¿Cuál es el punto de partida de las actividades de marketing corporativo?
1. La convergencia de productos es algo serio.
Solo hay algunos con los que estoy familiarizado después de probarlos una y otra vez. No son más que sabor a salsa, sabor fuerte, sabor ligero y sabor dulce. Simplemente hago lo que sea. otros fabrican, y aunque el empaque es similar, no hay mucha diferencia. Por tanto, algunos productos buscan puntos de venta diferenciados, perfeccionar conceptos personalizados, realizar exhibiciones vívidas y diversificar promociones. Sin embargo, la psicología del consumo de los consumidores se está volviendo cada vez más racional y madura. Han visto más propaganda similar y se encuentran en una era de información abrumadora. Han sufrido una grave "fatiga estética" y sus impulsos subjetivos han sido reemplazados por un conservadurismo objetivo. . Imagínese, ¿realmente se dejarán guiar por los deseos del fabricante? ¿Cómo deberían los métodos de promoción tratar con el "Dios" que ve demasiado? En cuanto a la selección de productos, realmente no puedo decidirme de inmediato.
2. El modelo es cada vez más soltero.
Hoy en día, los métodos están obsoletos, son débiles y no pueden despertar el potencial deseo de compra en los corazones de los consumidores. Las actividades promocionales se han convertido en una mezcla de compra, donación y negociación, en la que sólo se promocionan unas pocas cosas verdaderamente esenciales. El nuevo entorno del mercado, la cambiante psicología del consumidor, los métodos operativos originales son únicos y obsoletos y faltan medios innovadores para hacer frente a los cambios. El mercado también se diferencia y reorganiza constantemente, lo que hace que el entorno general de marketing esté lleno de variables e incertidumbres. en el futuro. Además, han surgido en el mercado una gran cantidad de productos que en la superficie parecen muy ostentosos y enérgicos, con "publicidad volando en el cielo y tuberías subterráneas". e incluso hay casos en los que diferentes productos se anuncian de la misma o similar forma. De esta forma, se puede imaginar que la promoción de productos sea difícil.
3. El seguimiento relevante es cada vez más difícil, los efectos publicitarios son cada vez peores y los precios aumentan constantemente.
Enciende la televisión y echa un vistazo. Esta es la primera vez que escucho los nombres de diferentes vinos, pero las celebridades invitadas son más grandes que las anteriores. Las celebridades parecen familiares para estas marcas de vinos. pero los vinos ¿No hay otra forma para que las empresas hagan esto además de contratar celebridades para hacer publicidad? ¿Pueden el marketing de noticias, el marketing de bases de datos, el marketing experiencial, etc. extraer de ellos algunos elementos vívidos y humanos y luego utilizarlos para diluir la atmósfera comercial y agregar algo de representación y regresión emocional? Las empresas de licores deben partir de las necesidades de los consumidores, ser buenas combinando sus propios recursos y ventajas y aprender a inventar, contar y vender historias.
4. El lanzamiento al mercado es cada vez más lento, y diversos costos y gastos son cada vez más altos.
La introducción y el cultivo de productos están lejos, los proveedores exigen un aplanamiento de los canales; las terminales minoristas están suprimiendo constantemente el espacio vital de los agentes y distribuidores en el mercado primario; la competencia actual está cada vez más saturada. 2. El mercado terciario también se enfrentará a la propagación de la guerra... Ante esta situación, los comerciantes que viven en las grietas también tienen mucho miedo de asumir simplemente la responsabilidad de la transferencia de inventario. Por lo tanto, sólo pueden esperar y ver con impotencia y duda, sin ver las perspectivas y las verdaderas expectativas internas, apretarán sus billeteras: no soltarán al águila hasta que vean al conejo. Esto añade una dificultad considerable para atraer inversiones.
5. Los precios de los productos son cada vez más altos, como si un precio alto significara nobleza y alta cuna.
Después de que el producto sale de fábrica, todos los niveles y capas a menudo asignan todos los costos incurridos, incluidos los costos de acceso, al producto por sus propios intereses extremos.
¿No has visto que los precios de los productos en el mercado suelen ser ridículamente altos ahora, pero ¿cuántos realmente valen la pena? Me temo que los enormes gastos de publicidad para el respaldo de celebridades han aumentado encubiertamente el costo del producto. Para obtener ganancias y atender el consumo conspicuo de alta gama y el consumo empresarial de hoy, los fabricantes solo pueden aumentar el precio de venta y luego aumentarlo. Pero de esta manera, sin un apoyo cultural profundo, puntos de venta únicos y un posicionamiento preciso como base, encontrar una salida cuando se está rodeado de jugadores fuertes sólo puede ser una ilusión.
Actualmente, los cambios en los métodos de marketing y la competencia en los canales terminales se han convertido en factores decisivos en la vida o muerte de las marcas alcohólicas.