En el negocio mayorista de frutas y verduras, ¿es digno de confianza Douniu?
Sin reembolso: una vez completado el envío, no se pudo contactar a la persona;
Contabilidad falsa: Era obvio que se vendieron 5.000 kilogramos, pero no 4.000;
Poco profesional: los buenos productos simplemente no se pueden vender a buen precio;
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Acosado por varios problemas, la diferencia de precio de un vehículo es de seis a siete mil, e incluso de vez en cuando ocurren incidentes graves de bienes que se venden por cientos de miles. hacer que el propietario de los bienes tenga dudas: "vender en nombre de otros, ¿vale la pena hacerlo?"
Hablemos de esto hoy, con la esperanza de brindarle algo de inspiración.
1. El modelo de ventas de agencia no es confiable.
La existencia es razonable.
Cuando algunas empresas comerciales, cooperativas y grandes agricultores quieren establecer canales de mercado mayorista pero están limitados por los recursos del mercado y su capacidad para controlarlo, naturalmente centrarán su atención en la "cooperación de envíos".
Asumiendo que el problema del vendedor no existe y volviendo a la intención original del modelo de vendedor, encontraremos las ventajas del vendedor:
Un grupo de mayoristas con recursos de mercado y conocimiento de Las ventas pueden ayudarse a sí mismas en el mercado. Vender sus propios productos en el mercado y su propio lugar de origen es responsable de fabricar y entregar los productos. ¿Por qué no establecer canales de venta en el mercado mayorista ahorrando tiempo y esfuerzo?
En concreto, el precio mayorista en el mercado es superior al precio en origen, lo que hace que algunos propietarios tengan muchas ganas de probarlo.
Pero en este momento debemos estar tranquilos, porque aquí acecha el riesgo de las ventas de agencia: el riesgo de mercado.
Las condiciones del mercado están cambiando rápidamente. Debemos tener en cuenta que las condiciones del mercado que vemos no son el "mercado real". Lo que el mercado pasa a nuestras manos es el mercado pasado, lo que significa desaparición.
Así que Douniu suele decir que las condiciones del mercado sólo son útiles para los patrones que actualmente tienen bienes en el mercado y para aquellos que venden bienes en el lugar de producción, y que son de poca importancia para los patrones del lugar de producción. producción.
Además, el mercado es un lugar directo donde se discuten la calidad y el precio. Un simple número de cotización no puede determinar la situación real de las ventas en el mercado.
Entonces, ¿quién puede ayudarnos a reducir los riesgos del mercado?
La respuesta es un buen agente que nos ayude a vender nuestros productos.
2. ¿Qué capacidades tienen los buenos dealers?
Si se venden los mismos productos en el mismo mercado mayorista, no hay dos cepillos que puedan venderse bien.
Tomemos como ejemplo a los excelentes vendedores que han cooperado con la plataforma Douniu Mai. Además de las características básicas de los empresarios, como la integridad y el trabajo duro, generalmente tienen las siguientes habilidades:
<. p>Conozca los productos y sepa cómo hacerlo.En primer lugar, conozca los productos.
Conocer el tipo, origen y calidad de las mercancías; comprender la etapa aproximada y rango de precios de este tipo de mercancías.
El segundo es conocer el negocio.
Una vez que haya productos en el mercado ese día, sabrás que hoy hay una gran situación de venta basada en el flujo de personas y el volumen de productos. Cuando observes las vacantes, primero vende los productos que hay. Los bienes que no son buenos en precio son malos, y los bienes que no son malos en precio venden bienes buenos y pagan las facturas de manera constante.
Después de eso, haga juicios basados en la experiencia y las reacciones de los clientes. Cuando el mercado suba, hágalo más rápido que otros. Cuando el mercado caiga, hágalo más rápido que otros, ayudando al dueño de la tienda a esforzarse por lograr el máximo. margen de beneficio.
Por lo tanto, los revendedores, si quieren ser fuertes, deben comprender los productos y cómo fabricarlos, para que puedan encontrar la salida sin un pulido a largo plazo.
Conozca a sus clientes
Comprar y vender productos es un proceso de juego. Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo podrá obtener más espacio para la negociación.
Un buen vendedor debe conocer más sobre las necesidades y usos de los clientes compradores en el mercado, para poder hacer sugerencias en función de las variedades, calidad, tiempo de llegada y usos que necesitan, y comprenderlas durante la cooperación. proceso, ya sea que el enfoque sea el precio, la calidad o cualquier otra cosa, comprenda sus necesidades principales y venda el producto.
Por supuesto, para establecer una relación de cooperación a largo plazo, también es necesario ser honesto y profesional con el distribuidor que lleva muchos años operando en el mercado.
Tomemos como ejemplo al Sr. Wanbang Market. Ha estado en el negocio de la batata durante más de 20 años. Al cooperar con los compradores intermedios, siempre ha proporcionado productos "consistentes" para mantener la calidad. los productos vendidos están garantizados. Garantizamos que nunca haremos acuerdos únicos ni engañaremos a los compradores intermedios.
Después de una acumulación a largo plazo, ha obtenido una serie de recursos posteriores estables.
En general, además de tener buen carácter, un buen vendedor también necesita tener capacidad para vender bienes, lo que se refleja principalmente en la comprensión de los bienes, el trabajo y los clientes.
3. ¿Cómo encontrar un buen vendedor?
No es difícil encontrar un buen vendedor.
En primer lugar, debemos realizar inspecciones in situ y consultar a muchas fuentes.
Generalmente, estos destacados son relativamente conocidos en el mercado y realizan negocios relativamente grandes. Durante las horas de apertura del mercado todos los días, iba de puesto en puesto, escuchaba las ofertas y observaba el volumen de operaciones real. Básicamente, podía predecir una o dos.
El segundo paso es seleccionar varios propietarios de puestos en el mismo mercado y realizar una evaluación exhaustiva.
Este es un método común utilizado por los vendedores de la plataforma Douniu. Si venden los mismos productos al mismo tiempo, quien los venda mejor terminará con una cooperación a largo plazo.
Entonces, ¿qué debes hacer si no tienes el tiempo y la fuerza para evaluar la solidez del producto del vendedor?
Le sugiero que elija una plataforma de servicio de consignación para las ventas a consignación. Hay tres razones:
1. Cuantos más productos haya en la plataforma de servicio de consignación, mayor será el tiempo de envío. Cuantos más productos tenga una plataforma, más tiempo llevará construirla y mejor comprenderá las condiciones del mercado.
Tomemos como ejemplo la plataforma de envíos de Douniu. En los últimos dos años de su creación, la plataforma ha cooperado con miles de consignadores, pero ahora hay menos de 15.000 consignadores que han mantenido una cooperación a largo plazo. Estos son productos únicos en el mercado.
2. La plataforma cuenta con personal de mercado dedicado para atender emergencias.
Se dice que la situación del mercado es cambiante una vez que se encuentran circunstancias especiales, existen plataformas en el mercado que pueden ayudar a los propietarios de carga a responder rápidamente. Además, las plataformas de servicios de compra y venta generalmente prometen supervisar las ventas. Las 24 horas del día, lo que permite a los propietarios de carga tener un cierto conocimiento del mercado.
3. La seguridad del pago está garantizada
En la actualidad, las plataformas de servicios de envío de productos agrícolas básicamente prometen un reembolso del 100%, que se recibirá dentro de las 24 horas posteriores a la venta, y se comprometen a solucionar el problema. Problemas del modelo de envío. Algunas preguntas: para los propietarios de carga, es muy rentable pagar solo una tarifa de servicio del 1 al 2% del valor.
Por lo tanto, los servicios proporcionados por la plataforma no solo pueden ayudar a los propietarios de carga a encontrar rápidamente propietarios de carga de alta calidad, sino también a resolver el problema de pago en la venta de productos, lo cual es digno de consideración por parte de los propietarios de carga que desean iniciar o querer ampliar el mercado.
Resumiendo todo el artículo, el autor cree que aunque el modelo de venta por agencia es fiable, también tiene ciertos riesgos de mercado.
Si el propietario de la carga quiere evitar al máximo las pérdidas de mercado, debe cooperar con vendedores excelentes y profesionales, como los vendedores de la plataforma Douniu.
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