¿Qué opinas de una chica bonita que vende seguros a desconocidos en la calle?
1. Primero debes establecer una relación con el extraño. En otras palabras, primero sean amigos. No dejes que piense que estamos aquí para venderle algo. Porque en este ámbito del negocio venderse uno mismo es más efectivo que vender productos. Uno de los errores favoritos que cometen los vendedores es vender un producto por el bien del producto. De hecho, lo que estás vendiendo no es el producto, sino a ti mismo. Al realizar ventas, primero debes ser una buena persona. Si tu carácter es bueno, tus productos naturalmente serán buenos. Si usted se pone en el lugar del cliente, piensa en él, sabe lo que necesita y sabe cómo su producto puede satisfacer sus necesidades, entonces ¿por qué preocuparse de que nadie lo compre? Recuerda: no estás vendiendo cosas, estás ayudando a los clientes a comprar cosas. Si lo comprende, creo que sus clientes serán diez o cien.
2. Si bien la relación está básicamente establecida, debes inculcarle de vez en cuando la conciencia de los riesgos del seguro. Enfoque la situación, adivine cuáles son las mayores preocupaciones del cliente y explique cómo su seguro puede ayudarlo a abordar esas inquietudes.
3. Utilice ejemplos de reclamaciones de la vida real para presentarle el significado y la función del seguro, de modo que pueda identificarse con el seguro y luego recomendar productos. Puede encontrar más consejos para la promoción de seguros en Jumi. La plataforma de promoción de agentes de seguros más profesional de China. Bienvenido a aprender e intercambiar.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.