¿Qué es el posicionamiento en el mercado? ¿Cuáles son las características de las tres estrategias de posicionamiento en el mercado?

El posicionamiento en el mercado se refiere al método de marketing y los productos y servicios que la empresa utilizará para diferenciarse de los competidores en el mercado objetivo después de determinar el mercado objetivo, estableciendo así la imagen de la empresa y obteniendo resultados competitivos.

Tres estrategias para el posicionamiento en el mercado

1. Estrategia de posicionamiento "ojo por ojo"

"ojo por ojo" significa "luchar contra los más fuertes". competidor en el mercado" ". Esta estrategia consiste en posicionar los productos de la empresa en una posición similar a la de sus competidores, iniciar una competencia feroz con los competidores y, en última instancia, sacar a los competidores de sus posiciones originales y reemplazarlos. Este tipo de posicionamiento permite a la empresa estar al mismo nivel que las empresas más fuertes desde el principio y puede estimular el trabajo duro y el potencial de lucha de la empresa, una vez que tenga éxito, obtendrá enormes ventajas en el mercado. Por supuesto, el "ojo por ojo" es una estrategia de posicionamiento más riesgosa. Esta estrategia a menudo requiere que las empresas intenten aprovechar las alturas dominantes del mercado, lo cual es costoso. Por lo tanto, la empresa debe cumplir las siguientes condiciones:

①Los productos de la empresa deben tener ventajas obvias, es decir, deben tener características únicas y buena reputación;

②La empresa debe tener suficiente fuerza , capaz de soportar las diversas consecuencias causadas por la competencia;

③ Se debe apuntar a un gran alcance de mercado. Si el mercado es demasiado pequeño, la ganancia superará la pérdida.

"BBK" es un caso exitoso de adopción de una estrategia de posicionamiento de "ojo por ojo". La industria de VCD ha creado una gran cantidad de empresas estrella en China en tan sólo unos años. Cuando "BBK" entró en este mercado, la empresa más popular del sector era "Aido". Después de que la compañía contratara a la estrella de cine de kung fu de Hong Kong, Jackie Chan, para realizar un anuncio que se transmitió por televisión, las palabras de Jackie Chan: "¡Mucho amor, buen kung fu!" Pero "Aiduo" también es una empresa nueva y su base no es muy sólida. Tan pronto como se lanzó "BBK", siguieron de cerca a "Aiduo", imitando su creatividad publicitaria, y contrataron a Jet Li, otra estrella de cine de kung fu que debutó en Beijing y se hizo famosa en Hong Kong, para realizar una obra de kung fu de "BBK". secuencia con la frase "BBK, verdadero kung fu.", y fue transmitida por **TV junto con el anuncio "Aiduo". Durante un tiempo, los anuncios de "Kung Fu" en el canal ** siguieron siendo muy animados. "BBK" se convirtió en un éxito instantáneo y fue un gran éxito.

2. Estrategia de posicionamiento "Rellenar los huecos"

Esta estrategia consiste en encontrar productos que no han sido descubiertos por los competidores o que los competidores no pueden ocupar pero que son valorados y deseados por ellos. muchos consumidores. mercado potencial, llenar el vacío en el mercado. Esta estrategia de posicionamiento tiene muy poco riesgo y una alta tasa de éxito. A menudo lo utilizan la mayoría de los recién llegados al mercado, pero la premisa de adoptar esta estrategia de posicionamiento es que la empresa pueda encontrar una o más brechas en el mercado que sean seguras y rentables.

Sichuan Wenjun Liquor logró el éxito adoptando la estrategia de posicionamiento de “llenar los espacios en blanco”. Sichuan es la ciudad natal del vino, especialmente Yibin, Sichuan, que tiene la reputación de "la ciudad del vino de China". Con la recuperación y expansión del mercado del vino, están surgiendo vinos famosos, especiales y nuevos. Hay más de 13.000 vinos. Entre ellas, "Yibin Wuliangye" y otras cinco flores doradas se encuentran entre los diez vinos más famosos del país. Ante una competencia de mercado tan feroz, Sichuan Wenjun Winery analizó con calma el mercado y descubrió que la principal competencia. es para los consumidores Quienes venden productos de "alta calidad y alto precio" se dirigen principalmente a consumidores grupales y a un pequeño número de consumidores de altos ingresos; decenas de miles de pequeñas bodegas venden productos de "baja calidad y bajo precio"; productos de "alta calidad" Casi no hay mercado para vinos de bajo precio. Como resultado, encontraron oportunidades de mercado para dirigirse a la clase trabajadora y a los agricultores que se están enriqueciendo.

El posicionamiento en el mercado de ". alta calidad y bajo precio". Promovió el rápido desarrollo de la bodega Sichuan Wenjun. En 1991, la empresa se ubicó entre las 500 empresas económicamente más rentables de China. En diciembre de 1993, 'Wenjun Wine' se incluyó en la lista de vinos famosos. " "Licor famoso chino" y "Rey de los licores chinos". En 1996, Wenjun Liquor fue calificado como "Empresa consagrada de China". En 2000, "Wenjun Liquor" fue nuevamente calificado como "Licor famoso de China". Hasta el día de hoy ．" Wenjun Wine" se ha convertido en uno de los "Diez mejores vinos históricos y culturales" de mi país y es conocido entre la gente como "Vino feliz, vino de buena suerte y vino Wangfu".

3. Estrategia de posicionamiento “Crear un enfoque diferente”

Esta estrategia se refiere a cuando una empresa se da cuenta de que no puede competir con competidores fuertes. Resalte sus propias características en un nuevo campo o gane una posición de liderazgo en un aspecto determinado y obtenga una ventaja relativa. Esta estrategia de posicionamiento es menos riesgosa y tiene una mayor tasa de éxito. Pero las empresas adoptan esta estrategia de posicionamiento. Se deben cumplir las siguientes condiciones:

①El mercado se ajusta a la tendencia general de desarrollo del consumo y tiene un gran potencial de mercado;

②El patrón de competencia del mercado es relativamente estable, el líder del mercado es fuerte y su posición es inquebrantable;

③Esta empresa tiene ciertas características operativas en algunos aspectos.

Por ejemplo. Cuando los fabricantes de automóviles alemanes y japoneses ingresaron al mercado estadounidense, evitaron la competencia con los fabricantes extranjeros en autos grandes de lujo y se concentraron en el segmento de autos pequeños que sirve a las masas. Como resultado, después de la crisis del petróleo, el interés de los estadounidenses por los automóviles pequeños de bajo consumo de combustible siguió creciendo, lo que se convirtió en un mercado amplio, lo que impulsó a los fabricantes de automóviles de ambos países a operar con éxito en el mercado automovilístico estadounidense.