¿Cómo posicionan correctamente los vendedores de Amazon los métodos y pasos de selección de productos de los vendedores de Amazon?

Las necesidades rígidas aquí se refieren a la capacidad de satisfacer las necesidades de la mayoría de los consumidores, centrándose principalmente en las funciones del producto en lugar del color, estilo, tamaño, apariencia y otros atributos externos del producto. Antes de elegir un producto, considere si los consumidores realmente lo necesitan.

2. Elegir productos con capacidad de mercado.

A la hora de elegir productos, a algunos vendedores les gusta buscar productos con un volumen de mercado pequeño. De hecho, esto no es bueno, porque muchos productos que rara vez se encuentran en el mercado tienen una capacidad de mercado menor y una demanda limitada. La capacidad de mercado se puede clasificar según la clasificación (el producto ocupa un lugar destacado en la categoría grande, intente estar dentro de 5000), el volumen de búsqueda (la palabra clave principal del producto se ha buscado durante más de un mes)

65438+ millones).

3. Elige el producto mejor clasificado.

La clasificación afectará en gran medida al tráfico de la tienda y a las ventas futuras. Los vendedores pueden intentar elegir productos con una clasificación más alta. Fuentes relevantes dijeron que el rango 100 puede vender 3000 unidades por mes, el rango 1500 puede vender 1000 unidades por mes y el rango 65,438 puede vender 65,438 unidades por mes.

4. Elegir productos cuyo ciclo de vida se encuentre en etapa de crecimiento/madurez.

Generalmente, el ciclo de vida de un producto es de aproximadamente un año y pueden ser necesarios tres meses para generar un éxito. Cuando se haya vendido durante ocho meses, es posible que el precio y las ventas del producto hayan comenzado a disminuir. Por lo tanto, los vendedores pueden optar por vender productos cuyo ciclo de vida se encuentre en la etapa de crecimiento/madurez o que hayan sido desarrollados durante 3 a 8 meses.

5. Elija productos con altas ganancias.

A la hora de elegir productos, muchos vendedores pequeños y medianos suelen tener dificultades con "pedidos grandes, beneficios bajos" y "pedidos pequeños, beneficios altos". No es difícil saber elegir, porque la mayoría de los vendedores solo pueden realizar unos pocos miles de pedidos al amanecer y al atardecer, y es difícil realizar pedidos al principio, por lo que no pueden obtener pequeñas ganancias sino ventas rápidas. Por ello, se recomienda elegir productos con altas ganancias desde el principio.

6. Elija productos de alta calidad en la cadena de suministro

Una cadena de suministro de alta calidad tiene tres beneficios: primero, puede garantizar la calidad del producto; el producto se vuelve explosivo. En tercer lugar, puede brindar apoyo y motivación para la transformación del producto. Hay tres puntos en los que no entraré en detalles.

7. Elegir productos que puedan diferenciarse y transformarse.

El seguimiento de las ventas es una especialidad de Amazon, pero también es un dolor de cabeza para la mayoría de vendedores. Los productos de modelos masculinos carecen de singularidad y son fácilmente imitados. Por lo tanto, los vendedores pueden elegir productos que puedan diferenciarse y transformarse en productos destacados, que sean fáciles de descubrir y difíciles de seguir.

8. Elige productos que conozcas.

Elige productos que conozcas en la industria. De esta forma no sólo sabrás resaltar las ventajas de tus productos, compararlos con la competencia y realizar ventas diferenciadas, sino que también te resultará más fácil. para encontrar proveedores y evitar ser engañados.

9. Analizar y comparar listas de competidores.

Después de completar los 8 pasos anteriores, tengo cierto grado de confianza en el producto que quiero elegir. Después de determinar aproximadamente el producto, Amazon analiza y compara los listados y la redacción de los competidores, evalúa la fuerza de los competidores y luego formula estrategias de ventas específicas.