¿Cómo pueden las empresas sacar provecho de ejemplos de diferencias apenas visibles?

En un supermercado, una lata de cerveza nacional costaba originalmente 10 yuanes, pero ahora el precio se reduce en 3 yuanes y se vende por 7 yuanes; , que originalmente comenzaba en 25 yuanes, también se redujo de 3 yuanes a 3 yuanes. El precio se redujo de 22,00 RMB a 22,00 RMB.

Los sentimientos de los compradores sobre los cambios de precios dependen más del porcentaje de cambio que del valor absoluto del cambio. Existe un rango sensible (umbral) para los ajustes de precios de los productos. Los compradores notan fácilmente los ajustes de precios fuera del rango de ajuste de precios, mientras que los compradores a menudo ignoran los ajustes dentro del rango de precios.

Aplicaciones de diferencias apenas perceptibles

Podemos entrenar y utilizar los umbrales de percepción. Por ejemplo, los sommeliers de bodegas y los sommeliers de aromas de cigarrillos han recibido una formación prolongada y pueden identificar las diferencias sutiles en el sabor y el aroma.

Sus diferentes umbrales de identificación de sabor y aroma son mucho mejores que los de la gente común, e incluso superan con creces los instrumentos de detección modernos. En cuanto a la percepción del peso, deberías haber oído la historia del "agarrar". Por supuesto, hay muchos ejemplos de este tipo.

Muchas veces, los productos que utilizan las empresas para promocionarse suelen ser productos de bajo precio. Parece que la reducción de precio es bastante grande. De hecho, debido al límite de compra, tiene poco impacto en el desempeño comercial de los comerciantes, pero puede desempeñar un papel más importante en la motivación de las personas.