Red de conocimiento de recetas - Recetas de frutas - ¿Cuál es el punto de partida de las actividades de marketing corporativo?

¿Cuál es el punto de partida de las actividades de marketing corporativo?

1. La convergencia de productos es algo serio.

Solo hay algunos con los que estoy familiarizado después de probarlos una y otra vez. No son más que sabor a salsa, sabor fuerte, sabor ligero y sabor dulce. Simplemente hago lo que sea. otros fabrican, y aunque el empaque es similar, no hay mucha diferencia. Por tanto, algunos productos buscan puntos de venta diferenciados, perfeccionar conceptos personalizados, realizar exhibiciones vívidas y diversificar promociones. Sin embargo, la psicología del consumo de los consumidores se está volviendo cada vez más racional y madura. Han visto más propaganda similar y se encuentran en una era de información abrumadora. Han sufrido una grave "fatiga estética" y sus impulsos subjetivos han sido reemplazados por un conservadurismo objetivo. . Imagínese, ¿realmente se dejarán guiar por los deseos del fabricante? ¿Cómo deberían los métodos de promoción tratar con el "Dios" que ve demasiado? En cuanto a la selección de productos, realmente no puedo decidirme de inmediato.

2. El modelo es cada vez más soltero.

Hoy en día, los métodos están obsoletos, son débiles y no pueden despertar el potencial deseo de compra en los corazones de los consumidores. Las actividades promocionales se han convertido en una mezcla de compra, donación y negociación, en la que sólo se promocionan unas pocas cosas verdaderamente esenciales. El nuevo entorno del mercado, la cambiante psicología del consumidor, los métodos operativos originales son únicos y obsoletos y faltan medios innovadores para hacer frente a los cambios. El mercado también se diferencia y reorganiza constantemente, lo que hace que el entorno general de marketing esté lleno de variables e incertidumbres. en el futuro. Además, han surgido en el mercado una gran cantidad de productos que en la superficie parecen muy ostentosos y enérgicos, con "publicidad volando en el cielo y tuberías subterráneas". e incluso hay casos en los que diferentes productos se anuncian de la misma o similar forma. De esta forma, se puede imaginar que la promoción de productos sea difícil.

3. El seguimiento relevante es cada vez más difícil, los efectos publicitarios son cada vez peores y los precios aumentan constantemente.

Enciende la televisión y echa un vistazo. Esta es la primera vez que escucho los nombres de diferentes vinos, pero las celebridades invitadas son más grandes que las anteriores. Las celebridades parecen familiares para estas marcas de vinos. pero los vinos ¿No hay otra forma para que las empresas hagan esto además de contratar celebridades para hacer publicidad? ¿Pueden el marketing de noticias, el marketing de bases de datos, el marketing experiencial, etc. extraer de ellos algunos elementos vívidos y humanos y luego utilizarlos para diluir la atmósfera comercial y agregar algo de representación y regresión emocional? Las empresas de licores deben partir de las necesidades de los consumidores, ser buenas combinando sus propios recursos y ventajas y aprender a inventar, contar y vender historias.

4. El lanzamiento al mercado es cada vez más lento, y diversos costos y gastos son cada vez más altos.

La introducción y el cultivo de productos están lejos, los proveedores exigen un aplanamiento de los canales; las terminales minoristas están suprimiendo constantemente el espacio vital de los agentes y distribuidores en el mercado primario; la competencia actual está cada vez más saturada. 2. El mercado terciario también se enfrentará a la propagación de la guerra... Ante esta situación, los comerciantes que viven en las grietas también tienen mucho miedo de asumir simplemente la responsabilidad de la transferencia de inventario. Por lo tanto, sólo pueden esperar y ver con impotencia y duda, sin ver las perspectivas y las verdaderas expectativas internas, apretarán sus billeteras: no soltarán al águila hasta que vean al conejo. Esto añade una dificultad considerable para atraer inversiones.

5. Los precios de los productos son cada vez más altos, como si un precio alto significara nobleza y alta cuna.

Después de que el producto sale de fábrica, todos los niveles y capas a menudo asignan todos los costos incurridos, incluidos los costos de acceso, al producto por sus propios intereses extremos.

¿No has visto que los precios de los productos en el mercado suelen ser ridículamente altos ahora, pero ¿cuántos realmente valen la pena? Me temo que los enormes gastos de publicidad para el respaldo de celebridades han aumentado encubiertamente el costo del producto. Para obtener ganancias y atender el consumo conspicuo de alta gama y el consumo empresarial de hoy, los fabricantes solo pueden aumentar el precio de venta y luego aumentarlo. Pero de esta manera, sin un apoyo cultural profundo, puntos de venta únicos y un posicionamiento preciso como base, encontrar una salida cuando se está rodeado de jugadores fuertes sólo puede ser una ilusión.

Actualmente, los cambios en los métodos de marketing y la competencia en los canales terminales se han convertido en factores decisivos en la vida o muerte de las marcas alcohólicas.

上篇: Marca de producto planificando nuevas categorías y creando tres ritmos estratégicos. La nueva gestión de categorías se centra en actualizar la planificación del tráfico del dominio privado de la marca y crear un nuevo mundo de planificación de la marca del producto. Una excelente gestión de nuevas categorías crea un excelente valor de planificación de marca de producto, enciende nuevas características de consumo de los usuarios, ilumina el consumo de nuevos productos con planificación y comunicación de marca omnicanal e ilumina el valor de consumo de nuevos usuarios con planificación de marketing digital. La mayoría de las nuevas categorías marcan el camino a seguir, ya sea creando nuevo valor de consumo para nuevos usuarios con una nueva planificación del modelo minorista, activando las características de consumo de nuevos usuarios con nuevas operaciones y planificación minorista, o creando una nueva historia de desarrollo de categorías con una nueva planificación comercial. La tecnología digital impulsa la innovación en la planificación de nuevos negocios de las empresas, y la transformación y actualización digitales promueven la innovación empresarial, como la planificación de nuevos modelos minoristas y la creación de nuevas categorías. Lo importante es captar el ritmo de la gestión de categorías, crear nuevas leyendas de consumo de categorías, activar nuevas características de consumo de categorías y maximizar la diferenciación percibida de categorías. Los "tres ritmos estratégicos principales" crean nuevas categorías e iluminan nuevos métodos de planificación de marcas de productos. 1) "Crear categoría": conocimiento de las oportunidades comerciales de desarrollo de categorías, creación de nuevas categorías y nuevo valor; establecimiento de conceptos de gestión de categorías y creación de nuevos espacios de consumo de categorías. 2) "Crear un alto conocimiento de la categoría": actualizar el consumo de la categoría e incorporar los genes de la marca de la empresa; innovar la identificación de la marca, crear una percepción de la categoría única y actualizar la imagen de la categoría. 3) "Construir lealtad en el consumo de categorías": active la energía de consumo de categorías y amplifique el volumen de la categoría; aumente la rigidez del consumo de productos de los usuarios y cultive la lealtad en el consumo de categorías. Uno de los “Tres ritmos estratégicos principales”: “Creación de categorías”: obtener información sobre las oportunidades de desarrollo de categorías y crear nuevas categorías y nuevos valores; establecer conceptos de gestión de categorías, crear nuevos espacios de consumo de categorías, obtener información sobre oportunidades comerciales de desarrollo de categorías y crear nuevas categorías y nuevos valores. Una excelente gestión de categorías consiste en actualizar constantemente el pensamiento de la planificación del tráfico del dominio privado de la marca, encender el valor de consumo de nuevos usuarios con una nueva planificación del modelo minorista y crear nuevas percepciones de consumo de categorías con una nueva planificación y operación minorista. La tecnología digital impulsa la innovación en la planificación de nuevos negocios de las empresas, y la transformación y actualización digitales promueven un nuevo crecimiento en nuevos negocios. La innovación en la gestión de categorías de las empresas excelentes radica en iluminar constantemente nuevas características comerciales, encender el entusiasmo por el consumo de los usuarios con el consumo de nuevas categorías y crear. Nuevo consumo de usuario con nueva gestión de categoría, crear nueva percepción de consumo de usuario con nuevo valor de categoría. Establezca un concepto de gestión de categorías y cree un nuevo espacio de consumo de categorías. Una excelente gestión de categorías requiere que los usuarios actualicen su pensamiento estratégico de marca, utilicen la planificación de marketing de marca de producto para generar valor de consumo, utilicen la planificación y comunicación de marca omnicanal para expandir la voz de marca de los productos, utilicen la planificación de marketing digital para crear nuevas leyendas de planificación empresarial y Lo más importante es confiar en el consumo de productos y ampliar el "espacio de desarrollo de categorías" a través de la gestión de categorías. Cuanto mejor sea la categoría, más potencial tendrá y más margen de desarrollo tendrá. El segundo de los "Tres ritmos estratégicos" - "Crear un alto conocimiento de la categoría": actualizar el consumo de la categoría e incorporar los genes de la marca de la empresa; innovar el reconocimiento de la marca, crear percepciones de categoría únicas, actualizar la imagen de la categoría y el consumo de la categoría, incorporar el gen de la marca de la empresa. Una excelente construcción de nuevas categorías y planificación de marcas de productos requiere que las empresas actualicen su pensamiento de planificación del tráfico de dominio privado de marca, o utilicen estrategias de marca para guiar la construcción de marcas corporativas, o utilicen conocimientos profundos sobre el consumo de los usuarios para iluminar el consumo de nuevos productos, o utilicen una potente planificación de marketing digital. para amplificar el reconocimiento del valor de los productos, o utilizar la experiencia de consumo de alto valor del cliente para resaltar operaciones de categorías de alto valor, y utilizar la gestión de marca para amplificar el consumo de productos de alta calidad. Innove la identificación de marca, cree una percepción de categoría única y actualice la imagen de la categoría. La gestión de nuevas categorías proviene de una excelente planificación del reconocimiento de marca, que es mejor que la percepción única de la categoría y la excelente imagen de la misma. Una excelente gestión de categorías corporativas puede estimular el consumo de los usuarios con productos de alta calidad, mejorar la experiencia del usuario con funciones únicas del producto o amplificar el conocimiento del producto por parte de los usuarios con una apariencia exquisita del producto. Cuanto más innovador es el consumo de la categoría, más exclusivo es el valor de la categoría y más valiosa es la gestión de la categoría. Caso clásico: según el prospecto de la compañía, el viento, el sitio web oficial, el informe anual y la información del Instituto de Investigación de Valores de Zheshang, Chuanger Biotech ha estado profundamente involucrado en la investigación y el desarrollo, la producción y las ventas de colágeno activo y sus productos finales, y se ha convertido en un Empresa nacional líder en materiales de colágeno activo biomédico. Empresas líderes en diversos campos. Sus productos toman el colágeno activo como núcleo y amplían las aplicaciones finales. Según si los ingredientes del producto contienen colágeno, se pueden dividir en productos con colágeno (que representan el 85,5% de los ingresos en 2020) y productos sin colágeno (que representan el 14,3% de los ingresos en 2020). Los productos de colágeno incluyen dispositivos médicos y productos biológicos para la piel. Los productos sin colágeno incluyen principalmente dispositivos médicos y productos para el cuidado general de la piel. El tercero de los "Tres ritmos estratégicos principales" - "Construir lealtad al consumo de categorías": activar la energía de consumo de las categorías y amplificar el tamaño de las categorías; mejorar la rigidez del consumo de productos de los usuarios, cultivar la lealtad al consumo de las categorías, activar la energía de consumo de las categorías y amplificar el volumen de las categorías. 下篇: ¿Cómo freír la bergamota?