¿Cómo funciona el proxy?
Si no invierte en la construcción de canales lo antes posible y solo desea utilizar los recursos existentes para cerrar transacciones con los clientes al menor costo, el volumen de transacciones nunca será grande. Al tercer o incluso segundo año ya no podía seguir el ritmo de la empresa. Cuando se abran otros mercados, será demasiado tarde para que podamos iniciar el canal nuevamente. La empresa no puede dejar que el mercado espere.
Plan de operación:
1. Dotación de personal de 3 a 5 personas
1. Gerente comercial ~ principal responsable de los arreglos laborales diarios de los empleados y de contactar a los líderes. de las unidades objetivo de la cooperación.
2. El personal de ventas difunde la red por todas partes, publica información, recopila información y convoca a socios para participar en diversas actividades organizadas por la empresa. Retroalimentar la información recopilada al gerente comercial de manera oportuna.
Dos. Plan de trabajo
1. Asigne tareas cuantitativas para la evaluación todos los días, incluido cuántas empresas de decoración, comerciantes, capataces y pintores deben visitarse todos los días.
Solo cuando el objetivo es claro, las tareas pueden ser claras y habrá un gran canal para la acumulación continua a largo plazo. Un grano de arroz crea un granero de 10.000 toneladas y los cambios cuantitativos pueden conducir a cambios cualitativos.
2. Herramientas de marketing ~ WeChat, karaoke público, Tik Tok y otro software social para aumentar la exposición. Puedo publicar contenido yo mismo, pero no puedo publicar contenido para socios en un formato de 360 grados.
3. Utiliza el plan de marketing de la conferencia y realiza un informe semanal. Se llevan a cabo sesiones informativas en función del tamaño de la empresa y los socios.
Beneficios ~ Impulso rápido ~ Eficiencia vertical ~ Evita eficazmente que las ideas de marketing se desvíen debido a malentendidos por parte de los distribuidores. También es un tipo de supervisión y evaluación del trabajo de implementación del proyecto de los distribuidores.
Si visitamos a los clientes (socios) uno por uno, se desperdiciarán muchos costos laborales. Los chinos conceden gran importancia a las relaciones, especialmente los norteños a quienes les gusta invitar a la gente a beber y comer. Tratar a los invitados uno por uno costará mucho dinero y mucho tiempo. Incluso si tienes dinero y tiempo, ¡no soportas beber todos los días! ! El marketing de conferencias es el método de promoción de menor costo y el método de promoción de más rápida difusión.
Las empresas de conferencias a gran escala forman un equipo de conferencias de tres personas, incluido un anfitrión, un conferenciante y un ingeniero de sonido, además de agentes de otras ciudades hermanas que vienen a participar en la conferencia. Calienta antes de la reunión, controla la atmósfera del lugar de la reunión y responde las preguntas del equipo de la reunión y de otros agentes que asistieron a la reunión después de la reunión. Como dice el refrán, los primeros tres tiros son difíciles de ejecutar. La conferencia de marketing organizada por la empresa tiene como objetivo ayudar a los agentes a ejecutar bien los primeros tres tiros. Invitar a otros agentes a participar en la reunión no solo ayudará a los agentes a resolver los problemas iniciales de unirse, sino que también ayudará a otros agentes a comprender firmemente nuestras habilidades de explicación de productos, comprender la filosofía empresarial y memorizar las técnicas de marketing después de tres o cuatro reuniones.
La división del trabajo y responsabilidades de cada puesto en el grupo.
Mientras preside la reunión, el anfitrión también debe ser un buen asistente del orador, cooperando con él en experimentos y demostraciones.
Como conferenciante, haz un buen trabajo explicando los productos y las estrategias comerciales. Es un portavoz influyente de la empresa y el portavoz de la empresa. Todo lo dicho representa a la empresa.
El ingeniero de sonido controla el equipo de sonido, prepara el atrezo necesario para la reunión, observa los cambios en el lugar y retroalimenta información real y efectiva del lugar. Con base en los comentarios del sonidista, el equipo de la conferencia perfeccionará aún más el trabajo para convertirse en los investigadores y cuchillos afilados de la compañía.
4. Después de la presentación, el responsable empresarial visitó a todos los participantes para conocer sus pensamientos. Descubra qué empresas y personas están interesadas en nosotros y encuentre opciones de cooperación adecuadas en función de sus necesidades específicas.
Tres. Plan de cooperación
(1) Las empresas de decoración y los distribuidores valoran más la fortaleza de la empresa y la influencia de la marca, seguidas de los márgenes de beneficio y la estabilidad de la cooperación. Nuestro trabajo principal es cómo unir a las personas.
Plan específico
1. Construir una casa modelo en la comunidad para que los clientes experimenten las ventajas de nuestros productos. Distribuya pequeños obsequios para atraer clientes, haga presentaciones para que los propietarios sepan más sobre nuestros productos, seleccione algunos propietarios de la comunidad para construir casas modelo y el precio aumentará de acuerdo con el precio de costo del primer registro en el pedido. de registro.
2. Organizamos actividades de cooperación para empresas y distribuidores de decoración, e invitamos a clientes potenciales a participar en las actividades.
3. A los propietarios les resulta difícil asistir a la reunión de promoción. Lo mejor para nosotros es invitar a figuras conocidas de la industria de la decoración a dar discursos o pedirle al Feng Shui que dé discursos. Otra opción es visitar zonas turísticas, cenar en hoteles de estrellas o invitar a personajes de instituciones educativas a dar conferencias sobre educación familiar. En resumen, la clave es encontrar una manera de atraer a la gente.
4. Si la energía o las finanzas del plan anterior no lo permiten, la comunicación solo se podrá realizar a través del grupo WeChat. Luego, debe crear muchos materiales promocionales de WeChat y la cuenta oficial de WeChat cooperará con el miniprograma.
5. Firmar un acuerdo de cooperación estratégica con una empresa de decoración, elegir principalmente empresas de decoración de alta gama y proporcionar pintura artística de fondo para paredes o habitaciones infantiles. El requisito es que el propietario debe estar presente en el lugar durante la construcción.
(2) Socios individuales, como capataces, pintores y sastres.
1. Convoca una reunión y elabora un plan a largo plazo. Habla de sueños, habla de cooperación, habla de futuro.
2. Utilice el modelo de asociación o descuentos elevados simples y burdos.
Modelo de Socios
1. Establecer una red de servicios en la zona sureste, noroeste y centro de esta región.
El sitio puede utilizarse como punto de almacenamiento temporal de mercancías, punto de encuentro para socios o estación de servicio de recogida para Juna.
2. Los responsables de los cinco puntos de venta se convierten en * * * socios de empresas conjuntas, con independencia económica y cooperación empresarial. Obtenga los productos con un aumento del 10% del precio de compra del agente de la empresa y disfrute de todo el apoyo de las políticas y la distribución de beneficios de la empresa.
3. Cada uno de los cinco socios establecerá una membresía principal basada en 10 personas, y 10 miembros principales cultivarán 10 miembros ordinarios. Forme un equipo de socios ~~ miembros principales ~~ miembros ordinarios. Los socios encuentran diez miembros principales. Los miembros principales suministran bienes según el precio del comerciante. Cada miembro principal se divide en grupos.