Cómo elegir productos para nuevos vendedores de Amazon

Amazon espera mantener ventas altas y estables durante mucho tiempo, por lo que los productos populares se han convertido en el objetivo de la competencia. De hecho, los productos de alta calidad son los productos que la mayoría de los vendedores necesitan a diario. Al igual que los giroscopios con la punta de los dedos, los productos como Fingertip Monkey suelen tener un ciclo de vida corto y altos riesgos de inversión. Según la estrategia de Amazon, se recomienda elegir según las necesidades diarias del grupo de usuarios del mercado objetivo.

En el proceso de selección de productos, el análisis de datos es un paso muy importante. En primer lugar, en la lista de Amazon, realizamos principalmente análisis de datos a través de las listas de lanzamiento de productos nuevos y más vendidos que los vendedores pueden seleccionar. la categoría que le interesa en el cuadro de la izquierda.

1. Análisis de la lista de ventas destacadas

Para el análisis de los resultados de búsqueda, los vendedores finalmente pueden determinar en función de la cantidad de resultados de búsqueda, el rango de precios, la cantidad total de reseñas positivas y el total. tasa de reseñas positivas, etc. Sacar conclusiones sobre los resultados de búsqueda.

Proceso de procesamiento: seleccione un producto para ingresar a la tienda a través de la lista de los más vendidos y luego busque productos con entre 30 y 50 reseñas en la tienda y un tiempo de almacenamiento de aproximadamente 3 meses. estar determinado por la primera página del producto. Calcule el tiempo que lleva hacer un comentario y luego busque para ver si hay productos similares en otras tiendas BS. Utilice Google para encontrar si hay productos similares en otras tiendas BS. Analizar la popularidad del producto a través de Google Trends.

2. Análisis de datos de productos

En términos de análisis de datos de ventas, ingresamos a la recepción de Amazon e ingresamos palabras clave de productos, y utilizamos el software JS para verificar el volumen de ventas de los productos clasificados. en la primera página. Clasificaciones, reseñas y si se deben hacer productos muy vendidos e impopulares. Los productos más vendidos son aquellos que están clasificados en la primera página y tienen miles de reseñas. Los productos impopulares son aquellos que están clasificados en la primera página. La mayoría de las ventas diarias no llegan a 30 pedidos (precio alto).

3. Análisis de la competencia

Cuando se trata de análisis de la competencia, se refleja principalmente en:

①Influencia de la marca de la competencia

②Precio de la competencia y posicionamiento

③Análisis de reseñas de la competencia

④Listado del competidor

La profesionalidad del vendedor se puede juzgar a partir del listado del competidor. La profesionalidad del vendedor Si vendedores similares tienen experiencia y tienen ventajas de precio, la estrategia de Amazon Little Overlord recomienda no competir frontalmente con los grandes vendedores. Podemos elegir otros productos segmentados, por ejemplo, los productos fabricados por los grandes vendedores. son relojes, lo cual es diferente para los niños. Los relojes son un nicho de mercado.

4. Análisis de costes operativos

En primer lugar, utilice la calculadora FBA para estimar inicialmente la tasa de interés del producto. El margen de beneficio bruto es preferiblemente superior a 30, porque lo habrá. Si la tasa de interés es demasiado baja, solo se pueden obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación, pero el volumen de ventas es un factor incontrolable, por lo que se debe controlar estrictamente el margen de ganancia al seleccionar los productos.

Puedes ir a la Barra de vendedores de Amazon para echar un vistazo. Hay tutoriales para vendedores de Amazon sobre la selección de productos. Son muy prácticos y también recopilé una copia.