemplo, la empresa estadounidense de alquiler de coches Avis ha logrado un gran éxito con su posicionamiento de "Somos segundos, por eso trabajamos más duro".
(5) Posicionamiento calidad-precio. El precio es la expresión monetaria del valor de los bienes. Dado que los intereses vitales de compradores y vendedores están estrechamente relacionados con el precio, tendrán diferentes reacciones psicológicas ante diferentes precios. Utilizar este tipo de reacción para determinar el posicionamiento de la marca a menudo puede desempeñar un papel sorprendente a la hora de ganar.
¿Cuáles son los principios del posicionamiento de marca?
A. ¿Es útil para lograr el objetivo de la marca? B. ¿Es significativo y valioso para los consumidores? posicionamiento dado Si tiene ventajas operativas obvias basadas en los recursos de la marca y el conocimiento del consumidor D. si es altamente competitivo;
¿Cuáles son los mejores métodos de posicionamiento de marca del mundo?
Posicionamiento de marca de una palabra de Zhang Daokui, gracias, toma los puntos y vete ~ ¿Cuáles son los métodos para encontrar tu propio posicionamiento?
1. Encuentre la dirección correcta: encuentre el posicionamiento profesional y la dirección de desarrollo adecuados.
Esto es lo más importante para evitar cambiar de carrera a ciegas. Primero debe explorar su propio temperamento profesional, intereses profesionales, estructura de habilidades profesionales y otros factores para descubrir en qué área se concentra su potencial profesional. Sólo encontrando la dirección correcta podrá maximizar su potencial. [Compartir] Diez consejos que le ayudarán a evitar desvíos
2. Vea la industria con claridad: vea claramente la tendencia de desarrollo de la industria objetivo
Comprenda de forma activa y exhaustiva la situación actual y las perspectivas de la industria objetivo, después de todo, las industrias emergentes tienen más perspectivas y pueden brindarle a usted, el recién llegado, más oportunidades. Como dice el refrán, hay muchas personas en la industria que no pueden confiar simplemente en las presentaciones de periódicos o revistas. El enfoque ideal es preguntar a amigos que actualmente trabajan en la industria para obtener más información confiable. , incluido el sistema de promoción, la situación salarial, etc., cuanto más, mejor.
3. Analízate a ti mismo: reconoce tus propias fortalezas y debilidades
4. Encuentra una coincidencia: comprueba si eres compatible con la nueva industria
Entre tú y la nueva industria Busque los puntos más comunes entre las nuevas industrias. En términos generales, si existen los puntos más comunes en uno de los tres aspectos de conocimiento, habilidades, base de clientes y contenido laboral, significa que hay una base para el cambio. carreras Por ejemplo, si originalmente trabajaba en un puesto de ventas, pasando de las necesidades diarias a los dispositivos médicos, aunque la industria ha cambiado, el contenido del trabajo es similar, por lo que es más fácil comenzar. cierta correlación con el sector de destino, que también es la base para cambiar de carrera.
5. Encuentre la entrada: encuentre el mejor punto de entrada para la transformación
Después de decidir cambiar de carrera, también necesita encontrar un punto de entrada, que determine si puede hacer un transición constante a otra carrera El primer paso es crucial. Encontrar el punto de entrada adecuado no es una tarea fácil. Esto requiere que usted tenga suficientes conocimientos y habilidades en nuevas industrias y nuevas especialidades, que tenga una comprensión completa de la información sobre los nuevos productos de la industria y que sepa cómo utilizar métodos de búsqueda de empleo eficientes y profesionales. Todos los recursos a tu alrededor. Revelando la estafa de reclutamiento de empresas inmobiliarias "Entrenamiento del diablo"
6. Acción decisiva: tome medidas inmediatas y decisivas
Cuanto más avance en el campo original, más difícil será ser cambiar de carrera. Una vez que decidas que debes cambiar de carrera, no lo dudes más, porque cuanto más esperes y verás, mayor será el precio que pagarás. En este momento, se recomienda pensar en el problema desde un ángulo diferente y tratar todo como una inversión. No está cambiando de trabajo, sino invirtiendo en un nuevo campo. El que llegue primero naturalmente ganará más.
7. Cómete el trabajo duro: evita preocuparte por las ganancias y pérdidas durante el período de adaptación.
Preocuparse por las ganancias y pérdidas no vale la pena. Cambiar de carrera es diferente de cambiar de trabajo. Cambiar de trabajo puede crear valor para una nueva empresa en un corto período de tiempo. Las personas que cambian de carrera a menudo necesitan un período de adaptación y tienen que soportar dificultades. muchos que cambian de carrera se dan por vencidos a mitad de camino.
Cambiar de carrera es como elegir otro tronco de árbol. Hay un proceso de retirada. En este proceso, una disminución de los ingresos y una posición más baja son inevitables, pero mientras la dirección sea correcta, este fenómeno es inevitable. sólo temporal. Es sólo cuestión de tiempo que superemos los antiguos puestos y salarios. ¿Cuáles son los métodos para el posicionamiento de genes bacterianos?
Tribunal de distrito de posicionamiento de genes 1. Mapa citológico 2. Mapa físico 3. Método de hibridación molecular;
1. La distancia entre genes se puede medir mediante varios métodos, pero la distancia no representa la longitud absoluta y la misma distancia representa diferentes longitudes reales en diferentes organismos. La ubicación real de los genes puede determinarse mediante métodos citogenéticos. El mapa de ubicaciones de genes elaborado de esta manera se denomina mapa citológico, mientras que el mapa elaborado mediante métodos genéticos generales se denomina mapa genético.
2. Las moléculas de ADN procariótico carecen de marcadores naturales y fácilmente identificables. Esta deficiencia puede compensarse mediante la medición de mapas de restricción y mapas de desnaturalización parcial.
El método de combinación de hibridación molecular y genética de células somáticas también puede utilizarse para determinar la posición absoluta de genes humanos. Utilizando métodos de genética de células somáticas, se pueden obtener clones de células híbridas humano-hámster que contienen un solo cromosoma humano.
¿Cuáles son los productos cuyo posicionamiento de marca fracasó?
El propósito del posicionamiento de marca es transformar productos en marcas; para construir una marca, se debe explorar un cierto punto en el que los consumidores deben posicionarse; para satisfacer las necesidades de los consumidores, de acuerdo con los segmentos de mercado específicos en la segmentación del mercado, para satisfacer las necesidades específicas de consumidores específicos, se concluye que de acuerdo con la categoría de su grupo de clientes, diseñe una expresión racional o emocional de un determinado punto de atractivo. Por supuesto, el diseño publicitario, la expresión de técnicas artísticas y la redacción correspondiente se basan en este atractivo. La tienda puede crear varios ejemplos alternativos de posicionamiento de marca: por ejemplo, en el mercado de los teléfonos móviles, Motorola promueve las características de "pequeño y delgado". "Y ligero", mientras que Nokia reivindica sus características "libres de radiación"; en el mercado del automóvil, Volvo destaca su "seguridad y durabilidad", Fiat afirma "enérgico", Mercedes afirma "noble, rey, prominente y supremo", Saab. Hablamos de "tecnología voladora", pero BMW habla de su "placer de conducir". Coca-Cola y Pepsi-Cola son las principales marcas indiscutibles en el mercado de bebidas, y su estatus en el corazón de los consumidores es inquebrantable. Innumerables ataques, pero todos han fracasado y han terminado. Sin embargo, 7-up se ha posicionado como una bebida “sin cola”, convirtiéndose en una opción de bebida alternativa además de las bebidas de cola. Su pregunta contiene información incompleta y es difícil comenzar con ella :)