¿Tienen las tiendas de conveniencia perspectivas de desarrollo?
Muchas personas se quejan de que el negocio de las tiendas físicas es lento y de que cada vez es más difícil hacer negocios. Dicen que los alquileres son altos, las ganancias escasas y la competencia feroz. Sólo quiero decir una cosa. Las personas que dicen esto tienen malos negocios y han perdido dinero debido a una mala gestión. ¿Alguna vez has visto a personas que ganan dinero en los negocios hablando y alardeando? No me parece.
La industria de las tiendas de conveniencia ha atraído a un gran número de recién llegados debido a sus bajas barreras de entrada. Entienden que esta industria es simple, fácil y libre de riesgos. Encuentre un lugar muy transitado, alquile una tienda y abra una tienda. Está listo para sentarse y recolectar dinero, y está listo para convertirse en un jefe y hacer una fortuna. La mayoría de las personas que piensan de esta manera fracasan, pierden dinero y cierran el negocio.
La industria minorista actual ha cambiado silenciosamente. Ya no es una era de esperar a los clientes y ganar dinero. Si desea administrar bien una tienda de conveniencia, aún debe mantenerse al día. Al menos deberías saber qué nuevas ventas minoristas son populares ahora. ¿Cómo hacerlo, qué hacer? ¿Cómo controlar los costos de compra, aumentar las ganancias minoristas, cómo promover las ventas, vender a través de múltiples canales, cómo derrotar a los competidores circundantes, cómo retener a los antiguos clientes, atraer nuevos clientes y cómo construir su propia comunidad fuera de línea? Cómo utilizar la aplicación de entretenimiento más popular para crear una tienda de celebridades en línea, abrir una tienda con sus propias características para atraer a más personas, etc.
Lo que podemos encontrar es que las tiendas de conveniencia pueden ser la categoría más viable en la industria física, lo que se puede ver en los formatos comerciales existentes en calles y callejones.
Las tiendas de ropa que solían estar por todas las calles han sido suprimidas durante mucho tiempo por el comercio electrónico, e incluso la industria de la restauración con un fuerte flujo de caja se enfrenta ahora a la quiebra. En su lugar hay una pequeña tienda de conveniencia, pero que crece cada vez más. Todavía queda mucho.
Hay varias razones para esto. Muchas tiendas de conveniencia están ubicadas cerca de comunidades, incluso comunidades con tráfico humano concentrado. No falta tráfico de clientes listos y cuanto más tarde en arraigarse, mejor será el servicio. De hecho, habrá más clientes habituales.
Nuevamente, desde una perspectiva de costos, la mayoría de las tiendas de conveniencia con un ciclo de vida largo son tiendas familiares o administradas por una sola persona, por lo que los costos laborales son relativamente bajos. Y con la popularidad de los pagos móviles, el problema de recolectar dinero y conseguir cambio ya no es un problema.
Las tiendas cercanas a las comunidades a menudo no son caras. Incluso si el beneficio bruto de las tiendas de conveniencia es bajo, las tasas de compra y recompra de alta frecuencia siguen siendo bastante altas. Esta es también una de las razones por las que las tiendas de conveniencia tienen. fuerte vitalidad.
Pero lo único es que las cadenas de tiendas de conveniencia no tienen las ventajas de las operaciones centralizadas de compras y gestión. Para las tiendas de conveniencia familiares, la clave para su desarrollo futuro es cómo adoptar la tendencia general del comercio electrónico comunitario y las nuevas ventas minoristas.
Hola, yo también estoy prestando atención a este tema. Según el análisis de datos, el crecimiento del mercado de tiendas de conveniencia alcanzó el 20% en 2018, una taza más que el crecimiento de las dos industrias minoristas completas. Pero la proporción actual de participación de mercado de las tiendas de conveniencia y los supermercados en China es de 8:92. No es difícil ver que la cuota de mercado actual de las tiendas de conveniencia es relativamente baja y todavía hay mucho margen de desarrollo.
En Estados Unidos, un promedio de 2.133 personas poseen una tienda de conveniencia; en Japón, un promedio de 2.400 personas poseen una tienda de conveniencia; en China, un promedio de 53.076 personas poseen una tienda de conveniencia. Actualmente hay 654,38 millones de tiendas de conveniencia en China, de las cuales no más de 10 son cadenas de tiendas, lo que significa que el 90% de las tiendas de conveniencia son propiedad de marido y mujer.
Las tiendas de conveniencia tienen una ventaja que las compras en línea y los hipermercados no tienen: están cerca de los consumidores y pueden resolver el problema de la última milla que las compras en línea no pueden resolver. Las tiendas de conveniencia lanzan negocios en línea y entregan productos hasta la puerta de su casa. Muchos propietarios de tiendas de conveniencia lo están haciendo ahora. Por ejemplo, los clientes utilizan WeChat para realizar un pedido y la tienda entrega los productos en la puerta de su casa. Sin embargo, una vez que alcance la escala, se necesitará una plataforma más completa.
La creación de productos populares ayudará en gran medida a aumentar las ganancias de los productos y mejorar la competitividad de las tiendas. También pondrá a prueba la fortaleza general de las tiendas de conveniencia. Porque la creación de productos exitosos requiere los esfuerzos conjuntos de producto, marketing, promoción y ejecución. El coco rallado de FamilyMart, el hilo de carne de yema de huevo congelada de Lawson y la especialidad del noreste de Wanwanchuan son buenos ejemplos. Los consumidores son volubles y su capacidad de atención cambia constantemente. Por lo tanto, necesitamos conocer la psicología del consumidor y lanzar continuamente productos populares para atraer su atención.
En el futuro, las tiendas de conveniencia ya no serán solo lugares para vender productos, sino más bien la infraestructura de una ciudad y una parte indispensable de la economía comercial de circuito cerrado de toda la comunidad. Las tiendas de conveniencia deben cooperar con más formatos comerciales para maximizar la comodidad de la vida de los consumidores. Por ejemplo, al cooperar con estaciones exprés, lavanderías, restaurantes y floristerías, podrá disfrutar de diversos servicios de las tiendas de conveniencia.
Ahora que las tiendas de conveniencia han alcanzado la vanguardia, el panorama de competencia de las tiendas de conveniencia también cambiará. Una vez que el mercado de las tiendas de conveniencia esté saturado, la competencia de la industria será feroz. Sólo las marcas de tiendas de conveniencia que se atrevan a innovar y tengan una visión a largo plazo podrán sobrevivir en las grietas y seguir siendo invencibles.