Estrategias de marketing para nuevos productos corporativos

Estrategias corporativas de marketing de nuevos productos

La introducción continua de nuevos productos, como estrategia de desarrollo a largo plazo de la empresa, se ha convertido desde hace mucho tiempo en una medida importante del valor de mercado de la empresa. y el factor central que determina el éxito del negocio. A continuación he recopilado algunas estrategias de marketing de productos nuevos para usted, espero que le resulten útiles.

1. El significado de una estrategia de marketing de nuevos productos

Independientemente de cualquier producto nuevo, si desea que los consumidores lo acepten fácilmente, debe formular las estrategias correspondientes. . La estrategia de mercado ha logrado los objetivos esperados de la empresa. Por lo tanto, esto requiere que el departamento de ventas esté familiarizado con las diversas características, atributos y ciclos de vida de los nuevos productos antes de comercializarlos y, en consecuencia, formule estrategias y planes de mercado novedosos para promover el interés de la gente en los nuevos productos y aumentar el conocimiento de los mismos. exposición de nuevos productos, estimular el deseo de compra de los consumidores y luego formar comportamientos de compra en cadena para lograr el verdadero propósito de la innovación con fines de lucro. Por ejemplo: al formular estrategias de marketing para nuevos productos, debemos centrarnos en crear conciencia sobre el producto en los consumidores, mejorar su comprensión del nuevo producto y cambiar las actitudes de cuestionamiento y espera de los consumidores hacia el nuevo producto, de modo que para reforzar la información de compra de los consumidores.

Al mismo tiempo, en la formulación de estrategias de marketing de nuevos productos, podemos ver que la formulación de estrategias de marketing es diferente de las estrategias generales de mercado, con más énfasis en el marketing general. Todo el proceso dinámico de su comercialización comienza principalmente con la investigación de mercado de nuevos productos. Hay una gran diferencia en los objetivos de marketing. Los objetivos de marketing de los nuevos productos están dirigidos a aquellos grupos potenciales que se convertirán en los primeros en adoptar nuevos productos. Por lo tanto, desde la perspectiva de la dinámica del marketing y los objetos de marketing, las estrategias de marketing de nuevos productos son muy únicas y no replicables, tanto en los medios adoptados como en los métodos formulados, y son muy diferentes de las estrategias generales de mercado de productos.

2. Buena formulación y análisis de estrategias de marketing de nuevos productos

Como todos sabemos, para una empresa, una vez que un nuevo producto ingresa al mercado, habrá mayores riesgos. de éxito puede ser 100 o 0. Y esta grave situación siempre está relacionada con el ascenso y caída de una empresa. Por lo tanto, es particularmente importante utilizar estrategias de mercado para mejorar la penetración en el mercado y la tasa de éxito de nuevos productos.

2.1 Análisis de las estrategias de marketing en la etapa inicial de la intervención en el mercado de nuevos productos

En la etapa inicial de la intervención en el mercado de nuevos productos, los consumidores pasan por un proceso de identificación, identificación y evaluación de nuevos productos. productos Cuando los consumidores Cuando se obtiene suficiente información para evaluar un nuevo producto, se tomará la decisión de adoptar o rechazar el nuevo producto. Y porque los consumidores a menudo, consciente o inconscientemente, juntan productos nuevos con un producto familiar para compararlos y distinguirlos, formando un concepto de autoconciencia. Por lo tanto, en las primeras etapas de la comercialización de un nuevo producto, las empresas pueden mejorar la comprensión de los consumidores sobre el nuevo producto al revelar el concepto y el significado del nuevo producto. En esta etapa, se deben hacer más esfuerzos en publicidad, promoción de ventas, distribución de muestras, promoción, distribución y venta personal para acortar el tiempo de reconocimiento de los nuevos productos por parte de los consumidores y acelerar el comportamiento de compra de los consumidores, a fin de estimular el proceso de difusión de nuevos productos. y ganar más clientes Favorecido por muchos clientes.

En términos de precios, los nuevos productos que ingresan al mercado en la etapa inicial deben formular una atractiva guerra híbrida de altos precios, es decir, monopolizar los precios altos. Aunque este modelo de precios tiene un lento crecimiento en el mercado, sus márgenes de beneficio son altos. En este momento, el nuevo producto se encuentra en una posición de monopolio en el mercado. La empresa es el único proveedor del nuevo producto. Si adopta precios altos, podrá recuperar el costo en un período de tiempo relativamente corto y obtener un alto monopolio. ganancias. Y en el proceso de desarrollo, desarrollamos vigorosamente canales de distribución y encontramos agentes exclusivos en varias regiones para reflejar verdaderamente el valor y la singularidad de los nuevos productos.

2.2 Análisis de estrategias de marketing para la intervención en el mercado de nuevos productos en la etapa de crecimiento

Cuando un nuevo producto entra en la etapa de crecimiento del mercado, los consumidores en esta etapa tienen una cierta comprensión y evaluación del nuevo producto. Por tanto, adoptar o rechazar nuevos productos es más evidente y rápido en estos momentos.

En vista de las características de esta etapa, los especialistas en marketing corporativo deben guiar aún más a los consumidores para que se centren en la entidad del nuevo producto, enfatizar las características únicas y los cambios del nuevo producto, establecer aún más una posición relativamente importante en la mente de los consumidores y mejorar Comprensión de los consumidores sobre el nuevo producto. Expectativas sobre las nuevas características del mismo. Con la premisa de garantizar la calidad de los nuevos productos, continuar utilizando publicidad, medios y campañas de promoción de ventas, y utilizar adecuadamente métodos de promoción para aumentar el interés de los consumidores en comprar nuevos productos, promoviendo así la formación de un comportamiento de compra repetido por parte de los consumidores, y así aumentar la cuota de mercado de nuevos productos. Al mismo tiempo, a medida que los competidores aumentan gradualmente en este momento, además de adoptar ciertas estrategias de marketing en materia de precios, es particularmente importante acelerar la promoción y cooperación del sistema de distribución y ampliar los canales para que los consumidores contacten y compren nuevos productos. productos.

2.3 Análisis de estrategias de marketing en la etapa madura de entrada al mercado de un nuevo producto

Cuando un nuevo producto entra en la etapa madura del mercado, también es el momento en que el producto tiene la mayor potencial de ganancias En este momento, el nuevo producto está en el mercado. Hay una cierta proporción de participación y preferencia de los consumidores, que es relativamente estable. Si bien el mercado está creciendo relativamente lentamente y parece ser más competitivo para lograr el equilibrio, la competencia potencial real es bastante intensa. Cómo mantener la satisfacción del consumidor y la lealtad hacia los nuevos productos se ha convertido en la máxima prioridad de esta estrategia de marketing de nuevos productos. Por lo tanto, los departamentos de marketing corporativo pueden centrarse en los puntos calientes de nuevos productos en el período de madurez del mercado, fortalecer y mantener aún más el estado de los nuevos productos en la economía de mercado y recordar constantemente a los consumidores que compren nuevos productos. Por ejemplo: establecer un sistema de distribución más amplio y hacer más uso de canales minoristas de terceros para ampliar el contacto con los consumidores de nuevos productos; reducir gradualmente el presupuesto de promoción de nuevos productos y adoptar publicidad combinada a través de la comunicación con los consumidores, enfatizando la diferencia; entre productos nuevos y productos generales, debe adoptar una estrategia de marketing de precios centrada en precios bajos competitivos.

2.4 Análisis de las estrategias de marketing para la intervención en el mercado de nuevos productos en el periodo de recesión

Por muy perfecta que sea la estrategia de mercado de un nuevo producto, habrá momentos de declive. Las principales manifestaciones son que la innovación única y la singularidad de los nuevos productos han desaparecido, la estructura del mercado está casi completamente saturada y el mercado está inundado con una gran cantidad de productos idénticos. Por lo tanto, para esta etapa, el departamento de marketing corporativo debe centrar su estrategia de marketing en cómo reducir los costos de marketing y preservar la fuerza para la siguiente ronda de innovación de productos. Por ejemplo: eliminar gradualmente los puntos de distribución no rentables; adoptar más estrategias de reducción de precios, vender nuevos productos con descuentos y ventas de liquidación; confiar en la lealtad de los clientes para mantener las ganancias y las ventas marginales de modo que los nuevos productos mueran con gracia y evitar gastos excesivos de marketing o Los precios bajos insuperables hacen que los nuevos productos sean más rentables. ;