Tres limitaciones principales de los modelos de marketing tradicionales
En primer lugar, ignore las necesidades del cliente.
El modelo de marketing tradicional está orientado al mercado. Por ejemplo, cuando una empresa quiere producir un producto, lo primero que debe hacer es una investigación de mercado para determinar la capacidad de todo el mercado y las necesidades de los clientes. Luego, de acuerdo con la demanda del mercado, combinados con estrategias de marketing, los recursos que posee la empresa se utilizan para satisfacer las necesidades de los consumidores. Aunque esta estrategia de marketing orientada al mercado puede hacer que los productos producidos por las empresas satisfagan las necesidades de los consumidores y eviten desperdicios innecesarios, ignora la inmadurez de los consumidores y los recursos limitados de las empresas, porque los consumidores son codiciosos y quieren obtener un mejor servicio al mismo tiempo. precio más bajo, las empresas enfrentarán presiones para reducir costos para satisfacer la demanda de los consumidores.
Además, cuando se determinan los recursos de la empresa, al satisfacer la demanda de los consumidores, es probable que la demanda de los consumidores sea demasiado grande y la empresa no pueda satisfacer la demanda de los consumidores. En ese momento, los servicios de la empresa no podrán satisfacer las necesidades de los usuarios y los consumidores tendrán una mala impresión de la empresa. El teléfono móvil Smartisan de Luo Yonghao es un ejemplo típico. Cuando la profesora de inglés Luo Yonghao anunció que empezaría a fabricar teléfonos móviles, muchos consumidores y medios de comunicación le prestaron atención y la cuestionaron. Después de más de un año de investigación y desarrollo, finalmente se produjo la primera generación de teléfonos móviles Smartisan y el mercado de los teléfonos móviles Smartisan también está muy activo. Después de que los consumidores hicieron un pedido, Hammer no pudo ofrecer tantos productos, lo que trajo una mala experiencia a los consumidores y muchos fanáticos de Hammer se convirtieron en transeúntes.
En segundo lugar, el costo de satisfacer las necesidades personalizadas del mercado es demasiado alto.
La personalización del consumo es la tendencia de marketing del futuro y los consumidores están dispuestos a aportar más fondos para productos con su propio sello. Hoy en día, muchos productos personalizados son bastante populares, como Must-have Mall, Omni Hotel Group, Aini.com, etc. Las estrategias de marketing tradicionales tienen altos costos para satisfacer las necesidades personalizadas del mercado. Esto se debe a que el modelo de marketing tradicional primero selecciona el mercado objetivo y utiliza la construcción de una red de mercado limitada para obtener mayores ganancias. En este momento, lo que la empresa necesita es "nuevo". "la estrategia "mover" no puede satisfacer bien las necesidades individuales de los consumidores. Si las empresas quieren satisfacer las necesidades individuales de los consumidores, necesitan implementar planes de marketing diferenciados. Esto sin duda aumenta los costes innecesarios para la empresa y entra en conflicto con las intenciones de marketing originales de las empresas tradicionales.
En tercer lugar, el modelo de marketing tradicional tarda demasiado en satisfacer al mercado.
Esta sociedad es una era en la que "el pez rápido se come al pez lento". Quien sea más rápido tendrá mayores oportunidades y una ventaja en el desarrollo. El modelo de marketing tradicional tiene las desventajas de una larga y lenta adaptación al mercado. Por lo general, el modelo de marketing tradicional consiste en desarrollar primero un producto conceptual, luego fabricar muestras y productos de prueba basados en el producto conceptual y, finalmente, vender el producto. El proceso de marketing tradicional es demasiado largo, lo que no favorece que las empresas aprovechen rápidamente las oportunidades.
Por otro lado, el marketing de Internet recopila directamente las necesidades de los clientes a través de Internet, elabora muestras según las necesidades y completa las ventas de productos. El tiempo transcurrido desde la fabricación de un producto hasta su venta es asombroso. Tomemos como ejemplo la industria editorial tradicional, que ahora también utiliza Internet para fines de marketing. Después de que el autor acumulara cierta fama a través de plataformas públicas y Weibo, anunció que publicaría un libro y pidió a sus fans que lo reservaran con antelación. De esta forma, si el libro no se ha vendido, recibirán el pago, lo que no sucederá si el libro no se vende.
El modelo de marketing tradicional tiene tres limitaciones: ignora las necesidades de los clientes, las empresas tardan demasiado en desarrollar productos y el coste de desarrollo es elevado. Estas tres limitaciones ponen a las empresas tradicionales en un dilema, dificultándoles la venta de productos y ocupando sus fondos operativos. Para completar mejor y más rápido el plan de marketing de la empresa y evitar los malentendidos de las actividades de marketing tradicionales, las empresas deben elegir el marketing de Internet, crear un buen sitio web y luego utilizar métodos de promoción SEM y SEO para entregar información rápidamente a los consumidores y satisfacer las necesidades de los clientes. personalidades, lo que permite a las empresas aprovechar las oportunidades en la era de Internet móvil. ?