¿Cómo deberían los productos perfeccionar sus puntos de venta diferenciados y realizar un marketing refinado? Los productos sin características especiales se volverán mediocres, mientras que los productos con puntos de venta únicos tienen más probabilidades de generar una competitividad única. Todo producto tiene dos funciones: una es resolver un problema; la otra es satisfacer una necesidad (mental o funcional). Si su producto no tiene las funciones anteriores, significa que el producto no es competitivo en el mercado. Me pregunto si alguna vez has pensado en: ¿Qué hace que los clientes compren tus productos? De hecho, sólo una cosa: vale la pena comprarlo. Puede ser que valga la pena comprar su producto, puede ser que valga la pena comprar su servicio o puede ser que valga la pena comprarlo y apoyarlo. ¿Cómo hacer que los clientes perciban el valor del producto? ¿Cómo mejorar la medición del valor de nuestros productos para los clientes? ¡Debemos aprender a comercializar los puntos de venta de nuestros productos! Hoy en día, la competencia en el mercado es feroz y la homogeneidad del producto es grave, ya sea que se trate de una empresa Fortune 500 o una pequeña y mediana empresa, cuando se lanza un nuevo producto o la competencia es feroz, si desea resaltar su producto y abrirse rápidamente. En el mercado, es necesario descubrir qué es lo que hay que hacer. Un punto de venta sólido que ocupe un lugar en la mente de los consumidores. Ahora hay un problema común en el mercado, especialmente algunos comerciantes que se dedican a la distribución. No entienden los productos, y mucho menos refinan los puntos de venta. Solo saben que han estado "bombardeando" en el círculo de amigos. sobre sus amigos. Si algún día lo necesitas, lo comprarás. Sin embargo, si un producto no tiene ninguna característica, se volverá mediocre, mientras que los productos con puntos de venta únicos tienen más probabilidades de generar una competitividad única. Por tanto, entender el producto es un curso que todo empresario debe practicar. Si desea escribir un punto de venta que coincida con las características del producto, primero debe tener un buen conocimiento del producto, comience con los atributos del producto, la selección de materiales, la tecnología de producción, el proceso, la facilidad de producción, etc. ., y luego qué beneficios se pueden obtener al usar el producto, así como los escenarios de uso del producto, etc., esto puede permitir que los consumidores comprendan de manera más efectiva el alcance de uso del producto. Sólo comprendiendo el producto podremos realizar un marketing detallado basado en las características del producto y extraer puntos de venta diferenciados. 1. ¿Cuál es el punto de venta? Me pregunto si alguno de ustedes tiene alguna experiencia en citas a ciegas. ¡Los casamenteros saben cómo encontrar puntos de venta! Un joven de 28 años, de buena estatura pero relativamente delgado, con una apariencia promedio que no encontrarías entre mucha gente. Es especialista en marketing de una empresa extranjera y su salario es promedio. En términos generales, sus condiciones externas son normales. No es el tipo de chico guapo que se luce ante las chicas, ni es el tipo de talento vocacional y bien pagado. Echemos un vistazo a cómo el casamentero describe a este joven a la chica: "Este joven es bueno", "Tiene la altura estándar de un hombre chino de 1,78 metros, un punto más alto es demasiado alto, un punto menos es demasiado short", "Parece ese apuesto futbolista japonés Hidetoshi Nakata, de esos que tanto MaggicQ se enamoraron a primera vista, "un joven en el departamento de marketing de una empresa Fortune 500, a cargo de Shanghai y Wenzhou". Estas pocas palabras pueden parecer sencillas, pero desde una perspectiva de marketing, hacen que la gente frunca el ceño. 1. Comprender las necesidades sensoriales de "similitud" y "conexión visual", las cosas más importantes para las niñas cuando caen. enamorados no son más que dos puntos: Primero, muchachos, ¿cómo es la apariencia? Primero, ¿el chico es alto y guapo? Segundo, ¿el trabajo es bueno, el salario es alto y el futuro es bueno? altura, segundo hablar de apariencia y segundo hablar de trabajo No hay tonterías, cada frase es lo que más le importa a la niña 2. Refinar el producto para vender Las condiciones de la niña son buenas, hay mucha gente que viene. Cita a ciegas, y el tamaño y la apariencia del otro chico son buenos. No está mal, incluso mejor. ¿Cómo hacer que la chica piense que este joven tiene las mejores condiciones y se destaca entre muchos competidores? Marketing de producto: ¿cómo hacerlo cuando los productos son muy homogéneos? Para que los consumidores se interesen más por nuestros productos. Analicemos lo que dijo el casamentero sobre los puntos de venta del joven: En cuanto a la altura, 1,78 metros no es una ventaja, 1,81 metros. Es demasiado, pero es maravilloso. Agregó un calificativo a lo maravilloso: la altura estándar de los chinos, ya sea muy alta o muy baja, pero somos los más estándar y tenemos que dar una definición definitiva. La apariencia, la belleza está en el ojo del espectador. Andy Lau siempre ha sido juzgado. No se trata de ser feo, así que me gusta Hidetoshi Nakata. El punto es que me enamoré a primera vista después de ver MaggicQ. Por encima de todo, las palabras "Compañía Fortune 500" crearon esa imagen en la mente de la niña: trajes y zapatos de cuero, jóvenes talentos con gran temperamento, inglés fluido y que trabajan en edificios de oficinas importantes como la Torre Jin Mao se parecen especialmente a los protagonistas en coreano. dramas.

En segundo lugar, la segunda mitad de la frase "Un joven está a cargo de Shanghai y Wenzhou" hará que la niña sienta que el trabajo de este joven es particularmente prometedor. Quizás el salario sea un poco menor ahora, pero el futuro es brillante. Después del embalaje y la comunicación de la casamentera, a la niña le gustó el joven y acordó reunirse con él para comer. Se puede ver que en la era actual de gran homogeneidad, los clientes tienen demasiadas opciones de productos que no se pueden envasar y no les agradarán en absoluto. Refinar los puntos de venta es reducir los costos de comprensión de los clientes y simplificar la dificultad de toma de decisiones de los clientes. 2. Tres perspectivas para refinar los puntos de venta de un producto. Ángulo 1: El precio es un factor importante que afecta la toma de decisiones del consumidor. Los productos transparentes o comparables con el precio como punto de venta pueden, en gran medida, abrir un camino. Por ejemplo: el punto de venta de los automóviles de segunda mano de Guazi es que "no hay intermediarios que marquen la diferencia", lo que significa que los propietarios de automóviles pueden comprar autos de la misma calidad a un precio más bajo. El punto de venta de Wal-Mart es "precios bajos todos los días"; ", que atrae a las amas de casa a visitar todos los días; Wuxi El punto de venta de cierto comerciante de carritos en la ciudad es "la venta directa del fabricante y el precio es un 40% más barato que otras marcas". La adopción de una estrategia de punto de venta de bajo precio generalmente se debe a que se tiene una ventaja en el control de los costos del producto o a que la promoción de ciertos productos puede impulsar las ventas de productos finales, maximizando así los ingresos generales. Ángulo 2: Servir a los clientes no sólo consume productos, sino que en muchos casos los servicios también son factores que los consumidores consideran a la hora de comprar. Los servicios aquí incluyen servicio in situ y servicio postventa. Si puede establecer estándares mensurables en el servicio, no sólo podrá atraer clientes al instante, sino también formarse una reputación. Heidi Le convence a los clientes con sus inquebrantables estándares de servicio (lávese las manos en el baño y un camarero le entrega toallas de mano) el punto de venta de cierta frutería es "20 yuanes para la compra, más 1 yuan en un radio de 2 kilómetros para el suministro regular"; Servicio puerta a puerta." Como punto de venta, el servicio debe tener datos y estándares promocionales. La propaganda vacía como "Brindar un servicio de la mejor calidad es mi propósito constante" y "Los clientes son Dios" no atraerá clientes. Ángulo tres: Eficiencia Las personas están ansiosas por obtener rápidamente los productos con buena relación calidad-precio que necesitan, especialmente frente a la feroz competencia del mercado. Satisfacer las necesidades de los clientes de manera eficiente es un requisito de los clientes en esta era acelerada. Por ejemplo: un restaurante de comida rápida imprime "entrega en media hora, o mitad de precio" tutoriales de capacitación en línea para la creación de sitios web imprime "aprenda a crear un sitio web en 1 hora sin conceptos básicos, o le devolverán su dinero"; imprimir "¡Golden Throat, efectivo cuando ingresas!". La eficiencia es un punto de venta. Debes considerar tus propias capacidades. Si no puedes cumplir tus promesas, no las hagas, la tasa de quejas de los clientes aumentará. La confianza en el negocio se reducirá considerablemente. 3. Prueba de punto de venta Para crear un muy buen punto de venta, se requiere otro paso, que se llama prueba de punto de venta. Los argumentos de venta sin pruebas son palabras vacías y poco convincentes, y los consumidores simplemente se reirán de ellos. Para demostrar su punto de venta de "360 grados sin puntos ciegos", los comerciantes que venden lavavajillas ofrecen a los clientes una muestra del lavavajillas tan pronto como ingresan a la tienda y les permiten participar, incrustando así el punto de venta en el cerebro de la persona. . Para demostrar que "somos simplemente portadores de la naturaleza", Nongfu Spring utilizó cámaras para grabar todo el proceso de descubrimiento de fuentes de agua y lo convirtió en un anuncio. Se pueden utilizar experimentos, demostraciones, comparaciones, promesas de pago, testimonios de clientes y respaldos de expertos para demostrar sus puntos de venta. Recuerde, un argumento de venta que no puede probar no es un argumento de venta real. 4. Malentendidos al refinar los puntos de venta Algunos comerciantes dirán, mi producto también tiene puntos de venta, pero ¿por qué nadie lo compra? 1. Separado de la realidad. Básicamente, cada producto tiene su propio punto de venta, pero no todos los puntos de venta pueden hacer que los consumidores lo compren. Si el argumento de venta está divorciado del atractivo psicológico real de los clientes, no podrá producir efectos claros y naturales. Vas a comer fideos con carne. Si saben muy mal, es posible que no puedas terminar el plato entero. ¿Irás allí la próxima vez con un 10% de descuento? Quizás no vaya aunque tenga un 50% de descuento. ¡Esta sociedad ya no es una era en la que no hay suficiente para comer y el sabor ocupa el primer lugar! 2. No es fácil de entender. La expresión de los puntos de venta debe ser fácil de entender. Para demostrar su experiencia, muchos vendedores utilizan algunos términos o datos profesionales que son incomprensibles para los compradores para expresar los puntos de venta. derrotando. Algunos restaurantes utilizan la eficiencia en el servicio de comida como argumento de venta, porque esperar la comida es algo desagradable. Muchos trabajadores de oficina o personal también tienen requisitos de eficiencia a la hora de servir los platos debido a su apretada agenda de trabajo. Basado en tales puntos débiles y necesidades, el restaurante lanzó: "El primer plato se servirá en 5 minutos; de lo contrario, es gratis, y todos los platos se servirán en 20 minutos, de lo contrario, a mitad de precio, 3. Para demostrarlo completamente". que sus productos son buenos, quieren servir todos los platos a mitad de precio. Todos los puntos suman una panacea que puede curar todas las dolencias. De hecho, puede que sólo haga falta un punto para impresionar a los compradores. Un producto puede tener muchos puntos de venta, pero se deben distinguir los puntos de venta principales y los puntos de venta auxiliares.