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Plan de marketing de productos sanitarios

Plan de marketing de productos sanitarios (1)

Integre recursos, aproveche al máximo los medios de comunicación locales y los distribuidores de productos sanitarios, y promueva las ventas mediante la cooperación de puntos de venta residentes en varias comunidades de la ciudad.Implementar el plan de marketing integrado del proyecto.

El plan de ventas preliminar es el siguiente:

1. Ventas masivas. Esa es una variación de la agrupación. La estrategia de ventas más directa, sencilla y también la que puede beneficiar directamente a los clientes. El método más utilizado es "Compre y llévese uno gratis". Las proporciones específicas varían según los diferentes productos y servicios agrícolas, y el método es tan simple como este, por lo que no lo explicaré aquí.

2. Ventas vinculadas de bienes de consumo secundario. Las estrategias adoptadas para los distintos grupos destinatarios también son diferentes. En cuanto a los grupos objetivo de los productos para la salud de levadura Angel, se concentran principalmente en los dos principales grupos de consumidores: niños y ancianos. Por lo tanto, podemos desarrollar dichos planes de vinculación de productos. Artículo para niños: La naturaleza de los niños es ser juguetones y activos, y los niños también son los más curiosos. Por lo tanto, se pueden adoptar productos de consumo secundario para el grupo objetivo, principalmente juguetes sólo para niños (juguetes de entretenimiento y juguetes educativos). En cuanto a las personas mayores, pueden suscribirse a periódicos sobre salud o recibir productos complementarios gratuitos.

Direcciones estratégicas:

1. Los niños adoptan un sistema de suscripción de padres y se registran con sus nombres reales. Por cada familia que compre productos dentro de un cierto período de tiempo (por ejemplo, un trimestre o seis meses), la empresa regalará las proporciones correspondientes de juguetes a los niños (por supuesto, la calidad de los juguetes no puede ser demasiado baja, de lo contrario (no será suficiente para un par de niños) Al mismo tiempo, no puede despertar el interés de los padres. Es necesario explicarlo con anticipación antes del registro del nombre real, de lo contrario, fácilmente despertará opiniones y resentimiento de los padres. es el mayor fracaso de este plan).

2. Las personas mayores adoptan estrategias de protección de la salud. Si la cantidad de consumo está dentro del rango de N (el valor de N se determina según la situación) yuanes o el producto comprado está dentro del rango de N (el valor de N se determina según la situación) conjuntos, el cliente recibirá un regalo para personas mayores. Guía de salud diseñada y personalizada por la empresa para personas mayores. O regalar periódicos o revistas de salud de valor equivalente que se distribuyan en el mercado.

3. Marketing de artículos blandos. Elija los medios dominantes en Chengdu (especialmente periódicos o revistas relacionados con la salud, preferiblemente niños y ancianos), inserte en ellos los folletos preparados y envíelos al azar. Esta es la forma más común, pero el efecto no es el mejor. Otra forma es el marketing formal de artículos blandos: escribir artículos blandos sobre los efectos de la levadura Angel en el cuidado de la salud y sus beneficios para el cuerpo humano. Puede escribirse como personal médico o como especialista en marketing. Está escrito como persona. escribir un manuscrito como usuario ((cliente)), escribiendo sobre los beneficios e incluso los "daños" apropiados después de tomar la levadura para el cuidado de la salud. Porque esta es la realidad de un "paciente" Los sentimientos pueden acortar repentinamente la distancia entre la empresa. productos y clientes, permitiéndoles sentir el pensamiento "humanista" de Angel Yeast de una manera nueva.

4. Publicar artículos sobre los efectos de la levadura en el cuidado de la salud del cuerpo humano. , periódicos y revistas sobre dietas y medicina que tienen una gran circulación y son populares entre la gente de Chengdu (o en todo el país), o cartas de agradecimiento de los pacientes a Angel Yeast. Es mejor utilizar el sistema de nombre real después de obtener el consentimiento del cliente. Esto ayudará a disipar las dudas de los clientes potenciales, eliminar barreras y ganarse la confianza y el reconocimiento de los consumidores en poco tiempo.

5. Invite a expertos o académicos reconocidos en Chengdu. los campos de la dieta, la salud y la salud médica se pongan de pie y hablen por Angel Yeast. No les pedimos que expongan unánimemente los beneficios de Angel Yeast, sino que también señalen sus deficiencias; por supuesto, para las personas, estas son las. Las llamadas deficiencias no son deficiencias, sino la ventaja de Angel Yeast sobre otros productos similares. Por ejemplo, debido a que Angel Yeast no está dispuesto a permitir que los clientes gasten más, adopta la venta directa para eliminar la diferencia de precios de los intermediarios. de la empresa. Todo es por el bien de los clientes o porque tenemos menos inversión en mano de obra, podemos distribuir una cierta cantidad de productos a los comerciantes en la etapa inicial. Esto es principalmente para que la gente conozca Angel Yeast lo antes posible. , o se puede decir que es apoderarse del mercado lo antes posible. Chengdu tiene una cierta participación de mercado

6. Hasta donde yo sé, el equipo es de uso gratuito. al menos 5 instrumentos de prueba de oligoelementos humanos en la Oficina de Distribución de Levadura Ángel de Chengdu.

Podemos trabajar duro en estas cinco máquinas y dejar que estas cinco máquinas maximicen sus efectos. Seleccione las comunidades o escuelas más populares en Chengdu con la mayor concentración de niños o personas mayores. Póngase en contacto con el centro de administración de propiedades local y solicite cooperación. Se entrega un dispositivo gratuito al centro de administración de propiedades local y, al mismo tiempo, se transmite el mensaje: exámenes físicos gratuitos para todos los clientes las 24 horas. El día de la entrega del instrumento, se debe invitar a los medios de comunicación más importantes de Chengdu a dar informes publicitarios. Debido a que este tipo de actividad es la primera vez en Chengdu, casi todos los medios de comunicación estarán interesados ​​porque hacerlo también es beneficioso para la administración de propiedades de la comunidad local: una empresa de administración de propiedades de este tipo siempre considera a los residentes y es confiable; Bueno para la seguridad de la comunidad local, Angel Yeast Company también es una mayor publicidad, lo que permite a Angel Yeast Company ahorrar costos de publicidad en los medios. Si bien la empresa de administración de la propiedad está cooperando, también se le debe recordar que debe conservar el equipo. Al mismo tiempo, al mismo tiempo que brinda comodidad a los residentes, el personal de administración de la propiedad también debe permitir que la empresa publique una cierta cantidad de carteles promocionales de Angel Yeast en. en el momento adecuado y en el lugar adecuado. Se debe colgar una cierta cantidad de folletos en una sala especialmente preparada para la inspección del equipo; el contenido principal de los folletos es el daño a los niños o las personas mayores que carecen de oligoelementos, así como los métodos o métodos de prevención y tratamiento; cualquiera que entienda puede verlos. O piénselo, aquí debe haber una introducción a los beneficios de Angel Yeast. No digas más.

7. Políticas de marketing. Haga un escándalo por cualquier política emitida por el estado relacionada con la falta de oligoelementos en los niños. Ir a comunidades y escuelas para hablar con responsables relevantes sobre cooperación. Puedes patrocinar tableros publicitarios en comunidades o escuelas. Para los niños, simplemente use cómics o personajes de dibujos animados y luego agregue una pequeña cantidad de texto para dar explicaciones. No tenga muy pocas imágenes y demasiadas palabras. Simplemente resalte los puntos clave. De lo contrario, los niños con poca alfabetización no se interesarán y perderán su efecto, y el efecto será insignificante. El mayor y más directo beneficio de este plan de marketing es que puede comercializar directamente el producto en escuelas y otros lugares a los que antes era difícil acceder. Hacer cosas en nombre del "patrocinio" es más aceptable que usar dinero para comprar un lugar para anunciar; hacer cosas con sinceridad para el público y pensar en el público es más aceptable que dar regalos a alguien que acepte.

8. También se puede decir que el marketing secreto es un método de crisis negativo. De hecho, estrictamente hablando, este método no se considera marketing. Porque esto puede traer ciertos peligros. El punto clave es cultivar algunos clientes leales en la etapa inicial, y el alcance de las actividades de estos clientes leales debe cubrir el alcance que el producto o servicio puede ampliar. Tomemos como ejemplo a Angel Yeast. Sus principales clientes, es decir, el grupo objetivo son los niños y los ancianos. Entonces, lo que hay que hacer en la etapa inicial es cultivar un cierto número de niños leales (más precisamente, debería ser el). padres de niños) y personas mayores. La estrategia de marketing específica es permitir que estos clientes "accidentalmente" "filtren noticias" sobre los productos y servicios de levadura Angel en lugares públicos, para que la gente pregunte sobre ellos después de escucharlos y luego se interese y sienta curiosidad. comprender Angel Yeast y luego comenzar a tener el deseo de comprar y realizar acciones de consumo. Cabe señalar que el boca a boca es la mejor manera de establecer un producto o servicio y puede producir efectos más duraderos que usar dinero para impactar a las personas a través de la publicidad. Los beneficios de hacer publicidad con un número abrumador de personas son reales, pero dependen del tiempo. Una vez que se detiene la publicidad, las ventas caerán. Pero confiar en el marketing boca a boca no es el caso. La aceptación total de un producto y servicio en la mente o el subconsciente de las personas tendrá efectos duraderos.

9. Método de marketing de incentivos. Este método también conlleva ciertos "peligros". Debido a que es una estrategia de ventas que se basa en la psicología de compra agresiva del vendedor, es una especie de "confianza". En la etapa inicial, seleccione varios comerciantes con cuentas de gran reputación para llevar a cabo una distribución integral. Después de una semana o dependiendo de la situación, organice ciertos "informantes (su propia gente o cómplices elegidos al azar)". La multitud estratégica también se divide en dos tipos: una es la multitud general y la otra es el nivel de jefe y gerente. multitud. Todos compran productos de levadura Angel a distribuidores que ya han distribuido los productos en la etapa inicial. Sin embargo, debido a la pequeña cantidad de bienes distribuidos en la etapa inicial, las niñeras contratadas se sentirán decepcionadas y regresarán. Antes de irme, le dije al distribuidor que planeaba comprarlo aquí y esperaba que el distribuidor comprara más productos Angel Yeast en el menor tiempo posible, para no tener que ir muy lejos o ir a una tienda en línea para comprarlo. .

La población en general no necesita realizar un depósito, pero las personas a nivel de jefe y gerente deben realizar el llamado pago de compra por adelantado para mostrar su sinceridad y, al mismo tiempo, explicar los beneficios de Angel Yeast y su confianza. en el jefe del distribuidor. De esta forma, los distribuidores, naturalmente, se preocuparán mucho y se darán cuenta de que distribuir este tipo de productos es rentable. 2. Cuando el personal de distribución en la sede de Chengdu recibió pedidos de los distribuidores, mostraron signos de estar muy ocupados y carentes de productos, lo que hizo que los distribuidores estuvieran más convencidos de que Angel Yeast se estaba vendiendo bien y que las ventas no serían un problema. Estimulará a los distribuidores a ampliar aún más los canales y el alcance de las pequeñas empresas, y ayudará a Angel Yeast a abrir el mercado en Chengdu.

10. Método de Promoción de Tiempo. Dejemos que el tiempo hable y que la gente sienta la urgencia de la promoción de Angel Yeast frente a los números de tiempo en constante cambio. Este método es adecuado para promociones a gran escala en un corto período de tiempo. Coloque lemas: "10% de descuento el primer día", "20% de descuento el segundo día", "30% de descuento el tercer día", "40% de descuento el cuarto día", "50% de descuento el primer y quinto día", "45% de descuento el sexto día". No debería haber mucha gente comprando en la etapa inicial, pero debería haber bastantes consultas. Los primeros tres días son principalmente para publicidad, y la segunda etapa y las posteriores, especialmente los días quinto y sexto, son las ventas máximas. períodos. Porque después del bombardeo publicitario de los primeros días, la gente se ha vuelto sensible a Angel Yeast y prestará atención a la situación de Angel Yeast de forma intencionada o no. El día 5 y 6, la gente ha comenzado a aceptar Angel Yeast y se ve afectada por el precio (descuento de venta). No niego que también soy una persona a la que le encanta aprovechar las pequeñas cosas. No soy solo yo. pero hay más chinos y demás personas en el mundo que son así y todos tienen la costumbre de aprovecharse de los demás. Empieza a comprar productos como loco.

Debido a limitaciones de tiempo, ni siquiera todas las estrategias de ventas y métodos de marketing se explican en detalle aquí, pero actualmente solo existen estas diez estrategias de marketing que se pueden pensar y aplicar en la práctica. Hay algunos que ya has usado en la práctica y los resultados deberían ser bastante buenos. Una cosa que hay que señalar es que los métodos de marketing no son repetitivos. Muchos de los métodos y estrategias anteriores se pueden llevar a cabo simultáneamente y no entran en conflicto. Y si se dominan adecuadamente, el efecto logrado mediante la aplicación cruzada será mayor. se consigue mediante la aplicación de una estrategia única.

Plan de marketing de productos saludables (2)

1. Antecedentes de planificación:

Macroentorno:

Las funciones de los alimentos saludables son más confiables Bajo: Los estándares actuales para los productos para el cuidado de la salud en mi país son demasiado bajos, especialmente para algunos productos para el cuidado de la salud que utilizan la medicina tradicional china como materia prima. Los estándares son demasiado estrictos y poco científicos, y las aprobaciones son relativamente laxas, lo que resulta en una entrada demasiado baja. barreras a la industria. Las bajas barreras de entrada y los elevados beneficios han provocado la afluencia de un gran número de empresas no profesionales. En segundo lugar, el sistema de revisión de productos para el cuidado de la salud del departamento de gestión no es perfecto, lo que hace que la empresa no tenga un estricto sistema de control de calidad de producción, no preste atención a la investigación y el desarrollo de productos, el control de calidad y la garantía de calidad del producto, sino que solo se centre en la publicidad y estrategias de marketing, lo que resulta en una desconexión entre la publicidad y la calidad del producto, el mercado es caótico y los consumidores tienen poca confianza y lealtad hacia los productos para el cuidado de la salud.

Después de experimentar innumerables engaños dolorosos, la mayoría de los pacientes han desarrollado un par de "ojos de fuego". Puedes hablar contigo mismo, pero no me moveré. El resultado directo es que muchos comerciantes farmacéuticos sienten que los periódicos, la televisión y la radio ya no son útiles. De hecho, el difícil entorno de marketing actual se debe en gran medida a las promesas excesivas y la competencia feroz entre los propios profesionales farmacéuticos causada por medios ilegales. La resolución de la crisis de confianza debe ser el foco de la planificación de marketing de todos los productos para el cuidado de la salud.

Recursos internos de la empresa:

A. Alimentos con efectos curativos especiales producidos por pequeñas y medianas empresas.

B. No existe red de ventas ni canales de distribución.

2. Análisis del mercado de productos:

En la actualidad, el mercado de productos para el cuidado de la salud de mi país ha formado una situación de "tres partes" Estos tres tipos de productos son: basados ​​en los tradicionales. Teoría de la medicina china, basada en la medicina tradicional china. Productos de materias primas basados ​​en la teoría de la nutrición y utilizando diversos nutrientes como recursos generados mediante la transformación de materias primas basadas en la teoría de la bioingeniería.

La medicina tradicional china, la dieta y la cultura de la salud tienen un profundo impacto en la población continental. Influidos por esto, la gente ha desarrollado hábitos de compra preconcebidos.

Tomando el sistema teórico de la medicina tradicional china como referencia. Por ejemplo, aunque parezca complicado, en realidad se puede resumir en tres palabras: aprobar, arreglar, complementar y reparar.

Tong: La mayoría de la gente ha oído y está de acuerdo con la medicina tradicional china que dice que "no hay dolor cuando hay dolor, y no hay dolor cuando hay dolor". El llamado desbloqueo se refiere al flujo suave de qi, sangre y fluidos corporales. Si hay lesiones locales, bloqueará el flujo de qi y sangre, formando síndrome de estasis sanguínea y mostrando síntomas de dolor para lograr el desbloqueo. dolor, es necesario eliminar el síndrome de estasis y hacer que el qi y la sangre fluyan sin problemas. Ejemplos de empresas que utilizan la teoría "Tong" como soporte conceptual incluyen Wantong Jingu Tie, Ruting Runing, etc., todas las cuales han logrado el éxito.

Pai: Cuando muchas personas ven esta palabra, pueden pensar en "deshacerse de toxinas y sentirse relajados". Se puede ver que el concepto de Panlong Yunhai es muy clásico y se puede decir en una frase. También aprovecha este viento del este para elevarse el té Changrun "Bishengyuan", que tiene el mismo efecto que las cápsulas desintoxicantes y de belleza.

Suplementos: los hombres necesitan suplementos porque son propensos a la deficiencia renal; las mujeres necesitan suplementos porque su estructura fisiológica especial les hace perder tanto qi como sangre; los ancianos necesitan suplementos porque necesitan una variedad de nutrientes; ¿Necesitamos más suplementos para envejecer? ¿Qué vitaminas faltan en el cuerpo: calcio, hierro, zinc y selenio? Como resultado, Huiren, Dong'a y Jiante ganaron mucho dinero.

Reparación: La reparación es un concepto en el ámbito del tratamiento. Las personas que necesitan reparación han alcanzado un estado de enfermedad grave combinado con el efecto curativo especial de los productos "equilibrio", sobre la base de la explicación del concepto. de tongpai, es necesario destacar la "reparación".

Con el desarrollo de los tiempos, la gente en la tierra eventualmente se unificará a la teoría del equilibrio del yin y el yang y la restricción de los cinco elementos. Por lo tanto, se crearán productos basados ​​en el sistema teórico de la medicina tradicional china. la primera opción para todos los alimentos saludables.

3 Plan de marketing:

Marketing de conferencias de doble vía, seguimiento y orientación de residentes

A. Promoción de inversiones en conferencias académicas de varios niveles

B. Venta directa de conferencias de un solo nivel.

C. Transformar del marketing al servicio, destacando los servicios personalizados.

La victoria en la guerra empresarial moderna no reside en cuántos mercados ocupas, sino en cuántos corazones de consumidores ocupas.

D. Distribución de beneficios

La distribución de beneficios razonable y eficaz es el motor de todos los modelos de ventas. [Detalles omitidos]

E. Configuración del concepto del eslogan publicitario: El eslogan publicitario de este producto debe enmarcarse dentro del concepto de "equilibrio y naturaleza".

Lo anterior es solo un plan resumido y los planes detallados se publicarán más adelante durante la implementación.