Compartir el resumen de autorización de marketing de la agencia
Primero, las ventas no se tratan de vender sino de crear valor.
Ya sea que vendamos cursos o productos, no se trata de vender, sino de si podemos crear valor unos para otros y ayudarnos realmente unos a otros.
En segundo lugar, mentalidad de ventas
Las ventas se tratan realmente de ayuda mutua después de crear valor, ¡y la forma de ayuda mutua es cerrar un trato con ella! Una vez completada la transacción, se realizará un seguimiento de más servicios antes de la planificación e implementación. Cree en tu propio valor y usa tu vida para influir en tu vida.
3. Nueve pasos para que los agentes vendan oro
1. Comunicación para romper el hielo 2. Necesidades mineras 3. Estimular los puntos débiles
4. Puntos de venta Características 6. Descomposición de intereses
7. Testimonios de casos 8. Por qué comprar ahora 9. Responder preguntas
Cuarto, cómo transformar agentes
1. Análisis de agencia intencional: análisis de información básica, análisis de personalidad, análisis de capacidad del agente.
Análisis de información básica: nombre, ciudad, edad, tamaño del equipo, empresa o individuo.
Análisis de personalidad:
Tipo pavo real (tipo vivaz): le gusta hablar/dejar que hable más y elogiar más, deja que te exprese primero y luego exprese.
Tipo cola de oso (tipo cobarde): Personas a las que les gusta escuchar/ayudarle a fijar objetivos, animarle con entusiasmo, ayudarle a tomar decisiones y hablar primero de sus sentimientos.
Tipo búho (tipo interés): analiza/presenta con calma de manera capaz, presencia el impacto de datos como casos y cumple con las reglas y compromisos.
Tipo tigre (tipo poder): impaciente por oírte interrumpir/cortar hasta el punto de trabajar y estilo de conversación, halagar, comunicar más, informar más, pedir sus pensamientos y opiniones.
Análisis de capacidad institucional
1. Experiencia empresarial, proyectos empresariales actuales o proyectos empresariales anteriores, y cuál es el valor de producción anual (puede preguntar sobre el rendimiento anual, las comisiones y otras valoraciones). .
2. Experiencia empresarial en la industria, ¿ha actuado alguna vez como agente de productos educativos? ¿O has realizado proyectos educativos durante varios años? ¿Cómo te va?
A través del análisis de la información y la comunicación con los agentes, podemos clasificar y gestionar eficazmente los agentes dispuestos y formular planes de crecimiento para los agentes.
A través del curso de hoy, tengo una comprensión clara de los derechos y planes de distribución de ganancias de las agentes jefas, así como de cómo utilizar correctamente las herramientas de empoderamiento del marketing. Este curso aumentó mi confianza para ser un buen agente. Como dijo el Sr. Rong Bing, convierta el método de marketing en un proceso de sistema replicable y compartible para empoderar al equipo. No sólo desarrollar capacidades individuales, sino también mejorar las capacidades de todo el equipo.
Gracias a los dos profesores por su sabiduría. Simplemente baja y aplica lo que has aprendido y crece con tu corazón.