Planificación de eventos para el Día de la Mujer en marzo
(1) Análisis de mercado de Wuhu Mall
En los últimos años, el mercado de grandes almacenes de Wuhu se ha desarrollado rápidamente y su número ha aumentado gradualmente. A medida que la política industrial nacional alienta a la industria de los grandes almacenes a desarrollarse hacia productos de alta tecnología, los nuevos proyectos de inversión de empresas nacionales están aumentando gradualmente y cada vez más inversores prestan más atención al mercado de los centros comerciales en las grandes ciudades, incluida Wuhu. solo promueve la economía de Wuhu El desarrollo también ha aumentado la competencia entre los centros comerciales en Wuhu.
Análisis del Consumidor
Con el desarrollo de la economía y la mejora de los niveles de ingresos, los grupos de consumidores siguen creciendo. Desde la perspectiva de los tipos de compras colectivas, el deseo de compra de las mujeres es significativamente mayor que el de los hombres. Incluso si algunos productos no se utilizan inmediatamente después de la compra, la mayoría de las mujeres los comprarán debido a reducciones de precio y otras razones. Y en lo que respecta a las familias chinas actuales, las mujeres suelen tener el control de las cuentas financieras de la familia, por lo que las consumidoras constituyen el grupo de consumidores más grande. Básicamente, los consumidores masculinos sólo comprarán productos después de que el contenido de la compra sea claro y rara vez van más allá del plan original al comprar. A través de una encuesta a consumidores de tiendas, se encontró que entre 140 cuestionarios, las consumidoras representaban aproximadamente el 71% del grupo de consumidores. Como se muestra en la siguiente figura:
(3) Análisis de los centros comerciales
Fortaleza: el centro comercial tiene una gran reputación en el área local, con precios razonables, servicios considerados y los productos y productos del centro comercial El propósito y la filosofía de ser completo y servir a los clientes de todo corazón son muy populares entre los clientes, por lo que el grupo de consumidores es relativamente estable.
Debilidades: En comparación con otros centros comerciales, la ubicación geográfica del Jihe Shopping Mall no es muy ventajosa. Además, el diseño de la imagen del centro comercial es simple y no refleja la posición de liderazgo en la industria de los centros comerciales.
Oportunidades: Con el desarrollo de la construcción municipal y la economía urbana, se están construyendo áreas residenciales cerca de los centros comerciales, lo que tiene un gran impacto en el desarrollo potencial de los centros comerciales. Al mismo tiempo, los tipos de artículos de primera necesidad y bienes de consumo femeninos en los centros comerciales están aumentando gradualmente, lo que atraerá a más clientas.
Amenazas: En esta área, con el desarrollo de la economía y la introducción de políticas preferenciales, el número de grandes centros comerciales ha aumentado gradualmente y han surgido en un flujo interminable diversas actividades de promoción y métodos de descuento. lo que ha traído cierta competencia y desventajas a los centros comerciales.
El centro comercial de colección trabajará más duro para aprovechar las oportunidades, superar las dificultades, conservar las ventajas originales, esforzarse por innovar y continuar implementando el concepto de "todo para los clientes, todo para los clientes".
2. Objetivos de la promoción
La mayoría de los clientes de los centros comerciales son mujeres, con diferencias de edad y clase social. En los mercados de cosméticos y artículos de primera necesidad de los centros comerciales, las consumidoras jóvenes representan la mayoría: en los artículos de primera necesidad y alimentos, las mujeres de mediana edad y de edad avanzada son la mayoría de los clientes habituales. Por lo tanto, establecimos el mercado objetivo de promoción de este centro comercial como grupos de consumidoras femeninas, incluidas clientas jóvenes y clientas de mediana edad y mayores. El objetivo de esta actividad promocional es ampliar la influencia del centro comercial entre los grupos de consumidoras femeninas, estabilizar el grupo de consumidores y mejorar aún más el desempeño del centro comercial.
3. Tema promocional
El 8 de marzo es el Día de la Mujer en China, que es un festival importante para las mujeres chinas. Para ello organizamos actividades y posicionamiento en el mercado del “Marzo Día de la Mujer, Día de la Mujer de la Luz”.
Cuarto, estrategia de promoción
Publicidad
1. Objetivos publicitarios: cooperar con las actividades promocionales, entregar información promocional a los clientes objetivo y generar impulso para las actividades promocionales.
2. Tema publicitario: “Día de la Mujer en Marzo, Día de la Mujer de la Luz”.
3. Objetivos y alcance de la publicidad: centrarse en los clientes objetivo y la ciudad donde está ubicado el centro comercial como alcance de la publicidad.
4. Mix de medios:
(1) Centrarse en la publicidad televisiva y comunicar a los consumidores el contenido de la promoción.
Dependiendo de la naturaleza del evento, las estaciones de televisión móvil en los autobuses son la primera opción para la publicidad televisiva porque hay más clientes móviles en los autobuses y se colocan una semana antes del evento.
Según el programa del evento, se seleccionarán estaciones de radio influyentes de la ciudad para la publicidad televisiva. Los subtítulos se transmitirán de 19:30 a 20:30.
(2) Complementar con anuncios en periódicos para ofrecer información promocional más rica a los consumidores.
De acuerdo con el presupuesto de capital, elija DJI Evening News y publíquelo una semana antes del evento para informar rápidamente a los consumidores sobre el contenido específico del evento promocional.
⑶ Carteles, folletos, etc. Promocionar los centros comerciales para realizar actividades promocionales y repartir obsequios en el Día de la Mujer para atraer más clientes.
5. Presupuesto publicitario: Omitido.
(B) Promoción
1. Coopere con los fabricantes Durante el evento, los productos de ropa de mujer en todos los pisos del centro comercial recibirán un descuento del 32%, lo que garantizará el descuento más bajo. La gama de productos incluye: joyas y cosméticos, complementos de vestir, zapatos y artículos de cuero, artículos de cocina, etc.
2. Las clientas que reciban recibos de compras a partir de 38 yuanes el Día de la Mujer pueden participar en el carrusel una vez. Si el momento de la transferencia resulta ser su momento de compras, recibirán los obsequios correspondientes del 8 de marzo, con muchos premios y mucha suerte. Un billete sólo se puede transferir una vez y el importe no se acumula.
3. Para dar la bienvenida al 8 de marzo, los centros comerciales regalan tarjetas de amor y los hombres regalan tarjetas a sus esposas, amigos, etc. Realzar el ambiente del centro comercial durante el festival.
(3) Promoción de relaciones públicas
1. Invitar a alumnos de primaria a participar en un concurso de canto con el tema "Solo mamá es buena en el mundo" y otorgar premios. Nota:
Hora: 8 de marzo, Día de la Mujer.
Ubicación: La plaza cerca de la entrada del centro comercial
Tema: Sólo las madres son buenas en el mundo.
2. Invitar a asesoras de salud femeninas a responder las preguntas planteadas por las clientas en el sitio. Póngase en contacto con varias unidades de fitness, belleza, entretenimiento, entrenamiento de habilidades y otras unidades para ofrecer descuentos a las clientas que hayan realizado una cierta cantidad de compras en el centro comercial el 8 de marzo, y al mismo tiempo ganar clientes para ellas.
Nota:
Hora: 9 de marzo, segundo día del Día de la Mujer.
Ubicación: Cerca de la salida del centro comercial
Plan de implementación del verbo (abreviatura de verbo)
Fase uno: 7 de marzo, un día antes del Día de la Mujer. para promover el plan de que el centro comercial realizará actividades promocionales y regalará obsequios en el lugar.
La segunda etapa: organizar el lugar del evento el 8 de marzo, implementarlo según lo planeado, organizar las tareas del personal y garantizar el buen desarrollo del evento.
La tercera etapa: el 9 de marzo, las actividades promocionales continuarán hasta el día después del Día de la Mujer, con el fin de ampliar la popularidad y reputación del centro comercial y ganarse la confianza de los consumidores.
La cuarta etapa: 10 de marzo, resumir los resultados y costos de las actividades de promoción, probar el éxito de las actividades y aprender de la experiencia.
Planificación 2 del 38º Día de la Mujer del centro comercial 1. Tema de la actividad:
Feliz Día de la Mujer con “Hermosas Libretas” sin parar.
2. Objetivo del evento:
La promoción del Día de la Mujer es una de las actividades más importantes en la promoción de cosméticos y también es el primer evento importante del Año Nuevo. Esta actividad debe utilizarse para estimular el deseo de los consumidores de comprar y crear un buen punto de partida para las ventas en el nuevo año.
3. Hora del evento:
5 de marzo al 12 de marzo
Jueves. Actividades:
(1). Durante el evento, cualquiera que compre en la tienda recibirá una "hermosa libreta" (hasta 10 yuanes en efectivo).
(2) Después de gastar 38 RMB, recibirá una "Hermosa libreta de ahorros" y una crema de manos Laifei de publicidad CCTV por valor de 38 RMB.
(3) Gaste 138 yuanes y reciba 5 "Beauty Passbooks" + una caja de publicidad CCTV de la marca Laifei Magic Nude Makeup BB Cream + Zhou Hu por valor de 98 yuanes.
(4) Gaste 238 yuanes o más y obtenga 8 "Hermosas libretas" + protección para los ojos por 118 yuanes.
(5) Si gasta 338 yuanes o más, recibirá un regalo por valor de 12 "Hermosas libretas" + 168 yuanes en publicidad CCTV de la llamativa esencia anti-tiempo y espacio de la marca Laifei + cuidado del confinamiento. .
6) A partir de ahora, todas las "bonitas libretas" son sólo para compras. Puede utilizar una "hermosa libreta" por cada 50 yuanes gastados, y una "hermosa libreta" puede alcanzar los 10 yuanes. "Beautiful Passbook" es válida hasta el 1 de septiembre de 20xx.
(7) Cualquier persona cuyo cumpleaños o aniversario de bodas caiga el 8 de marzo puede venir a nuestra tienda con los certificados correspondientes para recibir un producto de marca popular con publicidad CCTV valorado en 69 yuanes.
(8) Los miembros pueden disfrutar del doble de puntos + un estuche de viaje para mujer Zikelu de 25 yuanes.
Pasos de implementación del verbo (abreviatura de verbo):
(1), dos días antes del evento, envíe mensajes de texto para notificar a los miembros sobre el contenido del evento y enviar bendiciones navideñas.
(2) Elaborar la tarjeta "Beautiful Passbook" y el manual de registro de clientes para registrar claramente el consumo del cliente.
(3) Dos días antes del evento, coloque carteles del evento y marcos en forma de X en lugares destacados y en la entrada de la tienda.
(4) Distribuir folletos por la tienda durante el evento.
Presupuesto de costos de verbo intransitivo:
Tarifa de tarjeta 300 yuanes
Marco tipo X 40 yuanes
Póster 25 yuanes
p>Folletos 200 yuanes
Otros honorarios 500 yuanes
Total 1.065 yuanes
Planificación del Día de la Mujer de marzo 3 1. Tema: Día de la Mujer de marzo, Día de la Mujer Día de la Luz.
2. Objetivo del evento: Estimular e inducir a los clientes a consumir, recuperar su entusiasmo por el consumo e incrementar las ventas globales. Atraer la atención de los clientes objetivo, especialmente las clientas, estimular el deseo de compra de los clientes, promover el crecimiento de las ventas de la tienda, atraer la atención de nuevos clientes y cultivar la lealtad de los clientes. Al mismo tiempo, el plan de planificación de eventos combina el Día de la Protección de los Derechos del Consumidor con actividades de bienestar público para crear una buena imagen pública del centro comercial prestando atención a los derechos del consumidor, al mismo tiempo, da forma y mejora la imagen de marca del centro comercial; mejora la popularidad y reputación del centro comercial. Utilice noticias de actualidad del entretenimiento cinematográfico y televisivo para estimular a los consumidores, especialmente a los clientes objetivo, a fin de lograr el propósito de llegar a los clientes y cultivar su lealtad.
Tres. Hora de la actividad: 20xx-3-8
IV. Contenido de la actividad: a los miembros de la familia les gusta “cocinar”
Durante la actividad, el centro comercial solicitó las intenciones de los clientes sobre la “cocina” familiar. Lo que ha aprendido es lo que ha experimentado personalmente; ya sea freír, freír, hervir, hervir, guisar o cocinar al vapor, puede escribir su amabilidad de "cocinar" y ponerla en la colección de amabilidad de "cocinar" del centro comercial. caja. Todos los clientes que participen en el evento recibirán un pequeño obsequio (que se entregará en stock en la tienda), limitado a × copias por día, hasta agotar existencias. Invitación al centro comercial el 8 de marzo.
Los chefs profesionales de la tienda seleccionaron ××Premio a la creatividad××Premio a la mejor cocina××Premio a la excelente cocina.
El centro comercial anunciará los resultados del concurso en el cartel publicitario situado en la entrada principal del nº ×××, junto con un menú "cocinado". El cliente ganador debe traer una identificación válida al centro de servicio del centro comercial para recoger el premio antes de ××××. Los premios vencidos no serán válidos.
Premio a la Mejor "Cocina": Premio al Producto con Valor × Yuan (× Nombre)
Premio a las "Habilidades de Cocina" Excelentes: Premio Valor × Arroz × Bolsa × Nombre
Observaciones: Múltiples premios para una persona, solo se entregará un premio al cliente.
4 Antecedentes de la planificación de eventos del Día de la Mujer en los centros comerciales:
Después del Festival de Primavera, entramos en la temporada baja. En respuesta a esta situación, debemos cambiar de pasivo a activo y aprovechar tantos días festivos como sea posible para reducir la caída en el rendimiento de las tiendas durante la temporada baja.
Propósito:
El "Día de la Mujer" es un festival para mujeres, y el consumo femenino es la corriente principal del consumo en los centros comerciales. Utilice esta promoción para impulsar las ventas a principios de año y moldear la imagen exterior de la empresa.
Tema: Las mujeres sanas son las más bellas.
Tiempo de actividad: del 1 al 8 de marzo.
Contenido de la actividad:
1. Healthy Women's Street: clasifique productos relacionados con la salud de la mujer en el centro comercial (como Mrs. Oral Liquid, Blood Replenishing Oral Liquid y otras bebidas medicinales, té de belleza, productos de salud diarios, ropa interior moldeadora, productos de limpieza para el hogar, etc.) Arme pilas para formar una calle de productos para mujeres y organícelas bien.
2. Ofertas especiales en productos de belleza: durante este período se pueden lanzar ofertas especiales en ropa de mujer (especiales de liquidación en ropa de invierno, descuentos en ropa de primavera, zapatos de mujer, cosméticos, joyas, etc.) (participando). Los productos se pueden determinar según las condiciones específicas de cada tienda).
3. El significado de elegir una "cocina" saludable: las clientas participan en la elaboración de recetas saludables basadas en los alimentos o nutrientes que se venden en el centro comercial. Los requisitos son: novedoso, fácil de operar, alto índice de salud. y todos los ingredientes se pueden comprar en el centro comercial. Los participantes que proporcionen un contenido de texto detallado serán enviados al mostrador de servicio de cada tienda para registrarse y recibirán un hermoso obsequio. Los números escritos por el artista se publican fuera de la tienda y los clientes votan por ellos. La receta saludable con más votos en medio mes (del 1 al 15 de marzo) se convertirá en la campeona de "Cocina saludable" y recibirá una bonificación de 200 yuanes.
Anotaciones de tiempo del departamento competente en el contenido del proyecto
1. El plan se envía al Departamento de Planificación el 17.2.24.
2. Departamento de Venta Callejera de Healthy Women: Podemos negociar con los proveedores el pago de una determinada cantidad de tarifas de publicidad, o descontar los productos participantes en el evento. Departamento de Planificación: Publicitar el evento, Tienda: Crear ambiente para el evento.
3. Departamento comercial de descuentos de belleza: negociar la cooperación con proveedores, etc. Departamento de planificación: actividades publicitarias, promoción de tiendas: creación de un ambiente para el evento.
4. Elija una tienda con cocina excelente y saludable: organice el registro en el mostrador de servicio, acepte votaciones y estadísticas; cree una atmósfera de evento en el departamento de planificación de regalos: la publicidad del evento comienza en 3.1, la publicidad comienza en 3.8; el registro finaliza el 3.15, la selección finaliza
Predicción de efectividad:
Al crear un ambiente festivo en el centro comercial y crear actividades participativas, atraerá a los consumidores (especialmente a las consumidoras) para frecuentar y generar Comportamiento de consumo, destacando así aún más la gestión personalizada de Xiangjiang.