¿Por qué las empresas necesitan analizar las diferencias en los distintos mercados?

Con el mismo capital, son optimistas sobre la misma categoría y están ubicados en el mismo distrito comercial, pero como no son el mismo fundador (solo que con pensamiento diferente), el resultado es diferente. compañía. Esta situación es una fuente importante de variación entre las economías de mercado.

En este contexto, la fuente de las diferencias empresariales es única. Si se tienen en cuenta los factores de capital originales de la empresa, junto con las diferencias en las categorías empresariales, la fuente de las diferencias de marca se convierte en un sistema caótico. La verdad es que el mercado es, en efecto, un sistema caótico. Incluso bajo la misma categoría, el capital en manos de las empresas no puede ser el mismo. Incluso si no hay diferencia en el capital registrado, el capital real en manos de las empresas también es diferente.

Pero las condiciones originales a este respecto no son fundamentales, sino la visión específica de la empresa sobre el mercado actual y los mercados futuros.

Por ejemplo, la industria de la restauración actual ha experimentado ciertos cambios, como la diferencia de época entre la restauración tradicional y la nueva restauración. Este es el primer nivel de insight: si la empresa es consciente de la realidad del mercado.

Sin embargo, no todos los ámbitos de la restauración se han convertido en nuevos catering. Podemos observar que la mayoría de los distritos comerciales de restauración en las ciudades de cuarto y quinto nivel todavía se encuentran en la atmósfera original de la restauración tradicional. Este es el segundo nivel de conocimiento: basándose en el análisis del mercado existente, determine si el mercado original requiere nuevas ideas.

En otras palabras, incluso en un entorno 100% tradicional, las empresas pueden romperlo. Si las empresas son conscientes de la posibilidad de que el mercado se vea afectado es un nivel bajo de conocimiento.

Elección

La homogeneización o diferenciación es la elección básica.

La selección se basa en el insight, lo que significa que elegir la homogeneidad también requiere insight. Al mismo tiempo, cuándo homogeneizar y cuándo diferenciar es también una migración adicional del insight a la elección.

No es que la homogeneidad sea mala. Desde una perspectiva de mercado específica, el número de tiendas homogéneas supera con creces al de tiendas diferenciadas.

Existen dos tipos de homogeneidad en el mercado. Uno son sucursales de la misma marca: tiendas operadas directamente y tiendas de franquicia; el otro son modelos similares de modelos existentes, como restaurantes de pollo estofado y arroz de diferentes marcas.

En circunstancias normales, el mercado no siempre necesita diferenciarse. Primero, la diferenciación requiere un cierto costo de reproducción y el riesgo es mayor; segundo, en una era de desarrollo normal/desarrollo retrasado, la homogeneidad a veces es más valiosa; por ejemplo, el costo de implementación es bajo y no hay necesidad de educar a los participantes; mercado.

La homogeneización requiere valentía, mientras que la diferenciación requiere no sólo valentía, sino también capacidad e inversión. Así veremos que efectivamente el número de tiendas homogéneas en el mercado es mayor que el número de tiendas diferenciadas.

1. No existe homogeneidad pura. La diferenciación común es mayormente homogeneidad.

De hecho, no podemos considerar a McDonald's y KFC, ni a Zhou Hei Ya y Juewei como modelos homogéneos, pero tampoco podemos considerarlos como diferencias absolutas. Desde un punto de vista práctico, estas dos diferencias se basan también en un cierto grado de homogeneidad.

Al utilizar la homogeneidad como diferenciación de la piel, este modelo en realidad puede permitir que las marcas disfruten de los dividendos de la homogeneidad, como costos controlables, demanda retrasada y un cierto grado de dignidad en el mercado.

2. Sólo cuando los tiempos cambian se puede lograr una verdadera diferenciación.

Estrictamente hablando, no existe una diferenciación absoluta en el mercado. Por ejemplo, desde la olla caliente hasta la olla picante, desde los platos de pescado en escabeche hasta el arroz con pescado en escabeche, todos estos son ligeramente diferentes. Los mariscos del suroeste tienen mariscos pequeños picantes, y cuando los mariscos pequeños picantes se combinan con alimentos enlatados, hay mariscos pequeños picantes enlatados. Aunque esta forma ha traspasado claramente los límites de la microdiferenciación, todavía no puede clasificarse como diferenciación absoluta.

La gran diferenciación no es sólo la diferenciación de platos, sino también la diferenciación de modelos de negocio y pensamiento de marca.