Futuros estrategias de marketing privado y tendencias de las empresasAlgunas personas siempre preguntan: ¿Cuánto tiempo pueden durar los dividendos en el sector privado? Es cierto que la primera ola de dominios privados ha terminado, ¡pero puedes ver la segunda ola de dominios privados! Entonces, 2018-2021 es la primera ola de dominios privados. Revisémoslo juntos. La primera ola de desarrollo del sector privado tiene características obvias tanto en las empresas como en el juego: las empresas de bienes de consumo y las industrias de alta frecuencia y alta recompra son las principales, con menos industrias de bienes duraderos y empresas 2B, como se puede ver en los casos de publicidad de la industria. , como Perfect Diary, Luckin Coffee, 2B. 2. La mayoría de ellas compensan el crecimiento, liquidan bienes y obtienen efectivo a corto plazo, lo que se ha convertido en un canal de ventas para evaluar las ventas. 3. La mayoría de las empresas tienen pensamiento parcial y operaciones de un solo punto en operaciones de dominio privado, sin conocimiento sistémico y; pensamiento operativo a nivel general de la empresa; 4. Algunas operaciones de dominio privado van acompañadas de rutinas comerciales y juegos de WeChat, lo que lleva a algunas empresas a creer que el dominio privado es un negocio de WeChat. En 2021, después de que la epidemia disminuyó, algunas empresas no le prestaron atención y redujeron su inversión en dominios privados. Algunas empresas incluso redujeron o despidieron sus equipos de dominios privados. La popularidad del sector privado comenzó a declinar y surgieron algunas voces negativas. Se puede decir que el ámbito privado ha encontrado un cuello de botella derivado de su propia cognición. Hay muy pocas empresas que puedan seguir desarrollándose verdaderamente en el sector privado, con pensamiento a largo plazo, diseño estratégico e inversión continua. Por lo tanto, en la primera ola del sector privado, los mayores beneficiarios fueron algunos comercios electrónicos, marcas de bienes de consumo y empresas minoristas. Lograron un crecimiento inmediato, se abrieron paso en el sector privado y capearon la crisis pandémica. La segunda ola del sector privado ha afectado al público debido a la epidemia, por lo que muchas empresas piensan que con el fin de la epidemia también terminará la ola de calor en el sector privado. Sin embargo, a través de innumerables lanzamientos de productos y empresas que sobrevivieron con éxito a la epidemia mediante la transformación del dominio privado y duplicaron su rendimiento, no es difícil ver que un dominio privado es la única forma para que las empresas transformen el dominio privado no es una opción, sino una opción. necesidad de supervivencia. 1. Cree una matriz de operaciones de WeChat: las empresas pueden utilizar las cuentas oficiales de WeChat para implementar operaciones de productos y la gestión de CRM; pueden ayudar a las empresas a encontrar usuarios objetivo y acumular usuarios iniciales, mejorando así las tasas de conversión. Las cuentas personales son la herramienta más accesible para los usuarios; conviértase en asistente de drenaje para la cuenta oficial de WeChat. Características como la capacidad de los miniprogramas para ejecutarse tan pronto como se utilizan y sin necesidad de descargarlos determinan que son los mejores comunicadores para vincular servicios empresariales. A través de la plataforma WeChat, las empresas crean cuentas de servicio, cuentas de suscripción, miniprogramas, cuentas personales y comunidades para formar una matriz operativa empresarial de WeChat, y utilizan la matriz WeChat para lograr un circuito cerrado ecológico de innovación, identificación, transformación y fisión de los usuarios. . 2. Cree una IP personal personalizada: ya sea una cuenta oficial de WeChat, una cuenta personal o una comunidad, si una empresa quiere que los usuarios ingresen a su propio grupo de tráfico de dominio privado, debe pensar en cuáles son las necesidades de los usuarios. ¿Qué puntos débiles puede ayudar a los usuarios a resolver? ¿Qué valor puede aportar a los usuarios? Centrarse en las necesidades de los usuarios, aclarar el posicionamiento de las etiquetas personales y el diseño de contenidos, y desarrollarse hacia el profesionalismo, la verticalización y el refinamiento a través de la creación de medios propios, la creación de servicios compartidos y la creación de comunicaciones fuera de línea. Como activo intangible del propietario, la propiedad intelectual personal es más fácil de vincular con los usuarios, ofrecer valor, generar confianza y lograr la gestión y conversión de usuarios. 3. Construir KOC empresarial: con la mejora continua de la ecología social, han surgido grupos KOC basados en el tráfico de dominio privado. Debido a que KOC es un usuario corporativo, como usuario, comparte sus verdaderos sentimientos después del consumo en plataformas como Moments y Buyer Shows. Representan los intereses de los usuarios en cada palabra y hecho, lo que facilita que KOC genere rumores. con los consumidores, generar confianza e influir en las decisiones de compra de los consumidores. Utilice la plataforma de big data empresarial para descubrir y cultivar KOC y crear su propia biblioteca KOC de alta calidad. La orientación precisa y refinada de KOC les permite influir sutilmente en los consumidores y vincular el propio tráfico de KOC al conjunto de tráfico de dominio privado de la empresa. 4. Realice las operaciones del usuario: sin negocios, sin datos, sin datos, sin negocios. Una vez creado el grupo de tráfico empresarial, hay un usuario potencial detrás de cada tráfico. Cómo hacer que los usuarios en el grupo de tráfico estén activos y darse cuenta del valor agregado del usuario se ha convertido en la clave. La esencia del tráfico de dominio privado es la confianza, centrarse en las necesidades del usuario, insistir en que el contenido es el rey y configurar columnas relevantes. A través de la producción estable de contenido profesional, brindamos servicios a los usuarios y mejoramos la permanencia del grupo, realizando así las operaciones de los usuarios. 5. Promover operaciones basadas en membresía: a medida que el dividendo demográfico y la transformación y mejora del consumo desaparecen gradualmente, las principales redes y plataformas de comercio electrónico han adoptado modelos de membresía para resolver problemas de tráfico, retener a los usuarios y aprovechar más valor de los usuarios. Los miembros de plataformas de video como Tencent, Youku e iQiyi pueden disfrutar de descuentos como omitir anuncios; los miembros de 88VIP de Taobao, los miembros de JD.COM PLUS, los miembros de NetEase Kaola y los miembros de Xiaohongshu han acumulado muchos usuarios para la plataforma.
Las empresas pueden establecer un sistema jerárquico de gestión de membresía correspondiente mediante la implementación de modelos de membresía gratuita o de pago, y alentar a los usuarios de grupos de tráfico de dominios privados a convertirse en miembros corporativos. Para los miembros, por un lado, pueden ofrecer beneficios exclusivos como descuentos de membresía, puntos de bonificación para miembros y servicio al cliente exclusivo las 24 horas de vez en cuando, por otro lado, también pueden adoptar modelos de cooperación entre industrias, como; como entradas exclusivas para el cine, tarjetas fitness, cupones para cenar, etc. , mejorar el sentido de experiencia, el sentido de círculo y el sentido de superioridad. Con la estandarización del marketing de dominios privados, en el futuro habrá métodos operativos más innovadores. Sin embargo, la creación de tráfico de dominio privado debe ser un "proyecto del CEO". No es responsabilidad de los gerentes de departamento o directores de comercio electrónico, sino una estrategia general que afecta la situación general de la empresa y está orientada a los próximos 5 a 10 años. . La creación de tráfico de dominio privado nunca será tan inmediata como el tráfico de dominio público, y requiere inversión a largo plazo, y la inversión también será exprimida y desviada por otras empresas de canales, especialmente aquellas con equipos de canales de plataforma sólidos; Por lo tanto, se necesita un equipo independiente y una clara división del trabajo. Sólo con la participación del CEO se puede desarrollar mejor el tráfico de dominio privado. Creo que mientras haya suficiente inversión y paciencia, la empresa definitivamente obtendrá retornos positivos sustanciales y a largo plazo.