Un esquema de la estrategia de marketing corporativo.
Una breve discusión sobre las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas
Las pequeñas y medianas empresas desempeñan un papel en la promoción del desarrollo de la economía nacional. Mantener la prosperidad del mercado, aumentar los ingresos fiscales, promover el empleo y mantener la estabilidad social, un papel muy importante, la formulación de estrategias de marketing para las pequeñas y medianas empresas es crucial para su desarrollo. A partir de la definición de estrategia de marketing, este artículo analiza las tendencias y modelos de desarrollo de estrategias de marketing para pequeñas y medianas empresas y ofrece opciones específicas para estrategias de marketing para pequeñas y medianas empresas.
Palabras clave: pequeñas y medianas empresas, marketing, estrategia de marketing
Estrategia de marketing significa que las empresas se sitúan en una altura estratégica para adaptarse a los cambios ambientales y del mercado, utilizan un enfoque a largo plazo. perspectiva para estudiar cuestiones de marketing y planificar una nueva campaña de marketing general. La formulación de estrategias de marketing para las pequeñas y medianas empresas es crucial para su desarrollo. Cómo cultivar y crear nuevas ventajas competitivas para las pequeñas y medianas empresas se ha convertido en una cuestión importante para el desarrollo acelerado de las pequeñas y medianas empresas en mi país.
1. Tendencias de desarrollo de las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas
1. Análisis de la situación actual
En general, las pequeñas y medianas empresas son promover el desarrollo de la economía nacional y mantener la prosperidad del mercado. Desempeña un papel muy importante en el aumento de los ingresos fiscales, la promoción del empleo y el mantenimiento de la estabilidad social, y es una parte indispensable de la economía nacional. Por un lado, las pequeñas y medianas empresas tienen escasos beneficios económicos, insuficiente capacidad técnica y bajo nivel, lo que dificulta competir directamente con las grandes empresas. Por otro lado, las pequeñas y medianas empresas también tienen sus ventajas; competencia feroz en el mercado, es decir, tienen una gran flexibilidad y adaptabilidad y pueden ingresar o retirarse rápidamente del mercado. Por lo tanto, si las pequeñas y medianas empresas quieren afianzarse en la competencia del mercado y aprovechar al máximo sus ventajas, deben adoptar un conjunto de contramedidas de gestión eficaces y estrategias competitivas basadas en sus propias características para maximizar sus fortalezas y evitar debilidades.
2. Problemas existentes
(1) Las ideas de gestión son conservadoras y retrógradas. Los líderes de las pequeñas y medianas empresas tienen poca conciencia de la economía de mercado y no reconocen ni aceptan el marketing, o lo equiparan erróneamente con la promoción o las ventas. Todavía están acostumbrados a aceptar el antiguo sistema administrativo y no comprenden el funcionamiento del marketing corporativo moderno.
(2) La estrategia de marketing carece de orientación teórica científica. Aunque cada vez más empresas se dan cuenta de la importancia de la estrategia de marketing, debido a la falta de orientación teórica científica, son incapaces de formular planes y decisiones que se adapten al mercado. Esto se refleja principalmente en lo siguiente: no tomar decisiones profundas y precisas. Se llevan a cabo decisiones detalladas sobre las principales estrategias comerciales y proyectos de producción, investigaciones de mercado, pronósticos científicos del mercado y análisis de viabilidad, pero las decisiones solo se toman basándose en cierta experiencia, sentimientos y juicios, lo que lleva a errores estratégicos importantes y pone a la empresa en problemas.
(3) La calidad del personal de marketing no es alta y su nivel profesional y técnico es bajo. La mayoría del personal de marketing de las pequeñas y medianas empresas no ha recibido formación profesional ni educación profesional sistemática en marketing, tiene poca comprensión de la teoría económica del mercado moderno y conocimientos de marketing y no puede adaptarse al entorno cambiante del mercado actual.
2. Análisis del modelo de estrategia de marketing de las pequeñas y medianas empresas
Las actividades de marketing son el motor que impulsa el funcionamiento y el desarrollo empresarial, y la parte más importante de las actividades de marketing es la formulación de estrategias de marketing. El núcleo de la estrategia objetivo incluye: segmentación del mercado, selección y posicionamiento del mercado objetivo, es decir, STP. Sobre la base de la segmentación del mercado, el principio estratégico general de una empresa es determinar el mercado objetivo adecuado y luego realizar el posicionamiento correcto en el mercado. El modelo de estrategia de marketing de las pequeñas y medianas empresas incluye los dos tipos siguientes:
1. Estrategia de marketing de brechas
Con la mejora de la productividad y el rápido desarrollo económico, desarrollo de productos, producción. , madurez y adopción El proceso de sustitución de nuevos productos se acorta constantemente, las necesidades de consumo de las personas y la psicología del consumidor también cambian constantemente, y los niveles de consumo de los consumidores también son diferentes. Por lo tanto, los múltiples niveles, la diversidad y la diferencia de las necesidades de consumo de las personas determinan que seguramente habrá brechas, brechas y puntos ciegos en el mercado. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas deben aprovechar al máximo sus propias ventajas, explotar sus fortalezas y evitar las debilidades, centrarse en mercados pequeños que no están ocupados por grandes empresas o en mercados inestables que sí están ocupados por empresas, y utilizar sus propias ventajas para maximizar las necesidades de este mercado. Tomar la iniciativa en la competencia y, en última instancia, sobrevivir y desarrollarse en las grietas de las grandes empresas. Esta es una estrategia de marketing para cubrir vacantes, también llamada "marketing de nicho". Al mismo tiempo, esta posición favorable en el mercado se denomina "nicho", que es la base para cubrir vacantes.
Una buena "base de llenado" debe tener las siguientes características: suficiente potencial de mercado y poder adquisitivo; potencial de crecimiento de ganancias; no atractivo para los principales competidores; la empresa tiene la capacidad y la capacidad de ocupar el punto básico; Una de las razones para llenar este vacío es que la reputación existente de la empresa sea suficiente para competir con sus competidores. Las pequeñas y medianas empresas están limitadas por su tamaño, capital y solidez técnica.
Es inevitable estar en desventaja en la competencia con grandes empresas del mismo sector. Por lo tanto, al determinar la dirección del negocio, las pequeñas y medianas empresas deben tratar de evitar los proyectos candentes que preocupan a las grandes empresas y a las empresas de la industria, elegir productos con pequeñas "brechas" que se pasan por alto fácilmente y que tienen ciertos beneficios económicos. y aprovechar al máximo sus ventajas de flexibilidad y adaptabilidad para cubrir las deficiencias de la demanda del mercado.
2. Estrategia de marketing satélite
En la competencia de mercado, las pequeñas y medianas empresas deben, por un lado, minimizar la competencia con las grandes empresas y, por otro, utilizar las grandes. empresas para sobrevivir. Esto requiere asociaciones entre PYME y grandes empresas. Muchas grandes empresas tienen ventajas de producto y de posición en el mercado. Son las "estrellas" brillantes del mercado, pero no son omnipotentes. Para obtener economías de escala, deben deshacerse de las limitaciones de una estructura de producción "grande y completa" y recurrir a la división social del trabajo y la cooperación. En este momento, las pequeñas y medianas empresas pueden servirles, luchar por oportunidades de desarrollo para ellos y actuar como su papel de apoyo, es decir, los "satélites" que giran alrededor de las "estrellas" de estas grandes empresas. Esto proporciona objetivamente un campo de supervivencia para la supervivencia y el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, y aumenta la dependencia de las grandes empresas de las pequeñas y medianas empresas. Al mismo tiempo, las pequeñas y medianas empresas también han creado oportunidades para su propia supervivencia y desarrollo gracias al desarrollo de las grandes empresas. Se trata de la llamada estrategia de "marketing satélite", que es esencialmente una estrategia de gestión cooperativa para la supervivencia complementaria.
En el proceso de implementación de la estrategia de "marketing satélite", las pequeñas y medianas empresas deben tener en cuenta las tendencias y necesidades de desarrollo de las grandes empresas y esforzarse por mantenerse al día con el ritmo de desarrollo de las grandes empresas. , resaltar las propias características profesionales, lograr un éxito económico considerable y sentar una base sólida para fortalecer la propia fuerza.
3. Comparación de los dos modelos
En comparación con la estrategia de "marketing satélite", el "slit marketing" es una estrategia más eficaz para las pequeñas y medianas empresas, como se refleja. en lo siguiente: las pequeñas y medianas empresas pueden aprovechar al máximo Debemos utilizar nuestras propias ventajas para buscar activamente mercados que no estén ocupados por grandes empresas o mercados inestables que estén ocupados por empresas, y tomar la iniciativa en la competencia. Sin embargo, no es una panacea. Las pequeñas y medianas empresas no pueden entrar ciegamente en un mercado desconocido. Deben someterse a rigurosos estudios e investigaciones de mercado, desarrollar estrategias adecuadas para aprovechar sus fortalezas y elegir el mercado adecuado para lograr el éxito.
3. Selección de estrategias de marketing para pequeñas y medianas empresas
1. Marketing en Internet
Estrategia de marketing en Internet, también conocida como estrategia de marketing en Internet o electrónica. estrategia de marketing, se refiere a las estrategias de las pequeñas y medianas empresas que utilizan Internet para realizar un marketing eficaz. Los motivos de la selección son:
(1) Permitir que las pequeñas y medianas empresas promuevan las ventas de manera rápida y eficiente y eliminar la brecha obvia en los recursos del canal con competidores fuertes como las grandes empresas.
(2) Lograr una interacción bidireccional con los clientes, comprender mejor las necesidades específicas de los clientes, descubrir mercados potenciales, aprovechando así al máximo las ventajas de su propio mecanismo flexible para satisfacer las necesidades personalizadas y diversificadas de diferentes clientes.
(3) Permitir que las pequeñas y medianas empresas utilicen multimedia para difundir de manera rápida, integral y efectiva información empresarial, de productos y profesional, mejorando así la comprensión de los clientes sobre los productos y su valor, y promoviendo la lealtad del cliente hacia Gasto de empresas y productos.
2. Marketing de marca
El marketing de marca es una forma avanzada de marketing moderno. Marcas, productos y empresas están estrechamente vinculados. Una buena empresa debe tener buenas marcas y productos. Una buena marca debe construirse sobre una buena empresa y un buen producto; y un buen producto también necesita una buena empresa que lo produzca y que sea fortalecido por una buena marca para ganar la posición competitiva de dominar el mercado. Esto no significa que exista una etapa de gestión de producto o una etapa de gestión de marca, sino un proceso de cultivo y fortalecimiento de la competitividad del mercado mientras se gestiona el producto y la gestión de marca, que incluye:
(1) Sincronización. El desarrollo, la producción y las ventas de productos deben sincronizarse con la planificación y la configuración de la marca.
(2) Diversificación. Las empresas pueden crear sus propias marcas, o pueden "tomar prestadas" las marcas de compradores y agentes nacionales y extranjeros en función de las condiciones reales, o establecer "marcas conjuntas" con compradores y agentes para adquirir otras marcas conocidas.
(3) Estandarización. En la construcción de marcas, las empresas deben adherirse a la estandarización de los productos y a la gestión de operaciones de la marca, es decir, diseñar, fabricar y gestionar productos de acuerdo con los requisitos de estandarización del mercado.
Al implementar estrategias de marca, las pequeñas y medianas empresas deben prestar atención a la integración de la producción de productos y la creación de marcas, y establecer gradualmente sus propias marcas a través de medios integrales, como productos de alta calidad. El proceso de construcción de una marca es largo y los productos y servicios excelentes son la verdadera clave para el éxito a largo plazo de la marca.
3. Marketing innovador
El marketing innovador es un proceso de actividad en el que las empresas buscan nuevas combinaciones de factores relevantes para maximizar la eficiencia del marketing. Para obtener la ventaja competitiva del "mercadeo de nicho", las pequeñas y medianas empresas deben implementar y actualizar continuamente estrategias de marketing innovadoras. Ante el nuevo entorno de marketing y los objetivos de desarrollo, las pequeñas y medianas empresas deben cultivar y crear nuevas ventajas competitivas. El contenido del marketing innovador para pequeñas y medianas empresas incluye:
(1) Innovación de conceptos de marketing. Capture información del mercado en cualquier momento, actualice ideas y mejore las estrategias de marketing.
(2) Tecnología e innovación de productos. De acuerdo con las tendencias cambiantes del mercado, aumentar el desarrollo de nuevos productos, combinar el desarrollo del mercado con el desarrollo de nuevas tecnologías, nuevos productos y nuevas industrias, crear y liderar el mercado, mejorar continuamente el contenido tecnológico de los productos y promover el Mejora de la calidad y estructura de los productos empresariales. Mejorar y aprovechar las oportunidades de mercado.
(3) Innovación de mecanismos. Orientado al mercado, reformar el sistema de gestión corporativa y mejorar la eficiencia del marketing.
(4) Innovación en la gestión. Promover la informatización y utilizar los recursos del mercado, la experiencia corporativa y las herramientas de gestión avanzadas para mejorar las ventajas competitivas corporativas.
(5) Innovación del talento. Preste atención a la introducción de talentos de alta tecnología, valore los talentos, cultive talentos y forme una fuerza técnica empresarial de alta calidad.
Materiales de referencia:
[1] Liu Keyu. Sobre las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas [J]. Hope Monthly 2007(1):31
[2] Yan Degui. Análisis de las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas en mi país [J]. Journal of Fujian Economic and Management Cadre College of Fujian Administration Institute, 2005 (11): 88-89
[3] Dr. . Dos estrategias de marketing para pequeñas y medianas empresas [J]. Empresarios chinos y extranjeros, 2004 (10): 50-52
[4] Wu Yuejin. Estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas basadas en la internacionalización del mercado, tomando como ejemplo las pequeñas y medianas empresas de la provincia de Zhejiang [J Economic Issues, 2004 (7): 33-35
.