¿Qué hará Suning después de comprar, comprar y comprar?
A principios de año, Suning compró 37 tiendas propiedad de Wanda Department Store; en junio, Suning se apoderó "accidentalmente" del 80% de las acciones de Carrefour China, sobre lo que Alibaba y Tencent habían rumoreado ampliamente, por 4.800 millones de yuanes dos meses después, el 5 de agosto, Suning Xiaodian era propietario total de todas las tiendas en el sur de China, Guangzhou, e incluía sus más de 60 tiendas de conveniencia franquiciadas OK. Cuando Alibaba y Tencent detuvieron su expansión minorista fuera de línea, Suning demostró su tan esperado poder en materia de fusiones y adquisiciones.
¿Cuál es la lógica de la fusión y adquisición contraria a la tendencia de Suning? ¿Se pueden revitalizar estos activos minoristas tradicionales? Y en esta futura competencia minorista que comenzó en 2016 y sigue siendo una batalla feroz, ¿qué posición ocupará Suning?
Elija oportunidades de búsqueda de gangas
Suning ha estado esperando que apareciera la oportunidad.
Alibaba entró en el mercado con gran impulso. En tres años, invirtió más de 70 mil millones de yuanes para privatizar los grandes almacenes Intime y se convirtió en el "segundo accionista" de minoristas fuera de línea como Gaoxin Retail, Sanjiang Shopping y Yiju, sin contar la casilla de "tienda de celebridades en línea" en la que invirtió. pesadamente Ma Xiansheng; más tarde se convirtió en una competencia entre gigantes. El "recién llegado" Tencent hizo movimientos bruscos y rápidos. En poco más de dos meses, ha conseguido estrechas alianzas con minoristas tradicionales como Yonghui Supermarket, BBK, Blue Ocean House y China Resources. Si se incluye a Hongqi Chain, Zhongbai y Walmart como "aliados" de Yonghui, este campamento rápidamente reunido parece aún más fuerte.
“De hecho, casi todas las grandes empresas minoristas de China han sido visitadas por varios operadores importantes de tráfico en línea. Si no ha estado en estas empresas, significa que su escala no es lo suficientemente grande y no ha despertado. su interés”, dijo una vez Wang Tian, presidente del Grupo BBK. La intensificación de la batalla entre gigantes ha provocado un aumento de los precios minoristas fuera de línea. Cada incidente de fusiones y adquisiciones, e incluso los rumores de fusiones y adquisiciones, desencadenaban rápidamente un límite de precios colectivo en el sector minorista.
El mercado se ha convertido en un mercado de vendedores para el comercio minorista tradicional.
Suning persiste en la batalla entre los dos jugadores fuertes. Salvo la adquisición de Dia China en abril, Suning no hizo más movimientos en 2018, o se dijo que no tenía prisa por hacer más movimientos. Zhang, quien llevó a Suning a evolucionar del comercio minorista tradicional al comercio minorista inteligente, siempre ha tenido la firme creencia de que después de experimentar varios ciclos económicos y múltiples dificultades de desarrollo, lo sobrante es el rey, y sólo la paciencia y la determinación pueden permitir a la empresa ganar en última instancia.
En 2019, cuando Alibaba y Tencent hicieron una tregua, llegó la oportunidad.
En ese momento, los grandes almacenes Wanda, que habían sufrido pérdidas durante muchos años, parecían estar obteniendo ganancias después de varias rondas de rectificación y cierres de tiendas a gran escala. Las 37 tiendas restantes cubren las áreas centrales de ciudades de primer a cuarto nivel. Sin embargo, después de una vida problemática, Wanda no tiene intención de luchar en la industria de los grandes almacenes y está ansiosa por vender. Suning aprovechó la tendencia y el precio de la transmisión en línea fue extremadamente adecuado.
▲2065 438+El 2 de julio de 2009, los primeros grandes almacenes Wanda del país pasaron a llamarse "Suning.cn Plaza Jianye Store".
La adquisición de Carrefour China también es un buen negocio.
Debe saber que para "construir amistad" con Wal-Mart, JD.COM se hizo cargo de la tienda de "papas calientes"1 por casi 10 mil millones de yuanes, incluso la adquisición de Gaoxin fue reconocida por los analistas como "; el precio es favorable para Ali" En el caso, el PS (valoración de la relación precio-ventas) también es 0,5 veces; en 2065438 +, cuando los ingresos de Carrefour China en 2008 fueron de 29.958 millones de yuanes, Suning recibió un paquete de regalo de activos minoristas con un PS de 0,2 veces: "Cuenta con 210 grandes supermercados integrales, 24 tiendas de conveniencia, 6 grandes centros de almacenamiento y distribución, que cubren 22 provincias y 51 ciudades grandes y medianas". En la actualidad, los diez principales supermercados de China (excluido Wumart) se han alineado uno tras otro, y Carrefour China es actualmente el objetivo de adquisición más atractivo.
Antes de esto, Carrefour China siempre ha sido una "tierra alta" con muchos pretendientes. Según Caijing, Alibaba ha estado negociando con Carrefour China. El plan original no era comprar una participación, sino vender la empresa en su totalidad. Sin embargo, debido a que el precio de Carrefour China era más alto, RT-Mart era relativamente barato y las condiciones de adquisición eran simples, Alibaba finalmente optó por esta última. Más tarde, Carrefour China anunció que había firmado una carta de intención preliminar para la inversión de capital con Tencent y Yonghui, pero el monto de la inversión y el porcentaje de participación aún no se han determinado. Esto demuestra que la lucha entre las dos partes en esta ronda de adquisiciones fue. difícil y complicado, e incluso llevó al aborto de transacción.
En este sentido, Suning espera la última y mejor oportunidad para que el negocio offline supere los recursos.
Como se menciona en el informe de investigación de CITIC Securities, Suning adquirió el 80% del capital de Carrefour China con una valoración baja. Después de la adquisición, se ubicará entre los cinco principales supermercados en la industria de supermercados y fortalecerá aún más la categoría, el escenario y el diseño del tráfico. y mejorar aún más la ecología.
"Las adquisiciones de Suning no son ciegas, sino que se basan en necesidades estratégicas. Si necesita esto, una vez que surge la oportunidad, no necesita pensar tanto cuando habla de las intensas adquisiciones de este año". Suning dijo Zhang, presidente del grupo holding.
Abordar las debilidades
Suning, que rápidamente se apoderó de los recursos minoristas, no estaba buscando gangas a ciegas.
Suning siempre ha prestado más atención al crecimiento a escala endógena. Incluso cuando la competencia en el desarrollo de cadenas era feroz, Suning decidió confiar en sus propios esfuerzos para abrir tiendas y gradualmente se convirtió en la empresa de cadenas comerciales más grande de China.
“Definitivamente hay costos ocultos en las adquisiciones, y Suning no logrará la homogeneidad a través de fusiones y adquisiciones”, afirmó Zhang. "Todas las fusiones y adquisiciones de Suning son canales y escenarios, o cadenas de suministro de productos. La estrategia de diseño de Suning no es un simple cuadrante vertical, sino un sistema y una ecología".
En comparación con aquellos que comenzaron con la tecnología de Internet. Entre los minoristas en línea, Suning tiene la mayor cantidad de genes minoristas. Cuando Suning se transformó firmemente de tiendas mayoristas a minoristas en 1999, Alibaba acababa de establecerse y cuatro años después nació Taobao para clientes minoristas. No hace falta decir que, aunque el comercio minorista inteligente de Tencent tiene control de válvula de flujo, todavía se encuentra en la etapa inicial de aprendizaje.
En otras palabras, la infraestructura minorista de Suning es más sólida.
A finales de 2018, Suning tenía 8.881 tiendas de construcción propia, 2.071 tiendas minoristas en la nube y 112 tiendas de conveniencia Dia Tiantian, lo que forma una gran escala de servicios fuera de línea de Suning para 407 millones de miembros minoristas. . Más importante aún, Suning Logistics y Tiantian Express tienen una superficie total de 9,5 millones de metros cuadrados de almacenamiento e instalaciones relacionadas, así como 27.444 puntos de venta exprés. Esta red logística que cubre 351 ciudades a nivel de prefectura y 2.858 distritos y condados en todo el país es la acumulación de Suning durante más de 20 años y es una de las líneas de defensa más fuertes contra la competencia. Con el diseño fuera de línea de "dos grandes, dos pequeños y múltiples especialidades" y una extensa red logística, Suning se ha expandido con éxito desde electrodomésticos 3C a varias categorías como electrodomésticos, productos maternos e infantiles, supermercados y tiendas de conveniencia.
Este es también el objetivo que el ecosistema de la industria minorista inteligente de Suning espera lograr, que es expandir todas las categorías, cubrir todos los canales y atender a todos los clientes. Pero lograr el objetivo no es cuestión de tiempo.
“El desarrollo de nuevas categorías ha sido nuestro defecto en los últimos años, como los grandes almacenes, los supermercados y los libros”, dijo con franqueza Sun Weimin, vicepresidente del Grupo Suning.cn, pero lo es. Precisamente por estos años de exploración que tiene Suning. Sólo con un conocimiento más profundo de estas industrias se pueden llevar a cabo fusiones y adquisiciones. "Si fuera hace cinco años, no necesariamente lo compraríamos, porque en ese momento no teníamos un concepto profundo de grandes almacenes y supermercados".
En otras palabras, la lógica de Suning Retail M&A No es para llenar los espacios en blanco, ni es solo para fortalecer la escala y, lo que es más importante, para compensar las deficiencias.
Este es el caso de los grandes almacenes. En el concepto de Suning de "dos grandes, dos pequeñas y múltiples especialidades", los grandes almacenes, como uno de los formatos comerciales centrales de la plaza, ocupan una posición estratégica importante. A través de la adquisición de Wanda Department Store, Suning agregó 37 grandes almacenes a las 16 plazas originales de Suning.cn, mejorando aún más el sistema de cadena de suministro de los grandes almacenes y allanando el camino para que Suning remodele el formato de centro comercial en el futuro.
Los bienes de consumo y los supermercados son otro punto destacado del desarrollo de Suning. A principios de 2018, se estableció Suning FMCG Business Group para integrar Suning Online Supermarket, Suning Sunshine, Redbaby, Suning Store y otros formatos comerciales. Actualizado a FMCG a principios de 2019, es uno de los cinco principales grupos de productos básicos de Suning junto con los electrodomésticos, la electrónica de consumo, los grandes almacenes de moda y los sectores internacionales.
La adquisición de Carrefour China es un paso importante dado por Suning bajo la estrategia de hacerse más grande, más rápida y más fuerte. Hou Enlong, presidente del Grupo Suning.cn, lo llamó "la guinda del pastel": los 30 millones de miembros leales de alta frecuencia de Carrefour ampliarán y enriquecerán aún más el sistema de membresía de Suning en la gestión operativa de Carrefour en productos y suministros de consumo frescos y de rápido movimiento. los recursos de la cadena complementarán la insuficiencia de Suning en estos aspectos; los recursos de almacenamiento y distribución de Carrefour en China se "combinarán fuertemente" con Suning y se conectarán con las tiendas Suning y otros formatos comerciales para mejorar la red de distribución de última milla y mejorar la eficiencia de la red. modelo de entrega a domicilio.
En los últimos dos años, el despliegue y promoción de tiendas de conveniencia por parte de Suning, incluidas las tiendas Suning, ha sido como una "marcha apresurada". Los últimos datos muestran que en menos de dos años, el número de tiendas Suning y de dulces Diatian se ha acercado a las 6.000.
Según el "Informe de desarrollo de tiendas de conveniencia de China de 2019", solo hay tres tiendas de conveniencia con más de 10,000 tiendas en el mercado chino, y Suning Store ocupa el cuarto lugar. La adquisición de las tiendas de conveniencia OK no solo renovó el número de tiendas de conveniencia Suning, sino que también fortaleció su distribución en Guangzhou y el sur de China.
Después de adquirir sucesivamente los grandes almacenes Wanda, Carrefour China y las tiendas de conveniencia OK, ¿Continuará Suning su viaje de fusiones y adquisiciones? Suning dijo en una respuesta a una entrevista con Xinban (ID: Wuji Caijing): "Suning siempre ha realizado inversiones y adquisiciones valiosas centrándose en su principal negocio minorista y en las necesidades de los consumidores. Si hay una entidad adecuada en el futuro, Suning continuará invirtiendo y Divulgar de manera oportuna de acuerdo con los requisitos regulatorios para la divulgación de información ”
Reconstruir la industria minorista
Si bien agrega la guinda al pastel, las fusiones y adquisiciones a gran escala aumentarán el desempeño de Suning. ¿carga?
Debido al impacto de Internet, los grandes almacenes Wanda y Carrefour China estaban en crisis antes de que Suning tomara el control.
Volviendo al sistema de construcción propia de Suning, muchas empresas se encuentran actualmente en las etapas de cultivo y crecimiento, como Suning Store, que aún se encuentra en la etapa de inversión.
"Aunque los forasteros preguntan cuánto dinero gasta Suning en tiendas, esto es publicidad para Suning. Suning solo quiere invertir en tiendas, no más de 65,438 mil millones o 2 mil millones. Incluso si tiene que invertir 654,38 mil millones en en el futuro + mil millones o 20 mil millones, seguirá haciéndolo." Zhang hizo una declaración firme en un evento público reciente.
Cualquiera que comprenda el desarrollo minorista de Suning debe comprender que la "promoción" de Zhang no es solo para las tiendas Suning, sino también para "apoyar" la estrategia minorista de Suning: invertir en tiendas pequeñas independientemente del costo es el epítome de la persistencia de Suning. en el comercio minorista. Zhang, que ha estado en la industria minorista durante más de 20 años, sabe mejor que nadie que "la venta minorista es una maratón y, a veces, se logra el éxito".
Durante 1997, cuando Suning comenzó a desplegar almacenamiento y logística, alcanzó el punto difícil de su transformación de mayorista a minorista. Algunos se burlaron de ello diciendo que era "no hacer nada". En los siguientes 20 años, Suning gastó más de 20 mil millones en el sistema logístico y construyó una sólida línea de defensa logística. Al entrar en la era de Internet, Suning.cn tuvo un comienzo difícil y sufrió repetidos reveses. En el momento más crítico de 2012, el valor de mercado de Suning cayó de 15 mil millones de yuanes a más de 40 mil millones de yuanes. Ese año, Suning realizó una colocación privada de 4.700 millones de yuanes y Zhang prometió personalmente acciones para invertir 3.500 millones de yuanes. Hoy, en comparación con esos momentos críticos de vida o muerte en la historia, Suning tiene más capital y alas más fuertes: los ingresos operativos de Suning.com en el primer semestre de 2013 son 41.800 millones de yuanes, un aumento interanual del 21,63% y el beneficio neto. fue de 21,39 millones de yuanes. Entre ellos, el beneficio neto en el segundo trimestre alcanzó los 2.003 millones de yuanes, un aumento significativo.
Zhang dijo una vez: "Mientras nos atengamos al núcleo del comercio minorista, Suning nunca será derrotado". Sin embargo, también señaló en una entrevista reciente que "toda la industria minorista todavía se encuentra en una situación difícil". período de caos. El problema central es que nadie tiene realmente la clave del futuro. "Nadie puede dar una respuesta clara sobre cómo será el futuro del comercio minorista, y esta es la confusión y la oportunidad de Suning".
La clave para aclarar la confusión y aprovechar las oportunidades reside en una comprensión clara y una postura firme.
En comparación con Alibaba, el tráfico de Suning es difícil de igualar y, en comparación con Tencent, los recursos de datos de Suning son aún más incomparables. Sin embargo, "Suning también tiene lo que Alibaba y Tencent no tienen, que son las capacidades de la cadena de suministro y la infraestructura para múltiples formatos minoristas". Zhang dijo que, a diferencia de la lógica de Alibaba: el tráfico en línea y los clientes, las operaciones y los suministros fuera de línea son autónomos. suficiente Autosuficiente; la lógica de Suning es proporcionar servicios básicos como cadena de suministro, logística, TI y finanzas, pero dejar los clientes y las operaciones a la empresa para su implementación y mantenimiento.
Así podemos entender por qué Suning debe cubrir “todos los formatos de negocio, todos los canales y todas las categorías”. La competitividad futura de Suning no solo provendrá de sus ventajas innatas (logística y cadena de suministro), sino también de los "desvíos" que ha tomado: entre los minoristas existentes, Suning es uno de los pocos que ha pasado de los minoristas tradicionales a la nueva pista minorista. minoristas que no se han quedado atrás hasta ahora: han experimentado la "interacción de la mano izquierda" del negocio fuera de línea al en línea, la colisión de conceptos minoristas nuevos y viejos y la vergüenza de luchar por captar tráfico pero con poco éxito: estos minoristas tradicionales transformaciones. No solo salió adelante, sino que también perfeccionó más habilidades en el proceso y finalmente se convirtió en un ejemplo de transformación de "carne y sangre" en lugar de un castillo. Como dijo Sun Weimin: "Desde el comercio minorista tradicional hasta el comercio minorista futuro, Suning avanza. él, con características sociales.
”
Por supuesto, algunas personas dicen que Suning, que quiere hacer cualquier cosa, es como un imperio; de hecho, este comentario en sí está marcado con conceptos tradicionales en el contexto de la era de Internet descentralizada e interconectada; Hoy en día, la de Suning se parece más a una "flota conjunta", que reúne equipos minoristas de diversos clientes, escenarios y canales. Estas unidades pueden funcionar de forma independiente y están interconectadas. Esta conexión no sólo existe en el propio sistema de Suning, sino que también se extiende al exterior. y está integrado en todo el formato minorista.
Sun Weimin describió tal escenario: “Por ejemplo, si vas a la plataforma de Alibaba para comprar algo, puedes o no comprar algo del suministro del vendedor. Los productos pueden o no ser fabricados por Suning, pero al final la logística y la distribución son realizadas por Suning..." Sun Weimin dijo: "El futuro del comercio minorista es una nueva ecología que se cruza, por lo que Suning ahora está comenzando a expandirse continuamente. su fragmentación de negocios y recursos. ”
En resumen, Suning en el futuro definitivamente no será un “el ganador se lo lleva todo” y la única recepción gigante que conectará el servicio al cliente, pero estará en todas partes y será un “grande y mediano”; plataforma de gran tamaño" en la industria minorista. Cuando se estableció Suning.cn, para Suning, no fue una simple "reubicación" comercial, de fuera de línea a en línea, sino la reconstrucción de su propio ecosistema minorista ahora, para crear "todos los formatos". , todos los canales, todos los escenarios", categoría completa" Suning ya no se limita a expandir su escala minorista, sino que está reestructurando todo el ecosistema minorista.
A juzgar por las señales actuales, la "comunidad" minorista en el ecosistema de Suning ha entrado
Por ejemplo, el proyecto de nube minorista que empodera a los minoristas del condado y de la ciudad ha sido calificado por los medios de comunicación como un "bombardeo de libro de texto para hundir el mercado" debido a su rápida replicación. En los últimos años, el número de tiendas minoristas en la nube ha aumentado a casi 4.000. Según el plan de Suning, este número superará las 12.000 en dos años, y varios formatos comerciales como tiendas de deportes, tiendas maternoinfantiles, tiendas de muebles y licorerías. Las tiendas se introducirán gradualmente.
Se trata de un par de tiendas Suning. ¿Qué significa? El futurista Kevin Kelly mencionó en su libro "Necessity" que "con el tiempo suficiente, las cosas que están descentralizadas y conectadas lo harán". volverse más Esperábamos más inteligentes. "En el campo de batalla del comercio minorista, millones o decenas de millones de pequeños comerciantes minoristas en el mercado que alguna vez se hundió son como insignificantes "hormigas soldados". No hay nada que temer, pero si pueden entrelazarse en la gran ecología de las empresas inteligentes El comercio minorista es el "foso" más poderoso para resistir a los competidores.
Esta ventaja competitiva también marcará el comienzo de la tercera década de crecimiento de Suning. Desde 1999, Suning ha pasado resueltamente del comercio mayorista al minorista. Después de diez años de arduo trabajo, Suning rió por última vez; otra guerra de transformación minorista de Internet que comenzó en 2009 fue aún más brutal. Suning no solo se convirtió en un sobreviviente, sino que también completó su propia evolución. La experiencia y la sabiduría de la transformación se condensan en "nubes". ”: nube de datos, nube de logística y nube minorista, tejiendo más posibilidades de un punto a otro.
“Los logros de transformación de Suning en el mercado en los últimos años son realmente notables y llevará varios años lograrlos. "Zhang no tiene dudas al respecto", pero los resultados serán sorprendentes. En los próximos diez años, la balanza de oportunidades definitivamente se inclinará hacia Suning. ”