“El momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas” en la estrategia corporativa

En la antigüedad, "el momento adecuado, el lugar adecuado, las personas adecuadas y las personas adecuadas" se referían a las condiciones climáticas naturales, el entorno geográfico y los corazones de las personas en la guerra. Hay expresiones como "el clima no es tan bueno como el lugar correcto, y el lugar correcto no es tan bueno como la gente" y "el tiempo, el lugar y la gente no son tan buenos como la gente, aunque hay son desventajas."

Las generaciones posteriores ampliaron los tres elementos de tiempo, ubicación y personas como todas las condiciones necesarias para el éxito.

Desde una perspectiva competitiva, la estrategia corporativa y la estrategia militar, aparentemente no relacionadas, tienen muchas similitudes. Ambos necesitan obtener más recursos en la competición y el objetivo final es derrotar a sus oponentes.

1. Días

La "oportunidad" es una oportunidad favorable para que las empresas sigan la tendencia del mercado y entren o aprovechen el mercado.

¿Las empresas pueden analizar el entorno externo y determinar cuándo es el mejor momento para entrar o apoderarse del mercado?

El análisis del entorno externo incluye análisis del macroambiente y del entorno industrial. Las empresas pueden utilizar el modelo PEST para analizar el macroentorno político, económico, social y tecnológico, y también pueden utilizar el modelo de las cinco fuerzas y el modelo del ciclo de vida para analizar el entorno industrial.

Finalmente, ¿cuáles son las oportunidades y amenazas a las que se enfrenta la empresa? ¿Cuándo utilizar el "tiempo" para ingresar al mercado? Cuándo aprovechar la "oportunidad" para atacar, aprovechar la iniciativa del mercado y aprovechar las oportunidades comerciales.

En el centro comercial, son muchas las empresas que han aprovechado la "buena oportunidad". Por ejemplo, Jack Ma fundó Alibaba en los primeros días del desarrollo de Internet en China y luego aprovechó el rápido desarrollo de Internet en China para ocupar el mercado de compras por Internet de China.

Sin embargo, muchas empresas no logran dominar la "hora del día". Por ejemplo, en la era del rápido desarrollo de Internet, las compras en línea se han convertido gradualmente en algo común, mientras que RT-Mart todavía desarrolla el modelo minorista tradicional fuera de línea. Hasta que fue adquirida por Alibaba, el fundador Huang Mingduan dijo: "Derroté a todos mis oponentes, pero perdí con los tiempos".

Cuando una empresa no puede captar el "momento adecuado", incluso si es el primero En la industria, será muy difícil que pronto sea reemplazado o incluso adquirido por otros.

2. Ubicación geográfica

"Ubicación geográfica" se refiere a la posición favorable que ocupa una empresa en el mercado en una determinada ubicación geográfica, una determinada zona comercial o un determinado clúster industrial. .

Las empresas pueden confiar en sus propios recursos y capacidades para analizar el entorno interno, obtener las fortalezas y debilidades de la empresa y luego juzgar la posición competitiva de la empresa en una determinada ubicación geográfica, un determinado área comercial y un determinado cluster industrial.

Por ejemplo, las empresas pueden analizar los estados financieros para ver si tienen fondos suficientes para inversiones y operaciones, mejorar la competitividad y sentar las bases para tomar una posición en el mercado.

Las empresas también pueden analizar qué ventajas competitivas tienen en un determinado área de negocio, si tienen una excelente eficiencia, una excelente calidad, una excelente innovación o una excelente respuesta al cliente.

También puede utilizar el marco KSF/VRIO para analizarse a sí mismo y a sus competidores para ver si tiene recursos y capacidades únicos.

Finalmente, se obtienen las ventajas y desventajas de la empresa, de modo que la empresa pueda comprender claramente su posición en una determinada ubicación geográfica, una determinada área de negocio y un determinado grupo industrial, y aprovechar al máximo sus ventajas. sus ventajas geográficas para formular planes ofensivos.

3. Renhe

A partir del análisis del "timing" y las "ventajas geográficas", podemos obtener las oportunidades y amenazas que enfrenta la empresa, las fortalezas y debilidades de la empresa, y luego combinarlo con la misión y objetivos de la empresa, analizar a través de la matriz SOWT y formular estrategias a nivel corporativo, a nivel de negocio y a nivel funcional.

Las estrategias formuladas por las empresas requieren de personas para completarlas. Dondequiera que haya personas, habrá desacuerdos y conflictos de intereses que a menudo obstaculizan la implementación fluida de la estrategia.

Para eliminar estos obstáculos es necesario garantizar que las empresas puedan "vivir en armonía con las personas".

"Armonía" significa unidad y armonía entre las personas. Por ejemplo, las empresas pueden unir los corazones de las personas y la fuerza organizacional, movilizar recursos humanos y trabajar juntos para superar las dificultades.

Para unir a las personas, las empresas necesitan establecer una estructura organizativa, aclarar la división del trabajo y la cooperación, los procesos y normas de trabajo entre las personas, y formular responsabilidades y derechos laborales.

También es necesario establecer una cultura organizacional, como establecer un sentido de misión y valores, para que toda la empresa pueda unirse como una sola y completar de todo corazón las estrategias de la empresa.

En realidad, “tener un solo propósito” no es una tarea fácil.

Hace más de diez años, la barbacoa de casa de madera sólo tenía unos pocos años de historia. Una vez, Sui, el fundador de Log Cabin BBQ, fue a visitar la tienda. Estaba lloviendo mucho en ese momento, por lo que tuvo que quedarse en la tienda y charlar con el gerente.

El gerente dijo: Gerente Sui, déjeme decirle algo desde mi corazón. Cuando ves entrar a un cliente, ¿sientes que entra dinero?

Sui Dui dijo: "¡Sí!".

El gerente de la tienda dijo: "Cuando vemos que entran clientes, es como ver entrar al diablo".

Sui Zhengjun se sorprendió y preguntó: "¿Por qué?"

El gerente dijo: "Es muy molesto atender a todo tipo de clientes complicados. ¿Te resulta incómodo ver la fuerte lluvia?"

Sui Zhengjun dijo: "Sí, cuando llueva, habrá menos clientes y menos dinero".

El gerente dijo: "Estamos muy contentos de ver la fuerte lluvia. Esperamos fuertes Llueve todos los días. Debido a las fuertes lluvias, los japoneses no entrarán al pueblo".

En ese momento, Sui comprendió de repente.

Aunque ambos trabajamos para la empresa, nuestros corazones son diferentes.

Entonces, ¿qué debemos hacer? Sui Zhengjun decidió que la casa de madera debía tener una barbacoa para "unificar" a toda la empresa. Estudia por todas partes, la naturaleza humana, la organización, la motivación.

Durante esta epidemia, un gran número de empresas de catering despidieron empleados y cerraron, y toda la industria estaba llorando. El negocio de las barbacoas en las cabañas en ese momento también decayó instantáneamente. En aquel momento, el 90% de los empleados estaban dispuestos a tomar la iniciativa de recortar sus salarios y ayudar a la empresa a superar las dificultades.

En ese momento, el salario promedio de los empleados cayó de 6.000 yuanes a 2.000 yuanes, que era sólo 1/3 del salario habitual.

Al mismo tiempo, la dinastía Sui emitió un reglamento. Aunque es difícil ahora, siempre que el rendimiento aumente un 10% cada día, se emitirá un bono en efectivo de 1.000 yuanes. Por ejemplo, si el volumen de negocios diario es de 500 yuanes, siempre que el volumen de negocios supere los 550 yuanes, puede obtener una bonificación de 1000 yuanes.

Cuando una tienda cumple con los requisitos de desempeño, la empresa emitirá inmediatamente una bonificación de 1.000 sin incumplimiento.

Esta regulación inmediatamente levantó la moral de los empleados, y todos comenzaron a pensar en varias formas de salvarse.

Algunos amigos comenzaron a distribuir folletos en edificios de oficinas, algunos desarrollaron nuevos platos aptos para llevar y otros colocaron pequeños programas en los estantes.

Al final, la empresa sólo tardó más de 50 días en recuperarse al mismo periodo del año pasado. Esto depende de la "armonía entre los pueblos", la unificación de ideas, la unidad y la cooperación y los esfuerzos conjuntos para superar las dificultades.

En realidad, ¿cuántas empresas pueden alcanzar la “unidad de pensamiento”? Muy, muy poco.

Cuando los empleados de muchas empresas ven a los clientes entrar en la empresa, es como ver a los soldados japoneses entrar en la aldea. No ven que el dinero ingrese a la empresa. ¡Quizás esta sea una de las razones por las que muchos empresarios se quejan de que sus empleados son insuficientes y que el desarrollo de la empresa es lento!

4. Últimas palabras

Sun Tzu dijo: Aunque el clima, el lugar adecuado, las personas adecuadas y las personas tienen ventajas y desventajas. Si hay que pagar, hay que luchar, y si hay que luchar, luchar.

Sun Tzu dijo: "El clima, la ubicación adecuada y las personas adecuadas son todos indispensables. Incluso si podemos ganar temporalmente, definitivamente dejaremos atrás los problemas. Por lo tanto, se deben cumplir tres condiciones antes de luchar. "Las tres condiciones no están completas a menos que sea absolutamente necesario, absolutamente no puedo luchar".