De productos nacionales de vanguardia a popularidad internacional, el camino de Hua Xizi hacia la “estética oriental”

En el Festival Cultural del Gran Canal de Beijing celebrado recientemente, la marca de belleza nacional Huaxizi incorporó las habilidades del patrimonio cultural intangible de Miao Yin en sus productos de belleza, lo que atrajo informes de muchos medios, incluido CCTV News.

Como marca de cosméticos centrada en la "estética oriental", Huaxizi ha estado explorando la integración de la cultura y los negocios nacionales, y utiliza sus productos para hacer la historia profunda La cultura del patrimonio cultural inmaterial ha entrado en el ojo público. Además de ingresar a CCTV, también ha iluminado las pantallas gigantes de moda en Nueva York, Japón, Tailandia y otros lugares, dejando su huella en el escenario internacional.

Con la bendición de una alta exposición, Huaxizi también logró buenos resultados durante el festival Double 11. Las ventas de la tienda insignia de Tmall alcanzaron los 500 millones de yuanes, ocupando el segundo lugar en general en la categoría de belleza en Tmall, que fue de 259 en el mismo período del año pasado.

Lo que es más digno de mención es que Huaxizi ocupa el primer lugar en la lista de productos de belleza nacionales exportados al extranjero. Los consumidores de 100 países y regiones han comprado productos cosméticos Huaxizi, el volumen total de transacciones. alcanzó los 14 millones, un aumento de 286 respecto al año pasado.

Desde una marca nacional de vanguardia hasta hacerse popular en el extranjero, ¿cuáles son las inusuales filosofías de marketing de Huaxizi?

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Posicionamiento diferenciado con “estética oriental”

Construir barreras de competencia de marca

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Si analizamos el mercado de la belleza hace unos años, la mayoría de los consumidores chinos estaban interesados ​​en productos de belleza internacionales de renombre.

Más tarde, con el auge de la "tendencia nacional", surgieron nuevas marcas nacionales como Perfect Diary, Marie Dalgar y COLORKEY. Sin embargo, debido a una gran homogeneidad de productos. , a los consumidores les resultaba difícil distinguir entre marcas nuevas.

Y se propone "Maquillaje oriental, maquillaje nutritivo con flores". Como posicionamiento de marca, Huaxizi ha estado explorando constantemente los elementos estéticos de la cultura china desde su creación. tiene un fuerte atributo de estilo nacional, está profundamente arraigado en el "estilo chino" y la "estética oriental" y se compromete a fabricar maquillaje adecuado para los chinos, con fuertes características de marca.

En términos de imagen de marca, Huaxizi utiliza principalmente colores rosa y oscuros y adopta el diseño del sistema visual estético oriental para dar nueva vitalidad a los elementos tradicionales. , haciéndolo famoso en el mundo. Destaca entre otros productos cosméticos.

En términos de productos, Huaxizi se centra en el uso de flores para nutrir el maquillaje y combinar maquillaje y nutrición. Diferentes series de productos extraen esencia floral o ingredientes herbales chinos, y tienen una "historia tradicional china".

Por ejemplo, la sombra de ojos de cuatro colores representa la antigua ciudad oriental de "una ciudad, una escena"; el cojín de aire Jade Rong replica la receta secreta de belleza de la emperatriz viuda Cixi. Estas pequeñas historias confieren al producto un encanto antiguo y expresan diferentes tensiones emocionales.

En comparación con marcas como Perfect Diary y COLORKEY que valoran el tráfico y crean productos explosivos, Huaxizi presta más atención a la "construcción de marca", desde la imagen, los productos y el contenido de la marca. difusión Todos ellos interpretan la belleza de Oriente, ocupan la mente de los consumidores con altísima difusión y reconocimiento y construyen barreras competitivas para sus marcas.

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Apuntando a la transmisión en vivo

Profundamente vinculado a la IP personal de Li Jiaqi

Desde 2019, la transmisión en vivo se ha convertido gradualmente en el canal de ventas y posición de marketing más popular. El período de bonificación de la transmisión en vivo del comercio electrónico también provocó la primera explosión de Huaxizi.

Cuando otras marcas todavía estaban esperando y mirando, Huaxizi eligió el nuevo canal de transmisión en vivo con su visión precisa, aprovechando todos los dividendos de tráfico de los presentadores líderes, y luego actualizó Logre la máxima creación de valor a través de un vínculo profundo con Li Jiaqi.

1. En la etapa inicial de cooperación, aproveche los dividendos del tráfico de los presentadores líderes

La transmisión en vivo es una tendencia importante , desde su ascenso hasta Solo tomó menos de un año para que toda la gente participara. Mientras muchas marcas todavía esperaban al margen, Huaxizi vio esta oportunidad y aprovechó la oportunidad para cooperar frecuentemente con Li Jiaqi.

Después de que Huaxizi ingresó a la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi por primera vez, las ventas se dispararon y el aire en polvo se convirtió en el primer producto estrella de Huaxizi. El éxito de esta transmisión en vivo ha fortalecido aún más la estrategia de marketing de la cooperación a largo plazo entre Huaxizi y Li Jiaqi.

Según los datos, de enero a julio de 2019, Hua Xizi participó en 45 de las 118 ventas en vivo de Li Jiaqi en enero y febrero, la obra. la tasa superó los 50; en el mismo período, Perfect Diary solo ingresó 24 veces.

En términos de ventas, Huaxizi logró ventas de más de 190 millones durante "618" en 2020, superando a Perfect Diary de una sola vez y ocupando el primer lugar en la categoría de cosméticos en Tmall; Y en la primera ola de preventas de Double 11, Huaxizi ocupó exclusivamente 4 espacios en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi, con ventas finales que alcanzaron los 500 millones de yuanes, ocupando el segundo lugar general en la categoría de belleza de Tmall, que fue 259 en el mismo período del año pasado.

Fue precisamente con la ayuda del medio de transmisión en vivo y las capacidades comerciales de Li Jiaqi que las ventas de Huaxizi se dispararon en un corto período de tiempo.

Sin embargo, es difícil atraer tráfico a las marcas y formar su propio grupo de tráfico privado cuando se utiliza tráfico público, como las principales celebridades de Internet o salas de transmisión en vivo de celebridades para realizar transmisiones en vivo. . Entonces Huaxizi decidió cooperar aún más con Li Jiaqi para formar una unión fuerte y amplificar el poder de la propiedad intelectual.

2. Mejora de la cooperación: crear valor con los oficiales de recomendación para lograr el empoderamiento del producto

En septiembre pasado, Huaxizi le dio a Li Jiaqi una Nueva identidad: el director de recomendaciones de la marca.

Después de convertirse en el director de recomendaciones de la marca, Li Jiaqi participó en el rodaje del anuncio del producto estrella de Huaxizi, "Carved Lipstick". Este fue también el debut publicitario de Li Jiaqi.

Hace dos años, Huaxizi comenzó a preparar la serie de productos "Impresión Nacional", con la esperanza de revivir la artesanía nacional en peligro de extinción explorando la rica y colorida cultura nacional que Li Jiaqi servía. Como recomendación principal, los funcionarios también se unieron al proyecto.

La primera parada del proyecto de cooperación es la etnia Miao en mi país. Como grupo étnico antiguo, el pueblo Miao siempre ha dado a la gente una sensación de misterio. Las joyas de plata Miao siempre han sido un importante artículo de joyería y boda en el área Miao. No solo son un símbolo de riqueza, sino que también atraviesan todos los aspectos importantes de la vida del pueblo Miao.

Sin embargo, debido a que están atrapadas en las montañas y son difíciles de heredar, como una de las artesanías tradicionales más importantes del pueblo Miao, las habilidades de forja de platería Miao han sido catalogadas como uno de los patrimonios culturales intangibles nacionales y poco a poco corren el riesgo de perderse.

Por lo tanto, Huaxizi espera heredar el patrimonio cultural intangible y presentar la belleza de la artesanía Miao al público a través de la serie de productos "Miao Impression".

Para integrar verdaderamente el ingenio de Miao Yin en la "impresión Miao", Huaxizi se asoció con el equipo de la columna "Patrimonio Cultural Inmaterial Extraordinario" de los nuevos medios del People's Daily y el explorador del patrimonio cultural inmaterial Li Jiaqi para caminar hacia el Base de herencia de joyería de plata: Guizhou Maliang Silversmith Village, visitaron a los artesanos de plata Miao para explorar el valor único y el encanto de las habilidades de forja de plata Miao.

La serie "Miao Impression", que potencia los productos con habilidades tradicionales, finalmente se lanzó después de dos años de pulido y atrajo a innumerables fanáticos tan pronto como se lanzó.

Los elementos de bordado y batik Miao en la caja de regalo y la artesanía del grabado en plata Miao en la caja de polvos, tanto del arte interior como del En el sentido del diseño exterior, todos poseen el encanto de la estética oriental y también brindan a las personas una experiencia de consumo personalizada.

La profunda cooperación entre Hua Xizi y Li Jiaqi se ha convertido en una demostración típica del marketing de la marca KOL. Además de la capacidad de Li Jiaqi para aportar bienes y solidez de propiedad intelectual, el incesante pulido de productos de Huaxizi también es la clave del éxito de la cooperación.

A través de esta cooperación, Li Jiaqi y Hua Xizi diseñan y desarrollan conjuntamente, logrando realmente la creación de contenido, la creación de productos y la creación de valor.

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Operación refinada

Llegar al círculo de consumidores desde múltiples dimensiones

El consumo en este En el La era de la actualización forzada, las actualizaciones de marca y las iteraciones también han comenzado a acelerarse. Si desea obtener un ciclo de producto más largo, hacer un buen trabajo en el producto en sí es el primer paso para la promoción posterior y las operaciones del usuario. delicadeza."

A través de refinados métodos de marketing, Huaxizi ha llegado profundamente a diferentes grupos, aumentando la influencia de su marca.

En la Semana Cultural Xitang Hanfu a finales de octubre de este año, Hua Xizi participó como socio de maquillaje designado del evento, instalando un stand y un mercado de eventos. También ofrece una gama completa de cosméticos para ayudar a los diseñadores de vestuario a recrear diversas bellezas orientales añadiendo cejas y labios.

Al mismo tiempo, se lanzan transmisiones en vivo en múltiples plataformas como Douyin, Kuaishou y Bilibili, esforzándose por maximizar la exposición y atraer consumidores en el círculo Hanfu.

Además, también se organizó una ceremonia de visita al jardín con el tema #Conoce a Hua Xizi en Xitang#, que se publicó en Weibo, Bilibili. y Dou Publique videos o fotografías del Xitang Garden Tour y el stand de Huaxizi en cualquier plataforma de Yin, Kuaishou y Xiaohongshu y use la cuenta oficial @Huaxizi, y tendrá la oportunidad de recibir un obsequio del recorrido por el jardín.

Con la influencia del "Festival Cultural Xitang Hanfu", Huaxizi no solo ganó mucha exposición, sino que también brindó a los clientes objetivo la oportunidad de Pruebe los productos de la marca en el sitio. Oportunidad, llena de experiencia, se puede decir que usa su fuerza para plantar césped. Al mismo tiempo, la influencia de la marca se ha ampliado aún más en el círculo Hanfu.

Además de abrazar el círculo Hanfu, Hua Xizi también promueve la belleza de la cultura tradicional china en la industria de la moda internacional.

En la ceremonia de apertura de la recién concluida Serie de Primavera y Verano 2021 de la Semana Internacional de la Moda de China, Hua Xizi hizo una aparición impresionante junto con la principal marca de estilo nacional, Gaia Legend.

En este evento, Hua Xizi transformó el maquillaje de la serie de alta costura "Miao Impression" en accesorios y los integró en la ropa china, y la torta en polvo fue transformado en Convertido en un complemento de moda. Además de ropa y maquillaje de alta gama de marca compartida, también apareció por primera vez la "Caja de regalo Luoshen Fu Joint" creada conjuntamente por Hua Xizi y Gaia Legend***.

Para que una imagen de marca sea tridimensional y plena, y que realmente esté profundamente arraigada en el corazón de las personas, no se puede lograr en una dimensión. El efecto superpuesto de más escenarios de marketing mejorará la comunicación y la penetración de la marca. Lo valioso es que Huaxizi siempre ha mantenido la intención original de la marca y ha practicado el ideal de marca de "cosmética oriental" en una serie de acciones de marketing.

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Conclusión

Sólo 4 años después de su lanzamiento, Hua Xizi ha liderado las nuevas tendencias en la industria cosmética nacional una y otra vez. tiempo otra vez.

La combinación de marca y marketing le ha permitido completar la transformación de "0" a "1", y también ha emergido en el escenario mundial, mostrando la belleza de Oriente.

La popularidad de Huaxizi en el extranjero también confirma un camino para el auge de los productos nacionales: convertirse en una marca con características nacionales y connotaciones culturales heredadas, convirtiendo el estilo nacional en una tendencia y empujándolo al escenario mundial.