¿Qué significa que las empresas que operan productos agrícolas ingresen al mercado con productos de gama baja o media?
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Sobre las marcas de productos agrícolas Extensión
Agricultural Brand Alliance
2016-12-31 11:58
Atención
1. extensión de marca de productos agrícolas
La llamada extensión de marca de productos agrícolas consiste en que los productores y operadores de productos agrícolas continúan utilizando marcas anteriores para productos de nueva inversión. Hay dos formas de ampliar la marca: una es la extensión del grado del producto, es decir, los productores y operadores de productos agrícolas lanzan nuevos productos de grados diferentes a los productos originales para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles. dividirse en extensión ascendente (grado de extensión alto), extensión descendente (grado bajo) y extensión bidireccional (integridad). El segundo es la expansión de la línea de productos, es decir, ampliar la línea de productos mediante el desarrollo y la adición de nuevos productos.
2. La importancia de la extensión de marca de productos agrícolas
En comparación con las empresas industriales, la extensión de marca de las empresas de productos agrícolas tiene muchos significados positivos. Las principales manifestaciones son las siguientes:
1. La extensión de la marca favorece que nuevos productos ocupen rápidamente el mercado.
La investigación psicológica muestra que la pertenencia emocional de las personas y sus gustos y aversiones por las cosas son transitivos. . Lo mismo se aplica a las actitudes de los consumidores hacia las marcas. La acogida y la confianza de los consumidores en la exitosa marca original de una empresa también se transferirán a los nuevos productos marcados con la marca. Se puede ver que utilizar la popularidad de la marca exitosa original puede aumentar rápidamente el conocimiento de los consumidores sobre nuevos productos y ahorrar tiempo en el lanzamiento de nuevos productos. Al mismo tiempo, puede acelerar el posicionamiento de nuevos productos, garantizar decisiones de inversión rápidas y precisas sobre nuevos productos y permitir que nuevos productos ocupen rápidamente el mercado. Es particularmente importante que las empresas acorten al máximo el tiempo necesario para que nuevos productos entren en el mercado. La extensión de marca consiste en utilizar la marca para "expandirla", "copiarla" o "clonarla" para que los consumidores puedan eliminar rápidamente sus dudas, dudas y rechazos hacia el producto, identificar y aceptar el nuevo producto y generar asociaciones de marca. Entrada de nuevos productos al mercado. Para los consumidores, una vez que se identifican con una determinada marca y creen que tiene una alta credibilidad social, popularidad y una fuerte afinidad, es fácil traducir esta afinidad y lealtad en un comportamiento de consumo.
2. Aumenta el espacio de elección de los consumidores.
En general, la lealtad de los consumidores a las marcas de productos es limitada, especialmente entre los grupos de consumidores jóvenes a quienes a menudo “les gusta lo nuevo y odian lo viejo”. los consumidores tienen la mentalidad de probar otras marcas conocidas del mismo tipo. Para estos consumidores cuyas preferencias de marca han cambiado, utilizar estrategias de extensión de marca no es una buena idea.
La extensión de marca aporta frescura y vitalidad a las marcas o productos existentes, enriquece la cartera de productos de la empresa, no solo expande las áreas de negocio de la empresa, sino que también satisface más necesidades de los consumidores y aumenta el número de clientes. elección bajo la marca original.
3. Ahorra el coste de crear una marca
Generalmente, crear una nueva marca requiere una inversión de cientos de millones de yuanes. Las empresas utilizan sus fuertes marcas originales para extenderlas a nuevos productos, lo que permite a los consumidores desarrollar rápidamente una impresión favorable y obtener reconocimiento de los nuevos productos. De esta manera, las empresas ahorran el costo de crear nuevas marcas. Después de que Haier de China lanzara con éxito electrodomésticos blancos, como refrigeradores, aires acondicionados y lavadoras, ha extendido sucesivamente la marca Haier a electrodomésticos de color beige, como televisores, computadoras y teléfonos móviles. Anuncios como "Haier, sincero para siempre" y "Haier, fabricado en China" transmiten la marca Haier de alta calidad, alto nivel y servicio a los consumidores de manera unificada y promocionan todos los productos Haier de un punto a otro. múltiples marcas resulta en importantes ahorros de costos.
4. Contribuye a maximizar el valor de la marca.
Una marca exitosa es un enorme activo intangible de una empresa y la recompensa de sus años de arduo trabajo. Bajo la premisa de valorar y proteger la marca corporativa, aprovechar al máximo el activo intangible de la marca puede generar más beneficios para la empresa. La extensión de la marca puede ganar más espacio en los estantes para nuevos productos, obtener fácilmente el reconocimiento de los distribuidores, aumentar la dependencia de los minoristas de los fabricantes y obtener ventajas competitivas para las empresas manufactureras en el campo de las ventas.
Una extensión de marca exitosa puede minimizar o incluso evitar el desperdicio, la inactividad y la pérdida de valor de la marca.
Los nuevos productos de la misma marca pueden aportar una sensación de frescura y madurez a la marca original, haciendo que el significado simbólico de la marca sea más estandarizado y rico, y también aumentando el espacio publicitario para que los consumidores elijan los productos. , lo que favorece el aumento de la cuota de mercado. Por ejemplo, Coca-Cola Company, basándose en el exitoso lanzamiento de "Coca-Cola", amplió la marca a una serie de productos como "Coca-Cola dietética", "Coca-Cola sin cafeína", "Coca de cereza". -Cola", etc., inyecta nueva vitalidad a la familia de marcas Coca-Cola y también enriquece enormemente las opciones de los consumidores y satisface sus diversas necesidades; la extensión de la marca mejora el estatus y el efecto de inversión de toda la familia de marcas corporativas, permitiendo a la empresa para formar economías de escala, y la inversión efectiva general en la marca alcanza una cierta escala económica. Todas las líneas de productos se beneficiarán, logrando así mayores beneficios económicos y maximizando el valor de la marca.
5. Es útil para las empresas diversificar los riesgos comerciales.
El resultado de la extensión de marca es que las empresas han pasado de un único campo comercial y una única estructura de producto a una variedad de productos. campos comerciales y una variedad de productos el desarrollo estructural puede diversificar los riesgos de las operaciones comerciales. El enorme efecto de marca favorece la captura de una mayor cuota de mercado cuando se lanzan nuevos productos al mercado, lo que a su vez anima a las empresas a producir a gran escala, reduciendo así los costes de producción de la empresa y obteniendo ventajas de precios, lo que a su vez ampliará aún más la escala del mercado y permitir que el desarrollo empresarial entre en la vía del círculo virtuoso. Por otro lado, las empresas con marcas famosas no sólo pueden utilizar sus propias fuerzas para lograr la extensión de la marca, sino también implementar estrategias de extensión de la marca exportando marcas a empresas sin marca y lograr rápidamente el objetivo estratégico de operaciones diversificadas.
3. Estrategias básicas para la extensión de marca de productos agrícolas
En cuanto a las estrategias de extensión de marca, los círculos académicos nacionales actualmente tienen opiniones contradictorias y los conceptos y sus expresiones varían mucho. Aquí es necesario clasificar conceptualmente los tipos de extensiones de marca.
Los tipos de aplicaciones de extensión de marca se pueden dividir en dos tipos principales: extensión en línea y extensión fuera de línea.
La extensión en línea suele incluir extensión vertical y extensión horizontal. La extensión vertical, también conocida como extensión vertical de una marca, se produce cuando una empresa lanza por primera vez una determinada marca y luego utiliza su marca para lanzar nuevos productos en la misma categoría de productos después del éxito. También puede ser el lanzamiento de un producto nuevo y mejorado, o un reemplazo del mismo producto. La extensión vertical generalmente se refiere al nivel de productos y marcas, es decir, ajustes basados en el posicionamiento existente del producto o marca. Si mejora la calidad del producto o el grado de empaque, el precio del producto y aún usa la marca original, o usa la estrategia de extensión de marca principal y secundaria, es una extensión ascendente; por el contrario, si agrega productos de menor calidad al producto; , Utilice la reputación de productos de marcas famosas de alta gama para atraer a los clientes con bajo poder adquisitivo que se sienten atraídos por comprar productos baratos y de gama baja de esta "marca famosa", que es una extensión hacia abajo. Si se introducen grados altos y bajos al mismo tiempo, será una extensión bidireccional. La estrategia de extensión horizontal (llenado de línea de productos) se refiere a extender a nuevos productos de la misma categoría, es decir, del mismo nivel de calidad, pero diferentes en tamaño y apariencia, como nuevos estilos, nuevos sabores, nuevos colores, nuevas fórmulas, nuevos empaques. etc.
La extensión del esquema, también conocida como extensión horizontal, también conocida como extensión entre categorías, es la extensión de la marca original a otras líneas de productos o categorías de productos, por ejemplo, la marca "Miss You So Much". se extiende desde Zao Pian hasta el jugo de dátil, o puede extenderse a otros productos agrícolas como manzanas y harina, e incluso puede extenderse a ropa, teléfonos móviles y otros campos.
Las estrategias de extensión de marca corporativa también se pueden dividir en tres categorías según la forma en que se utiliza la marca: estrategia de extensión de marca única, estrategia de extensión de marca principal y secundaria y extensión de marca familiar.
Las empresas suelen utilizar una combinación de los dos métodos de clasificación anteriores al tomar decisiones de extensión de marca. En términos generales, la estrategia de extensión de marca familiar rara vez se utiliza en la extensión vertical; la estrategia de extensión de marca familiar se utiliza a menudo en la extensión horizontal, y también se pueden utilizar estrategias de extensión de marca única y de extensión de marca principal y secundaria.
Cuando las empresas llevan a cabo una extensión horizontal, suelen adoptar una estrategia multimarca, lo que significa que las empresas utilizan dos o más marcas para productos similares. Una empresa posee múltiples marcas y, en términos generales, diferentes marcas corresponden a diferentes tipos de productos.
Múltiples marcas pueden ayudar a maximizar la diversificación de los riesgos del mercado y también pueden establecer una segmentación del mercado para evitar el impacto negativo de diferentes productos entre sí. Por ejemplo, arroz "Perla", arroz "Crystal", arroz "Magnolia", etc., por ejemplo, P&G tiene una variedad de productos, y diferentes categorías de productos generalmente corresponden a diferentes marcas, como Tide para detergente en polvo y Rejoice y Head & Shoulders para champú, etc. Las pastas de dientes incluyen Crest y Colgate, y los cosméticos incluyen Olay, etc. Dado que la estrategia multimarca no es una cuestión de extensión de marca, no la discutiremos demasiado aquí.
A continuación se toma como ejemplo la marca "Miss You So Much" para realizar un breve análisis de la estrategia básica de extensión de marca.
1． Estrategia de extensión ascendente
Se refiere a una empresa que ingresa al mercado con productos de gama baja o media y luego agrega gradualmente productos de gama media o alta. Esta estrategia conduce a que los productos ingresen al mercado a un precio más bajo, con obstáculos de mercado relativamente pequeños y un golpe mayor para los competidores. Una vez que se ocupa parte del mercado y se extiende a productos de gama media a alta, se puede lograr una mayor tasa de crecimiento de las ventas y una tasa de contribución marginal, y mejorar gradualmente la imagen de gama alta de los productos de la empresa. Por ejemplo, las rodajas de azufaifa "Miss You So Much" se lanzan en envases de regalo (de tapa dura o de lujo, etc.) basados en el envase normal original.
2. La estrategia de extensión descendente
Esta estrategia es exactamente lo opuesto a la estrategia de extensión ascendente. Significa que después de que la empresa ingresa al mercado con productos de alta gama, gradualmente agrega algunos productos de gama baja. Esta estrategia es útil para que la empresa o el producto establezca una imagen de marca de alta gama y desarrolle productos de gama media y baja de manera oportuna para evitar la amenaza de la competencia en el mercado de productos de alta gama y llenar las vacantes en sus propias líneas de productos de gama media y baja, y preparar el escenario para la entrada de nuevos competidores y atraer más consumidores con productos de gama baja y precios bajos para aumentar la participación de mercado. Por ejemplo, las rodajas de azufaifo "Miss You So Much" se lanzan en envases normales o en productos de embalaje más sencillos basados en el envase de regalo original. La ventaja de esta estrategia es que favorece la ocupación del mercado de gama baja y la expansión de la participación de mercado; la desventaja es que puede dañar fácilmente la imaginación de la marca principal, dispersar el volumen de ventas de la marca principal e incluso dejar una marca; Impresión negativa entre los grupos de consumidores de la marca principal.
3. Estrategia de extensión bidireccional
Esto se refiere a empresas que producen productos de gama media que se extienden tanto en direcciones de gama alta como de gama baja. Esta estrategia contribuye a formar la posición de líder del mercado de la empresa y también recluta personas del mercado de rango medio, brindando opciones bidireccionales para el desarrollo futuro de la marca. Por ejemplo, las rodajas de azufaifo "Miss You So Much" se lanzan en envases de regalo (de tapa dura o de lujo, etc.) basándose en el envase normal original. Al mismo tiempo, también se lanzan rodajas de azufaifo en envases más sencillos. La ventaja de esta estrategia es que ayuda a satisfacer en mayor medida las necesidades de los consumidores en diferentes niveles y ampliar la participación de mercado; la desventaja es que es fácilmente atacada por competidores tanto de alto como de bajo nivel, o puede provocar la caída de la empresa; el posicionamiento de la marca se vuelve borroso.
4． La estrategia de extensión de marca única
significa que cuando una empresa extiende su marca, utiliza la misma marca independientemente de si es una extensión vertical o una extensión horizontal, y el nombre de la marca, la marca comercial, el logotipo y otras marcas. Los elementos permanecen sin cambios. La ventaja de este enfoque es maximizar el valor de la marca, aprovechar al máximo el papel de liderazgo de la marca famosa, ahorrar relativamente los costos de promoción de la marca y ocupar rápidamente el mercado. La limitación es que algunos productos pueden no ser adecuados para esta marca; y la desventaja fatal es que una vez que se lanza un determinado producto, los problemas afectarán a otros productos, dañarán toda la imagen de la marca y causarán pérdidas a ambas partes.
5． La estrategia de marca principal y submarca
es utilizar una marca principal para abarcar una serie de productos de la empresa, y al mismo tiempo darle a cada producto una submarca, utilizando la submarca para resaltar. la imagen individual de diferentes productos. Por ejemplo: "Panasonic Painting King", "Robust Health Express", "Hisense Silent King", etc. Esta estrategia de marca principal y secundaria utiliza la estrategia de extensión de marca de "marca famosa y submarca dedicada" para aprovechar la preferencia y preferencia de los clientes por la marca principal y, a través de la transferencia emocional, hacer que los clientes reconozcan rápidamente y les gusten los nuevos productos. logrando el efecto de "matar dos pájaros de un tiro". Por ejemplo, Haier, que tiene más éxito en la extensión de marca, utiliza una marca exitosa: "Haier" como marca principal para cubrir una serie de productos producidos por la empresa y, al mismo tiempo, da a diferentes productos un nombre animado y encantador como una submarca para refrigeradores, Haier tiene Little Prince, Double Prince, Big Prince, Handsome Prince, Golden Prince, etc. Para lavadoras, Haier tiene Prodigy, Little Prodigy, etc. Otros productos eléctricos también tienen sus propias submarcas. .
De esta forma se consigue el efecto de "aprovechar la fortaleza de la marca original evitando comprometer la marca original", que puede describirse como que tiene ambas caras. Sin embargo, cabe señalar que la submarca es sólo un complemento eficaz de la marca principal, y la submarca está sólo en una posición subordinada. La promoción de la submarca debe estar vinculada a la marca principal y no puede superarla. la marca principal.
6. Extensión de marca familiar
La llamada estrategia de marca familiar significa que, aunque la participación de mercado de varios productos operados por una empresa es relativamente estable, cuando las categorías de productos son muy diferentes o intersectoriales, el posicionamiento de marca original y los atributos no son adecuados Al ampliar, las empresas a menudo dividen los productos que operan en varias categorías principales según categorías y atributos, y luego los etiquetan con varias marcas unificadas. Por ejemplo, la Corporación Nacional de Importación y Exportación de Cereales, Aceites y Alimentos de China utiliza la marca "Meilin" en productos enlatados, la marca "Hongmei" en condimentos y la marca "Great Wall" en productos alcohólicos.
La ventaja de la estrategia de marca familiar es que evita la ambigüedad de los atributos y conceptos de la marca causada por el uso de una marca unificada para una línea de productos demasiado amplia, y evita los problemas excesivos de marca, marketing y comunicación causados por La estrategia de una marca, una marca. Desventaja de que los costos no se pueden consolidar. La estrategia de marca familiar no tiene desventajas obvias, pero en comparación con la estrategia de marca unificada, si las ganancias del mercado objetivo son bajas y los costos de marketing de la empresa son altos, la estrategia de marca familiar dispersará ligeramente los costos de comunicación de marketing y no logrará un efecto integrado. Por lo tanto, si una empresa quiere implementar una estrategia de marca familiar, debe considerar áreas donde las diferencias en la industria son grandes y las marcas existentes no son adecuadas para su extensión.
4. Desventajas de la extensión de marca de productos agrícolas
Aunque la extensión de marca tiene muchos beneficios, no es una panacea y tiene ciertas limitaciones y desventajas.
1． Podría dañar la imagen original de la marca. Cuando un determinado tipo de producto logra una posición de liderazgo en el mercado, la marca se convierte en una marca fuerte, tiene un posicionamiento de imagen especial en la mente de los consumidores e incluso se convierte en sinónimo de ese tipo de producto. Después de extender esta marca fuerte, debido a la existencia del efecto reciente (es decir, la impresión reciente tiene un profundo impacto en la cognición de las personas), es posible consolidar o debilitar la imagen de la marca fuerte. Si se utiliza una extensión de marca inadecuada, la información de la imagen representada por la marca fuerte original se debilitará.
2. Va en contra de la psicología del consumidor. El proceso de éxito de una marca es el proceso en el que los consumidores desarrollan un posicionamiento psicológico específico hacia las funciones específicas, la calidad y otras características de la marca producida por la empresa. Cuando una empresa extiende una marca fuerte a productos que son incompatibles o irrelevantes para el mercado original, va en contra del posicionamiento psicológico de los consumidores.
3. Es fácil provocar un reconocimiento de marca borroso. Cuando un nombre representa dos o más productos diferentes, inevitablemente conducirá a una comprensión confusa del producto por parte de los consumidores. Cuando los productos de la marca extendida tienen una ventaja absoluta en la competencia del mercado, los consumidores transferirán el posicionamiento psicológico de la marca fuerte original a la marca extendida. De esta forma, se debilitarán las ventajas de la marca fuerte original.
4． Es fácil producir un efecto de vinculación. Poner una marca fuerte en otros productos causará conflicto entre el producto de marca fuerte original y el producto de marca extendida si la calidad de los diferentes productos es muy diferente, lo que no solo dañará el producto de marca extendida, sino que también implicará a la marca fuerte original. .
5． Diluir la identidad de marca. Después de que una marca tenga éxito en el mercado, su imagen tendrá un posicionamiento especial en la mente de los consumidores, y los consumidores también se centrarán en la función, la calidad y otras características del producto. Si una empresa utiliza la misma marca para lanzar productos similares con funciones y calidad similares, lo que confunde a los consumidores, la identidad de la marca se diluirá.
6. Efecto balancín. El "efecto balancín" propuesto por RIES cree que cuando el producto de la marca extendida tiene una ventaja absoluta en la competencia del mercado, los consumidores transferirán el posicionamiento psicológico de la marca fuerte original a la marca extendida, debilitando así virtualmente la marca fuerte original. Ventajas. Por ejemplo, los encurtidos "Heinz" en los Estados Unidos alguna vez fueron la marca líder en el mercado. Sin embargo, cuando la compañía convirtió la salsa de tomate "Heinz" en un producto líder en el mercado, la posición número uno de "Heinz" en el mercado de los encurtidos fue. reemplazado por otra marca "Vlasic". En cambio, esto crea un efecto de "balancín" en el que uno sube y el otro baja.
Además, la extensión de marca también tiene algunas limitaciones, es decir, hay situaciones en las que no es adecuado adoptar una estrategia de extensión de marca: (1) Cuándo el nuevo producto se convertirá en un ganador en el mercado en el futuro y tiene un gran volumen de ventas; (2) Si una empresa tiene un presupuesto de publicidad y está dispuesta a invertir mucho en la promoción de nuevos productos (3) Si el mercado para nuevos productos todavía está vacío o no hay competidores; en el mercado se recomienda no adoptar una estrategia de extensión de marca.
5. Cuestiones a las que se debe prestar atención al adoptar estrategias de extensión de marca para productos agrícolas
La extensión de marca es un arma de doble filo. No sólo puede ayudar a las empresas a ampliar aún más su escala y mejorar sus ventajas competitivas, sino también empujarlas al abismo. Por lo tanto, al implementar, las empresas deben mantener la cabeza clara, considerar la situación en función de su propia situación real, partir de las características del producto y del mercado, y utilizar estrategias de extensión de marca con cuidado para que los productos de marca ampliados puedan crear mejores productos para la empresa. beneficio.
1． Requisitos previos para una estrategia de extensión de marca de producto agrícola
(1) La marca debe ser altamente reconocida por la mayoría de los principales consumidores objetivo. Si un consumidor nunca ha estado en contacto con un producto nuevo ni lo ha utilizado, entonces la razón por la que lo compra es simplemente porque confía en la marca. Una vez que los clientes aceptan una marca, esta puede convertirse fácilmente en sinónimo de su primer producto. En otras palabras, los consumidores tienden a considerar una determinada marca como un producto específico (Xizhilang es pudín de gelatina y pudín de gelatina es Xizhilang). La empresa debe asegurarse de que su marca ocupe una posición alta en la mente de los consumidores. Por lo tanto, las empresas deben contar con un fuerte respaldo del valor de marca. Es decir, antes de implementar la extensión de marca, la marca principal de la empresa debe ser reconocida por los consumidores y tener una alta reputación y participación de mercado.
(2) Confirmar que la extensión de marca no tendrá un impacto negativo en la marca original. Es necesario que exista una fuerte coherencia entre la marca ampliada y el producto líder. Si la marca de productos de alta gama y alta calidad ampliamente reconocida por los consumidores se extiende a productos de gama baja, o viceversa, puede dañar la imagen de calidad de la marca original, aumentando así el riesgo de expansión de la marca. Por lo tanto, al comienzo de la implementación de una estrategia de extensión de marca, los operadores comerciales deben considerar cuáles son sus principales fortalezas y si tienen las capacidades de gestión humana, financiera, técnica y de marketing para la extensión de marca. ¿Y cuáles son los factores clave para el éxito del negocio actual de la empresa? ¿Cuáles son los factores clave de éxito para un nuevo negocio? ¿Cuál es la ventaja competitiva de esta empresa en su negocio original?
(3) A partir del conocimiento de uno mismo, también se debe conocer al enemigo. Se debe encuestar al mercado objetivo para identificar los principales servicios que los consumidores valoran más y si su importancia relativa es la misma que la de la marca principal. Si es diferente, no procede realizar extensión de marca. Por ejemplo, Sanjiu Group, que comenzó como Sanjiu Weitai, hace tiempo que su marca “999” es muy conocida en todos los hogares, hasta el punto de que los consumidores consideran “999” como sinónimo de medicamento para el estómago. Sin embargo, Sanjiu Group ha ampliado su marca a la cerveza. Cuando los consumidores compran "999 Ice Beer", su primera reacción subconsciente probablemente sea pensar en la droga "999 Weitai". ¿Es un placer beber vino con sabor "psicotrópico"?
2. La extensión de marca siempre debe centrarse en resaltar el valor central de la marca como principio fundamental
Para evitar los riesgos que conlleva la extensión de marca, siempre debe extenderse en torno al valor central de la marca y, además, resaltado a través de la extensión de la marca en lugar de debilitarlo u oscurecerlo. El valor central de la marca. Como señaló David Martin en "La romanización de las marcas": "No importa qué enfoque adopte una empresa para promover y expandir la personalidad de la marca, debe adherirse a un principio básico, que es mantener la coherencia y estabilidad de la personalidad estratégica de la marca. . sexo, de lo contrario se perderá el atractivo de la marca”.
El valor central de una marca se puede ubicar en términos de valor físico. Por ejemplo, “Salvaguardar” ubica el valor central de la marca en la “esterilización”. En los últimos años, tanto el diseño de productos como la promoción de la marca se han centrado estrechamente en este núcleo y lo han fortalecido continuamente. Pero cada vez más empresas están posicionando el valor central de la marca en el aspecto emocional, como la cultura, la personalidad y los valores plasmados en la marca.
Cuando se trata de "Nestlé", los consumidores pensarán inmediatamente en el café, pero el café es sólo uno de los activos de la marca y los valores fundamentales de "Nestlé". Además, "Nestlé" también significa "excelente calidad y calidez a nivel internacional". y utilidad"Afinidad", este es el valor central de la marca "Nestlé", por lo que extender la marca "Nestlé" a muchos productos como leche en polvo, helado, té de limón, etc. también puede lograr el éxito.
3. La extensión de marca debe ser oportuna y apropiada.
La premisa de utilizar una estrategia de extensión de marca muestra que el momento de la extensión de la marca no debe ser demasiado temprano, la velocidad no debe ser demasiado rápida y el número de extensiones no debe ser demasiado rápido. demasiado.
El propósito de la extensión de marca es lanzar nuevos productos aprovechando la reputación y la influencia de la marca existente. Por lo tanto, la premisa de la extensión de marca es que la marca debe ser una marca fuerte y tener una alta lealtad. Si una empresa persigue ciegamente el éxito y las ganancias rápidas, y "quiere que Oriente brille antes de que brille Occidente", extendiendo sin sentido la imagen de marca antes de que esté completamente establecida, el resultado será inevitable que el escaso valor de la marca no pueda soportar los enormes riesgos. traído por el lanzamiento de nuevos productos y el efecto de extensión No hay forma de producirlo y la reputación del producto líder se daña.
4． Las submarcas deben ser verbales, populares y fáciles de recordar.
Por un lado, la cultura de consumo de China generalmente no es alta, si dices que es demasiado profunda, la gente no la entenderá. Por otro lado, en la información actual, la cantidad de palabras es sin precedentes y el ritmo de vida es rápido. Los consumidores no tienen tiempo y no están dispuestos a dedicar más tiempo a estudiar el significado de sus palabras, por lo que deben evitar el vocabulario "insondable" y oscuro para facilitar el consumo. comprensión