Planificación de marca
Artículo 1 de planificación de marca Antecedentes de la actividad:
Con el rápido desarrollo de Internet, se producen cambios a nuestro alrededor todos los días y cada vez más personas están preocupadas por Estos cambios constantes. Sorpresa sorpresa. En los últimos años, cada vez más sitios web han entrado en la vida de las personas, brindando más comodidad para la vida y el trabajo de las personas. Xx.net puede servir como puente entre las empresas y las personas, y puede servir mejor a las empresas y brindar beneficios a las personas. Por lo tanto, XX.com necesita arraigar profundamente su marca en los corazones de las personas y generar un fuerte efecto de marca para que las personas y las empresas puedan beneficiarse mutuamente.
1. Propósito de la actividad
Promocionar la marca xx.com en Harbin, permitir que la gente sepa más sobre xx.com y ofrecer intercambios o descuentos en línea y fuera de línea. Luego se asigna a toda la ciudad de Harbin para aumentar su visibilidad dentro de la ciudad.
2. Nombre del evento
Red nacional xx y promoción especial de marca comercial
3. Hora del evento
XX Año 65438+ 10 Mes 1 - XX año 65438 + 3 de octubre (se puede cambiar según los cambios, como el lugar y otros factores).
IV.Lugar del evento
CapitaLand (Tienda de ayuda)
Organizador del verbo (abreviatura de verbo)
xx.com Organizado por Harbin Centro de Operaciones y asistido por diversos comerciantes.
El objetivo principal de los verbos intransitivos
Dirigido principalmente a consumidores con tarjetas xx.
Siete. Formato de la actividad
Realizar exhibición e intercambio físico en el lugar del evento. El personal relevante de la empresa exhibirá los productos y explicará las funciones de la red xx. Se distribuirán libros de exposición en el lugar, se distribuirán carteles y roll-ups. publicado antes y después, y se proporcionarán opiniones y comentarios relevantes.
Ocho. División de actividades
Antes de la actividad: 1. El departamento de marketing analiza los negocios de nombres relacionados. 2. Una semana antes del evento, el departamento de marketing organizó la distribución de folletos para garantizar la puntualidad de la publicidad. Se necesita una determinada expresión para introducir la hora aproximada y el contenido del evento. Los lugares de emisión están cerca de varios comerciantes cooperativos, con el propósito de permitir a los consumidores obtener más tarjetas xx. 3. Publique información promocional relevante en los principales foros, barras de publicaciones y WeChat. 4. El organizador se pone en contacto con el lugar, el equipo del lugar, compra productos, organiza el lugar y prepara formularios de comentarios para encuestas de opinión. 5. Anticipar los problemas que puedan surgir durante un evento y prepararse para resolverlos.
Activo:1. El personal coordina el diseño del lugar, incluido el montaje de carpas, mesas y sillas, colocación de productos, depuración de micrófonos de audio, preparación de libros de exposición y formularios y documentos relacionados, etc. 2. El personal que distribuya folletos de exhibición debe explicar en detalle las funciones relevantes de la red xx, que es permitir que los consumidores conozcan, comprendan y reconozcan el valor del modelo de la red xx, organizar al personal para mantener el orden del personal en el sitio, registrar la variedad y cantidad de productos intercambiados, intercambiar información y proporcionar retroalimentación en encuestas de opinión, reciclar xx tarjetas con otros valores nominales y hacer un inventario de los productos restantes de manera oportuna.
Después del evento: 1. El departamento de marketing es responsable de la limpieza del sitio y del reciclaje de herramientas de trabajo. 2. Cuente la variedad y cantidad de productos intercambiados, intercambie información, comentarios de encuestas de opinión, reciclaje y otras tarjetas de valor nominal xx, y cuente los productos restantes. 3. Organizar la retroalimentación de las encuestas de opinión y resumir, analizar y resolver opiniones.
9. Contabilidad de costos
Costo del lugar: ¡el pensamiento del jefe es realmente superior al de los demás!
Equipamiento: cuadrángulos, mesas y sillas, equipo de música xx yuan, etc.
Maestro de ceremonia: xxx yuanes
Xx despachador: xx yuanes durante el evento y xx yuanes antes del evento.
Cartel, folleto, álbum de fotos, xx yuanes
Lista de productos de canje:
Planificación de marca Capítulo 2 Caso: XX es un fabricante de fideos de arroz de conveniencia, marca de producto y empresa Los nombres son los mismos, se llaman fideos de arroz XX. Una vez que el producto salió al mercado, las ventas fueron promedio. ¿Cómo puedes hacer que tus productos se destaquen entre los muchos fideos de arroz? La empresa encontró un experto en marketing y el siguiente es el proceso de planificación de marca del experto en marketing.
Primero, posicionamiento
1. Las tendencias del mercado en Guangdong, Fujian y Zhejiang muestran que los fideos de arroz instantáneos están en línea con los hábitos de consumo del sur de mi país y tienen las características de no hacerlo. ser frito o quemado es el preferido por los consumidores y tiene una tendencia creciente.
2. Cada vez más empresas entran en este mercado impulsadas por mayores intereses, impulsando el desarrollo de la demanda.
3. Es conveniente operar fideos de arroz y básicamente sigue el modelo de fideos instantáneos.
“El posicionamiento es la parte más importante de un producto. Muchas empresas tienen un malentendido en sus operaciones: tratar de servir a todos y ganar dinero para todos. Pero esto es definitivamente imposible. , es imposible tener un producto que sea apto para todos, por eso, para el posicionamiento de la marca, cuanto más puro es, más poderoso es, y cuanto más simple es, más penetrante es”.
En segundo lugar, determine el consumo. Los expertos del grupo descubrieron un fenómeno en los resultados de su investigación: las consumidoras representan más del 70% del consumo de fideos instantáneos, y más del 80% de ellos son jóvenes de entre 16 y 25 años. La razón principal por la que lo compraron fue que no causaría calor interno y ayudaría a perder peso.
“Dado que más del 70% son consumidoras jóvenes, este grupo de personas debe considerarse como consumidor objetivo. Para este mercado maduro, un producto busca un punto de ruptura y capta a los consumidores existentes. Es el más importante. ”
La razón por la que primero debemos determinar el grupo de consumidores es porque este es el trabajo más básico y las actividades posteriores de planificación de marketing se llevarán a cabo en torno a este grupo. Como recién llegado, todavía es muy difícil para XX ingresar a mercados maduros.
En tercer lugar, entrar en el mercado
1. Hablemos primero del entorno competitivo. Varias marcas que ingresaron al mercado antes ya han ejercido una gran influencia en los consumidores (especialmente en el mercado de Guangdong). Tienen fuertes ventajas tecnológicas y de escala para satisfacer las necesidades básicas de los consumidores.
2. La propia fuerza.
XX entró en el mercado de forma tradicional y tiene la misma fortaleza técnica y financiera que sus principales competidores. Sólo puede obtener una parte del pastel a través de un shock de precios, y es difícil formar una ventaja fundamental. . A juzgar por la situación actual, XX no tiene ninguna ventaja. "Las oportunidades siempre están ahí. En este caso hay que buscar los puntos fuertes de nuestros competidores, lo que a menudo se llama diferenciación. Para esta situación, los expertos tienen sus propios trucos".
En cuarto lugar, los expertos descubrieron:
La fuerte influencia de los competidores sobre los consumidores es que los fideos de arroz son tan convenientes como los fideos instantáneos. ※.
Básicamente, extiende la marca original de fideos instantáneos a los fideos instantáneos de arroz. ※
Las marcas son sólo diferencias simbólicas y carecen de personalidad ideológica y humanista. ※
Como resultado, los expertos encontraron el punto de oportunidad de XX:
El punto crítico para mejorar la competencia. ※
Construir una marca independiente. ※
※Marketing personalizado
Mejorar el contenido humanístico de la marca. ※
Por las razones anteriores, los expertos creen que actualmente no hay marcas en el campo de los fideos de arroz que tengan a las mujeres como principal atractivo. La demanda potencial del mercado femenino de fideos de arroz está lejos de ser aprovechada. y el consumo básicamente se mantiene en un nivel bajo. La personalización, el espacio de mercado para productos sentimentales y de moda es enorme, y las ventajas de la marca, las ventajas del canal y la acumulación a largo plazo de tecnología y ventajas de procesamiento de XX se pueden convertir fácilmente en recursos de mercado para el arroz. fideos, y tiene la oportunidad de convertirse en la marca número uno en el ámbito del consumo de fideos de arroz para mujeres.
Así que los expertos en marketing finalmente definieron el producto como la marca número uno en el mercado de consumo de fideos de arroz para mujeres. El posicionamiento es sólo el primer paso, si los consumidores pueden aceptarlo es la clave: entonces, ¿cómo hacer que las consumidoras lo acepten? Los expertos encuentran oportunidades en los efectos de los alimentos.
Las funciones de la alimentación se pueden dividir básicamente en cuatro niveles: ¿alimentación y vestimenta? ¿Está sabroso? ¿Nutrición? Sentimiento.
En materia de alimentación, indumentaria, indumentaria y alimentación, la competencia es muy homogénea, y estos dos elementos se han convertido en el punto de partida básico para entrar en el mercado. Pero en términos de nutrición y sentimiento, es un área menos competitiva. Aunque muchos productos también están trabajando arduamente en estos dos campos, la mayoría de ellos todavía se encuentran en la etapa de eslóganes vacíos, por lo que este campo tiene un gran potencial.
Para impresionar a los grupos de consumidoras femeninas, primero debemos explorar las necesidades reales detrás de las plataformas nutricionales y emocionales de los grupos de consumidores femeninos:
*Detrás de la nutrición está la salud, y detrás de la emoción están los sentimientos;
*El objetivo de la salud es una dieta equilibrada, y el objetivo de los sentimientos es obtener una evaluación positiva de la sociedad;
*El núcleo de la evaluación positiva es que Los grupos de consumidoras femeninas quieren ser elegantes y valiosas.
Entonces, para impresionar a este grupo, debes cumplir con estos requisitos.
Planificación de marca Capítulo 3 1. Análisis ambiental y de mercado
1 Análisis del estado de la marca
m brand es la primera marca nacional con el concepto de "pescado". Restaurante informal. En esta era en la que se defiende cada vez más la salud, los productos acuáticos representados por el pescado son cada vez más buscados por personas sanas.
Aunque la conciencia de consumo general en el mercado está aumentando y el entorno de consumo está mejorando, la marca M, como marca nueva, casi no tenía conciencia de consumo en la etapa inicial de promoción. Y en el campo de las comidas informales, la competencia es cada vez más feroz. ¿Cómo comercializar bien en función de la situación actual del mercado? La clave para la comunicación de la marca M es el conocimiento de la marca. Por supuesto, la marca M en sí también tiene muchos aspectos que favorecen la comunicación, como un posicionamiento claro en el mercado, una personalidad de marca distintiva, un logotipo vívido y amigable y eslóganes publicitarios precisos. Por lo tanto, sólo aprovechando al máximo los recursos existentes y combinándolos con la situación actual del mercado podremos ocupar el mercado en la industria de la restauración informal.
2. Análisis del entorno de la nueva tienda
La primera tienda de la marca M está en Jiangnan Xindi Commercial Street. Es una calle comercial subterránea que integra compras, gastronomía, entretenimiento y ocio. Cerca de la salida de la estación de metro Jiangnanxi, se inauguró oficialmente el 29 de abril de 20xx. Aunque hace tiempo que no está abierto, es muy popular y ha sido el favorito de las marcas de catering. John, pesca de frutas y más. Ya instalado, es un típico distrito metropolitano económico y de negocios con un gran margen para el desarrollo y crecimiento comercial.
La tienda de la marca m está ubicada en el segundo piso, a 50 metros de la entrada del metro, y tiene la ventaja de estar cerca de la entrada principal. Dado que la tienda está ubicada en el segundo piso, no hay un espacio de orientación obvio para que todos disfruten de la diversión en el primer piso. Por lo tanto, también existe el problema de que los consumidores no lo notan fácilmente al principio, por lo que se debe tener más consideración. dado al uso de señales de orientación.
2. Objetivos de la promoción
En vista del entorno del mercado y la situación actual de la marca M, los principales objetivos de esta promoción de apertura de primera tienda incluyen:
1. A través de un marketing científico y razonable, un plan de comunicación integrado para mejorar el conocimiento de la marca M por parte del público objetivo;
2, combinado con la psicología del consumidor del público objetivo, formular actividades interactivas y participativas para mejorar la simpatía del público hacia él. el título de marca M;
3. Desarrollar planes de descuento atractivos para los consumidores para brindar un fuerte apoyo al desempeño de ventas de la primera tienda.
En tercer lugar, estrategia de promoción
1. Publicidad tridimensional online y offline;
En esta era de explosión de la información, sólo las estrategias de comunicación científica integrada pueden lograrlo. Recuerde a la audiencia; antes y después de la apertura de la nueva tienda, combine el plan de comunicación de marketing online para crear una campaña de comunicación de marca integral y dirigida.
2. Comunicación interactiva, la más popular;
Sólo la participación puede interactuar, por lo que establecer actividades basadas en la psicología de la audiencia es interesante y gratificante desde nuestro punto de vista; Alcanzar los objetivos de reputación e imagen de marca de Eel.
3. Combinación de medios, tanto blandos como duros;
Aunque la atención de la publicidad dura es limitada, para la nueva marca M en el mercado, su ubicación en los medios y sus páginas exquisitas entre los Público objetivo El efecto positivo de la producción en la comunicación de la marca es innegable. Al mismo tiempo, combinado con informes de artículos blandos de terceros de reporteros de los medios, es más digno de la confianza de la audiencia y es muy propicio para guiar el consumo.
4. Planes de descuento que disparan el consumo.
En el mundo actual de tentaciones, ¿cómo podemos atraer el consumo real de la audiencia sin un plan de descuentos bien diseñado? Sólo logrando la trinidad de "atraer", "atraer" y "promover" podremos detonar el consumo.
4. Plan de promoción
1. Tema de la actividad: Prueba el sabor fresco de las delicias de anguila.
Objetivo de la actividad: potenciar la reputación a través de degustaciones gratuitas.
Tiempo de actividad: de uno a tres días después de la inauguración oficial.
Ubicación: Tienda M Brand Jiangnan West
Contenido de la actividad
Durante el evento, cualquiera que visite la tienda M Brand Jiangnan West en persona puede obtener 1 producto por valor de 10 yuanes gratis Se descuentan 20xx piezas de bocadillos de anguila todos los días hasta agotar existencias.
2. Tema de actividad dos: Qi Qixiu, una persona talentosa.
Objetivo del evento: utilizar juegos interactivos para atraer popularidad y arraigar profundamente la imagen de marca M en los corazones de la gente.
Tiempo de actividad: de uno a tres días después de la inauguración oficial.
Ubicación: tienda Jiangnan West de la marca m
Contenido de la actividad
Durante el evento, puedes visitar la tienda Jiangnan West de la marca M en persona para completar el rompecabezas de M. Logotipo de la marca sin ningún consumo, puede obtener una genial muñeca multiusos por valor de 12 yuanes de forma gratuita, con un límite diario de 1000 copias, hasta agotar existencias.
3. Tema de la actividad: Millones de obsequios en beneficio de Yangcheng.
Objetivo del evento: Proporcionar beneficios tangibles a los consumidores y promover las ventas.
Tiempo de actividad: dentro de los 50 días siguientes a la apertura oficial.
Ubicación: m Brand Jiangnan West Store
Contenido del evento
Durante el evento, se distribuirán paquetes preferenciales por valor de 2 millones de yuanes en Guangzhou a cualquiera que patrocine alguno. El manjar recibirá Agregue 5 yuanes a la tienda y podrá obtener 1 taza mágica que cambia de color por valor de 25 yuanes. El número de regalos es limitado y hasta agotar existencias.
Medios publicitarios del verbo (abreviatura de verbo)
1. Revista Coca-Cola
1.1 En la primera semana de transmisión se promocionará fuertemente la columna de portada. , con la ayuda del punto de compra de la revista Coca-Cola, muestre Una semana, permita que la audiencia preste atención a la marca M por primera vez;
En la semana inaugural de 1.2, 1/2 versión del publicidad dura, la combinación de cobertura publicitaria dura y aplicaciones es más propicia para construir la imagen de marca;
1.3 En la segunda semana de apertura, con la ayuda de la certificación de terceros de los medios, es más fácil para ganar el reconocimiento de los consumidores.
2. Noticias del metro de Guangzhou
Artículo 4 de planificación de marca A partir del 23 de agosto de 20xx, Oriental Food Garden surgió en el mercado de catering de Xuanhua. Los altibajos de los últimos cinco años han visto crecer a Oriental Food Court desde sus humildes comienzos hasta su apogeo actual.
Hoy en día, el restaurante Oriental Duck King es una maravillosa flor nacida sobre la base del Oriental Food Court. Frente al mercado de catering ferozmente competitivo e impredecible, ¿cómo planificará y desarrollará el restaurante Dak Jin, como representante de la nueva marca de pato asado en la industria de catering de Xuanhua?
1. Introducción
El pueblo trabajador de China, a través de miles de años de exploración y desarrollo de la cultura alimentaria, ha formado gradualmente cuatro cocinas principales: la cocina cantonesa, la cocina de Shandong y la cocina de Hunan. , y cocina y delicias de Sichuan con características locales. El pato pekín es un manjar famoso en Beijing. Es famoso tanto en el país como en el extranjero por su color brillante, carne tierna, sabor suave y grasa pero no grasosa. Dak Golden Roast Duck es un nuevo tipo de pato asado desarrollado por maestros modernos del pato asado que se adhieren a las técnicas tradicionales del pato asado. La superficie del pato asado es dorada y brillante, crujiente por fuera y fragante por dentro, tierno por dentro. El sabor es particularmente delicioso y es el mejor entre los patos asados.
La tendencia de desarrollo de la industria de catering de Xuanhua actual se puede resumir de la siguiente manera: desarrollo muy rápido, expansión continua de escala y prosperidad continua del mercado. Sin embargo, la prosperidad también significa una competencia feroz. Siempre hay restaurantes que caen y otros nuevos se levantan, pero siempre hay algunos que se han afianzado firmemente en las olas y siguen creciendo. Como representante del nuevo pato asado de Beijing en la industria de catering de Xuanhua, el "Pato asado dorado Dake" debería convertirse en un cartel famoso.
2. Análisis de mercado/empresa
La competencia en el mercado de catering de Xuanhua también es feroz. Varios hoteles y restaurantes compiten por los limitados recursos de catering de Xuanhua, lo que afecta el gusto y la visión de los comensales.
Para que un hotel tenga éxito, debe cumplir con las siguientes condiciones: (1) tener características propias; (2) gestión integral (de calidad); (3) fondos suficientes para operar el mercado; , innovación. Estas condiciones son indispensables, de lo contrario durarán poco, razón por la cual muchos restaurantes de hoteles desaparecen rápidamente.
El restaurante Dongfang Dake·Jin es un nuevo restaurante basado en el original Oriental Food Court. Después de años de publicidad y funcionamiento, Oriental Bathhouse y Oriental Food Court han ganado cierto grado de popularidad en Zhangxuan y Xuanhua, y se han convertido en una marca familiar en Xuanhua. Si podemos aprovechar la popularidad de "Dongfang" en Xuanhua para promocionar el restaurante Dongfang Dake·Jin, mejorar la calidad de los platos (las críticas de los expertos son un poco peores) y fortalecer la capacitación y gestión del personal, definitivamente nos convertiremos en una estrella en ascenso. en la industria de catering de Xuanhua.
En tercer lugar, la planificación de marketing
El objetivo de los servicios de catering es satisfacer a los clientes. Sólo cuando los clientes están satisfechos el hotel puede obtener beneficios. Proporcionar servicios de alta calidad es inseparable de los esfuerzos de los empleados internos; el éxito del marketing interno de los empleados se basa en una gestión integral (de calidad), mecanismos de incentivos eficaces y una buena cultura corporativa.
El Restaurante Duck King lleva dos meses abierto y ahora realiza una promoción para “devolver el cariño a los consumidores”. Aprovechando esto como una oportunidad, combinamos el marketing de satisfacción del cliente, el marketing interno de los empleados y el marketing cultural como foco de este evento.
1. El propósito de esta actividad: aumentar la influencia de la marca "Oriental Dak·Gold Restaurant" y mejorar su popularidad y reputación para mejorar la imagen de "Oriental" y mejorar la competitividad; el grado de lealtad corporativa de los empleados y la fuerza centrípeta; mejorar la conciencia de servicio y la voluntad de trabajar de los empleados; mejorar aún más la cultura corporativa "oriental"; aumentar las ventas y las ganancias y sentar una buena base para un mejor desarrollo en el siguiente paso;
2. Tiempo de actividad: 1 de julio al 15 de junio, * * * son 15 días.
3. Número de participantes: todos los empleados, clientes, etc.
4. Satisfacción del cliente, satisfacción de los empleados, mejora de la gestión e innovación cultural.
Cuarto, planificación del plan específico
(1) plan sp
1 "Servicio con una sonrisa"
Durante la actividad, Todos los Empleados atenderán con una sonrisa, serán atentos y pacientes, para que los clientes puedan llegar impulsivamente y salir satisfechos, mejorando así el valor percibido del consumo. La implementación concreta es la siguiente:
Convocar una reunión de movilización antes del 5 de julio y realizar un "Concurso de Servicios" entre camareros de junio al 15 de julio. Se creará una página especial en el lobby para emitir "Estrellas de servicio del día" y otorgar recompensas materiales todos los días.
2. Oferta especial
(1) Cada día se lanza un plato especial, nunca todos los días el mismo plato.
(2) Ofrezca a los clientes algunos platos gratis al realizar el pedido, como dos guarniciones gratis al gastar 100 yuanes; agregar 2 platos fríos al gastar más de 200 yuanes; agregar 4 platos fríos al gastar más de 500 yuanes; , etc.
(3) Los descuentos son un arma mágica para incrementar rápidamente el consumo. Se recomienda aplicar descuentos adecuados para estimular el consumo.
Nota: Nuestra especialidad es el pato asado, ¡así que no bajes el precio del pato asado! ! !
(2) Plan de marketing interno
El marketing interno es una estrategia de gestión cuyo núcleo es cultivar la conciencia de los empleados sobre el cliente. En el pasado, los productos y servicios se promocionaban en el mercado externo, pero ahora es marketing interno de los empleados, que requiere comunicación bidireccional, intercambio de información e incentivos efectivos entre empleados y empleados y entre empleados y la empresa.
1. Fortalecer la gestión de la calidez interna de todos los empleados, exigir que cada empleado trate a los demás empleados como a sus propios clientes, atenderlos como clientes y arreglar el marketing interno de los empleados en el trabajo futuro.
2. Concurso de ensayos
Concurso interno de ensayos para empleados: "My Choice - Oriental" (escrito por todos los empleados, uno para bañarse y otro para cenar, el propósito es cultivar el talento de los empleados). comprensión de "Oriental" "El amor por" ¡Construyamos juntos "New Oriental"!)
Requisitos: (1) Qué sucedió alrededor del restaurante Dongfang Dake·Jin y la casa de baños Dongfang, que pueden ser experiencias de trabajo, sentimientos , mensajes, etc. (2) Sin restricción de género. Se aceptan prosa, ensayo, narrativa, ensayo argumentativo y poesía. (3) La fecha límite es el 13 de julio.
Animar a todos los empleados a contribuir con corazón y alma. Este concurso de ensayos otorga 1 primer premio con una bonificación de 200 yuanes; 2 segundos premios con una bonificación de 100 yuanes; cinco terceros premios con una bonificación de 50 yuanes. Centrarse en la exposición.
3. Competencia para ahorrar costes
A través de una serie de actividades, los empleados internos se reeducan y se les dan sus intenciones.
(3) Plan de marketing de productos
1. Además del colorido catering, promocionaremos principalmente paquetes para parejas, paquetes empresariales, paquetes familiares y paquetes de piedad filial. Por ejemplo, los paquetes para parejas se pueden lanzar a 38 yuanes, 48 yuanes, 58 yuanes, etc.
2. Banquete familiar verde: Con la mejora del nivel de vida, la alimentación de las personas no se trata sólo de solucionar el problema de la alimentación y la ropa, sino de comer "verde" y "saludable". Sin duda, el lanzamiento del banquete familiar ecológico será favorecido por los consumidores. En cuanto al uso de materias primas, se promueven los alimentos verdes frescos; los métodos de cocción se combinan con la moda moderna del consumidor para hacer que los platos en el menú del banquete familiar sean deliciosos y nutritivos, se debe prestar atención a la combinación nutricional de los platos; , una alimentación equilibrada y la satisfacción de las necesidades de salud de las personas. ¡Muy recomendable para cocina de lanzamiento! ! !
Plan de marketing cultural
Promover la cultura corporativa "oriental" entre los consumidores y mejorar la influencia de las empresas orientales entre los grupos de consumidores objetivo.
Las imágenes ambientales del restaurante Dak·Jin, el diagrama de flujo de producción del pato asado y el eslogan espiritual del hotel (el restaurante Oriental Dak·Jin le recuerda que debe prestar atención a su dieta y salud) están hechos en el automóvil. cuerpo, permitiendo a los clientes "comer" "Trátelo como una especie de disfrute y no quiera irse nunca".
Verbo (abreviatura de verbo) plan de publicidad y marketing
En una sociedad moderna y con información avanzada, los medios de comunicación son sin duda el medio que atrae la atención del público. De acuerdo con las características de las diferentes audiencias de los diferentes medios, debemos llevar a cabo razonablemente el posicionamiento en el mercado y el posicionamiento del cliente objetivo, y seleccionar razonablemente los medios para la publicidad. No podemos perseguir una cobertura unilateral y provocar un desperdicio publicitario.
La combinación de publicidad dura y publicidad blanda, utilizando tanto publicidad blanda como dura, ha logrado buenos resultados. Utilice la integración de medios para lograr una gran producción con una pequeña inversión.
6. Análisis del efecto
1. La publicidad proporciona a los consumidores un fuerte sentido de la memoria, crea buena publicidad de boca en boca y aumenta la visibilidad y la reputación.
2. La tienda está llena de toque humano y ofrece un servicio atento, lo que puede mejorar la lealtad de los consumidores objetivo hacia la empresa.
3. A través de concursos de servicios, concursos de ensayos y concursos de ahorro de costos, se puede mejorar enormemente el sentido de pertenencia y la fuerza centrípeta de los empleados, y se pueden mejorar las intenciones laborales de los empleados.
4. Incrementar las ventas a través de promociones.
En la ola de la economía de mercado, el mercado está cambiando rápidamente. Si puede controlar razonablemente la dirección y utilizar inteligentemente la estrategia "Tianji Horse Racing" para lidiar con los competidores, el restaurante Dongfang Da Ke·Jin definitivamente podrá crear un cielo de interés propio en la industria de catering de Xuanhua.
Planificación de marca Capítulo 5 1 La planificación de marketing significa que, para lograr un determinado objetivo esperado, las personas utilizan métodos científicos y sistemáticos y pensamiento creativo para analizar los factores ambientales del objeto de planificación, recombinar y optimizar la asignación de recursos, y realizar investigaciones, análisis, creatividad, diseño y desarrollo de planes de acción.
La planificación de marketing se refiere al diseño de pautas de acción, objetivos, estrategias, planes de implementación y medidas específicas para las actividades de marketing corporativo en una determinada etapa basándose en un análisis preciso del entorno interno y externo de la empresa y su uso efectivo. de recursos operativos y de planificación. El contenido de la planificación de marketing incluye cuatro aspectos: segmentación del mercado, innovación de productos, diseño de estrategias de marketing y estrategia 4P del mix de marketing.
1.1 Estrategia de segmentación del mercado La llamada segmentación del mercado se refiere a la segmentación del mercado que realiza la empresa en función de un solo factor o de múltiples factores basados en varios factores que afectan los deseos y necesidades de los compradores, los hábitos de compra y los comportamientos en el mercado.
Cuantos más criterios de segmentación seleccione, más submercados correspondientes y menor será la capacidad de cada submercado, y viceversa. Cómo encontrar un criterio de segmentación adecuado para segmentar eficazmente el mercado no es fácil en la práctica del marketing. El objetivo de la segmentación de mercado es la agregación, es decir, agregar consumidores con las mismas necesidades en diferentes mercados. La introducción de este concepto ha jugado un papel importante en la promoción del desarrollo de las empresas. Para los tomadores de decisiones de mercado, el propósito de la segmentación del mercado es adoptar un producto único o una estrategia de mezcla de marketing para que cada grupo de compradores obtenga los mejores beneficios. Todavía existen muchos estándares para la segmentación del mercado empresarial, como segmentar el mercado por uso, segmentar el mercado por hábitos de vida, segmentar el mercado por nivel educativo, etc. Las empresas deben decidir qué método de segmentación de mercado adoptar en función de las características de su propia industria y los productos que ofrecen, o elegir varias combinaciones diferentes de criterios de segmentación para llevar a cabo diferentes niveles de segmentación de mercado. Por lo tanto, en la implementación específica de las ventas, es necesario realizar una segmentación del mercado objetivo más clara, dirigirse a clientes objetivo más claros y utilizar estrategias y métodos de marketing adecuados según las diferentes etapas de la promoción del producto. Con respecto al papel de la segmentación del mercado, los círculos académicos han resumido el papel de la segmentación del mercado desde diferentes perspectivas: es beneficioso para las empresas explorar oportunidades de mercado y formar nuevos mercados objetivo atractivos; es beneficioso para la selección de mercados objetivo y la formulación del marketing; es beneficioso para la selección de mercados objetivo y la formulación de estrategias de marketing; es propicio para concentrar mano de obra y recursos materiales para ingresar al mercado objetivo; es propicio para que las empresas mejoren la eficiencia operativa; es propicio para lograr mejores beneficios sociales; . En resumen, la segmentación del mercado es un medio poderoso para que las empresas descubran buenas oportunidades, formulen estrategias de marketing y aumenten su participación en el mercado. La segmentación del mercado es más importante para las pequeñas y medianas empresas. Las pequeñas y medianas empresas tienen pocos fondos y recursos débiles, y sus ventajas competitivas no son tan buenas como las de las grandes empresas. Sin embargo, si pueden encontrar un segmento de mercado más pequeño que no haya sido notado ni ocupado por las grandes empresas a través de la segmentación del mercado, y encontrar oportunidades dentro de sus capacidades, podrán sobrevivir y desarrollarse en la feroz competencia del mercado.
1.3 Diseño de la estrategia de marketing La consideración del modelo operativo de la empresa en el diseño de la estrategia de marketing es en realidad el análisis del proceso de valor añadido de la empresa.
En todo el proceso de marketing empresarial, incluida la investigación y el desarrollo de productos, la combinación de productos, la extensión de productos, la combinación de marcas, la combinación de precios, la combinación de canales, la expansión regional, la distribución, la promoción, etc., las empresas deben comprender dónde radica el valor de sus productos, cómo se implementa cada eslabón, cuáles son las ventajas y desventajas, si el modelo operativo actual se ajusta a las reglas operativas de la industria, cuáles son las diferencias en comparación con los competidores y cuánto impacto tienen estas diferencias. estrategias de marketing. Sobre la base del análisis anterior, es posible que las empresas encuentren el verdadero enfoque estratégico y encuentren un modelo de ganancias eficaz. Decimos que sólo ese diseño estratégico es verdaderamente valioso. La situación actual de la mayoría de las empresas es utilizar objetivos de marketing en lugar de estrategias de marketing y asignar ciertos objetivos de ventas y objetivos de desempeño del mercado a cada región, sucursal u oficina como esquema operativo del marketing corporativo. El plan de estrategia de marketing correcto debe realizarse mediante los métodos correctos. Las estrategias de marketing anteriores se han descrito brevemente, pero las empresas también deben formular razonablemente la selección de mercado, las estrategias de competencia en el mercado, la gestión y el control y los mecanismos de incentivos basados en la situación real de la empresa. El análisis del estado real de una empresa debe incluir sus habilidades de marketing, el tamaño del equipo de marketing, el estado de la imagen de marca, etc. e implementar sus estrategias de marketing basadas en estos detalles.