Distribución secundaria de licor negro
En primer lugar, la aplicación de los canales postales es regional. No todas las regiones pueden utilizar los canales postales de manera casual y las empresas deben ser selectivas.
La ventaja del servicio postal es que los carteros tienen contacto cara a cara con los consumidores. Un cartero con una imagen verde es como un ángel de paloma mensajera, lo que brinda a los consumidores una fuerte sensación de intimidad y alta credibilidad. Puede entregar información directamente a los consumidores sin ser rechazado. Sin embargo, esta ventaja no es absoluta.
Desde la perspectiva de los mercados regionales que utilizan canales postales para elaborar vino, como la provincia de Henan, la provincia de Shaanxi, etc., son principalmente áreas económicamente subdesarrolladas. Solo estas áreas tienen más probabilidades de permitir que los carteros tengan. "contacto cara a cara"; pero en Guangzhou no funcionará en áreas desarrolladas. Debido al alto grado de urbanización, los consumidores con poder adquisitivo poseen casas y casi todas las comunidades tienen su propio buzón de correo. Además, porteros, vigilantes de seguridad, puertas blindadas, etc. , a los carteros les resulta difícil ver los rostros de los consumidores, y mucho menos comunicarse y vender.
La razón por la que Jinye Shenjiu pudo ingresar a ciudades centrales y mercados desarrollados como Guangzhou a través de los canales de la cadena Jinye Tobacco en un corto período de tiempo se debe a la proporción de este canal en el consumo regional de tabaco y alcohol. Mercado y comportamiento habitual de consumo. Como todos sabemos, cuanto más desarrollada económicamente está una región, mayor es el nivel de consumo general de vinos de gama media y alta porque los ingresos generales por consumo son altos. Por ejemplo, un ingreso mensual de 4.000 a 5.000 yuanes es muy común en Guangzhou, y un consumo diario de vino de 200 a 300 yuanes también es común, pero está lejos de las áreas del canal postal mencionadas anteriormente. Por supuesto, el consumo de fondos públicos es una excepción.
En segundo lugar, la aplicación de los canales postales es en realidad marketing de relaciones personales.
En vista de los beneficios sociales del sistema postal, la forma actual de cooperación a través de los canales postales es principalmente a través de la promoción del personal postal en lugar de a través de los canales terminales postales existentes, ni solo a través del sistema de entrega postal.
Dado que el Servicio Postal no sólo tiene pocos puntos de venta (básicamente un punto de venta por unidad administrativa) sino que además no cuenta con puntos terminales de venta de licores, Postal Brewing tiene una relación más estrecha con sus propios intereses con su propia distribución de productos. ventajas, desempeña un papel de distribución regional El papel de comerciante/distribuidor.
Por ejemplo, el evento provincial "Real Wine Delivers Love" celebrado por el sistema postal provincial de Shaanxi de febrero a marzo de este año es un ejemplo típico de cómo el sistema postal busca productos de forma proactiva y utiliza sus propias ventajas. para crear beneficios de mercado.
En tercer lugar, los canales postales influyen en el posicionamiento del producto. No todos los vinos posicionados son aptos para entrar en el mercado a través de canales postales.
A juzgar por el vino vendido a través de canales postales en las zonas mencionadas, la mayoría cuesta menos de unas pocas docenas de yuanes. Debido a que es un área subdesarrollada, hay muy pocas tiendas de cigarrillos y vinos de alta gama, por lo que los productos a través de los canales postales son más de categorías populares y de gama media a baja.
Pero en las áreas desarrolladas, se puede decir que el envío de información promocional, como el correo directo, es la fortaleza del servicio postal. Se puede decir que con poderosos recursos de "base de datos", la información se puede entregar con precisión a las personas. Por ejemplo, Jinye Shenjiu puede entregar información de marca directamente a áreas residenciales de alto nivel a través de canales postales.
Se puede observar que los comerciantes eligen los canales postales a través del modelo de agrupación de intereses, aprovechando los ingresos por ineficiencia postal, combinados con suficiente logística postal y promoción del personal, para impulsar las ventas en el mercado. Pasa por terminales de consumidores tradicionales y entrega productos directamente a su puerta, interceptando efectivamente a los consumidores antes de que lleguen a la terminal.
En resumen, se puede decir que varios canales tienen sus propias ventajas. Un buen canal es aquel que se adapta a la demanda del mercado y puede promover eficazmente las ventas. La ventaja del canal del tabaco es única en las ciudades modernas. Se puede decir que depende de las características de una logística sólida y terminales sólidas para ganar el mercado, mientras que el canal postal gana el mercado más basándose en las ventas directas y las relaciones personales; Logística fluida.
En cualquier caso, se puede decir que estos dos tipos de canales de venta de licores han dado un ejemplo para la innovación del modelo de canal de comercialización de licores de mi país. Su esencia es reducir los costos de circulación en el mercado y los costos de consumo de los consumidores. tanto como sea posible para ganar rápidamente participación de mercado.
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