Desde la perspectiva del producto: ¿Por qué Pinduoduo puede crecer tan rápido?
Una empresa está determinada por los genes del fundador y el aprendizaje a distancia de una empresa. No abras el fundador. El fundador de Pinduoduo es Huang Zheng. Permítanme presentarles brevemente su experiencia:
Se unió a la Universidad de Zhejiang con excelentes resultados. Conoció a Ding Lei mientras resolvía un problema técnico del fundador de NetEase, Ding Lei, en línea. A través de la presentación de Ding Lei, conoció al fundador de BBK, Duan Yongping. También es el controlador detrás de escena de OPPO, VIVO y OnePlus).
Después de graduarme, fui a una universidad estadounidense para obtener una maestría en informática.
Después de estudiar en los Estados Unidos, se unió a Google China como uno de los primeros empleados por sugerencia de Duan Yongping, y Kaifu Lee lo apreciaba en el trabajo. Mientras trabajaba, Google salió a bolsa, obtuvo acciones considerables y se fue después de un año de funcionamiento.
Después de dejar Google China, inició su propio negocio y fundó una agencia de comercio electrónico y una empresa de juegos.
Además, Duan Yongping también fotografió la cena de Buffett. Huang Zheng acompañó a Buffett en la cena.
En 2015, se fundó Pinhao y luego Pinhao se fusionó con su proyecto de incubación de empresas de juegos Pinduoduo.
Pinduoduo cotiza en Nasdaq y el precio de sus acciones casi se ha duplicado, de 20 dólares a 40 dólares.
En la Lista de ricos de China de 2019, Huang Zheng ocupó el séptimo lugar, con una riqueza de 149,9 mil millones de yuanes.
Para una experiencia más específica y detallada, puedes consultar la información tú mismo, no empieces aquí. Un resumen simple es que Huang Zheng tiene un coeficiente intelectual alto, un coeficiente intelectual alto, altas calificaciones académicas y ha estudiado en los Estados Unidos. A los 26 años alcanzó la libertad financiera. Después de alcanzar la libertad financiera, comenzó su propio negocio a los 12 años y finalmente se convirtió en el séptimo hombre más rico de China.
Se puede ver que Huang Zheng es un emprendedor excelente y muy poderoso. Ha estado profundamente involucrado en los campos del comercio electrónico y los juegos durante muchos años, y también ha recibido el apoyo de grandes jefes como este. Como Duan Yongping y Ding Lei, esto hace que la mayoría de la gente lo envidie.
El enfoque de Pinduoduo es el comercio electrónico social. Las razones principales detrás del rápido aumento de esta vía son:
1) El tráfico social de WeChat es enorme, con usuarios activos mensuales nacionales que superan los 100 millones.
2) La mayoría de los nuevos usuarios de WeChat en los últimos años nunca han utilizado plataformas de comercio electrónico.
3) Los precios en Taobao y JD.COM no son favorables para los nuevos internautas.
Una empresa llamada Ji Yun en Hangzhou también surgió y salió a bolsa al mismo tiempo que Pinduoduo. Los amigos interesados pueden obtener más información al respecto. El modelo es similar a la distribución multinivel que cobra cuotas de membresía.
Basado en la industria y las tendencias, el posicionamiento de la multitud por parte de Pinduoduo también es muy preciso: personas que nunca antes han usado plataformas de comercio electrónico, pero que están ávidas de tiempo libre barato y tienen sus propias redes sociales fijas y cercanas. círculo. (Representados por tíos y tías, pero no la gran mayoría)
Aquí, no estoy de acuerdo en distinguir simplemente a los usuarios de Pinduoduo y los que no son de Pinduoduo según el quinto anillo, el quinto anillo y el primero. segunda y tercera líneas. De hecho, hay muchos usuarios de Pinduoduo dentro del Quinto Anillo, y también hay muchos usuarios que no son de Pinduoduo fuera del Quinto Anillo.
Una gran ventaja de Pinduoduo es que han explorado profundamente las necesidades reales de este grupo. Aquí es también donde muchos profesionales de Internet y los principales medios de comunicación tienen los mayores malentendidos y desacuerdos sobre Pinduoduo.
A través de una experiencia a largo plazo, las personas se acostumbrarán a ver las cosas y a las personas con sus propios ojos, pensando que las personas que las necesitan también deberían necesitarlas. De hecho, este no es el caso. Pone a prueba la empatía y el conocimiento del gerente de producto.
Las necesidades principales del grupo Pinduoduo son (no absolutas, pero sí la mayoría):
1) El juego en Internet no es particularmente complicado, como Taobao y JD.COM.
2) Son ávidos de lo barato, cuanto más barato mejor, y no les importa mucho la marca y la calidad.
3) El discernimiento para comprar no es fuerte, es difícil distinguir entre Master Kong y Kang Shuaifu y es fácil caer en una emboscada.
Si existe una plataforma que sea sencilla de operar y barata, impresionará a ese grupo de usuarios.
Mucha gente malinterpreta que Pinduoduo es una rebaja del consumo. De hecho, es para usuarios de Tmall y JD.COM. Para los usuarios principales de Pinduoduo, que nunca antes habían comprado en línea, comenzar desde cero es otra mejora en el consumo. Los usuarios de Starbucks menosprecian a Luckin Coffee por un problema similar. Debe intentar comprender verdaderamente a su grupo de usuarios objetivo y sus necesidades reales.
Basado en el análisis de las necesidades de los usuarios, Pinduoduo ha combinado los genes emprendedores de fundadores anteriores en el diseño de productos y ha seguido los siguientes principios básicos del producto:
1) El funcionamiento es bastante simple y simple Se puede hacer con solo un clic o incluso sin clic. (Las medidas específicas incluyen que el sistema de cuentas solo usa WeChat para iniciar sesión con un clic; no existen reglas de reducción total demasiado complicadas ni sistemas de compensación de monedas de oro; no hay carrito de compras; etc.)
2) La mayoría de los productos seleccionados por la plataforma son productos sin marca de precio súper bajo. Aunque la calidad no es necesariamente buena, el precio es lo suficientemente bajo, por lo que el costo final es lo suficientemente alto (la mayoría de los productos imitan la apariencia y el diseño de marcas conocidas y pueden considerarse productos de imitación hasta cierto punto). /p>
3) El pensamiento de gamificación de aplicaciones permite a los usuarios usar Pinduoduo como si estuvieran jugando un juego. También hay minijuegos como robar comida, iniciar sesión todos los días para obtener dinero en efectivo, tentar a compartir para obtener sobres rojos, etc.
No se realizarán análisis detallados de funciones específicas. Los gerentes de producto pueden utilizar más análisis de experiencia.
En términos de arranque en frío, Pinduoduo eligió frutas frescas con mayor frecuencia de consumo y tasa de recompra. Sin realizar un análisis detallado, basado en el grupo principal de usuarios objetivo, esta categoría también es una buena elección.
En términos de promoción de la fisión, se puede decir que es el núcleo del rápido ascenso de Pinduoduo. Las ideas y operaciones generales son las siguientes:
1) Pinduoduo ha contratado a muchos gerentes de productos de WeChat. Estas personas son las que mejor conocen las reglas y tendencias de la plataforma WeChat, lo cual es muy importante para que Pinduoduo maximice el uso de la plataforma WeChat para la promoción de la fisión. (Como un pequeño ejemplo, esta es una característica del uso inicial de las cuentas oficiales de WeChat por parte de Pinduoduo: después de iniciar una lotería, el usuario seguirá automáticamente la cuenta oficial de WeChat del comerciante, lo que le permitirá pagar un centavo por la lotería, realizando así la cuenta oficial de WeChat. El crecimiento de la cuenta oficial Duoduo supera el millón de fanáticos);
2) Pinduoduo inventó y promovió el modelo de rompecabezas. Centrándose en dos personas, puede utilizar el uso compartido de WeChat para lograr una fisión rápida y lograr una promoción y un crecimiento de usuarios de bajo costo.
3) Utilice medios como compartir, intercambiar bienes con helicópteros y ayudar a conseguir sobres rojos para inducir a los usuarios a compartir con amigos. A continuación se muestra un ejemplo para que los usuarios comprendan su magia: existe una estrategia, como compartir para obtener 100 sobres rojos, que dará a los usuarios más de 80 yuanes al principio. Luego, los usuarios encontrarán que habrá algunas personas ayudándolos al principio, y cuanto más cerca de 100, menos dinero podrán ayudar a la vez. Al final, está infinitamente cerca de 100, pero de hecho, solo unas pocas personas pueden ahorrar hasta 100 y retirar dinero. Personalmente, creo que esta estrategia es muy útil para el crecimiento de usuarios de Pinduoduo (hay muchos trucos aquí. En resumen, te sugiero que no lo creas y no sobrepases tu círculo de amigos. Después de todo, todo el mundo está bastante disgustado con esto ahora);
4) La inversión de Pinduoduo en Tencent es la ventaja de recursos exclusiva que proporciona su experiencia de capital. Aunque Tencent declaró que no se ocupó deliberadamente de Pinduoduo, varios enlaces para compartir de Pinduoduo volaban por todo WeChat, y no pasó mucho tiempo antes de que WeChat lo rectificara. Personalmente, realmente no creo en la afirmación de Tencent.
Es muy valioso analizar la comprensión y definición de los proyectos empresariales por parte del fundador. Personalmente aprendí los siguientes puntos centrales:
1) Huang Zheng dijo que Pinduoduo es una mejora del consumo. Esto no es difícil de entender. Las personas que nunca han comprado online utilizan productos que nunca antes habían usado o que son mucho más baratos que los canales offline, lo que supone una mejora del consumo de 0 a 1.
2) Huang Zheng dijo que Pinduoduo debería encontrar a alguien que encuentre los productos. Entiendo que en realidad esto es similar al módulo Adivina qué te gusta en Taobao. Cuando los usuarios toman la iniciativa de comprar algo, generalmente conocen una determinada categoría y marca de algún canal y luego realizan la compra a través de una búsqueda activa. Pinduoduo aprende principalmente sobre algunos productos compartiéndolos con familiares y amigos, y luego realiza pedidos para comprarlos y completar su consumo. De hecho, se trata de encontrar bienes de personas para encontrar personas para bienes. Es una recomendación basada en la cadena de relaciones sociales.
3) Huang Zheng dijo que Pinduoduo está pujando por una tienda japonesa de cinco yuanes. De hecho, eso es básicamente todo.
La mayoría de los productos de Pinduoduo vienen en paquetes de 9 yuanes, lo que en realidad equivale a la versión en línea de la tienda japonesa de cinco yuanes. Al estudiar el desarrollo económico de Japón, podemos ver que dado que la economía de Japón está unos 20 años por delante de la de China, China de hecho está siguiendo el camino que Japón tomó hace más de 20 años, y Pinduoduo está siguiendo el modelo de tienda de cinco yuanes que alguna vez fue popular. en Japón y después de mejorarlo, se dividió en una versión en línea.
4) Huang Zheng dijo que Pinduoduo debería desarrollar un modelo C2M. Lo que entiendo es que a los consumidores se les permite realizar un pedido de un determinado producto primero y luego se proporciona información al fabricante del producto para la producción en función de la demanda del consumidor y la cantidad del pedido. La ventaja de este modelo es que elimina la mayoría de los enlaces intermedios, lo que permite a los fabricantes reducir considerablemente los costos de inventario y ventas. De hecho, este es un modelo beneficioso para los consumidores, los fabricantes y Pinduoduo, ya que mata dos pájaros de un tiro.
Hay muchos factores para el ascenso de Pinduoduo, los principales son:
1) Fundadores altamente emparejados e inversores de renombre, que aportan un fuerte equipo de élite y solidez de capital;
2) Descubra la tendencia de los tiempos, siga la tendencia y comprenda de manera profunda y precisa las necesidades de los usuarios;
3) Profundice en los dividendos del tráfico de WeChat, que es mucho mejor que JD.COM. que cuenta con el firme apoyo de Tencent (lo siento por Dong Brother por un segundo);
4) Aprovecha al máximo el pensamiento gamificado y las debilidades humanas. Huang Zheng es un maestro en el emprendimiento de juegos y la naturaleza humana. pleno uso de las debilidades humanas como la codicia y la adicción. También proporciona una base sólida para que Pinduoduo adquiera una gran cantidad de usuarios rápidamente y a bajo costo. (Antes de graduarme de la universidad, hice una pasantía en una plataforma de comercio electrónico cuyo negocio era similar al de Pinduoduo. El precio y el posicionamiento de sus productos eran muy consistentes con los de Pinduoduo. A partir de 2014, incluso muchas competiciones aún eran tempranas, pero después de que el número de usuarios alcanzó Decenas de millones. No hay ningún avance. La principal diferencia es que no hay forma de adquirir clientes rápidamente y a bajo costo como Pinduoduo. Déjame decirte mi punto de vista, que puede no ser correcto:
1) Pinduoduo no ha infringido ninguna ley, por lo que básicamente nadie puede detenerlo por el momento. Para los empresarios, es un comportamiento empresarial, y en los negocios suele haber órdenes y prohibiciones. Sólo sobreviviendo se puede estar capacitado para hablar de ideales, sentimientos y moralidad, como la poesía y el pan ante la distancia.
2) No todo el mundo puede aprender el modelo de Pinduoduo. El ascenso de Pinduoduo se debe a muchas razones, incluido el capital, los fundadores, las tendencias de la época, las bonificaciones de WeChat y las lagunas en las reglas, la indulgencia de Tencent, etc. Hay un dicho: Quienes aprendan de mí vivirán y quienes aprendan de mí morirán. Por lo tanto, no se recomienda copiar directamente el modelo de Pinduoduo, sino aprender y aprovechar esta idea y estrategia. Por ejemplo, para las empresas emergentes, Pinduoduo nos brinda una forma de pensar e inspiración al seguir tendencias, buscar dividendos, realizar innovaciones diferenciadas y encontrar formas de bajo costo de adquirir clientes.
3) No es necesario aprovechar las debilidades humanas para iniciar un negocio o fabricar productos como Pinduoduo. El enfoque de Pinduoduo es adecuado para aplicar el pensamiento de diseño de productos gamificado a muchas industrias y campos nuevos, pero puede no ser adecuado para muchas personas. Cada gerente de producto o fundador debe tener sus propios conocimientos y valores. Si es coherente con sus propios valores, debería volver a estudiar. Si es inconsistente, ignórelo. Personalmente, no estoy del todo de acuerdo con algunas de las prácticas y rutinas de Pinduoduo al compartir la fisión. Sin embargo, si desea iniciar un negocio en la actual era de las acciones de Internet, realmente necesita profundizar en la naturaleza humana.
4) Vivir en Pinduoduo durante más de 300 millones de meses demuestra su valor. De hecho, Pinduoduo ha creado valor y ha ayudado a casi 300 millones de personas a comprar cosas más baratas (aunque algunos productos no son necesariamente rentables porque la calidad no es necesariamente buena). El valor que Pinduoduo aporta a la sociedad es digno de reconocimiento. El monopolio en una o dos industrias no es muy beneficioso para los usuarios. También estoy de acuerdo en que los tres pilares de la industria del comercio electrónico pueden fortalecer la competencia, acelerar el desarrollo de la plataforma y, en última instancia, brindar a los usuarios mejores servicios.
El contenido anterior es mi observación y análisis subjetivos y es solo para su referencia. Si tiene opiniones diferentes, no dude en comentarlas en el área de comentarios.
Finalmente, también recomiendo que los gerentes de producto estén atentos a las plataformas emergentes, los productos emergentes, los grupos emergentes y las tendencias emergentes, sigan la tendencia y acepten los cambios.
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