¿Por qué Jiang, que vende 3 mil millones de yuanes al año, se convierte en un vino desechable?
1. La popularidad de Chiang disminuyó
2. 'desconfianza de Jiang. Fatiga de ventas;
3. Embalaje excesivo e ignorar los problemas de calidad.
Después de que la marca de licor Jiang se hiciera popular de la noche a la mañana, se puede decir que las ventas continuaron aumentando. Jiang también fue favorecido por la gente, pero Jiang se convirtió en un vino desechable. Jiang, con ventas anuales de 3 mil millones, se encuentra en un estado de fracaso debido a ventas inadecuadas.
En primer lugar, depender de las ventas de redacción publicitaria para promover las ventas de licores es, después de todo, más popular entre las personas de mediana edad y las personas mayores, lo que significa que los principales grupos de consumidores de licor son las personas de mediana edad y las personas mayores. Sin embargo, el jengibre lo ha hecho popular entre los jóvenes. ¿Cómo hizo esto Jiang? Esto se debe a que Jiang domina las preferencias de los jóvenes. Jiang grabó textos diferentes en cada botella de licor, similar a la sopa de pollo para el alma que los jóvenes suelen buscar en Weibo. Jiang aprovechó las tendencias de los jóvenes y atrajo su atención, lo que también hizo que Jiang fuera amado profundamente por los jóvenes. Después de enterarse de que los jóvenes son un gran grupo de consumidores, las ventas de Jiang naturalmente aumentarán considerablemente, razón por la cual Jiang se hizo famoso de la noche a la mañana. Si un producto quiere obtener suficientes ventas, debe considerar a todos los consumidores y dominar todos los recursos de consumo.
En segundo lugar, los métodos de venta invariables provocan fatiga estética. Si algo permanece sin cambios durante mucho tiempo, por novedoso y agradable que sea, producirá fatiga estética, es decir, falta de frescura. Jiang cometió tal error. Utilice la redacción publicitaria para atraer la atención de los jóvenes y atraer a los consumidores jóvenes. Ésta es la forma correcta de vender. Sin embargo, las tendencias cambiarán y los tiempos y la sociedad se desarrollarán. Si el método de venta no cambia en consecuencia, el método de venta será inútil. La forma en que se vende el jengibre sigue siendo la misma, por lo que mucha gente ya no lo comprará.
En tercer lugar, la calidad también es importante. Para un producto, las ventas son importantes, pero la calidad también es la máxima prioridad. Sin embargo, sin una buena calidad, las altas ventas sólo serán temporales. La mala calidad dará lugar a una mala reputación del producto y dicho producto se convertirá en un producto desechable. Los beneficios y ganancias de los productos desechables son de corta duración y fracasan a largo plazo.
Cuatro. Conclusión Si Jiang quiere seguir manteniendo su popularidad, debe comenzar con la calidad y cambiar sus métodos de ventas.