Cómo escribir el posicionamiento del producto Cómo escribir una plantilla general
Introducción del editor: La planificación de un producto a menudo requiere la consideración de muchos aspectos, incluidas las necesidades del usuario, el entorno del mercado, la estrategia de desarrollo corporativo, etc. Por lo tanto, los gerentes de producto deben encontrar el posicionamiento correcto del producto para evitar el desperdicio de esfuerzos. Entonces, cuando de repente aparece en nuestra mente una idea sobre un producto, ¿cómo debemos encontrar el posicionamiento y la dirección de ese producto? El autor de este artículo utiliza el caso de una plataforma de comercio electrónico comunitario para solucionar este problema, echemos un vistazo.
Este artículo tiene como objetivo comprender cómo determinar el posicionamiento y la dirección de nuevos productos a través de la guía de la metodología del producto a través del análisis de plataformas comunitarias de comercio electrónico.
Muchas empresas y equipos emprendedores se enfrentarán a un problema. ¿Qué producto vamos a hacer?
En términos de Internet: ¿Cuál es el posicionamiento del producto?
Si utiliza lo que suelen decir los líderes de producto: ¿Quién es el grupo objetivo del nuevo producto? ¿Qué necesidades o puntos débiles resuelven?
Pero en muchos casos es difícil obtener una respuesta directa a esta pregunta, porque la mayoría de los gerentes de producto no tienen la última palabra. La verdadera palabra la tienen el jefe, los accionistas o los clientes.
Para ellos, la necesidad es hacer un producto disruptivo en la industria xx y una plataforma muy poderosa. Al igual que hace un tiempo, el jefe de una nueva empresa le pidió al gerente de producto que construyera un modelo de Tik Tok en cuatro meses. Por supuesto, si simplemente subes, reproduces, das me gusta y compartes vídeos, no hay problema. Pero un producto no es sólo un conjunto de funciones, sino que requiere la influencia de múltiples factores como el mercado, las operaciones y el entorno externo.
Se puede decir que un producto exitoso requiere del momento, el lugar, las personas y las personas adecuadas.
En este sentido sólo puedo decir que es demasiado difícil para muchos product managers.
Sin embargo, las cosas deben seguir adelante. Como gerente no autorizado, el gerente de producto será criticado por otros si no logra hacer avanzar el producto o proyecto.
Si le das feedback a tu jefe con un plan del que no estás convencido, puedes acabar en una trampa.
El autor tiene muchos años de experiencia y ha visto y vivido demasiados casos similares.
Para no continuar con un trabajo ineficaz, como "personas profesionales del producto", debemos tener nuestro propio plan para solucionar la situación.
El punto de vista del autor es que incluso si surge una demanda o idea obviamente irrazonable, no hay necesidad de negarla directamente. En cambio, necesita cambiar su forma de pensar y reinterpretarse desde la perspectiva de un líder de equipo o de un emprendedor, para poder considerar la situación general de un proyecto de manera más integral. No se limita a factores unilaterales como la dificultad de la implementación técnica, la implementación del mercado y las necesidades urgentes del jefe. Sólo así podremos ganar y crecer en cada proceso de trabajo, y los beneficios públicos y privados superen las desventajas.
En primer lugar, hay muchos factores involucrados en el lanzamiento de un nuevo producto, pueden ser las necesidades de los clientes externos, también pueden ser las necesidades de las operaciones internas de la empresa; ventajas de recursos que quiere explorar; el jefe tuvo una idea y pensó: Qué idea tan brillante.
Hoy hablaré principalmente del destello de inspiración.
En la vida siempre hay muchas ideas hermosas, pero sólo se pueden verificar poniéndolas en práctica. Esto también lo enfatizan las grandes personas. Sin investigación no hay derecho a hablar y la práctica y la teoría deben complementarse.
En general, la teoría surge del resumen de la experiencia práctica y tiene como objetivo guiar la práctica. Los gerentes de producto también necesitan tener su propia orientación teórica y una metodología que se adapte a ellos.
Primero debemos definir el concepto de producto. Hay muchas explicaciones en la industria. Los productos que entiendo son diversas entidades transformadas artificialmente, bienes o servicios virtuales que satisfacen las necesidades de los usuarios, es decir, todas las sustancias que han sido sometidas al trabajo humano pueden denominarse productos.
Cada día nacen muchos productos nuevos en este mundo, y muchos productos se eliminan. El objetivo principal de los gerentes de producto contemporáneos es hacer que sus productos realmente satisfagan las necesidades de los usuarios, sean aceptados por el mercado y creen valor.
Cada vez que surge una nueva idea o dirección, podemos ordenar las necesidades y los objetivos comerciales estableciendo un modelo de negocio.
Primero, proponemos uno de nuestros objetivos y luego extraemos palabras clave para ese objetivo para encontrar escenarios comerciales, roles de partes interesadas y casos de uso comercial. A través de estas pistas, podemos conectar un proceso comercial completo. A través del pensamiento diario, podemos juzgar si las necesidades comerciales actualmente descritas pueden cerrarse.
Ejemplo: El jefe sugirió que iniciáramos un negocio de comercio electrónico comunitario. En este momento, la información que obtenemos directamente es muy limitada. Primero debemos comprender las palabras clave y luego construir el modelo.
En primer lugar, el escenario de las grandes empresas es la comunidad, y el concepto de comunidad es en realidad muy amplio. En nuestras ciudades actuales, una comunidad general es un área administrativa que incluye muchas comunidades, por lo que una comunidad puede incluir más de una docena de comunidades, lo que significa que es posible que necesitemos operar dentro del alcance de más de una docena de comunidades.
Después de determinar el alcance del escenario empresarial a gran escala, también debemos determinar los roles de las principales partes interesadas en el escenario. Hay muchos roles en la comunidad, como trabajadores gubernamentales, oficinistas de calle, médicos, etc. No podemos enumerarlos todos y no es necesario hacerlo. El punto clave es que nuestro caso de uso comercial final es el comercio electrónico, y el comercio electrónico son las compras en línea, que esencialmente consisten en comprar y vender cosas.
De esta manera podemos entender claramente que en realidad existen dos roles principales: comerciantes y clientes.
Podemos ver que los casos de uso comercial de los dos son: comerciantes que venden bienes, clientes que compran bienes.
Podemos seguir pensando, si solo existen estos dos comportamientos principales, ¿cuál es la diferencia con las plataformas de comercio electrónico convencionales?
En el entorno de mercado actual, la mayoría de las plataformas de comercio electrónico han alcanzado un cierto nivel de ventajas competitivas en la cadena de suministro.
Personalmente, creo que, en comparación con las plataformas de comercio electrónico convencionales, el comercio electrónico comunitario no tiene ventajas técnicas. Se trata más bien de microinnovación en los canales de la cadena de suministro, optimización de los enlaces de la cadena de suministro de productos básicos y de la plataforma. Reemplazo del negocio minorista tradicional. El papel del distribuidor puede reducir los costos de circulación de productos básicos, mejorar la experiencia del usuario y obtener más clientes comunitarios.
Se puede ver claramente en la ilustración anterior que las compras grupales comunitarias solo integran la cadena de suministro y no crean valor nuevo en sí mismas. Solo hacen algo para algunos distribuidores y tiendas fuera de línea.
Después de comprender el modelo comercial general y las principales funciones comerciales, también sabemos que el núcleo de este modelo es integrar la cadena de suministro, reducir los intermediarios, reemplazar los supermercados tradicionales y continuar cobrando alquileres bajo una nueva apariencia. . Sin innovación tecnológica, el modelo en sí es muy simple.
Lo que hay que tener en cuenta es: ¿pueden mantenerse al día las operaciones y servicios del almacén frontal? ¿Y puede ser estable la cadena de suministro? Lo más importante es, ¿qué pasaría si los consumidores pudieran seguir consumiendo en sus propias plataformas?
Debido a que los propios consumidores no tendrán una fuerte lealtad, puedes comprar cosas en tu plataforma o ir al supermercado cercano. Si la diferencia de precios no es obvia y la calidad de la oferta es alta, será difícil de mantener.
Porque este es el cliché de repartir dinero en la etapa inicial y continuar cobrando el alquiler en la etapa posterior.
En este punto, la idea inicial de un nuevo proyecto está clara y luego se puede formar un plan recopilando algunos datos e información de acuerdo con métodos convencionales.
Por último, si dispones de tiempo suficiente, se recomienda preparar dos planes.
Opción 1: No se recomienda hacer comercio electrónico comunitario. Se deben exponer claramente los motivos y las pruebas. Opción 2: Si debes realizar comercio electrónico comunitario, puedes utilizar el plan MVP. Para crear una versión simplificada de un producto de comercio electrónico comunitario factible, comience desde un pequeño enlace en todo el modelo y combine los recursos propios de la empresa para minimizar el peso del ensayo y error y reducir los costos.
Ambos planes se pueden discutir con colegas de operaciones, marketing y tecnología de la empresa, porque dado que confiamos en MVP para implementarlo, inevitablemente implicará acoplamiento de la cadena de suministro, promoción de productos y operaciones operativas. innovación, son cuestiones que un emprendedor debe considerar. Todos estos factores se pueden describir juntos en un plan y al final este será un plan de negocios básico.
Por supuesto, también hay un consejo rápido, es decir, hay muchas plantillas de planes de negocios en Internet. Puede hacerlo consultando las modificaciones específicas de las plantillas.
Utilice este plan para ayudar a quienes lo necesitan. El primer plan es tratarse a sí mismo como un socio. El plan es un informe de análisis empresarial. El objetivo principal es persuadir a la otra parte para que abandone la dirección actual.
La segunda opción es considerarse un empresario y a la otra parte un inversor. El propósito del plan es persuadir a la otra parte para que apoye el proyecto y promover el lanzamiento y la implementación reales del proyecto.
Después de haber experimentado esto varias veces, como gerente de producto, podrá comprender mejor si muchos proyectos son confiables, qué habilidades o recursos le faltan al iniciar un negocio y cómo ver muchas cosas de manera más integral.
Autor: Mingyuan; 5 años de experiencia laboral en Internet, principalmente en atención inteligente a personas mayores, comunidades inteligentes, seguridad inteligente, etc.
Este artículo fue publicado originalmente por @明元. Todo el mundo es gerente de producto. Está prohibida la reimpresión sin permiso del autor.