Tres artículos sobre actividades de planificación de marketing en librerías

#planificación#Introducción En esta era, la industria del libro debería haber estado en auge, pero debido al rápido desarrollo de Internet y los cambios en los métodos de lectura, la existencia de librerías físicas se ha visto seriamente desafiada. ¿Los comerciantes mejoran las librerías? El siguiente es un plan de actividades de planificación de marketing de librerías organizado por Ninguno. ¡Bienvenido a leer!

Artículo 1

Abrir una librería en línea también puede brindar a los estudiantes universitarios una forma conveniente, económica y eficiente de comprar libros, promover la difusión de la cultura y ayudar al país y a las escuelas a cultivar. talentos destacados, lo que tiene beneficios sociales y económicos a largo plazo. Las librerías online se han convertido en una estrategia de negocio imprescindible para las librerías tradicionales modernas. En la actualidad, las funciones comerciales que las librerías en línea pueden realizar en Internet internacional se han diversificado. Se puede decir que van desde las funciones de visualización y comunicación externa más básicas, funciones de publicación de información, funciones de visualización de libros en línea, funciones de negociación en línea y funciones en línea. funciones de transacción, funciones de compra en línea, funciones de servicio al cliente en línea, funciones de administración de sitios web en línea, etc., casi todas las funciones tradicionales de las librerías en el pasado se pueden operar electrónicamente y de manera eficiente en Internet.

Sin embargo, la promoción de las librerías en línea es más difícil y hay más factores a considerar, como el análisis de las necesidades de Internet de las librerías, el plan general de las librerías para el acceso a Internet, las funciones y los planes de implementación de sistemas de librería en línea, la difusión y promoción de librerías en línea, la configuración de software y hardware para ejecutar el sistema de librería en línea, el sistema de gestión y los métodos de gestión de la librería en línea, etc. La calidad de la implementación específica de las librerías en línea afecta directamente el efecto real y los beneficios económicos de las librerías tradicionales en Internet. Esto no es solo una cuestión técnica, sino que también involucra factores de gestión.

1. La situación actual del marketing

Todos en China creen que el marketing online es un modelo de marketing online emergente en vista de la situación actual en China, la calidad y la popularidad de los internautas. Hay que determinarlo. Es un poco reacio a decir eso, pero tenemos que mantenernos firmes y mirar lejos. De hecho, todavía hay mucho espacio para el marketing en línea y tiene un gran potencial para reducir en gran medida la inversión en línea. marketing y obtener resultados rápidamente. Es la primera opción para que las empresas hagan marketing.

2. Análisis de la demanda del mercado

Análisis de viabilidad:

1. Las ventajas competitivas de la alta calidad y el bajo precio de las librerías online

2. Las librerías en línea se extienden rápidamente

3. Las librerías en línea se enfrentan a una base de clientes de 80 millones de personas

Análisis de necesidades de diseño de sitios web

1. Establecer un producto completo sistema de visualización de información

2. Establecer una imagen corporativa de gestión honesta

3. Mantener la posición en el mercado

4. Atraer más clientes, ofrecer descuentos a corto plazo, actualizar periódicamente la información, comprender a los clientes, implementar descuentos, realizar actividades promocionales, etc.

5. Proporcionar servicios más eficaces a los clientes existentes

6. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, tales como: diversos productos de audio, diversos software y hardware, CD de aprendizaje, etc., espere.

7. Establecer un sistema completo de servicios en línea para integrar servicios en línea y fuera de línea.

III.Plan de promoción

1. Construcción de marca, establecimiento de librerías y cadenas de tiendas

2. Además de los métodos de promoción personal, la promoción no personal incluye tres formas: publicidad, relaciones públicas y promoción empresarial

3. Promoción en motores de búsqueda

4. Lanzamiento de la plataforma de información empresarial: utilice recursos globales y varias plataformas comerciales a gran escala para publicar nuestro libro. bar online Los nuevos productos de la librería aparecen ante los clientes de forma oportuna y eficaz.

5. Enlaces de la industria: busque extensamente en Internet algunos sitios web similares relacionados con este sitio web y establezca vínculos de la industria con ellos, lo que puede aumentar la visibilidad de varias industrias.

6. Promoción de software empresarial: utilice software empresarial de marketing en línea para publicar la información y la información de productos de University Town Book Bar y la librería en línea en las plataformas de oferta y demanda de las principales industrias.

7. Aprovechar los días festivos y fines de semana para realizar actividades de promoción y captación del campus para aumentar la visibilidad.

8. Implementar un sistema de membresía.

IV.Gestión de la seguridad de la red

En respuesta a los riesgos de seguridad en Internet, para evitar eficazmente que los sitios web sean invadidos ilegalmente, los ISP deben fortalecer la gestión de la seguridad de los sitios web. La gestión de la seguridad de la red se divide principalmente en cuatro aspectos:

1. Evitar el acceso no autorizado.

2. Prevenir fugas.

3. Evitar que los usuarios rechacen la gestión del sistema.

4. Prevenir la pérdida de integridad del sistema.

Parte 2

1. Antecedentes de la planificación

1. Tendencia general del consumo:

El consumo en general tiende a ser más económico y asequible. El consumo personalizado mejora la imagen de autocultivo.

2. El trasfondo cultural de la librería:

(1) Los consumidores objetivo son principalmente adolescentes y estudiantes de escuelas del Hospital Popular y sus alrededores, que aceptan los nuevos conceptos de individualidad y Economía, la imagen de lectura saludable creada por la librería coincide con la alta calidad de vida requerida por el trasfondo cultural del mercado objetivo y la búsqueda de un estilo de vida relajado pero no relajado.

(2) La mayoría de los escolares no tienen la costumbre de acudir a librerías de segunda mano para estudiar, leer o incluso comprar libros.

3. Microlimitaciones en el entorno de marketing de las librerías:

(1) Desde una perspectiva personal, el propietario de la tienda carece de una orientación profesional sobre la filosofía empresarial y su gestión es relativamente arbitraria y poco clara. y el sistema de seguimiento pertenece al grupo de ocio.

(2) Fuente de los libros en librerías: los libros se compran principalmente a estudiantes universitarios y residentes de los alrededores a bajo costo. La bibliografía es una mezcla, con libros de todos los colores incluidos.

4. Descripción general del mercado

(1) Tamaño del mercado: con la mejora del nivel cultural, la gente presta cada vez más atención a la mejora de su propio cultivo. Cada vez más comercialización Es difícil encontrar un lugar para descansar el alma en la calle. El ambiente de una librería usada es adecuado para las necesidades espirituales de los estudiantes universitarios. Desde la perspectiva de las ventas, el mercado de consumo es grande.

(2) Composición del mercado

Los principales operadores que componen este mercado:

Existen a su alrededor 3 librerías, todas ellas de nueva creación. está diseñado principalmente para abordar varios exámenes, como preguntas de repaso de inglés CET-4 y CET-6, preguntas de examen de servicio civil, preguntas de repaso del examen de ingreso de posgrado, etc. También tiene algunos libros extensos de escritores famosos y varios ensayos.

Estas librerías básicamente no forman una relación competitiva directa con nuestra tienda. Las dos partes existen de manera complementaria, pero también tienen consumidores objetivo superpuestos hasta cierto punto.

(3) Características de la composición del mercado

El mercado no tiene estacionalidad y existe durante mucho tiempo. El consumo generalmente tiene un horario fijo (por la noche) y la población lectora es relativamente estable. .

2. Tiempo de planificación

20XX-11-28——20XX-12-03

3. Planificación de objetivos

Satisfacer a los estudiantes y rodear la demanda de nuevos conocimientos de los ciudadanos, y mejorar la popularidad de la tienda entre estudiantes y ciudadanos

. Se espera que dentro de un año se logre el desarrollo y ocupación del mercado de consumo y mercado de consumo potencial en un determinado distrito y, en base a ello, se irradie a las zonas aledañas.

IV. Análisis de la situación actual

De acuerdo con los resultados de la encuesta, se destacan los siguientes puntos:

1. Entre los 100 investigadores en la encuesta de campo, 57 la gente ha comprado

Algunas personas también han estado en librerías de segunda mano.

2. 42 de 57 clientes que han comprado libros nuevos piensan que es necesario mejorar la calidad de los libros.

3. El servicio en la librería no es lo suficientemente perfecto. Por ejemplo, después de vender algunos libros, los usuarios descubren que faltan páginas y la librería no está dispuesta a asumir la responsabilidad de esta situación.

4. La publicidad de la librería no es suficiente. En la encuesta, encontramos que un número considerable de personas no tiene conocimiento sobre libros genuinos, y mucho menos conocimiento sobre librerías y compra de libros nuevos.

5. Análisis FODA

1. Ventajas.

(1) El beneficio de los libros nuevos es considerable

(2) La fuente de clientes es amplia, principalmente de las escuelas y comunidades circundantes

( 3) Sin contaminación, sin vida útil, fácil de guardar y recolectar.

(4) En comparación con las bibliotecas escolares, las librerías permiten a los usuarios pedir sus libros favoritos, leerlos y usarlos en cualquier momento y en cualquier lugar, y volver a leerlos y reutilizarlos después de tomar prestados libros de la biblioteca. ser devuelto dentro del tiempo especificado, o el proceso de renovación requiere mucho tiempo y es engorroso.

(5) La gente de esta región tiene un alto nivel educativo y un fuerte poder adquisitivo.

(6) No hay competidores fuertes en esta región.

2. Desventajas. Nuestra tienda no está ubicada en la calle principal, no es lo suficientemente llamativa, es pequeña y necesita más decoración. Hay muchas categorías de libros, que son fáciles de ensuciar y la carga de trabajo de adquisición y clasificación es pesada. Preste atención a la prevención de humedad, incendios e insectos durante todo el año, lo que aumenta la dificultad de la gestión. garantizar.

3. Solo hay una tienda en esta área y no hay competidores en la misma industria. Aquí se concentran universidades y comunidades, y la calidad de los ciudadanos circundantes es alta, lo que es conveniente para la publicidad y la promoción. Profesores y estudiantes, las perspectivas del mercado son prometedoras. Muchos libros antiguos tienen registros de marcas de los lectores originales, especialmente aquellos de referencia. Esto no sólo no ayuda a los lectores a leer los libros, sino que también perturba su propio pensamiento. Los libros nuevos no tendrán este problema.

4. Mucha gente no sabe lo suficiente sobre los libros nuevos; los principales compradores son los estudiantes, lo que no favorece las ventas de ciertas categorías de libros en las librerías, y el posicionamiento en el mercado objetivo es relativamente único, aunque no se ven amenazados por las nuevas librerías; están amenazados por las librerías de segunda mano. Los canales para la compra de bienes no son fluidos y los descuentos son bajos. Nuestra tienda no es lo suficientemente conocida, lo que conlleva la pérdida de oportunidades.

6. Estrategia de marketing (4p’s)

1. Estrategia de producto.

⑴ Las estrategias deben formularse en función de las prioridades del mercado objetivo de la librería. Las librerías necesitan operar con características distintivas y al mismo tiempo diversificar sus operaciones. Las librerías se dividen en cuatro módulos: investigación textual (incluidos libros y materiales), literatura, revistas y publicaciones periódicas, y otras categorías. Los principales clientes de nuestra tienda son los estudiantes, especialmente los universitarios. Los estudiantes universitarios prestan más atención a los exámenes durante sus estudios, como CET-4 y CET-6, contabilidad, informática, guías turísticos, etc. En base a esta situación, la librería. Puede centrarse en seleccionar libros relacionados con los exámenes al comprar libros y materiales, y hacer de este artículo una característica de nuestra tienda. La librería solo conserva la investigación textual de los últimos dos años y no ordenará libros que hayan excedido la fecha límite para evitar la acumulación de libros. Para las tres categorías restantes, la selección y el procesamiento se realizan al final de cada año para reducir el inventario.

⑵ Se debe mejorar la calidad de los productos y abordar los libros problemáticos que afectan gravemente la lectura de los clientes, para establecer una buena imagen de la librería y atraer compradores.

2. Estrategia de precios. El precio se basa en el costo y el valor de utilización del libro.

⑴Precios flexibles. Por ejemplo, la información se puede determinar en función de la popularidad de la información. A otros también se les puede cotizar según circunstancias específicas.

⑵Descuento por cantidad. Cuando los clientes compren una determinada cantidad de libros o compren una determinada cantidad de libros en un grupo, se les darán ciertos descuentos.

⑶Descuento para socios. Cuando los clientes compren una determinada cantidad de libros, se les entregará una tarjeta de membresía y se les otorgará un descuento de por vida a los miembros.

3. Estrategia de canal. Los canales de venta son principalmente la venta en tienda física, con la venta online. Establezca agentes de ventas en lugares concurridos, como escuelas, para vender diversas revistas y publicaciones periódicas para brindar entretenimiento a los estudiantes.

4. Estrategia promocional. Mejorar la comprensión de los consumidores sobre los libros nuevos y aumentar la popularidad de la tienda es el paso más importante en la actualidad. Las librerías pueden mejorar la publicidad distribuyendo folletos, patrocinando actividades, etc.

VII. Análisis del mercado objetivo

1. La segmentación del mercado se puede utilizar para analizar las oportunidades de promoción del mercado con mayor delicadeza, de modo que pueda estar en una posición favorable y lograr mejores resultados de promoción. ganancias:

(1) Diferenciación de la demanda: dividir diferentes grupos de consumidores y medir las necesidades de diferentes consumidores, por ejemplo, grupos que toman exámenes de ingreso de posgrado, grupos que toman exámenes de certificación, etc.

(2) Accesibilidad: El mercado segmentado debe ser accesible mediante actividades de marketing, es decir, un mercado donde los productos puedan ingresar e influir en los clientes a través de esfuerzos. Por un lado, la información sobre el producto puede entregarse sin problemas a la mayoría de los consumidores en el mercado a través de ciertos medios, por otro lado, es posible transportar el producto al mercado a través de ciertos canales de distribución dentro de un período de tiempo determinado;

(3) Cantidad suficiente: la capacidad o escala del mercado segmentado debe ser lo suficientemente grande como para generar ganancias. Puede dirigirse a las principales escuelas e incluso a las comunidades.

(4) Posibilidad de acción: Los recursos existentes pueden garantizar que se proporcionen productos o servicios que satisfagan las necesidades del sujeto para los segmentos del mercado.

2. Por tanto, el grupo de mercado objetivo de nuestra tienda es principalmente: estudiantes a los que les gusta la búsqueda de libros y algunos miembros de la comunidad que lo han verificado

3. Posicionamiento en el mercado

(1) El posicionamiento de beneficios se posiciona como "primero el servicio", satisfaciendo plenamente las necesidades y pasatiempos de los consumidores, captando la psicología de compra de los consumidores y brindando comodidad y placer a los consumidores.

(2) Posicionamiento de precio y calidad: Combinando precio y calidad, el posicionamiento es: "alta calidad y bajo precio". Los productos tienen un gran valor y el servicio es de primera clase.

8. Planificación del presupuesto

El presupuesto se divide en dos partes: el coste de inversión del libro y el coste de promoción y publicidad. El costo de inversión de los libros es más complicado e implica diferentes métodos de pedido para diferentes tipos de libros, por lo que el presupuesto total para esta inversión debería ser de 20.000 a 30.000. Lo que no se puede vender se puede volver a vender al costo, por lo que hay una ganancia. La clave es cómo ampliar las ventas. Esto implica costos de promoción. El costo de promoción es de dos mil a tres mil, incluyendo la impresión de folletos y salarios del personal.

9. Planes de emergencia

Varios planes de gestión de crisis:

(1) En caso de un accidente de calidad grave, se debe identificar rápidamente la causa y analizar explicación dada a los consumidores y disculpas, y no deben eludir la responsabilidad

(2) Cuando los clientes se quejan, deben aceptar humildemente sus opiniones y realizar mejoras oportunas para lograr un mayor desarrollo. (3 ) Si el suministro de bienes es insuficiente o inexacto, las razones deben explicarse de manera oportuna y el problema debe resolverse lo mejor que pueda para establecer una buena imagen.

(4) Si se encuentran productos falsificados, reemplácelos rápidamente y solicite disculpas a los consumidores, y fortalezca la inspección de los certificados para evitar que tales accidentes vuelvan a ocurrir

10. volumen de ventas mensual y el número de personas que visitan la tienda para evaluar el conocimiento de la tienda por parte de los clientes. Posteriormente se utilizará un método de encuesta por cuestionario para evaluar.

Parte 3

1. Prefacio

Lo que planeo abrir es un nuevo tipo de librería compuesta.

2. Introducción a la tienda

El nombre de nuestra tienda es "Half Day's Leisure" Este nombre está tomado de "Robar el medio día de ocio de Fusheng en la sociedad moderna, ya sea por trabajo o". En el trabajo, todavía somos estudiantes y estamos ocupados con varias cosas todos los días, así que creo que la gente necesita librerías para calmar sus corazones impetuosos.

La librería está ubicada en la escuela. Es principalmente un nuevo tipo de librería compleja que integra consumo, disfrute, coleccionismo e intercambios académicos.

3. Análisis FODA

(1) Ventajas

1. Precio económico. En primer lugar, debido a que la escuela apoya a los estudiantes para que inicien sus propios negocios, elimina el costo del agua y la electricidad, lo que hace que el costo de nuestra librería sea relativamente bajo. Además, cuando compramos más bienes a la vez, el precio es más barato. Los libros de segunda mano también son muy baratos.

2. No hay coste de alquiler de tienda. Esto se debe principalmente a la política de la escuela.

3. Categorías de productos diversificadas.

En la librería venderemos algunos productos culturales y creativos y productos de intercambio y disfrute cultural.

4. Métodos de venta diversificados. Nos sumaremos a la venta de libros online y nos convertiremos en una librería que integre servicios físicos y online.

(2) Desventajas

1. Poca experiencia en gestión. Los gerentes son todos estudiantes y nunca han administrado una tienda, por lo que nos falta algo de experiencia en administración.

2. Falta de popularidad. Debido a que la escuela solo tiene una biblioteca y un quiosco fuera de la escuela, mis compañeros de clase no están muy familiarizados con mi librería, por lo que mi librería carece de suficiente popularidad.

3. Mala ubicación geográfica. La ubicación que nos brindará la escuela es relativamente "remota" y no es algo que los estudiantes "deban pasar" todos los días. Según la "teoría de la ubicación" de Li Ka-shing, esta no es una buena elección geográfica.

(3) Oportunidades

1. El mercado del libro usado está relativamente vacío para profesores y estudiantes en las escuelas. Un mercado que se ha cultivado y estandarizado se convertirá en un campo competitivo en la lectura. mercado.

2. Los conceptos de ocio de muchos estudiantes han cambiado. Ya no son adictos a Internet, se enamoran y ya no se conforman con la comida y la ropa. Prestan más atención a la satisfacción espiritual y a la vida. mejora de las capacidades personales. Este concepto ha ido cambiando paulatinamente, reflejándose en encontrar un lugar tranquilo para leer.

3. No existe una librería formal cerca de la escuela. La biblioteca de la escuela es sólo un lugar para leer y acceder a materiales, no una industria con fines de lucro. Los quioscos fuera de la escuela no tienen libros, por lo que no pueden competir con nuestra librería.

4. La escuela cuenta con casi 20.000 profesores y estudiantes, la mayoría de los cuales tienen el "complejo de librerías" único entre los chinos, por lo que la base de clientes puede estar garantizada.

(4) Amenazas

1. El impacto de las librerías online. Ahora es la era de Internet, el comercio electrónico está en todas partes y la rápida expansión de las ventas de libros en línea es un factor fatal en la caída de las ventas de las librerías físicas tradicionales. Las librerías en línea atraen a muchos clientes con su amplia variedad de libros, métodos de compra rápidos y precios más baratos y continúan exprimiendo el espacio vital de las librerías físicas.

2. Cambios en el estilo de lectura. En los últimos años, con el desarrollo de la digitalización, la forma de leer de los lectores ha cambiado significativamente. Desde la lectura en papel hasta la lectura electrónica y la lectura móvil, estos cambios sin duda hacen que sea más difícil para las librerías físicas sobrevivir.

IV. Estrategia de desarrollo

Etapa inicial

En la etapa inicial, debido a que la librería acaba de comenzar, los gerentes no tienen experiencia y la librería no tiene popularidad. , y los clientes no entienden la librería. Por lo tanto, planeamos utilizar de 1 a 1,5 meses para acumular la popularidad de la librería y la experiencia de los gerentes en la gestión de la librería. Utilizamos principalmente la ventaja de precio de los libros, las variedades completas, el diseño de decoración de la tienda y una serie de actividades promocionales para atraer clientes.

Medio plazo

Dado que la librería ya ha acumulado cierta popularidad y gestión en la etapa inicial, continuaremos manteniendo las ventajas de la etapa inicial en el mediano plazo y desarrollando el estilo. de la librería en la dirección del intercambio y disfrute cultural. Celebraremos algunas reuniones de intercambio cultural, salones académicos, informes académicos, escucharemos conferencias de celebridades y otras actividades para desarrollar nuestra librería. Al mismo tiempo, lanzaremos productos culturales creativos y productos de disfrute cultural mientras leemos en la librería. ser el contenido principal de nuestra librería Ejecute el programa.

Etapa posterior

En la etapa posterior, continuaremos tomando el intercambio cultural y el disfrute como el principal estilo de desarrollo de la tienda y, al mismo tiempo, crearemos una asociación de pasatiempos para los lectores. (Nota: si es el momento adecuado, nos estableceremos), para mantener los pasatiempos de los miembros dentro de la asociación y, al mismo tiempo, permitir que los miembros de la asociación impulsen y atraigan a más estudiantes para que se unan a nuestra asociación. . La asociación se dividirá en diferentes grupos por categoría de libro para que los estudiantes puedan comunicarse y disfrutar leyendo juntos.

5. Canales de suministro

La mercancía de nuestra librería se puede dividir en tres tipos.

1. Libros

Los libros se dividen en dos tipos: libros nuevos y libros antiguos. Podemos comprar libros nuevos en el mercado mayorista de libros nuevos en Yangzhou y en Alibaba en línea y podemos comprar libros usados ​​en el mercado de flores y pájaros y en el mercado mayorista de libros de segunda mano en Yangzhou, o podemos contactar directamente a los vendedores de libros de segunda mano; en Yangzhou.

2. Periódicos y revistas

En cuanto a los periódicos y revistas, podemos cooperar directamente con las empresas de periódicos. Los periódicos y revistas de las empresas de periódicos generalmente no están agotados y se pueden intercambiar, por lo que nosotros. no necesitas preocuparte.

3. Productos culturales creativos y productos de disfrute cultural

Para productos culturales creativos y productos de disfrute cultural, podemos adquirirlos en dos canales. Primero: compre al por mayor directamente en Alibaba, pero no se puede garantizar la calidad de dichos artículos. Segundo: podemos vender al por mayor artículos del mercado mayorista local de productos básicos pequeños y de la ciudad de alimentos en Yangzhou, pero el precio será más caro que en Alibaba.

6. Planificación de ventas

(1) Autocambio

1. Posicionamiento de grupos de clientes

Los principales clientes a los que se enfrenta nuestra librería Es un maestro, un estudiante. Por lo tanto, nuestra librería producirá principalmente libros de texto, libros educativos, libros de referencia, libros de referencia para exámenes, novelas, periódicos, revistas y otros libros, así como algunos productos culturales y creativos exquisitos, productos de intercambio y disfrute cultural, con precio, servicio y únicos. Es un nuevo modo de operación con diseño de decoración y una fuerte atmósfera académica como principal dirección de desarrollo.

2. Ampliar vigorosamente el negocio del libro

Nuestra librería se unirá al ritmo de las librerías en línea, para que los estudiantes y profesores puedan ver los libros de mi librería en Internet, lo cual es conveniente para los estudiantes, y también aumentar el número de clientes.

Nuestra librería también trabajará arduamente para cooperar con las escuelas y se esforzará por ganar el negocio de materiales didácticos para varias escuelas en Yangzhou.

(2) Características de la tienda

1. Ambiente clásico

La decoración de nuestra librería será principalmente blanca y algunos artículos chinos se colgarán en las cuatro paredes. En la tienda se tocarán pinturas de paisajes y algo de música ligera clásica china (Nota: "Montañas y aguas corrientes", "Preguntas y respuestas de pescadores y leñadores"). Al mismo tiempo, se colocarán algunas pequeñas plantas en macetas en la tienda. tienda y se encenderá algo de sándalo en los momentos oportunos. En términos generales, nuestra librería tendrá principalmente un ambiente clásico.

2. Agregue un tablero de mensajes

Se proporcionarán notas adhesivas de forma gratuita en la tienda y se dejará un rincón para que los estudiantes escriban en las notas adhesivas y en las pegatinas. ellos en la esquina. Las palabras en él. Puedes decírselo a nuestra librería, puedes inspirarte, también puedes decírselo a la persona que quieras, y si dejas tu propio número y los números de otras personas en la pared, entonces yo puede ser seleccionado para enviárselo por SMS (nota: diez por día). Esto aumenta de forma invisible la popularidad de la librería.

(3) Características del producto

1. Precio económico

Hoy en día, muchos estudiantes quieren comprar libros, pero se muestran tímidos cuando ven el alto precio. Además, cerca de la escuela hay todos libros nuevos y no libros de segunda mano, por lo que el precio de los libros de segunda mano que se venden en nuestra librería no tiene comparación con el de ellos.

2. Venta de productos culturales y creativos

Además de vender libros en la librería, también venderemos productos de extensión cultural para aumentar nuestra base de clientes y los ingresos de la tienda de periódicos. , guía a los lectores para que disfruten de la lectura cultural, y los productos culturales creativos con una apariencia exquisita también se pueden utilizar como obsequios entre amigos, lo que atrae aún más el interés de los estudiantes por la lectura cultural. Y esto no está a la venta cerca de la escuela.

(4) Guíe los intercambios culturales y disfrute

1. Salón Cultural

Después de que la librería gane algo de popularidad, realizaremos algunos eventos culturales de vez en cuando. Se utilizan salones, encuentros de intercambio cultural, etc. para atraer el interés de los lectores por la lectura y el disfrute. En este momento podemos retirarnos de los productos culturales creativos y de los productos de disfrute cultural.

2. Asociación de Hobby de Lectores

En una etapa posterior, reuniremos a los clientes antiguos de la librería y a las personas que aman la lectura para crear una "Asociación de Hobby de Lectores". para que podamos Además de mantener los intereses de los lectores y el negocio de las librerías a largo plazo, también podemos utilizar la impresión de la asociación para exagerar a más personas, haciendo que amen y disfruten la lectura. Esto también puede mantener la librería funcionando durante mucho tiempo.

(5) Métodos comerciales

Venta de tarjetas de socio

Descuentos para tarjetas de socio:

① Podrás disfrutar de una determinada cantidad de descuentos

②Recogida de libros que los clientes necesitan con urgencia pero que no están disponibles en un corto período de tiempo

③Entrega a puerta (solo dentro de la escuela, y debe cumplir con una determinada cantidad)

④ Recomendar libros y materiales nuevos para cada materia lo antes posible

7. Análisis de la competencia

Los competidores de la librería son: bibliotecas escolares y quioscos fuera del campus. La biblioteca de la escuela es solo un lugar para leer y buscar información, no es una tienda con fines de lucro, la velocidad de actualización de libros en la biblioteca es muy lenta y faltan novelas en la biblioteca; en los quioscos fuera del campus, sólo unos pocos periódicos, y todos No hay muchos periódicos.

Por lo tanto, el mercado del libro dentro y fuera de las escuelas está casi en blanco, no hay competencia y es más poderoso para el desarrollo.

8. Inversión e Ingresos

1. Presupuesto de Costos

Los costos de la librería se dividen en tres partes:

① Fijos únicos inversión, incluida la decoración de tiendas, la fabricación de estanterías y la compra de equipos comerciales ② fondos para la compra de libros (costo de los bienes)

③ gastos operativos diarios

La inversión fija es de aproximadamente 2500 yuanes y el libro Los fondos de compra son aproximadamente El costo inicial es de 5.000 yuanes, más unos 500 yuanes por mes a partir de entonces, y los gastos operativos diarios son de unos 50 yuanes por día.

2. Monto de la inversión

Somos de uno a cinco socios e inicialmente planeamos invertir quince mil yuanes.

　3. Análisis de ingresos

Pensamos que el negocio de abrir una librería en la escuela sería próspero al principio, pero poco a poco se fue enfriando. Cuando hizo frío, lo lanzamos. Intercambios culturales Cuando lo disfrutamos, el negocio vuelve a funcionar. Se recupera, finalmente se fija en un valor fijo y fluctúa en línea.

4. Distribución de ganancias

La cantidad de ganancia neta por mes:

30 se usarán como fondos de compra para los libros del próximo mes; 20 se usarán como fondos de compra para los libros del próximo mes; capital de trabajo; 10 se utilizarán como capital de trabajo Gastos diarios; 40 como fondo de salarios del personal.

Asignación de fondos para salarios del personal

9. Planificación de riesgos

Si la librería falla accidentalmente, los fondos de decoración en la inversión fija de la librería no se pueden recuperar y Bookshelf y el equipo comercial se puede vender en línea, mientras que los libros en el sitio se pueden vender en el mercado de libros de segunda mano y la pérdida se comparte entre cinco personas.

Diez trabajos de publicidad

1. Promoción de folletos

Imprima y distribuya 500 folletos tres días antes de la apertura de la librería, distribúyalos en el campus y promuévalos. estudiantes .

2. Promoción de apertura

En la primera semana después de la apertura de la librería, atrae a los estudiantes con la información del 20% de descuento en la compra de libros en la librería.

3. Publicidad de "cazatalentos"

Configure 2 "cazatalentos" en cada universidad, desde el primer año hasta el tercer año, para profundizar en cada departamento y comprar información y promociones de libros.

4. Promoción

En vísperas de diversos exámenes, festivales o eventos importantes, se promocionan descuentos en la compra de libros.

5. Comunicarse con los compañeros

Principalmente comunicarse en profundidad con los compañeros en forma de asociaciones y salones, y realizar actividades culturales y promocionales adecuadas para fortalecer la imagen de la librería.

11. Gestión de Personal

Los recursos humanos se dividen en tres departamentos.

Las tareas del Departamento de Compras son: ir a la redacción del periódico todos los días para conseguir los periódicos y revistas del día, ir al mercado del libro todos los meses para comprar un lote de libros y un período de tiempo para comprar un lote de productos culturales y creativos.

La tarea del departamento comercial es vender libros y productos en la tienda, y también es responsable de las actividades culturales, promociones y actividades publicitarias de la librería.

Las tareas del Departamento de Finanzas son: gestionar las cuentas y las finanzas de la librería, cooperar con los comerciantes externos (ayudando al Departamento de Compras) y ayudar al Departamento de Compras en la compra de bienes.

12. Resumen del proyecto

Muchos campus universitarios tienen librerías. Personalmente creo que, además de brindar beneficios económicos a los operadores, las librerías también pueden brindar una atmósfera cultural y aumentar la calidad. La atmósfera cultural del campus, aumenta el amor de los estudiantes por los libros y los guía para que disfruten de la lectura, se puede decir que abrir una librería en la escuela es definitivamente una situación en la que todos ganan.