¿Qué hace la planificación de exposiciones?

Ahora vienen las exposiciones. Muchos expositores también necesitan hacer un buen trabajo en la promoción de su marca. Sin embargo, ¿cómo pueden los expositores promocionar mejor sus marcas en la exposición? ¡Echemos un vistazo a cómo se realiza la planificación de exposiciones!

En primer lugar hay que estudiar la psicología del cliente de la exposición.

En segundo lugar, debemos preparar plenamente a las personas, el tiempo, el terreno, los materiales y los fondos.

En tercer lugar, sé organizado.

¿Cuál es el objetivo de esta agrupación? Es una combinación de destinos que se pueden dividir en varias partes. Por ejemplo, es una oportunidad importante para recopilar información sobre toda la industria, porque casi todos los competidores y las industrias upstream y downstream llegarán a una exposición. Otro ejemplo: hay personas que se especializan en hacer amigos. Estos amigos a veces invitan a expertos a dar discursos y a funcionarios a cortar cintas y mantener conversaciones. Habrá gerentes de la industria, pares, sus proveedores upstream, sus amigos downstream, amigos de los medios y amigos del gobierno. Por eso, quiero hacer amistad con gente de mi misma edad, así como con gente de la asociación. Debes asignar personas que atacarán cada parte.

En cuarto lugar, encontrar clientes potenciales.

¿Quiénes son tus clientes potenciales? ¿Cuánta información planea recopilar sobre clientes potenciales? Por supuesto no se puede decir que más es mejor. Debes establecer un número objetivo para poder pensar en cuántas personas quieres traer. ¿Cuánta información trajiste contigo? En el sitio, hay que diferenciar entre clientes potenciales y personas que observan. ¿Qué preguntas suelen hacer los clientes potenciales? ¿Quién está asignado para tratar con clientes potenciales y quién está asignado para tratar con turistas? En primer lugar, hay mucho material que preparar y todo el mundo lo tiene; en segundo lugar, hay que buscar lejos, de lo contrario se habrá acabado y no habrá tiempo para volver a filmar. Cuando el fabricante llegue en unos días, su tarjeta de presentación y su información habrán desaparecido. Proteja sus recursos.

En quinto lugar, introducción del producto.

Los que estén interesados ​​en hablar, si creen que tienen posibilidades de pillarlo, pídanle que se siente a hablar, y luego hay que darle la información completa. Para los clientes potenciales, desea hacer todo lo posible para que dejen información. ¿Cómo podría ser? ¿Cuál es tu técnica de seducción favorita? Por ejemplo, si deja su tarjeta de presentación y completa sus datos, tendrá la oportunidad de ganar un gran premio.

En sexto lugar, ampliar el conocimiento de la marca.

Para estandarizar el comportamiento de adquisiciones y evitar malas conductas humanas, las grandes empresas utilizan las licitaciones.

Además de las relaciones públicas, las pequeñas y medianas empresas también deben sumarse al proceso de licitación para luchar por buenos proyectos y buenos usuarios. La puja es la tendencia general.

Este tipo de popularidad, por supuesto, se refleja en el nivel de la exposición en la que participas; además del stand, también está relacionado con la ropa de tus empleados y tus regalos. Intenta impresionar a los demás con tu marca. Si es un regalo, no lo tirará sino que lo guardará para usarlo. En el pasado, cuando las computadoras estaban en auge, muchos fabricantes regalaban ratones, con su sitio web y el perfil de la empresa en el paquete. Como el cliente se resiste a tirarlo, simplemente colóquelo allí y mírelo todos los días. Regalar cosas diferentes puede aumentar la visibilidad y el poder de representación de la marca. Es un buen ejercicio para tu gente salir a participar en exposiciones, y pueden aprender mucho, pero realmente necesitas organizar un buen grupo.

En séptimo lugar, haga planes generales y recupere su dinero.

Participar en una exposición es muy agotador. Hay que decidir cuándo y dónde comer, dónde está el baño y dónde alojarse. Además, ¿cómo está tu red? No ignore a quién le importa el tráfico y todos los aspectos de los arreglos. En resumen, debes ser bueno participando en exposiciones. No importa lo bonito que sea el stand, todo lo demás es débil. Si no desempeña un papel multinivel, es posible que no se haga bien la próxima vez. Se necesita mucho tiempo y energía para participar en una exposición, por lo que tenemos que recuperarlo.

Octavo, finalmente haga un seguimiento después de la reunión basándose en información válida.

Debe prestar atención después de la reunión. Si recopila 400 datos de clientes, en términos generales, los olvidará y perderá la emoción poco después de asistir a la reunión. a dos semanas. Por lo tanto, debe completar el trabajo de seguimiento dentro de los 5 días. Una persona puede hacer diez llamadas al día y hay que darle el horario y la lista. Si hay clientes locales que van a la exposición, hay que quedarse unos días y visitarlos. Por eso debes dominar esta parte del seguimiento después de la reunión.

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