Como vendedor de té, ¡cómo promocionar tus propios productos! Nunca antes había preparado té y siento que muchos modelos de marketing nunca pueden prescindir de él. La siguiente es mi ayuda, espero que pueda resolver tu problema o darte algo de inspiración. Incluso si no funciona, al menos debería ser una especie de "cobro" para ti (rara vez cobro a la gente). 24 consejos para cerrar acuerdos con clientes es un juego donde los resultados son el héroe, las ventas se tratan de cerrar el trato. Sin un trato, por muy bueno que sea el proceso de venta, sólo puede ser una velada romántica. En la mente del vendedor, no queda más remedio que cerrar el trato. Pero los clientes siempre "no son lo suficientemente amigos" y a menudo son "cerrados". Sólo cuando los vendedores desatan el "nudo" de los clientes se pueden realizar transacciones. En este proceso, el método es muy importante. A continuación se presentan varios métodos de transacción para eliminar las dudas de los clientes: 1. El cliente dijo: Quiero pensar en ello. Solución: el tiempo es oro. No pierdas esta oportunidad. (1) Método de consulta: por lo general, en este caso, el cliente está interesado en el producto, pero es posible que usted no haya descubierto su presentación (como cierto detalle) o que haya secretos ocultos (como la falta de dinero, toma de decisiones, etc.) (Poder insuficiente) no se atreve a tomar decisiones y luego tiene palabras más bien evasivas. Por lo tanto, debemos utilizar métodos de interrogatorio para descubrir los motivos y luego prescribir el medicamento adecuado. Señor, no lo expliqué claramente hace un momento. ¿Dijo que quiere pensar en ello? (2) Método de hipótesis: suponiendo que la transacción se completa de inmediato, ¿qué beneficios (o felicidad) puede obtener el cliente? Si la transacción no se completa de inmediato, puede perder algunas ganancias (lo que será muy doloroso) y utilizar la hipocresía de las personas para facilitar rápidamente la transacción. El señor Fulano de Tal debe estar muy interesado en nuestros productos. Si lo compras ahora, podrás conseguir ×× (más regalos). Solo venimos una vez al mes (o solo tenemos promociones) y ahora mucha gente quiere comprar este producto. Si no se toma una decisión a tiempo,... (3) Método directo: al juzgar la situación del cliente y preguntarle directamente, especialmente cuando el comprador masculino tiene problemas de dinero, el método directo puede enojarlo y obligarlo a pagar. En serio, Sr. XXX, ¿es por dinero? ¿O quieres evitarme? 2. El cliente dijo: Es demasiado caro. Contramedidas: obtienes lo que pagas y, en realidad, no es nada caro. (1) Método de comparación: ① Comparar con productos similares. Por ejemplo, la marca XXX en el mercado, este producto es mucho más barato que la marca XXX y la calidad es mejor que la marca XXX. ②Compare con otros artículos de valor similar. Por ejemplo, si tienes dinero ahora, puedes comprar las cosas a, b, c, d, etc., y este producto es lo que más necesitas en este momento, por lo que no es nada caro. (2) Método de desmontaje: Desmontar varias partes del producto y explicarlas parte por parte no es caro, y es incluso más económico cuando se combinan. (3) Método promedio: los precios de los productos se dividen en meses, semanas y días, lo que es particularmente efectivo para algunas ventas de ropa de alta gama. La ropa normal se puede usar durante varios días, pero ¿cuántos días se pueden usar marcas famosas? En promedio, es obviamente una buena oferta comprar marcas caras todos los días. ¿Cuántos años durará este producto? Calculado en base a xx meses y semanas de xx años, ¿cuánto es la inversión diaria real? Puede obtener este producto cada vez que gaste xx dinero, ¡vale la pena! (4) Método de elogio: los clientes deben pagar la cara mediante elogios. Señor, al mirarlo puedo decir que valoro ×× (como la apariencia, el estilo de vida, etc.) y que no dudaría en comprar este producto o servicio. ? 3. Los clientes dijeron: El mercado está lento. Contramedidas: compre cuando los tiempos sean malos y venda cuando los tiempos sean buenos. (1) Método de congraciación: un sabio revela un truco: cuando otros venden, el ganador compra; cuando otros compran, el ganador vende; Hoy en día, la toma de decisiones requiere valentía e inteligencia, y muchas personas de gran éxito construyeron las bases de su éxito durante la recesión. ¡Diciendo que el comprador es inteligente, inteligente, exitoso, que complace al cliente y que pierde la billetera cuando se deja llevar! (2) Xiaofa: La prosperidad es un gran cambio macroambiental que una sola persona no puede cambiar. Para todos, todo seguirá como de costumbre en el corto plazo. De esta manera, se restará importancia a las cosas, los problemas importantes se abordarán en pequeña escala y se reducirá el impacto del entorno macroeconómico en las transacciones. Por ejemplo, mucha gente dice que el mercado está lento estos días, pero no tiene mucho impacto en nosotros personalmente, por lo que no afectará su compra de productos XX. (3) Ejemplos: dé ejemplos de personas mayores, personas exitosas, personas que lo rodean, un grupo de personas, ejemplos famosos, líderes, cantantes, ídolos, etc., para que los clientes lo anhelen y generen un impulso. Cómprelo ahora. Por ejemplo: Sr. Hoy tienes la misma oportunidad y la misma decisión. ¿Quieres? 4. El cliente dijo: ¿Puede ser más barato? Contramedidas: El precio es un reflejo del valor. Barato pero no bueno (1) Ganancias y pérdidas: el comercio es una inversión y debe haber ganancias y pérdidas.

Tomar una decisión de compra basándose únicamente en el precio es incompleto. Mirar sólo el precio ignorará la calidad, el servicio y el valor añadido del producto, lo cual es una lástima para el propio comprador. ¿Crees que hay demasiada inversión en un producto? Pero invertir muy poco tiene sus problemas. Invertir muy poco te hará pagar más porque el producto que compras no cumplirá con la fecha de entrega (no podrás disfrutar de algunas de las características adicionales del producto). (2) Kaffa: este precio es actualmente el más bajo del país y ha tocado fondo. Si quieres bajar más, realmente no podemos. Al mostrar la tarjeta (en realidad no es una tarjeta, todavía está a kilómetros de distancia de la tarjeta), el cliente siente que el precio es razonable y que la compra no es una pérdida. (3) La ley de la integridad: En este mundo, hay pocas oportunidades de comprar productos de la más alta calidad con muy poco dinero. Esta es una verdad que les dice a los clientes que no tengan tanta suerte. Por ejemplo, si realmente necesitas productos económicos, aquí no los tenemos, y hasta donde sabemos, no existen en otros lugares, pero hay algunos productos más caros, puedes echarles un vistazo. 5. Los clientes dicen: Es más barato en otros lugares. Contramedida: El servicio es valioso. Los productos falsificados ahora proliferan. (1) Análisis: A la hora de tomar una decisión de compra, la mayoría de la gente suele saber tres cosas: la primera es la calidad del producto, la segunda es el precio del producto y la tercera es el servicio postventa del producto. Analice estos tres aspectos uno por uno para disipar las preocupaciones y dudas en la mente de los clientes y dejarles "amar una flor no correspondida". Puede que sea cierto, Sr. ××, después de todo, todo el mundo quiere comprar productos de la mejor calidad con el menor dinero. Sin embargo, el servicio que tenemos aquí es muy bueno. Podemos ayudarle a resolver XXX, podemos proporcionarle XXX. Puedes comprarlo en otro lado, no hay tantos servicios. Tendrá que pagarlo usted mismo, lo que le hará perder tiempo y no le permitirá ahorrar dinero. Es más apropiado que lo hagamos aquí. (2) Cambie el método: no hable de sus propias fortalezas, sino de las debilidades de otros lugares de manera objetiva y justa, repítalo repetidamente y destruya la línea de defensa psicológica del cliente. Nunca he encontrado esa empresa (de fuera de la ciudad) que pueda ofrecer productos de la mejor calidad y el mejor servicio postventa al precio más bajo. Mi XX (pariente o amigo) les compró XX la semana pasada, pero se rompió a los pocos días y nadie lo reparó, así que no tuve una buena actitud... (3) Recordatorio: Recuerde a los clientes ahora que los productos falsificados son Desenfrenado, no seas codicioso por lo barato. Para su felicidad, excelente calidad, alto servicio y alto precio, ¿cuál elegirá? ¿Está dispuesto a sacrificar la calidad del producto por precios más baratos? ¿Qué debo hacer si compro productos falsificados? ¿Quiere un buen servicio postventa de nuestra empresa? Señor XXX, a veces si invertimos un poco más podemos conseguir los productos que realmente queremos. ¿Vale la pena? ? 6. El cliente dijo: Sin presupuesto (sin dinero). Contramedidas: El sistema está muerto, pero la gente está viva. No hay condiciones para crear condiciones. (1) Método prospectivo: detalla los beneficios que el producto puede aportar a los clientes, insta a los clientes a realizar presupuestos y promover compras. Sé que una empresa bien gestionada requiere una elaboración presupuestaria cuidadosa. Los presupuestos son una herramienta importante para ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos, pero la herramienta en sí tiene que ser flexible, ¿verdad? Los productos Xx pueden ayudar a su empresa a mejorar el rendimiento y aumentar las ganancias, por lo que debe ajustar su presupuesto de acuerdo con la situación real. (2) El uso de métodos psicológicos para analizar productos no solo puede traer beneficios al propio comprador, sino también a las personas que lo rodean. Comprar un producto puede ser del agrado y apreciado por su jefe y su familia. Si no compra, perderá la oportunidad de aparecer. Esta oportunidad es muy importante para el comprador. ¡Duele perderlo! Especialmente a los departamentos de compras de algunas empresas, podemos decirles qué beneficios están aprovechando sus competidores. Si no lo compran, se quedarán atrás. 7. El cliente dijo: ¿Realmente vale tanto dinero? Contramedidas: La sospecha es un espía, detrás de la sospecha hay certeza. (1) Ley de Inversiones: Tomar una decisión de compra es una decisión de inversión. Es difícil para la gente común hacer una evaluación correcta del efecto esperado de la inversión. Poco a poco se dan cuenta y sienten los beneficios que aporta el producto o servicio durante el proceso de uso o aplicación. Dado que se trata de una inversión, debes prestar más atención a lo que sucederá en el futuro. Puede que ahora solo tenga un pequeño efecto, pero tendrá un gran efecto en el futuro, ¡así que vale la pena! (2) Método de refutación: utilice la refutación para convencer a los clientes de que su decisión de compra es correcta. Eres una persona exigente. ¿Estás dudando de ti mismo ahora? Tu decisión es sabia. Está bien si no confías en mí. ¿No crees en ti mismo? (3) Afirmación: ¡vale la pena! Luego analícelo para los clientes y disipe sus preocupaciones. Se puede comparar y analizar, desmantelar y analizar, y también se puede demostrar con ejemplos. 8. El cliente dijo: No, no lo quiero... Contramedida: No existe la palabra "no" en mi diccionario. (1) Método de fanfarronear: fanfarronear es fanfarronear durante el proceso de venta no significa pedirle al vendedor que negocie sin ninguna base fáctica.